不想太负能但给大家讲个故事…大人们不打扰的话可以看看转转什么的我好崩溃。
我一个高中同学(女)发空间锐评我:
天天说自己是钕铜，我看她就是没找到合她眼的男的，就是想吸引人注意吧等着看她结婚。
我先道歉因为以貌取人是恶毒并且非常不对的但我这样说你们能很快理解。她属于那种本身长得有点遗憾的那种，说白了就是异性恋不招男的喜欢自己就有点破防，平时在朋友面前就是骂同学骂老师骂学校。自我定位为混欧美圈的就也会来找我聊天，聊的久了就成了那种学校里不算特别亲密但能说起话来的朋友。这个人干一些事我一开始就有点不适，such as只要是性别为男的人有和我说话，不管是我一个考场很巧前后座的同班还是他妈班主任，她就会开始阴阳怪气，包括但不限于"啊那你回班级的时候和他走一起吧(在我和考场里的男性对了选择题答案之后，她当着我们两个人的面大声说)""班主任心疼你，可看不得你累着(我腿摔断了去考试班主任过来问我需不需要帮忙把书包搬上楼)"这类话。我真的很反感这种隐隐带着雌竞意味的句子，好像我在勾引谁似的。(和同学说这个事的图附在后面)
一年前有个男的一直希望我能和他有点什么，qq微信空间朋友圈死缠烂打，我忍无可忍发了个朋友圈说你是在xsr，no means no(内容附在后面)。因为还算朋友我想着太心累了，和她吐槽一下，看来她很容易的理解成了我在炫耀有人纠缠我。她对此的评价是装清高。呃我想说的是您要是一定要在空间里和您那群面都没见过的空友造我的谣获得快感那你可以说是活的很低级了。
小姐姐严厉吐槽我天天到处说我是homo，我承认平时确实有点反男，但我不针对某一性别群体我烦的是弱智，只是男的占比碰巧高呃。再就是您的话只要认识我的人都会发现疏漏……你只能在学校里遇见我，而老子是他妈阴暗私斋平时只会埋头干自己的事根本不怎么和人说话，你这个描写感觉我就像个打鸣的鸡似的。二是我就是真得出柜也不会和不熟悉的人出柜，更不会到处出柜，我尴尬难受羞涩难以启齿。btw你可能不知道就我是Asexual……你造谣的时候造准确点啊啊
她评价的话则给人一种chatgpt的感觉，看似给了一些信息，仔细一看主要由编的和名词组合而成。最大的作用在于诓骗她什么也不了解的网友跟着附和她，说真的你截的这个讽刺直女装姬的图和你骂我的动机即内容到底，有什么相关性，，
呃总之等你看到我结婚的那天，你这种散发恶意还自以为酷帅的傻叉
我一个高中同学(女)发空间锐评我:
天天说自己是钕铜，我看她就是没找到合她眼的男的，就是想吸引人注意吧等着看她结婚。
我先道歉因为以貌取人是恶毒并且非常不对的但我这样说你们能很快理解。她属于那种本身长得有点遗憾的那种，说白了就是异性恋不招男的喜欢自己就有点破防，平时在朋友面前就是骂同学骂老师骂学校。自我定位为混欧美圈的就也会来找我聊天，聊的久了就成了那种学校里不算特别亲密但能说起话来的朋友。这个人干一些事我一开始就有点不适，such as只要是性别为男的人有和我说话，不管是我一个考场很巧前后座的同班还是他妈班主任，她就会开始阴阳怪气，包括但不限于"啊那你回班级的时候和他走一起吧(在我和考场里的男性对了选择题答案之后，她当着我们两个人的面大声说)""班主任心疼你，可看不得你累着(我腿摔断了去考试班主任过来问我需不需要帮忙把书包搬上楼)"这类话。我真的很反感这种隐隐带着雌竞意味的句子，好像我在勾引谁似的。(和同学说这个事的图附在后面)
一年前有个男的一直希望我能和他有点什么，qq微信空间朋友圈死缠烂打，我忍无可忍发了个朋友圈说你是在xsr，no means no(内容附在后面)。因为还算朋友我想着太心累了，和她吐槽一下，看来她很容易的理解成了我在炫耀有人纠缠我。她对此的评价是装清高。呃我想说的是您要是一定要在空间里和您那群面都没见过的空友造我的谣获得快感那你可以说是活的很低级了。
