【王小卤离不开盒马？】
商场，没有永久的朋友，也没有永恒的敌人，只有基于各自利益的相互需要。
去年12月，虎皮凤爪网红品牌王小卤，高调宣布与盒马分手。今年2月22日，公司又再次与盒马达成战略合作，宣告“复婚”。
到底是什么，让王小卤在短短两个月内性情大变？
归根结底，还是利益使然。对于以王小卤为代表的新消费品牌们来说，当下，如盒马这般，既能品牌露出，又能带来销量的渠道，暂时无可替代。
虽然，盒马正在推进的折扣化，可能会在短期内影响供应商的价格体系，但已经睡在了一个被窝里，还有啥不能好好商量，共同谋划出一个两全的方案呢？
01. 王小卤、盒马复婚
两个月前的分手有多高调，两个月后的“复婚”心情就有多复杂。
春节长假复工后没两天，虎皮凤爪网红品牌王小卤，就通过自己的官方信息发布平台“小卤政教处”宣布，与盒马达成战略合作。
双方战略合作的签字仪式，在盒马位于上海的总部举行。王小卤创始人王雄亲自出席仪式，并一脸笑容与盒马成品部总监张宇握手合影，以示合作达成。
据了解，为了达成这次合作，王小卤方面表现出了极大的诚意。春节后刚一开工，王雄就带队从北京亲赴上海，与盒马方面展开洽谈。最终，双方摒弃前嫌，重新牵手。
王小卤主打虎皮凤爪，聚焦卤味零食细分品类，连续4年位居虎皮凤爪销售额第一。此次，与盒马再牵手，双方的合作会进一步升级，将基于对最新消费态势和顾客需求的洞察，携手研发定制新品，包括盒马专属口味卤味零食、盒马首发新品等。
分析人士指出，王小卤与盒马再次达成合作，代表了去年10月至今盒马部分供应商心态的转变，从质疑、理解到决定再次抱团。
王小卤在短短两个月内行为的180°大转弯，从某种程度上说明了，盒马仍是众多新兴品牌迫切需要的渠道，对于大多数供应商而言，盒马的渠道定位仍有不可替代的价值。毕竟，在当下众多的线上线下渠道中，既有品牌露出，又能直接带动销售的渠道，仍属稀缺资源。
02. 曾高调分手
“小卤政教处”是王小卤旗下，专司各类信息发布的官方渠道，密集的供销商奖惩信息，尤显王小卤坚持公平正义、铁面无私。
去年12月26日，王小卤通过该公众号公开发布《通知函》，宣布停止与盒马系统的合作。
《通知函》称，因盒马渠道内部战略方向调整，导致公司旗下鸡爪系列产品，无法按照标准价盘销售，为全力维护各区域合作伙伴各环节利益，从即日起，公司停止与盒马系统合作，并要求经销商/分销商等，一律不得向盒马系统供货，否则，将严格按照窜货制度进行处理。
王小卤与盒马分手的背景，是当时盒马正在推进的折扣化战略。
目前，该《通知函》已从小卤政教处的微信公号上删除。
王小卤创始人王雄，原是工作安稳的国企职员，2016年辞职下海创业。只因妻子喜欢吃卤猪蹄，于是，他创立王小卤主攻卤猪蹄，希望通过这款产品，打出一片天。
然而，做了3年卤猪蹄，不仅未能彻底打开市场，还白白搭进去几百万元。直到找到虎皮凤爪这一新赛道，才终于找准了属于自己的方向。
2019年4月，王小卤入驻天猫卖虎皮凤爪，得益于品类红利和直播流量红利，品牌迎来了爆发式增长。第一年，营收即超过2000万元，次年，10倍增长至2亿元。
也正是在2020年，王小卤带着网红的光环杀入线下。更广泛的渠道布局带来的快起量，终于让王雄“第一次长出叫自信心的东西。”
2022年初，王小卤的线下渠道销售额首次超过线上，并多次实现线下月销售额破亿，直接助力公司年营收跨过10亿门槛。
这时，王小卤宣布放弃盒马，显然不是一个明智的选择。
03. 盒马的价值
去年7月，盒马上线“移山价”。一度，盒马和山姆之间，围绕榴莲千层这一网红产品，展开了一场激烈的价格拉锯战。最终，将这款原价128元/千克的产品，最低打到了39.9元/470克。
