#曼辛之星·交流翡翠和原石经验#
从业近20年的翡翠玉商肺腑之言，值得一看！

买玉玩玉，总免不了和玉商打交道，可以说，对于翡翠市场，没有人比玉商更了解。

很多人对玉商有误解，认为干这一行的都是身家过亿、挥金如土的大老板。

也不能怪别人，玉器城里随随便便一个摊位上的翡翠，货品总价值都能达到几百乃至上千万。

更别说拍卖会上那些极品翡翠，动不动就拍出几千万甚至过亿的天价，令人咋舌。

外行人一听，心里自然就会想：做翡翠的真赚钱，随便卖个一两件都能赚不少。

事实真是如此吗？

作为一个坚守在翡翠行业近20年的普通玉商，今天给大家说说心里话。

这一行，远没有大家想象的那么风光。

认识的不少同行朋友，前些年还经常相约一起去看石头，如今大半已经转行，其中不乏深耕多年的老行家。

年前聚会，有朋友吐槽，生意太难做了，客户越来越刁钻，经常被搞到崩溃。

这一话题引起了大家的共鸣。

碰到过不少客户，让推荐一些好玉，但一听价格，觉得太贵了，于是放下就走了。

但过段时间后，又回来了。

为什么呢？

因为他们在外面转了一圈，虽然看到不少便宜的玉，但要么不好看，要么好看到不真实，所以不敢买。

翡翠市场就是这样，有时候不是假货太多了，而是人心太贪了。

预算只有几千，搜寻的目标却是帝王绿的顶级翡翠，可不只有假货才能满足吗？

换位思考一下，假如你是商家，你会亏本做买卖吗？

所以，不要太贪心，否则吃亏上当的只会是自己。

真正的好东西，如果很便宜，那它百分九十九是不靠谱的。

商家做生意是为了挣钱，不是搞慈善，非亲非故，凭什么把好东西留给你？

很多翡翠商顾及到面子问题，一般会以成本价将翡翠卖给亲戚，但这样一来，可能会惹得两方都不开心。

为什么呢？

如果以成本价卖，翡翠作为首饰，属于奢侈品，若以成本相售，就会让价很多，这不是普通的产品能比的。

尤其亲人们倾向于购买品质较好的翡翠，这就会让翡翠商损失很重，要知道翡翠商还需要靠翡翠的利润付租金、员工费用、电费、柜台费等等。

然而一个人情就将这些全部抹掉了，你说翡翠商能开心的起来吗？

翡翠这东西价值都是估出来的，你以成本价卖给亲人，他要不懂行情的话，还是会嫌贵。

懂行情的话，发现便宜这么多，就会怀疑翡翠的品质，总之心里是不踏实的。

如果略高于成本价，意思一下，对翡翠商来说同样赚不了多少钱，但亲人会觉得你不够意思，还赚他钱。

你说，有心卖个成本价吧，想让他们买的总觉得超级便宜，但是人家又怀疑，你能这么便宜卖我？

就算你真的给他说的价是本钱加运费，没赚钱。

他可能还要叫我少，我卖不出来了，他一副不少不高兴的样子，给他说我是本钱，他不相信。

也许朋友间出现这种怀疑，他不信任大不了以后少来往。

可是如果是亲戚，你好好想想中国亲戚历来都是七大姑八大姨的，要是不小心弄断了“亲戚链”，就会十传百很多条都纷纷散落。

所以说，翡翠这一行，一般不会做朋友尤其是亲戚的生意，自己吃亏还不落好。
买玉，有时候就像停车，很多时候，为了省点小钱，却花了大钱，后悔莫及。

比如，我们开车出去玩，舍不得10元的停车费，自己就随意找了个地方停着。

但没想到居然被贴上了罚单，最后不仅要交200元的违章罚款，还要扣三分。

更重要的是，出去玩的大好心情也被这件事给影响了。

买玉也是这样。

买玉时为了省点钱，5万的舍不得，3万的觉得贵，最后花5千买了一块同样很漂亮的美玉，最后一鉴定，原来是个B货。

此时才后悔了，这5千块是彻底打了水漂。

所以，买玉，千万不要为了省点钱而赔了夫人又折兵。

同样一块玉放在老玩家和新手面前，他们的关注点往往不一样。

老玩家往往会先看玉的品质如何，新手往往会先问这块玉的价格如何，这就是差距。

老玩家买玉，如果玉的品质不能让自己满意，不管多便宜，基本都不会入手。

但新手往往以价格为优先考虑因素，只要价格合适，那么往往会忽略品质这个收藏的关键要素。

价格，确实很重要，但品质更重要。

脱离了品质，所有的价格都是空谈。

当你以很便宜的价格买到了一块玉，别高兴太早，你以为你捡漏了，殊不知是被别人捡漏了。

当然，无论行情如何变化，每一位玉商都应该谨记：

翡翠行业不相信眼泪，在当今假货横行，忽悠盛行的年代，无论你卖的是什么玉，都别忘记玉商该有的诚信操守和良知，做一个诚实守信的卖玉人。

真正的玉商，只卖品质和价格相配的玉。

真正的玩玉人，永远懂得好玉讲究一分钱一分货。

#缅甸翡翠#翡翠原石#翡翠场口#玻璃种#涨知识

查看详情：https://t.cn/A6YjPbgH

#消费热点# 【复合调味品成家庭“新刚需”】“开门七件事，柴米油盐酱醋茶”。调味品作为老百姓餐桌上的必备品，正从单一走向复合。近年来，我国国民经济的不断增长以及居民消费理念逐渐转变，复合调味品凭借其方便快捷、口味多样、质量稳定等特点快速增长，成为调味品市场的主要增长动力。近日，东吴证券发布的研究报告显示，春节假期，基础调味品动销稳健，健康化趋势显著，复合调味品品类丰富度提升，龙头动销亮眼。