小姐姐严厉吐槽我天天到处说我是homo，我承认平时确实有点反男，但我不针对某一性别群体我烦的是弱智，只是男的占比碰巧高呃。再就是您的话只要认识我的人都会发现疏漏……你只能在学校里遇见我，而老子是他妈阴暗私斋平时只会埋头干自己的事根本不怎么和人说话，你这个描写感觉我就像个打鸣的鸡似的。二是我就是真得出柜也不会和不熟悉的人出柜，更不会到处出柜，我尴尬难受羞涩难以启齿。btw你可能不知道就我是Asexual……你造谣的时候造准确点啊啊
她评价的话则给人一种chatgpt的感觉，看似给了一些信息，仔细一看主要由编的和名词组合而成。最大的作用在于诓骗她什么也不了解的网友跟着附和她，说真的你截的这个讽刺直女装姬的图和你骂我的动机即内容到底，有什么相关性，，
呃总之等你看到我结婚的那天，你这种散发恶意还自以为酷帅的傻叉
一篇文章了解您的外贸服务商Queenie
010年~2012年，外贸建站营销推广服务
2012年~2014年，外贸获客软件
2014年~2018年，外贸培训
2018年~2023年，外贸客户开发软件/海关数据
2010年，我进入奥道这家公司时，公司已有200多号人。老板是第一个号召外贸企业要进行围绕营销型网站，进入多渠道海外推广的人（海外整合营销）。
当时已有很多的外贸企业，B2B平台遇到困境，寻找新的方法。公司主张：建设营销型官网、通过多渠道推广自己的独立站，将流量引到自己的独立站而非B2B平台上。
依然记得我在电梯里（公司在26楼）碰到老板很尴尬，老板喊我名字问我在公司感受如何时，我那激动的心。当时我想：这么大的公司，老板居然认得我这个新入职没多久的员工，哈哈，备受鼓励！
记得我问设计部同事Banner是什么时，设计部同事的无奈（其实百度就有答案，根本无需问同事）。
记得每年在某平台上投入二十多万的企业老板，说他们就算去参加该平台组织的展会，也分配不到好位置。因为比他们在该平台投入多的企业非常多。
记得有客户把B2B平台喊B二B，哈哈，现在想起来还觉得挺好笑。
记得有客户说：平台对他们来说，食之鸡肋弃之可惜！
记得有个客户说，他们每一个询盘都会用海关数据分析。
因为第一家公司内部发生了些问题，很多人都离开了。刚20岁出头的我不知该何去何从。恰好公司内有两位比我年长，又比我厉害非常多的人要创业了，他们喊我去他们公司，我选了其中一位，跟着去卖起了外贸客户开发软件。
当时市场上卖外贸获客软件的就几家（好几家后来消失了）。在当时，领英等还未进入中国，Facebook等开发客户还未兴起。市场上的外贸获客软件，以搜索引擎找客户+邮件群发功能为主，主要提高外贸人通过搜索引擎找客户的效率。价格也相对较低。
其实那几年在自主获客这块，除了外贸获客开发软件，当时还有另一个赛道：海关数据。但当时的外贸获客软件和海关数据是分开的，不像如今，相互混在了一起。
也是在这几年，海关数据行业也发生了变化。从原先的以Excel表格形式给到客户的，变成了按系统给到客户。通过大数据分析系统，能更好的将庞大的海关数据做出各类分析、以及方便客户查询、分析等。
刚去的时候，需要电话开发外贸企业，卖外贸建站营销推广课程，随着老板及公司名气打开，销售越来越好做，不用电话开发了，很多人会找过来，从当初的自主开发，变成了接待咨询。当然提点也越来越低，哈哈....
在这几年里，我倾听了非常多外贸人的故事，并开始对自己的职业规划更清晰（听多了故事，就知道自己不想走什么职场路线了）。
比如：有个女生一直想做外贸业务，但进公司3个月没出单，他老板说她不适合做销售，让她转做跟单。
比如：有个男学员，做外贸4年换了4个产品后，自己迷茫了。因为刚毕业没多久的新人，比他做了4年的“老外贸”业绩都好。
比如：有个女生，在产假期间，老板把她的老客户，全部交接给了其它业务跟进。等她休完产假回公司，老客户没有还给她，而是让她开发新客户。
比如：有个30岁+的男学员，老婆快生二胎了。自己现在很迷茫，坐了一晚上的硬座去参加线下会。就想问问老师自己这个阶段是否能SOHO。
.......