3个月后的2023年10月，盒马宣布启动折扣化变革，誓将低价进行到底。为此，盒马为自己设定目标，将SKU从8000个精简到5000个左右，打造753价格体系，即KA商品是市场价7折，自有品牌是市场价5折，临期商品是市场价3折。
就是在这个背景下，王小卤等少数几个供应商，出于自身利益考虑，选择了高调退出盒马。
与此同时，也有更多的知名品牌商、厂商等，继续选择与盒马达成深度合作，积极拥抱折扣化的历史浪潮。
去年11月，芸岭鲜生、新希望、卡士乳业、今麦郎等一批企业与盒马达成了近100亿的战略合作。
今年春节长假后第一周，盒马再次与玛氏、百事等国际知名品牌达成战略合作，双方就折扣化背景下的新合作机制、产品研发创新等展开了深入探讨，未来将有一批质价齐优的新品在盒马首发上架。
百事食品方面表示，2024年，公司与盒马之间，将基于消费者洞察，围绕“优质优价”的产品解决方案进一步探索，在产品、营销及数字化方面合作创新，提升消费者体验和粘性，打造渠道转型期零供合作的样板模式。预计会有更多差异化、场景化、新奇特的新品在盒马上架，一年四季满足消费者的味蕾和尝新体验。
2023年，玛氏与盒马有很好的合作成绩，茅台巧克力、绿箭爆珠口香糖等新品在盒马销售亮眼。双方在“更健康的零食”方面合作试水成功，用鹰嘴豆制作的M&M’s烘焙巧克力豆盒马独家销售，春节期间销售尤为火爆。2024年，双方也会基于独家专供、新品首发等展开更进一步的密切合作。
“折扣的背后是基于供应链再造和组织变革的零售再创新。”上海财经大学电子商务研究中心主任、中国式现代化研究院特聘研究员劳帼龄认为，完整的供应链既包括从上游生产商到零售商，也包括零售商到消费者，“所以，盒马要打好折扣组合拳，必须在供应链全链条上前后同时发力。”
今年，盒马的折扣化进一步推进。公司宣布2月18日开始，在北京、南京、长沙三城启动折扣化试点，超过7成款商品普遍下调，部分商品的降幅超过30%。https://t.cn/A6YlLbhW
商场，没有永久的朋友，也没有永恒的敌人，只有基于各自利益的相互需要。
去年12月，虎皮凤爪网红品牌王小卤，高调宣布与盒马分手。今年2月22日，公司又再次与盒马达成战略合作，宣告“复婚”。
到底是什么，让王小卤在短短两个月内性情大变？
归根结底，还是利益使然。对于以王小卤为代表的新消费品牌们来说，当下，如盒马这般，既能品牌露出，又能带来销量的渠道，暂时无可替代。
虽然，盒马正在推进的折扣化，可能会在短期内影响供应商的价格体系，但已经睡在了一个被窝里，还有啥不能好好商量，共同谋划出一个两全的方案呢？
01. 王小卤、盒马复婚
两个月前的分手有多高调，两个月后的“复婚”心情就有多复杂。
春节长假复工后没两天，虎皮凤爪网红品牌王小卤，就通过自己的官方信息发布平台“小卤政教处”宣布，与盒马达成战略合作。
双方战略合作的签字仪式，在盒马位于上海的总部举行。王小卤创始人王雄亲自出席仪式，并一脸笑容与盒马成品部总监张宇握手合影，以示合作达成。
据了解，为了达成这次合作，王小卤方面表现出了极大的诚意。春节后刚一开工，王雄就带队从北京亲赴上海，与盒马方面展开洽谈。最终，双方摒弃前嫌，重新牵手。
王小卤主打虎皮凤爪，聚焦卤味零食细分品类，连续4年位居虎皮凤爪销售额第一。此次，与盒马再牵手，双方的合作会进一步升级，将基于对最新消费态势和顾客需求的洞察，携手研发定制新品，包括盒马专属口味卤味零食、盒马首发新品等。
分析人士指出，王小卤与盒马再次达成合作，代表了去年10月至今盒马部分供应商心态的转变，从质疑、理解到决定再次抱团。
