由于出境游锐减,中国去海外购买奢侈品的路径被阻断了,但是这部分消费需求还在,而供给跟不上了,场景脱节了。
于是,今明两年会出现两大趋势:
1、海外小众奢侈品进中国。
2、国内互联网+奢侈品品牌逆袭。
前者是高奢,后者是轻奢。
前者是艺术品,后者是消费品。
尽管这两类大部分还是珠宝和类珠宝,但是,原材料(珠宝、黄金)已经不是客户决策点,配饰与生活美学才是。
奢侈品,是kol资源密集型产业。
所以,品牌势能大、KOL资源多的,有先发优势。
如果没有这两项,就要辩识度高、用户运营强。
显然,高奢是国外小众品牌的强势领域。轻奢,是国产配饰品牌的强项,有可能会演化成若干的子品类和细分市场。
针对高奢,如何定义和匹配KOL资源,成了关键成功要素。
针对轻奢,如何解决目标客户的问题,成了关键成功要素。
珠宝市场,就像当年的房地产一样,
轻装修、重装饰的时代,来临了。
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