也是在那几年，我看了非常多的外贸业务实操案例，看了非常多老师们解决问题的方法，研究他们的解决思路。
并因为带团队、招聘、面试、跟老板直接沟通等，明白了不少职场上的事情。
这次是二进宫了！又被喊回去卖外贸客户开发软件+海关数据去了。也是在这家公司，我完成了普通销售、销售经理、渠道总监和拿分红的公司副总的升级路线。
这个时候的外贸客户开发软件行情比2012年那会儿好很多，因为B2B平台的僧多粥少，Google竞价竞争大单次点击费用增加、GoogleSEO竞争大起效更难了。
总之靠推广接询盘的成本大大增加了！更多外贸企业开始自主开发国外客户。但靠人工效率太低，需要提高效率的工具，也就需要客户开发软件了。
随着外贸人对自主获客的需求增加，以及外贸圈的变化，外贸客户开发软件也产生了较多的变化。
比如获客渠道陆续增加了领英、Facebook、WhatsApp等；比如联系方式从以前的爬虫抓取（info、sales）变成了挖掘决策人联系方式（CEO、buyer）等；比如从原先的客户端（绑定电脑）变成了网页版（不限制电脑）等等.....
其实企业的招聘需求上来看，获客方式上也产生了很多变化。在2014~2018年期间，会自主开发的人分享说自己找到了高底薪的工作等等；现在去招聘网站搜索时会发现，很多企业在招聘信息里会说明公司为业务提供海关数据、外贸获客软件等；很多人求职时，也会说明自己擅长通过海关数据、Google、领英等自主开发国外客户。
不得不说，自主开发确实越来越成为刚需。不管对企业，还是对外贸业务员。
当然随之而来的是外贸获客软件/海关数据行业的变化。2019年YQ开始，外贸人无法参展以及出国的这几年，外贸客户开发软件行业冒出来了非常多的新品牌。
作为业内老牌的我们，曾经有一段时间，几乎每天都会接到同行来咨询，有时候一天好几个同行来问。以至于我们内部专门做了深度识别同行的培训。
销售也会时不时听到陌生的品牌，还会时不时发现谁家抄袭了我们的官网、谁家抄袭了我们的文案，谁家抄袭了我们的软件界面，谁家贴了哪家的牌！
也是在那时候，我们被逼无奈去申请了作品版权保护，并在官网上增加了这个。
在这期间，我竞品调研的工作量暴增。以至于后期说到某品牌，我能知道谁家是贴了谁家的牌， 谁家产品逻辑是什么，谁家的设计参考了谁家的等等，谁家的老板以前是做什么的.....谁家的海关数据是什么界面，什么风格，更新什么频率，什么质量层次等等.....
好在2023年，一切又回归了正轨。那些投机者逐渐消失了！在我的竞品文件夹里，很多做过调研的，现在搜不到、查不到也听不到了。
经过市场的洗礼，最终留下来的有竞争力的竞品不算多了。
其实我挺害怕提离职的，2018年从培训行业离职时，周期拉的比较长，甚至一度被谈到眼泪咕噜噜转。2023年的离职，周期也拉的挺长的。
每一次离职，都是因为我觉得在这家公司已经到了顶，能到未来3年，5年的的样子。甚至很担心如果我选择安逸， 假如有个万一，我离开了这家公司，该怎么办！
我挺害怕这样的生活和一眼望到头的工作。所以我在所有人诧异的眼光中离职创业了！
幸好，这些年没有白混，现在每天都有人加我，问我关于获客方面的事情。
对，我依然选择的是自主开发国外客户这个赛道。一方面这个这个行业我太太太熟悉，而且我很擅长找国外客户信息，以及分析国外客户；
第二个我认为自主开发客户是外贸个人/企业的刚需，未来只增不减。
第三个：只要是自主开发客户，人工找一定是效率低的。而自主开发的初期，需要铺量。如果时间都花在找客户身上，那触达的量起不来，开发出客户就慢。一定需要用到工具来解决效率低的问题。
