今天拆滚筒洗衣机,滚筒洗衣机比波轮难拆N倍,做了很多功课,工具到了正式上手拆,还是拆的不顺利,边拆边摸索,好歹今天还是把内桶搬出来了,剩下就是买专用西门子卡扣内桶工具,然后这个老机器用了应该也十几年了,是阿嫲买的,找到视频看见这个内桶三角架是铆钉铆上去的,不能拆,所以即使把内桶拆出来,三角架也没办法清洗,我个人是考虑用几年就回收,根据三角架损耗情况,其实家里还有一台波轮洗衣机,很早就买给父母了,只不过他们没怎么用,一直用这台滚筒,拆了滚筒,我才发现,波轮还是好用多了,至少清洁起来还是比滚筒容易多了,该死的滚筒又贵又难清理,我会再看看滚筒到底有什么优点,如果实在没有什么优点,以后我就不会碰滚筒机。
商業談判力就是你的職場競爭力(1) – 換掉對方的底牌
PM強生敲了一下業務處長的門,坐定位後,開始憂心地說著:
「處長!目前C公司100G的case,因為供應商的治具有問題,在老化實驗中,把客戶C公司的客供品都打壞了!現在業務正愁著該怎麼回覆客戶C公司這個issue?」
「另外我們公司目前老化測試機台僅能支援到100G,若業務要接D公司400G的訂單,現行機台沒辦法run!
但如果推掉案子,對後續我們爭取D公司項目會有很大的影響!」
處長很無奈地看著眼前愁容滿面的強生,詢問以下幾個問題:
1. 如果要升級400G的機台,採購單位的回覆是什麼?
2. 另外100G的治具跟機台供應商不是同一家嗎?有誰出面談過求償?
強生聳了聳肩!
看起來是沒有答案!
採購單位的回覆更讓處長呆掉,供應商提供的100G老化測試機台居然拖欠別人二年沒有付款,但的確治具訂單有下給供應商,但採購要PM整合一份報告給她,她才能看供應商怎麼處理!
這下子也好笑了!
沒付錢給人家,白白使用別人二年的機台,現在因為要接大客戶訂單,還要退舊機台給供應商並讓他們提供400G的最新機台。
採購一副要接訂單是你們業務單位的事,晚娘臉孔的她只負責議價!
談下來多少錢,就跟公司請款就好!
接著自顧自地泡著咖啡,悠閒地上她的購物網站。
走出採購處後,業務處長要求強生約一下該供應商。
供應商坐落在台北某個山區,加上Covid-19肆虐,幾乎沒什麼人會來。
供應商老總看到客戶的業務處長遠道而來,有點被嚇呆了!
因為以這位老總過去的經驗來看,他通常接觸都是客戶的採購或是工程單位,第一次有客戶業務高層過來,還不知道他來的目的,著實不知這位業務處長到底想做什麼!
寒暄了幾句!開始進入正題!
(以下對方供應商老總簡稱P,客戶業務處長簡稱L)
L說道:「很抱歉P!我剛接手這間公司的業務單位,我沒想到我們居然借了你們二年的機台沒付半毛錢,所以我今天登門謝罪。」
P一臉驚呆!
催了好多次,對方採購始終就是不付錢,又不想跟客戶撕破臉!
反正機台放在那,只要下生產治具訂單,價格報高一點,還是可以慢慢賺回來的。
L繼續說道:「想必強生有跟你說過此次我們外包給貴司的生產治具出了問題,把我們客戶客供的IC都打壞了!我也很頭痛,每顆IC動不動都是US$50以上,這筆帳我們怎麼處理啊?」
「跟處長你說聲對不起!」
「你也知道Covid-19打亂很多生產計畫,這次我們基地因為疫情關係關閉了幾天,貴司採購又催得急,所以我們把治具外包給大陸廠家,沒想到大陸廠家沒把公差給計算進去,所以才會造成此次重大的生產問題!」--P連忙解釋,看得出他也心慌了!
