进入我的地盘，发现我居然暗恋四个人，但是没办法，我都喜欢！[二哈]虽然小王出现在了前面，但其实他和肖肖在我心里是并列前行[抱一抱]话说感谢@yi余生是你yi @太多的话没有讲@肥肥努力长胖啊 三位美女这么爱我，我也非常爱你们[亲亲]十分意外3月1号发了106条，没想到我也有话多的时候，虽然不记得我说啥了[嘻嘻]就因为想不起来！所以，我决定戒熬夜[挖鼻]最后还因为用了太多爱心和省略号[泪]我成了预备退休员，天知道才刚开始[摊手]就要退休了[跪了][跪了]也是绝了[吃瓜][吃瓜]！！！(佩服我自己，一大早看图说话→_→)

#创业项目[超话]#[千益说网创]
其实创业做生意想成功，本质就两条：流量、转化。

有的人是在街边开个小店，其实你租店的钱，就是在花钱买流量，你销售店内的产品就是在转化变现。

有的人是在网上经营项目，要么开发免费流量，要么花钱买流量。

做好流量是第一步，但能不能接住？转化效率如何？这个因素就很多了。

可能是你的产品不错，但流量不精准所以转化不好。

可能是流量精准，但你的产品没有竞争力所以转化不好。

可能是你的产品根本就是伪需求，你的流量也不精准所以根本没转化。

一个生意什么时候会做不下去？就是流量×转化太弱，没有什么变现的时候。

最开始2000年左右，腾讯有两三亿用户，但是没有钱，因为没有人投广告。

很多媒体说腾讯是捧着金饭碗要饭。本质上，就是腾讯有流量，但这个流量能不能变现，谁也没把握。

腾讯分析了用户，发现以小孩儿年轻人为主，怎么变现？卖皮肤，卖游戏。

这些产品当时多数人看着很扯，但它就是符合腾讯当时的用户需求，就是小孩子爱玩游戏，就是能转化变现，所以腾讯业绩越来越好。

阿里呢？本质就是解决商家转化变现的事情。

你们不管有什么产品，来我这儿卖，都好卖成功，都能赚到钱。所以，阿里不缺产品，整个阿里的场景就是成交。

但是，阿里缺少流量。怎么办？

买微博的股份给自己导流，买优酷给自己导流，买一切带流量的东西给自己导流，就是要解决流量问题。

所以，这个世界有两个极端。

一个是纯卖产品，我的产品天下第一，所有人帮我抢着卖，只要我出新产品，所有渠道商所有流量都兴奋的帮我宣传帮我卖，比如，现在的苹果。

一个是纯做流量，我垄断了所有流量，所以产品我都可以卖，所有广告我都可以打。只要在我的地盘，就是有人，就是有无穷无尽的流量，比如腾讯、头条、知名媒体公司。

如果你要创业或做生意，流量和变现这两个核心问题，你都必须去解决。

但，你要想明白自己先解决哪个问题，自己的核心竞争力到底是哪一个。

你先解决的，你有信心的，别人认为你牛的，就是你的核心竞争力。

而另一个，你可以选择和别人合作，可以依靠别人的力量帮你解决。

只有这两个问题都解决了，都解决到60分以上，你的生意，才可能生存下来。

如果你的核心部分是95分，另一个到80分以上，你的生意，一定很有竞争力！

多数人为什么失败？

要么是其中一个得分太低，根本就没有生存下来。比如你开了个火锅店，你的东西不错，但是地点选的太差了，根本没人来，所以你失败了。

要么是两个得分都很平庸，生存了一段时间，就被市场上其他竞争者打死了。

比如你的火锅店味道还可以，地点也还可以，一开始能生存，但后来有人看你赚钱了，也来模仿你，在旁边开了两家，味道也不比你差多少，立刻就被分流了三分之二，你开始不赚钱了。

所以，从你开始创业做生意，你就要思考两个问题：

1.我怎么同时解决流量和变现两个问题。

2.其中的哪一个，我可以做到95，100，甚至101分。

#福州[超话]#【小小说之八 作妖的办公室主任】沐校长中午上班时，随心想走到校办转转，打老远就听到他的办公室主任张君声音：“妹妹们，最近福州三江口有楼盘卖一套可以赚佣金20—30万，发动一下家长，看看有没有要买的，可以跟他们说，地铁已通，周边配套到时绝对一流，投资这样的房产，绝对保值。我们学校的家长，可是都有购买实力的。”

华雄学校算市内一流的私立学校，能到这里念书的非富即贵，当然有购买力了，这个小白兔尽作妖，在我的地盘卡油，沐校长越想越气，快步走进一看，张君正凑在年轻的女老师身边，鼓动着，而且手还不老实。一些年轻的教师明显被说得有点动心，有的还问是不是直接找他对接。

沐校长看到这，一脸的铁青，懊悔不已，当初就是被张君介绍几个小妹迷糊眼了，要不然怎么会用他做办公室主任！沐校长走进办公室，并且重重地咳嗽一声。（未完待续 本故事纯属虚构）