最后，有个朋友问过我是否有带老客户出来。一个都没有；我在走的最后一天，发现我的客户管理系统账号没关，依然能导出所有客户的信息时，还特意提醒领导关掉我的客户管理系统。
圈子就那么大，人品很重要。
愿我自己越来越好！愿看我文章的您，也越来越好！
010年~2012年，外贸建站营销推广服务
2012年~2014年，外贸获客软件
2014年~2018年，外贸培训
2018年~2023年，外贸客户开发软件/海关数据
2010年，我进入奥道这家公司时，公司已有200多号人。老板是第一个号召外贸企业要进行围绕营销型网站，进入多渠道海外推广的人（海外整合营销）。
当时已有很多的外贸企业，B2B平台遇到困境，寻找新的方法。公司主张：建设营销型官网、通过多渠道推广自己的独立站，将流量引到自己的独立站而非B2B平台上。
依然记得我在电梯里（公司在26楼）碰到老板很尴尬，老板喊我名字问我在公司感受如何时，我那激动的心。当时我想：这么大的公司，老板居然认得我这个新入职没多久的员工，哈哈，备受鼓励！
记得我问设计部同事Banner是什么时，设计部同事的无奈（其实百度就有答案，根本无需问同事）。
记得每年在某平台上投入二十多万的企业老板，说他们就算去参加该平台组织的展会，也分配不到好位置。因为比他们在该平台投入多的企业非常多。
记得有客户把B2B平台喊B二B，哈哈，现在想起来还觉得挺好笑。
记得有客户说：平台对他们来说，食之鸡肋弃之可惜！
记得有个客户说，他们每一个询盘都会用海关数据分析。
因为第一家公司内部发生了些问题，很多人都离开了。刚20岁出头的我不知该何去何从。恰好公司内有两位比我年长，又比我厉害非常多的人要创业了，他们喊我去他们公司，我选了其中一位，跟着去卖起了外贸客户开发软件。
当时市场上卖外贸获客软件的就几家（好几家后来消失了）。在当时，领英等还未进入中国，Facebook等开发客户还未兴起。市场上的外贸获客软件，以搜索引擎找客户+邮件群发功能为主，主要提高外贸人通过搜索引擎找客户的效率。价格也相对较低。
其实那几年在自主获客这块，除了外贸获客开发软件，当时还有另一个赛道：海关数据。但当时的外贸获客软件和海关数据是分开的，不像如今，相互混在了一起。
也是在这几年，海关数据行业也发生了变化。从原先的以Excel表格形式给到客户的，变成了按系统给到客户。通过大数据分析系统，能更好的将庞大的海关数据做出各类分析、以及方便客户查询、分析等。
刚去的时候，需要电话开发外贸企业，卖外贸建站营销推广课程，随着老板及公司名气打开，销售越来越好做，不用电话开发了，很多人会找过来，从当初的自主开发，变成了接待咨询。当然提点也越来越低，哈哈....
在这几年里，我倾听了非常多外贸人的故事，并开始对自己的职业规划更清晰（听多了故事，就知道自己不想走什么职场路线了）。
比如：有个女生一直想做外贸业务，但进公司3个月没出单，他老板说她不适合做销售，让她转做跟单。
比如：有个男学员，做外贸4年换了4个产品后，自己迷茫了。因为刚毕业没多久的新人，比他做了4年的“老外贸”业绩都好。
比如：有个女生，在产假期间，老板把她的老客户，全部交接给了其它业务跟进。等她休完产假回公司，老客户没有还给她，而是让她开发新客户。
比如：有个30岁+的男学员，老婆快生二胎了。自己现在很迷茫，坐了一晚上的硬座去参加线下会。就想问问老师自己这个阶段是否能SOHO。
.......
