宗萨钦哲仁波切｜修行佛法就如同清洗衣服一样，这也就是为什么“道”亦被称为“迷惑”
真正的佛性不是由任何东西所产生的，它超越了因和果！
虽然我们谈过人类基本的善良本性，以及本质上就是佛，但却从未证明众生有任何基本的善良存在。
如果从经验上判断，“性恶”可能是更实际的说法。大部分佛教徒不加思索地就认为，他们当然具有某个叫做“佛性”的东西，甚至连怀疑一下自己有没有佛性都觉得罪过。
但非常奇怪的是，只有极少佛教徒打从心底相信他们自己也能成佛，有些人甚至不相信有成佛这种事。虽然佛性是非常重要的概念，但是通常人们都完全误解了它。
以空性诠释实相的教法，是对治执着永恒的成见，以佛性诠释实相，则对治执着断灭的成见。许多人把佛性解释成像个神一样，不仅如此，一般人所认为的佛性都是与实相无关的种种假设与奇想。
如果你尝试，在理论上证明像大乐、永恒、本来善良和慈悲等你所想像的佛性是真实存在的话，你大概注定要失败。
修行佛法就如同清洗衣服一样，这也就是为什么“道”亦被称为“迷惑”。你可以使用各种方法来洗衣服，从拿肥皂、水桶用手来洗，到以市面上最精密的洗衣机和洗衣粉来洗，结果都一样。
洗完之后，认为衣服变干净了，这也不正确。由于衣服从来没有真正和污垢结合在一起，所以它也绝不会变干净。有些人顽固地坚持衣服就是脏的，甚至把衣服当成永远是脏的，向这些人解释衣服的真正本性将徒劳无功。
有些人则认为衣服超越了污垢与干净，在为这些人开示的时候，要非常善巧地引导这些人得到他们想要的干净衣服。你可能会这么说：“衣服脏得不得了，你们要用这种超强去污粉加上这种高效洗洁精才能洗得干净。”
同样地，如果菩萨遇到一个强烈感觉自己不清净的人，他知道再怎么向对方说明本具佛性的道理都没有用。菩萨就会说：“你说得没错，你有个严重的问题，但它可以克服，你必须修特定的法来除去那些不净，这样你就能变得清净了”
虽然说“我要修行以至成佛”是完全可以接受的，但正确地讲，这就好比说“我要云走开太阳才能出来”一样错误。
不管有没有云遮住，太阳都在那里，云不能影响太阳，但是却能阻止你看到太阳，这是非常重要的观点。
真正的佛性不是由任何东西所产生的，它超越了因和果！
虽然我们谈过人类基本的善良本性，以及本质上就是佛，但却从未证明众生有任何基本的善良存在。
如果从经验上判断，“性恶”可能是更实际的说法。大部分佛教徒不加思索地就认为，他们当然具有某个叫做“佛性”的东西，甚至连怀疑一下自己有没有佛性都觉得罪过。
但非常奇怪的是，只有极少佛教徒打从心底相信他们自己也能成佛，有些人甚至不相信有成佛这种事。虽然佛性是非常重要的概念，但是通常人们都完全误解了它。
以空性诠释实相的教法，是对治执着永恒的成见，以佛性诠释实相，则对治执着断灭的成见。许多人把佛性解释成像个神一样，不仅如此，一般人所认为的佛性都是与实相无关的种种假设与奇想。
如果你尝试，在理论上证明像大乐、永恒、本来善良和慈悲等你所想像的佛性是真实存在的话，你大概注定要失败。
修行佛法就如同清洗衣服一样，这也就是为什么“道”亦被称为“迷惑”。你可以使用各种方法来洗衣服，从拿肥皂、水桶用手来洗，到以市面上最精密的洗衣机和洗衣粉来洗，结果都一样。
洗完之后，认为衣服变干净了，这也不正确。由于衣服从来没有真正和污垢结合在一起，所以它也绝不会变干净。有些人顽固地坚持衣服就是脏的，甚至把衣服当成永远是脏的，向这些人解释衣服的真正本性将徒劳无功。
有些人则认为衣服超越了污垢与干净，在为这些人开示的时候，要非常善巧地引导这些人得到他们想要的干净衣服。你可能会这么说：“衣服脏得不得了，你们要用这种超强去污粉加上这种高效洗洁精才能洗得干净。”
同样地，如果菩萨遇到一个强烈感觉自己不清净的人，他知道再怎么向对方说明本具佛性的道理都没有用。菩萨就会说：“你说得没错，你有个严重的问题，但它可以克服，你必须修特定的法来除去那些不净，这样你就能变得清净了”
虽然说“我要修行以至成佛”是完全可以接受的，但正确地讲，这就好比说“我要云走开太阳才能出来”一样错误。
不管有没有云遮住，太阳都在那里，云不能影响太阳，但是却能阻止你看到太阳，这是非常重要的观点。
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《水迟音冷华景》《岑昭季宴》《夜寻苏婉清》