王小卤在短短两个月内行为的180°大转弯，从某种程度上说明了，盒马仍是众多新兴品牌迫切需要的渠道，对于大多数供应商而言，盒马的渠道定位仍有不可替代的价值。毕竟，在当下众多的线上线下渠道中，既有品牌露出，又能直接带动销售的渠道，仍属稀缺资源。
02. 曾高调分手
“小卤政教处”是王小卤旗下，专司各类信息发布的官方渠道，密集的供销商奖惩信息，尤显王小卤坚持公平正义、铁面无私。
去年12月26日，王小卤通过该公众号公开发布《通知函》，宣布停止与盒马系统的合作。
《通知函》称，因盒马渠道内部战略方向调整，导致公司旗下鸡爪系列产品，无法按照标准价盘销售，为全力维护各区域合作伙伴各环节利益，从即日起，公司停止与盒马系统合作，并要求经销商/分销商等，一律不得向盒马系统供货，否则，将严格按照窜货制度进行处理。
王小卤与盒马分手的背景，是当时盒马正在推进的折扣化战略。
目前，该《通知函》已从小卤政教处的微信公号上删除。
王小卤创始人王雄，原是工作安稳的国企职员，2016年辞职下海创业。只因妻子喜欢吃卤猪蹄，于是，他创立王小卤主攻卤猪蹄，希望通过这款产品，打出一片天。
然而，做了3年卤猪蹄，不仅未能彻底打开市场，还白白搭进去几百万元。直到找到虎皮凤爪这一新赛道，才终于找准了属于自己的方向。
2019年4月，王小卤入驻天猫卖虎皮凤爪，得益于品类红利和直播流量红利，品牌迎来了爆发式增长。第一年，营收即超过2000万元，次年，10倍增长至2亿元。
也正是在2020年，王小卤带着网红的光环杀入线下。更广泛的渠道布局带来的快起量，终于让王雄“第一次长出叫自信心的东西。”
2022年初，王小卤的线下渠道销售额首次超过线上，并多次实现线下月销售额破亿，直接助力公司年营收跨过10亿门槛。
这时，王小卤宣布放弃盒马，显然不是一个明智的选择。
03. 盒马的价值
去年7月，盒马上线“移山价”。一度，盒马和山姆之间，围绕榴莲千层这一网红产品，展开了一场激烈的价格拉锯战。最终，将这款原价128元/千克的产品，最低打到了39.9元/470克。
3个月后的2023年10月，盒马宣布启动折扣化变革，誓将低价进行到底。为此，盒马为自己设定目标，将SKU从8000个精简到5000个左右，打造753价格体系，即KA商品是市场价7折，自有品牌是市场价5折，临期商品是市场价3折。
就是在这个背景下，王小卤等少数几个供应商，出于自身利益考虑，选择了高调退出盒马。
与此同时，也有更多的知名品牌商、厂商等，继续选择与盒马达成深度合作，积极拥抱折扣化的历史浪潮。
去年11月，芸岭鲜生、新希望、卡士乳业、今麦郎等一批企业与盒马达成了近100亿的战略合作。
今年春节长假后第一周，盒马再次与玛氏、百事等国际知名品牌达成战略合作，双方就折扣化背景下的新合作机制、产品研发创新等展开了深入探讨，未来将有一批质价齐优的新品在盒马首发上架。
百事食品方面表示，2024年，公司与盒马之间，将基于消费者洞察，围绕“优质优价”的产品解决方案进一步探索，在产品、营销及数字化方面合作创新，提升消费者体验和粘性，打造渠道转型期零供合作的样板模式。预计会有更多差异化、场景化、新奇特的新品在盒马上架，一年四季满足消费者的味蕾和尝新体验。
2023年，玛氏与盒马有很好的合作成绩，茅台巧克力、绿箭爆珠口香糖等新品在盒马销售亮眼。双方在“更健康的零食”方面合作试水成功，用鹰嘴豆制作的M&M’s烘焙巧克力豆盒马独家销售，春节期间销售尤为火爆。2024年，双方也会基于独家专供、新品首发等展开更进一步的密切合作。