也是在那几年，我看了非常多的外贸业务实操案例，看了非常多老师们解决问题的方法，研究他们的解决思路。
并因为带团队、招聘、面试、跟老板直接沟通等，明白了不少职场上的事情。
这次是二进宫了！又被喊回去卖外贸客户开发软件+海关数据去了。也是在这家公司，我完成了普通销售、销售经理、渠道总监和拿分红的公司副总的升级路线。
这个时候的外贸客户开发软件行情比2012年那会儿好很多，因为B2B平台的僧多粥少，Google竞价竞争大单次点击费用增加、GoogleSEO竞争大起效更难了。
总之靠推广接询盘的成本大大增加了！更多外贸企业开始自主开发国外客户。但靠人工效率太低，需要提高效率的工具，也就需要客户开发软件了。
随着外贸人对自主获客的需求增加，以及外贸圈的变化，外贸客户开发软件也产生了较多的变化。
比如获客渠道陆续增加了领英、Facebook、WhatsApp等；比如联系方式从以前的爬虫抓取（info、sales）变成了挖掘决策人联系方式（CEO、buyer）等；比如从原先的客户端（绑定电脑）变成了网页版（不限制电脑）等等.....
其实企业的招聘需求上来看，获客方式上也产生了很多变化。在2014~2018年期间，会自主开发的人分享说自己找到了高底薪的工作等等；现在去招聘网站搜索时会发现，很多企业在招聘信息里会说明公司为业务提供海关数据、外贸获客软件等；很多人求职时，也会说明自己擅长通过海关数据、Google、领英等自主开发国外客户。
不得不说，自主开发确实越来越成为刚需。不管对企业，还是对外贸业务员。
当然随之而来的是外贸获客软件/海关数据行业的变化。2019年YQ开始，外贸人无法参展以及出国的这几年，外贸客户开发软件行业冒出来了非常多的新品牌。
作为业内老牌的我们，曾经有一段时间，几乎每天都会接到同行来咨询，有时候一天好几个同行来问。以至于我们内部专门做了深度识别同行的培训。
销售也会时不时听到陌生的品牌，还会时不时发现谁家抄袭了我们的官网、谁家抄袭了我们的文案，谁家抄袭了我们的软件界面，谁家贴了哪家的牌！
也是在那时候，我们被逼无奈去申请了作品版权保护，并在官网上增加了这个。
在这期间，我竞品调研的工作量暴增。以至于后期说到某品牌，我能知道谁家是贴了谁家的牌， 谁家产品逻辑是什么，谁家的设计参考了谁家的等等，谁家的老板以前是做什么的.....谁家的海关数据是什么界面，什么风格，更新什么频率，什么质量层次等等.....
好在2023年，一切又回归了正轨。那些投机者逐渐消失了！在我的竞品文件夹里，很多做过调研的，现在搜不到、查不到也听不到了。
经过市场的洗礼，最终留下来的有竞争力的竞品不算多了。
其实我挺害怕提离职的，2018年从培训行业离职时，周期拉的比较长，甚至一度被谈到眼泪咕噜噜转。2023年的离职，周期也拉的挺长的。
每一次离职，都是因为我觉得在这家公司已经到了顶，能到未来3年，5年的的样子。甚至很担心如果我选择安逸， 假如有个万一，我离开了这家公司，该怎么办！
我挺害怕这样的生活和一眼望到头的工作。所以我在所有人诧异的眼光中离职创业了！
幸好，这些年没有白混，现在每天都有人加我，问我关于获客方面的事情。
对，我依然选择的是自主开发国外客户这个赛道。一方面这个这个行业我太太太熟悉，而且我很擅长找国外客户信息，以及分析国外客户；
第二个我认为自主开发客户是外贸个人/企业的刚需，未来只增不减。
第三个：只要是自主开发客户，人工找一定是效率低的。而自主开发的初期，需要铺量。如果时间都花在找客户身上，那触达的量起不来，开发出客户就慢。一定需要用到工具来解决效率低的问题。
最后，有个朋友问过我是否有带老客户出来。一个都没有；我在走的最后一天，发现我的客户管理系统账号没关，依然能导出所有客户的信息时，还特意提醒领导关掉我的客户管理系统。
圈子就那么大，人品很重要。
愿我自己越来越好！愿看我文章的您，也越来越好！
身边有朋友想买插混MPV，问我该怎么选，首先大家要先了解一下插混MPV和燃油以及纯电的区别，首先插混式汽车能在一定范围内完全以电能驱动车辆正常行驶，也可以由燃油直接驱动，灵活性强，可以适应更多用车场景；而燃油MPV则单纯依靠燃油驱动，每个月的油费都是一笔不小的支出；纯电式的依靠电池驱动，汽车受限于电池容量的问题，续航里程短是首要问题。