《难逃我掌心》丁谣陆威《联姻五年后，她重生了》短剧
《程晚芝傅仲颐》《白君大人的小夫人》《顾奕栩池北霆》
《读心作精前妻后，禁欲大佬天天破防》苏灵雨霍焰《蓄意勾引》
《重生后，她转身投入死对头怀抱》短剧《沐苒傅哲》 小说做父母的永远不要对孩子失去信心，对孩子多一些鼓励，让他们明白，只有坚持不懈地做好每一件事，才能取得最后的成功。
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#每日听书#
2月28日，《销售洗脑》。
问答赞。
开场白最重要的目标是打破顾客的坚冰，打破顾客的这种防卫心理，要学会解除防卫。
路过打个招呼“早上好”，或让对方帮你一个小忙。
第二次开始说话。问问今天外面天气怎么样？都可以，这时候你们俩就可以聊起来。
那么当对方说我只是看看的时候，你应该说没问题，很好，看看。这是同意，你同意之后对方放松了。这时候你说想看点什么呢？你看，又往前进了一步，同意再消解。对方说今天没什么想买的，只是闲逛一下。没问题，闲逛一下挺好的，难得。你看，同意然后再消解，说想看点什么呢？就这句话。就是一定要先同意他，再进一步地去了解他的需求。这招叫作同意加消解。
【当有两个顾客时：】你问这个老顾客，能不能帮我一个忙？这人说怎么，说。我去跟那个刚进来的顾客打个招呼，我马上就回来，好吗？这时候往往这个人会说没问题。他只要说了没问题，他一定不会走，因为他答应你了。然后你过去招呼那个新进来的客人，跟那个新进来客人讲，你随便看看，没问题。然后说也请您帮我一个忙，我跟那边讲讲，我展示一下那个产品我就过来，好吗？
了解顾客的购买动机。了解顾客的购买动机这一步最重要的目标是建立顾客和你之间的信任。就是你不要一上来就给顾客推销说，你看这件衣服多好看。你知道他买这衣服干嘛？你知道他这衣服买给谁呀？你都不知道，你就随便给他推销衣服，这是不对的。所以这时候你一定要通过各种各样的问题来了解清楚顾客今天来这是想买什么样的东西。
在价格方面你不用担心，因为顾客从来都不担心买到贵的东西，顾客只是担心买到没有价值的东西。因此你的任务就是需要把这个产品的价值塑造出来，让顾客觉得说这玩意儿真太棒了，一定得要一个这东西。这时候无论多少钱，他都愿意花。所以在这个show time的时候，就是我们说展示你的产品的这个价值的时候，有一个非常重要的工具叫作FABG。什么叫FABG呢？F叫Feature，就是特点，这个产品的特点。这个A叫Advantage，那么它的优点是什么，是这个特点所带来的优点。B叫Benefit，Benefit是这个事对你的价值，对于顾客的价值。G叫作反问，为什么要加一个反问呢？咱演示一下看看。
这双鞋是小牛皮的，这是特点。这双鞋全部是用小牛皮打制的，特点。它的好处是透气性很好，不容易变形，这是它的好处。那么它的这个对你的优点是什么呢？就是穿在脚上很跟脚，一定会特别的舒服，我们买鞋子舒服很重要。你看这就叫作FABG。
最好的试探成交的方法就是不断地附加销售，一直让这个顾客说，好了，今天就这么多了，不能再买了。谢谢你，我走了，这才行。那么不断展示就是这么一个过程。所以在顾客看好一个东西以后，你要向他展示另外一个东西，向他展示另外一个更有意思的配饰。
倾听完整的异议。你一定要耐心地听完顾客完整的异议。把顾客的这个异议听完，听完以后，你要承认这个异议。承认对方异议之后，请求许可后再继续。
还有一个方法叫作第三方参考，什么叫第三方参考？就是顾客有时候犹豫不决的时候，其实他是想得到更多购买的支持。哪些东西是购买的支持呢？就比如说，我们老板就是一个这方面的专家，我们老板特别喜欢装修这件事。所以他在装修家里的时候选的都是这款沙发。这句话对于顾客是有杀伤力的，为什么呢？因为顾客希望知道有没有专家会选这个东西。这叫第三方支持。
听后感：
站在顾客角度顾客只会出于两个原因购买：信任和价值。信任需要在探寻中建立；价值则在演示中确立。
任何的销售都不会胜过一个强烈的成交欲望。
一：准备，熟透自己的专业知识，了解竞争对手，做到信手拈来。
二：开场白：问、答、赞。这三个词太好用了，立马就可以拉近与顾客之间的关系。
三：了解客户购买动机。