我国复合调味品的消费主要集中在餐饮、家庭烹饪等场景，记者注意到，春节假期，无论是线下商超还是线上购物平台，火锅底料、水煮肉片调料、酸菜鱼调味料等产品都格外受到消费者欢迎，成为大多数家庭必备产品。记者在线下商超及部分小区对近50个家庭进行采访后发现，大部分家庭在春节假期都会购买火锅底料，50%的家庭会购买酸菜鱼调味料，相较于醋、酱油等单一调味料，大多数家庭在聚餐或自制家宴时会倾向于购买相关菜品的复合调味品。

近日，在山西省太原市某酒店举办家宴的张女士告诉记者，“复合调味品已经是我家厨房的必备，往年都会在家购买相关食材和调味料来自己烹饪，今年选择外出就餐主要是大家庭成员越来越多，自己一家人的话就会选择在家自己做了。今年的年夜饭我们就靠着红烧肉调料、水煮鱼调料和麻辣香锅调料做了一桌大餐，做起来方便，味道也好。”

知名评论家、品牌专家解筱文接受记者采访时表示，消费者购买复合调味品时主要基于对方便性和口味多样性的考虑。现代人生活节奏快，复合调味品可以简化烹饪过程，节省时间，并且复合调味品可以丰富菜肴的口味，满足不同消费者的口味需求。不过，解筱文也表示，消费者在购买复合调味品时还会考虑品牌信誉和口碑，以及产品的健康属性，如是否低盐、低脂、天然健康等。

事实上，消费者对复合调味品的青睐也体现在各企业的生产发展中。记者注意到，莲花健康、安记食品、天味食品、日辰股份、宝立食品等都以复合调味品为主要发展方向。有观点认为，在今后很长一段时间里，复合调味品的增长表现，都会优于基础调味品品类。

此前，复合调味品龙头企业天味食品发布2023年度业绩快报公告，报告期内，公司实现营业总收入为31.49亿元，较上年同期增长17.02%。天味食品接受投资者调研时称，公司在四季度已推出第三代厚火锅底料和零添加系列不辣汤，明年将在补齐不辣汤和厚火锅产品矩阵的同时，以打造C端大单品为核心工作，开发地域特色风味系列菜谱式调料；B端结合餐饮业态的发展现状，满足中式正餐、中式快餐的使用需求，开发细分餐饮业态的复合调味品产品。新品占销售收入比例不低于5%。

安记食品发布的2023年度业绩预告显示，公司预计2023年度实现归属于母公司所有者的净利润将在2792.54万元至3542.54万元之间，与上年同期相比，增加1408.63万元至2158.63万元，同比增长101.79%至155.98%。安记食品表示，随着经济运行整体趋稳，市场逐渐回归常态，公司全力拓展各区域产品市场份额，优化产品结构，紧抓市场机遇，调味品产品及大宗材料销售规模同比增加，带动公司净利润的增长。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪接受记者采访时表示，未来，个性化、定制化将成为复合调味品市场发展的趋势。随着消费者需求的多样化，复合调味品企业需要针对不同消费者群体推出定制化的产品，满足不同消费者的口味和需求。随着消费者对健康和环保的关注度越来越高，复合调味品企业需要注重产品的健康和环保属性，推广健康、环保的产品理念。此外，智能化、数字化成为复合调味品行业新的发展方向。（文|摄 记者 闫 利 ）

【张店区文化馆锦绣梨园戏剧团元宵节专场演出举行】2月23日-2月24日晚，张店区文化馆锦绣梨园戏剧团在市博物馆举行元宵节专场演出。演出现场，五音戏传统剧目《彩楼记》选段《抛彩选婿》，吕剧《潘发财盼发财》等富有地域特色的珍稀剧种带给观众不一样的乡情乡韵，不时引起阵阵掌声。此次演出丰富了百姓的精神文化生活，营造了良好的节日氛围。

市民许煜惠是一名五音戏的忠实粉丝，她告诉记者：“作为一名五音戏的忠实观众，这些年一路见证了五音戏的传承与发展，五音戏唱腔优美动听、语言生动风趣、表演朴实细腻，我非常喜欢，今天在现场听到也十分欣喜。”

据了解，此次活动由张店区文化和旅游局主办，张店区文化馆承办，旨在丰富市民春节期间的文化活动，营造出了正月里闹元宵的欢乐。近年来，五音戏通过戏剧展演、云上展播、举办艺术节等传播方式，使得越来越多的人更加了解淄博，了解五音戏。#有爱张店##2024春节山东乡村文化旅游节#