选插混MPV我觉得有两个必看项，一个是纯电部分的续航，另一个是亏电油耗。
纯电部分续航数值决定了市内通勤的时候多久充一次电，决定了你是否可以淡定地驻车开空调，也决定了你户外露营的时候是否可以肆意地用外放电设备，要是数值太小，得经常充电，太不方便。而高速状态下，插混可由发动机直驱，亏电油耗越低、经济性越好。
由前面提到的这两个必看项做参考值，新岚图梦想家绝对最值得入手。
新岚图梦想家有236公里CLTC的纯电部分续航，是目前插混MPV里纯电续航最长的车型，短途通勤上这个续航完全没问题，大概相当于小一周不用充电，使用便利性非常友好。
如果没有充电条件，梦想家是串并联的形式，中低速用电机驱动，高速则是发动机直驱，比增程更加节省能耗。新岚图梦想家上搭载的这套岚海动力全新混动发动机，热效率竟然高达45.18%，是目前行业之最。同等条件下，热效率高了，能耗自然就低。
不得不说，现在的混动车型技术比起以往传统燃油车强了太多（因为混动车型上的电机驱动效率更高），节省能耗上面完全不是一个等级了。我之前买的某知名日系轿车，小两三圈，重量1.7吨，城市的油耗都在8L/100公里往上了。
梦想家车身比5.3米长，比1.8米还高，整备质量达到了2.6吨的大车，CLTC的亏电馈电油耗只有5.36L/100公里。
之前开这么大、这么重的MPV，城市通勤至少是10L/100公里起步了。按照现在的95油价算，8块7一升的油价，这能耗跑200公里，得花174（8.7*10*2）块。而按照官方数据，新岚图梦想家同样200公里的亏电油耗只需要花93块钱，省了约81块，接近一半的费用。
而且新岚图梦想家全系标配四驱——相比之下竞品的四驱车型去到了40多万，加上百万级魔毯空气悬架+CDC，以及新能源MPV唯一的C-NCAP五星安全认证，不光用车更便捷、经济性更好，驾乘感受、安全等方面确实是首屈一指，有买MPV需求的铁子们可以去试试看。#岚图梦想家#
选插混MPV我觉得有两个必看项，一个是纯电部分的续航，另一个是亏电油耗。
纯电部分续航数值决定了市内通勤的时候多久充一次电，决定了你是否可以淡定地驻车开空调，也决定了你户外露营的时候是否可以肆意地用外放电设备，要是数值太小，得经常充电，太不方便。而高速状态下，插混可由发动机直驱，亏电油耗越低、经济性越好。
由前面提到的这两个必看项做参考值，新岚图梦想家绝对最值得入手。
新岚图梦想家有236公里CLTC的纯电部分续航，是目前插混MPV里纯电续航最长的车型，短途通勤上这个续航完全没问题，大概相当于小一周不用充电，使用便利性非常友好。
如果没有充电条件，梦想家是串并联的形式，中低速用电机驱动，高速则是发动机直驱，比增程更加节省能耗。新岚图梦想家上搭载的这套岚海动力全新混动发动机，热效率竟然高达45.18%，是目前行业之最。同等条件下，热效率高了，能耗自然就低。
不得不说，现在的混动车型技术比起以往传统燃油车强了太多（因为混动车型上的电机驱动效率更高），节省能耗上面完全不是一个等级了。我之前买的某知名日系轿车，小两三圈，重量1.7吨，城市的油耗都在8L/100公里往上了。
梦想家车身比5.3米长，比1.8米还高，整备质量达到了2.6吨的大车，CLTC的亏电馈电油耗只有5.36L/100公里。
之前开这么大、这么重的MPV，城市通勤至少是10L/100公里起步了。按照现在的95油价算，8块7一升的油价，这能耗跑200公里，得花174（8.7*10*2）块。而按照官方数据，新岚图梦想家同样200公里的亏电油耗只需要花93块钱，省了约81块，接近一半的费用。
而且新岚图梦想家全系标配四驱——相比之下竞品的四驱车型去到了40多万，加上百万级魔毯空气悬架+CDC，以及新能源MPV唯一的C-NCAP五星安全认证，不光用车更便捷、经济性更好，驾乘感受、安全等方面确实是首屈一指，有买MPV需求的铁子们可以去试试看。#岚图梦想家#
✋热门推荐