四：带着艺术气息的去演示。当你对自己的产品痴迷，顾客会感同深受的。
五：FABG：F特点，A优点，B对你的价值，G反问得到认同。
（切记：1，永远不要问顾客打算花多少钱预算。2，你不要妨碍顾客今天来购买的使命。）
六：最好的成交方式是附加销售。
七：促单，打配合战术。不轻易放弃。
八：感谢和赞赏，给予肯定。
2月28日，《销售洗脑》。
问答赞。
开场白最重要的目标是打破顾客的坚冰，打破顾客的这种防卫心理，要学会解除防卫。
路过打个招呼“早上好”，或让对方帮你一个小忙。
第二次开始说话。问问今天外面天气怎么样？都可以，这时候你们俩就可以聊起来。
那么当对方说我只是看看的时候，你应该说没问题，很好，看看。这是同意，你同意之后对方放松了。这时候你说想看点什么呢？你看，又往前进了一步，同意再消解。对方说今天没什么想买的，只是闲逛一下。没问题，闲逛一下挺好的，难得。你看，同意然后再消解，说想看点什么呢？就这句话。就是一定要先同意他，再进一步地去了解他的需求。这招叫作同意加消解。
【当有两个顾客时：】你问这个老顾客，能不能帮我一个忙？这人说怎么，说。我去跟那个刚进来的顾客打个招呼，我马上就回来，好吗？这时候往往这个人会说没问题。他只要说了没问题，他一定不会走，因为他答应你了。然后你过去招呼那个新进来的客人，跟那个新进来客人讲，你随便看看，没问题。然后说也请您帮我一个忙，我跟那边讲讲，我展示一下那个产品我就过来，好吗？
了解顾客的购买动机。了解顾客的购买动机这一步最重要的目标是建立顾客和你之间的信任。就是你不要一上来就给顾客推销说，你看这件衣服多好看。你知道他买这衣服干嘛？你知道他这衣服买给谁呀？你都不知道，你就随便给他推销衣服，这是不对的。所以这时候你一定要通过各种各样的问题来了解清楚顾客今天来这是想买什么样的东西。
在价格方面你不用担心，因为顾客从来都不担心买到贵的东西，顾客只是担心买到没有价值的东西。因此你的任务就是需要把这个产品的价值塑造出来，让顾客觉得说这玩意儿真太棒了，一定得要一个这东西。这时候无论多少钱，他都愿意花。所以在这个show time的时候，就是我们说展示你的产品的这个价值的时候，有一个非常重要的工具叫作FABG。什么叫FABG呢？F叫Feature，就是特点，这个产品的特点。这个A叫Advantage，那么它的优点是什么，是这个特点所带来的优点。B叫Benefit，Benefit是这个事对你的价值，对于顾客的价值。G叫作反问，为什么要加一个反问呢？咱演示一下看看。
这双鞋是小牛皮的，这是特点。这双鞋全部是用小牛皮打制的，特点。它的好处是透气性很好，不容易变形，这是它的好处。那么它的这个对你的优点是什么呢？就是穿在脚上很跟脚，一定会特别的舒服，我们买鞋子舒服很重要。你看这就叫作FABG。
最好的试探成交的方法就是不断地附加销售，一直让这个顾客说，好了，今天就这么多了，不能再买了。谢谢你，我走了，这才行。那么不断展示就是这么一个过程。所以在顾客看好一个东西以后，你要向他展示另外一个东西，向他展示另外一个更有意思的配饰。
倾听完整的异议。你一定要耐心地听完顾客完整的异议。把顾客的这个异议听完，听完以后，你要承认这个异议。承认对方异议之后，请求许可后再继续。
还有一个方法叫作第三方参考，什么叫第三方参考？就是顾客有时候犹豫不决的时候，其实他是想得到更多购买的支持。哪些东西是购买的支持呢？就比如说，我们老板就是一个这方面的专家，我们老板特别喜欢装修这件事。所以他在装修家里的时候选的都是这款沙发。这句话对于顾客是有杀伤力的，为什么呢？因为顾客希望知道有没有专家会选这个东西。这叫第三方支持。
听后感：
站在顾客角度顾客只会出于两个原因购买：信任和价值。信任需要在探寻中建立；价值则在演示中确立。
任何的销售都不会胜过一个强烈的成交欲望。
一：准备，熟透自己的专业知识，了解竞争对手，做到信手拈来。
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（切记：1，永远不要问顾客打算花多少钱预算。2，你不要妨碍顾客今天来购买的使命。）
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