「話不是這麼說的!」
「我們是把訂單下給你,你卻偷偷給大陸外包商做出不符合我們自己機台公差的治具,這筆RMA包括客供品IC的部分,你要設法賠給我!」-- L態度很強硬!
L一邊說著,強生卻是一臉疑惑!
心想著,處長是不是記錯了?
不是前幾天才跟C公司道歉過,C公司也不追究IC打壞的問題,沒要我們賠啊!
L繼續說道:「另外那台100G的機台我想退回去給你,但我答應你,我會跟公司請款購買400G的機台,但前提是剛剛治具打壞IC的事,你要給我一個滿意的回覆!」
接下來整個會議室大概安靜了快三分鐘!
P因為戴著口罩,雖說會議室開了空調,斗大的汗珠還是從臉上滑下!
突然,
「處長,要我們賠治具跟IC的錢是很難的,加上你們也”無償”使用了我們二年100G的機台,這筆RMA是否就用來抵銷你們二年的”無償使用”?」
「另外400G的機台,我可以給貴司換!我要求一次性買斷的費用是台幣150萬,但處長你老人家都來了;若不能一次買斷,我們就簽個二年協議,每月付NT$65K,借滿二年,這台就等於直接賣斷給你們,這提案你是否可接受?」
P連珠炮地解釋著他所提出的方案。
會議結束,返回公司的路上!
PM強生忍不住心中的疑惑,詢問到:
「處長!你今天為何要來? 另外C公司不要求賠償的事你都知道了,但為何剛剛卻說C公司的IC打壞要轉嫁給他們?」
L總結了幾點給PM強生參考:
1. 供應商不知道你們到底損失了多少?但他現在的底牌就是你借了二年的機台不還,這點公司站不住腳!
2. 你要買400G的機台,150萬說大不大,但你目前100G的稼動率這麼低,我勉強答應你買進400G的機台,若業務接單不如預期,那這勢必又是公司的損失。
3. 供應商外包給大陸廠商造成我們損失,合同裡面的確有寫不能外包,為何不利用他的理虧來換掉他的底牌呢?
在這個Game中,業務處長L代替了採購去重新議價,結果兵不血刃讓老化設備供應商答應更新機台到400G,二年付下來的利息錢也只不過多了6萬台幣,增加公司的現金流,並且不會因為投入重資產但卻低嫁動率造成毛利率表現不佳的窘境。
相比於公司採購被動等待業務/PM的Proposal,業務處長的主動出擊,反而給公司創造更佳的談判空間!
你學會了嗎?
#B2B商業談判力
#職場競爭力
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1. 如果要升級400G的機台,採購單位的回覆是什麼?
2. 另外100G的治具跟機台供應商不是同一家嗎?有誰出面談過求償?
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1. 供應商不知道你們到底損失了多少?但他現在的底牌就是你借了二年的機台不還,這點公司站不住腳!
2. 你要買400G的機台,150萬說大不大,但你目前100G的稼動率這麼低,我勉強答應你買進400G的機台,若業務接單不如預期,那這勢必又是公司的損失。
3. 供應商外包給大陸廠商造成我們損失,合同裡面的確有寫不能外包,為何不利用他的理虧來換掉他的底牌呢?
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感触颇深的一天,2019年还在骑电动车的我,想着五年以后能换个汽车就好了。不用被风吹雨淋了,后来看着2.88W的小五菱也没敢下手。到后来,爸爸换车,我好像做梦一般有了第一台车。一台只比我小了9岁的车。他除了修不好和喝不饱之外,还真没有什么了,不过对我来说,至少有车了。本以为,我会跟它走过几年,可爸爸和奶奶,看我不是在修车就是在去修车的路上…于是,给我买了一台新车。于是,就有了小高#宝宝的少女心# 。时隔一年,我又有了自己的小窝。虽是单亲家庭,他们却从没委屈过我
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