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【#创二代接班人们表现如何#？】据国是直通车：在中国的民营企业中，家族企业占据了绝大多数。有调查统计，民营企业中近八成是家族企业。行至当下，中国大批民营企业走到接棒节点，新一代接班人开始密集登上集团的舞台。#创二代接班人里谁最成功#
这份接班名单很长，比如娃哈哈宗馥莉、新希望刘畅、新世界第三代郑志刚、合生创展朱桔榕、通威股份刘舒琪、海澜集团周立宸、杉杉集团郑驹等等，家族企业集体迎来接班潮。
娃哈哈：宗馥莉接手，宗庆后评价“比我厉害”
以娃哈哈为例，宗庆后在离世前一直担任着娃哈哈集团董事长，但集团的接班人早已敲定。宗庆后的女儿宗馥莉出生于1982年，2004年留学归来后便进入父亲的娃哈哈集团，开始她的职业生涯。
宗馥莉在娃哈哈集团从最基础的生产车间开始，逐渐晋升至品牌公关部部长、销售公司副总经理，最终到达“接班”娃哈哈的位置。她在集团内部的表现，宗庆后给予“90分”的评价。
宗馥莉对娃哈哈进行了大刀阔斧的变化，如品牌破圈、打造IP等，让娃哈哈焕发新生机。在她领导下，传统支柱产品如AD钙奶、营养快线在2021年实现了两位数的增长。
2021年12月，娃哈哈集团宣布宗馥莉出任集团副董事长兼总经理，而宗庆后仍然保持着集团董事长的职位。
在接手娃哈哈之外，宗馥莉还拥有自己的企业。她一手打造的宏胜饮料集团，从一条生产线，发展成在全国拥有20个生产基地、40多家子公司、全产业链布局的综合性饮料集团，多次跻身“中国民营企业500强”“中国民营企业制造业500强”。
宏胜饮料集团既是娃哈哈的下游企业，承接产品代工业务，也拓展了自己的上下游产业链，目前已成为一家综合性饮料集团。
宗庆后多次对女儿表达了肯定，表扬宗馥莉近年来愈发成为一位成熟的企业家，“比我厉害”。
新希望：刘畅掌舵，刘永好赞“蛮优秀了”
无独有偶，2023年新希望投资集团发生工商变更，新增刘畅为董事长、董事。她是新希望创始人刘永好的独生女儿，16岁便远赴美国求学。直到2011年，刘永好第一次以刘畅本名公开向外介绍了自己的女儿。
高中就被刘永好送去美国留学的刘畅过了一段“特别颓，特别垮”的日子，渴望“表达不一样的自己”，回国后不久就在父亲的安排下进入新希望集团旗下的新希望乳业控股有限公司。
新希望集团董事长刘永好在2020年接受中新社国是直通车采访时谈到刘畅，真情流露道：“其实她做得蛮优秀了，她很努力很拼，经常晚上都在考量问题，有时候睡不着觉。她也是母亲，带了一对双胞胎龙凤胎。刘畅是比较爱时尚的人，能够放弃对时尚的向往和追求，来从事最踏实最基础最传统的农产业，是不容易的。我希望她能够兼顾工作和生活，能够有更平常的心面对挑战和机遇，能够在长期主义的路上走得更顺更好。”
刘永好也在采访期间对刘畅的工作表现进行打分，“至少得85分以上”。
美特斯邦威：胡佳佳已辞任董事长，周成建复出掌舵
民营企业迎来新旧更替高峰期，接班人的培养问题日益凸显。但目前，现在有些接班人的表现不尽如人意。
2016年，美特斯邦威创始人周成建将公司的控制权交给自己的女儿胡佳佳。在胡佳佳接手的七年多以来，美特斯邦威仅有一个年度净利润为正值，而这期间的所有净利润累计亏损额近32亿元。1月5日，胡佳佳辞去董事长、总裁等职位。周成建宣布重新出山掌舵。
胡佳佳卸任后，周成建接受中国企业家杂志采访时表示，“从根源上来看，美邦这些年从辉煌到亏损，都离不开我的责任。虽然过去几年我并非法人代表，但我仍然是公司的实际控制人。事实上，这几年我也曾参与美邦的经营，但是处于一种似管非管的状态，这反而妨碍了管理的顺畅。我认为，与其保持现状，不如这次全面参与并亲自尝试一番，看看是否能有所改善。”
这份接班名单很长，比如娃哈哈宗馥莉、新希望刘畅、新世界第三代郑志刚、合生创展朱桔榕、通威股份刘舒琪、海澜集团周立宸、杉杉集团郑驹等等，家族企业集体迎来接班潮。
娃哈哈：宗馥莉接手，宗庆后评价“比我厉害”
以娃哈哈为例，宗庆后在离世前一直担任着娃哈哈集团董事长，但集团的接班人早已敲定。宗庆后的女儿宗馥莉出生于1982年，2004年留学归来后便进入父亲的娃哈哈集团，开始她的职业生涯。
宗馥莉在娃哈哈集团从最基础的生产车间开始，逐渐晋升至品牌公关部部长、销售公司副总经理，最终到达“接班”娃哈哈的位置。她在集团内部的表现，宗庆后给予“90分”的评价。
宗馥莉对娃哈哈进行了大刀阔斧的变化，如品牌破圈、打造IP等，让娃哈哈焕发新生机。在她领导下，传统支柱产品如AD钙奶、营养快线在2021年实现了两位数的增长。
2021年12月，娃哈哈集团宣布宗馥莉出任集团副董事长兼总经理，而宗庆后仍然保持着集团董事长的职位。
在接手娃哈哈之外，宗馥莉还拥有自己的企业。她一手打造的宏胜饮料集团，从一条生产线，发展成在全国拥有20个生产基地、40多家子公司、全产业链布局的综合性饮料集团，多次跻身“中国民营企业500强”“中国民营企业制造业500强”。
宏胜饮料集团既是娃哈哈的下游企业，承接产品代工业务，也拓展了自己的上下游产业链，目前已成为一家综合性饮料集团。
宗庆后多次对女儿表达了肯定，表扬宗馥莉近年来愈发成为一位成熟的企业家，“比我厉害”。
新希望：刘畅掌舵，刘永好赞“蛮优秀了”
无独有偶，2023年新希望投资集团发生工商变更，新增刘畅为董事长、董事。她是新希望创始人刘永好的独生女儿，16岁便远赴美国求学。直到2011年，刘永好第一次以刘畅本名公开向外介绍了自己的女儿。
高中就被刘永好送去美国留学的刘畅过了一段“特别颓，特别垮”的日子，渴望“表达不一样的自己”，回国后不久就在父亲的安排下进入新希望集团旗下的新希望乳业控股有限公司。
新希望集团董事长刘永好在2020年接受中新社国是直通车采访时谈到刘畅，真情流露道：“其实她做得蛮优秀了，她很努力很拼，经常晚上都在考量问题，有时候睡不着觉。她也是母亲，带了一对双胞胎龙凤胎。刘畅是比较爱时尚的人，能够放弃对时尚的向往和追求，来从事最踏实最基础最传统的农产业，是不容易的。我希望她能够兼顾工作和生活，能够有更平常的心面对挑战和机遇，能够在长期主义的路上走得更顺更好。”
刘永好也在采访期间对刘畅的工作表现进行打分，“至少得85分以上”。
美特斯邦威：胡佳佳已辞任董事长，周成建复出掌舵
民营企业迎来新旧更替高峰期，接班人的培养问题日益凸显。但目前，现在有些接班人的表现不尽如人意。
2016年，美特斯邦威创始人周成建将公司的控制权交给自己的女儿胡佳佳。在胡佳佳接手的七年多以来，美特斯邦威仅有一个年度净利润为正值，而这期间的所有净利润累计亏损额近32亿元。1月5日，胡佳佳辞去董事长、总裁等职位。周成建宣布重新出山掌舵。
胡佳佳卸任后，周成建接受中国企业家杂志采访时表示，“从根源上来看，美邦这些年从辉煌到亏损，都离不开我的责任。虽然过去几年我并非法人代表，但我仍然是公司的实际控制人。事实上，这几年我也曾参与美邦的经营，但是处于一种似管非管的状态，这反而妨碍了管理的顺畅。我认为，与其保持现状，不如这次全面参与并亲自尝试一番，看看是否能有所改善。”
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