#iroha伊知识#
都说女生是感性的动物
无论何时，女生都热衷于营造#氛围感#
好闻的香气 ，❀
不但能令你身心放松，
更打开六感中的嗅觉记忆
自愉时，配合iroha产品一同使用，
充分享受独处时光的治愈时刻。
和TA在一起时，通过气味来沟通感情，
更能够激活海马体和杏仁核。
充满冷感的12月❄️，
散发着香气的iroha AROMA MIST 作为日常使用，
也能带来一份被温暖包围治愈心情
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投资的主体是人，市场是由人组成的。
投资的客体是企业，企业是由人经营的。
企业存在的价值，在于提供产品和服务满足消费者的需求。消费者也是人。人是衡量所有价值的标准。因此，投资中涉及了三类人——作为消费者的人、作为生产者的人和作为投资者的人。加深对人的理解，有助于提高我们对商业和投资的理解。
人具有复杂的感觉并最终形成复杂的意识。通常来说，人具有“眼、耳、鼻、舌、身、意”六感。其中，五官直接感受外部世界对人的刺激，所有直接的刺激经过大脑的加工合成形成感觉。结合我们的经验、记忆、教育、文化和推理等，形成复杂的意识。
人的六感中的“意”，是高层次的感觉，依靠大脑综合加工各种感觉而产生，是人持续进行的感受和觉察，是自我存在感与对外界感受的综合体现。人具有高度发达的意识。意识这个问题涉及到认知科学、神经科学、心理学、计算机科学、社会学、哲学等。人的大脑对“眼耳鼻舌身”五感的加工，还会形成一种叫“联觉”的东西。联觉是一种感官刺激会自发地引起另一种感知的现象。我们可以从音乐中听出黑色压抑，从色彩中看到火辣热情，从巧克力中品尝到绸缎般丝滑的触感。
我们很多的产品表面上看是满足人的生理需求，其实是在满足人的意识需求、精神需求。例如，茅台酒通常被作为食品饮料的一种，但其实它更多是精神产品。
关于人类感觉和体验的一条重要规律是边际效用最终递减。人的感觉具有适应性。
人类的需求：任何一个能够达成交易的产品和服务，必然在达成交易的那一刻能够,或者被预期能够，满足（直接满足或者间接满足）客户的某一项需求。所以，当我们研究商业模式时，研究企业所提供的产品或者服务的价值主张，挖掘价值主张对应的人类的底层需求分析，就显得特别重要。只有洞察了人类的需求，特别是最底层的需求，才能满足客户真正的需求。
人其实并不能真正“发明”什么新产品，只能“发现”新产品。所有工业产品都很早以前就被物理规律、人的底层需求和人体工学所决定了，只是随着人类科技树的发展而逐步被人类“发现”并被制造出来。人类总是由一些底层的需求，派生出更高阶的需求，人类不得不生产一些产品去满足这样的需求，同时又需要衍生出更多的产品去支持这些产品正常运作。人类所需要的产品品类就这样快速地膨胀起来。普通家用小汽车只有1万个零部件，而一架波音747客机需要大约600万个零部件。
我们进一步思考，人类“衣食住行娱学医”背后“生存”、“刺激”以及“繁衍”的底层需求，又来自于哪里呢？来自于基因进化的需求。
道金斯在《自私的基因》指出，进化的最基本单位是基因，不是个体，也不是种群。人类不过是基因操控的生存机器，人类进化的目的就是尽可能地让自己的基因更多地、更长久的复制下去。基因唯一感兴趣的就是不断重复地拷贝自身，以便在进化过程中争取最大限度的生存和扩张。一切生命的繁殖演化和进化的关键都归结于基因的“自私”，自私的基因控制了生物的各种活动和行为。基因只管自己的复制，而不管个体幸福与否。人类最底层的需求，都可以解释为基因进化的结果。自私的基因，是人类需求的底层机制。
人类过于强大的神经系统和意识流却是苦恼的来源。在任何事情没发生的条件下，人会无聊，大脑会胡思乱想，而且控制不住。不知不觉地，人会焦虑、忧愁、担心、嫉妒。人会白天工作时心乱如麻，不能集中注意力，也可能晚上胡思乱想导致失眠。
人类能够超越自私的基因，做出一些高尚的事情，但仅仅就投资的目的而言，最大的生意往往是受到基因操控的人类本能。大部分人无法摆脱“基因生存机器”的命运，人类以为自己的所有行为都是自由意志的结果，其实不过是基因在背后指挥操控。
人兼具有动物性、人性和神性。动物性是动物一切为了生存和繁衍本能的体现。人性是进化的结果。人具有同情心、同理心、审美和推理能力，追求快乐和幸福。人有复杂的喜怒哀乐、爱恨情愁各种情感和情绪。神性是人身上体现出的无私、忘我、奉献和创造的特性，是一种超自然的属性。人是很复杂的，动物性、人性和神性在人身上共同存在和发挥作用。在不同的文化、教育、环境、时间和事件下，人表现出的动物性、人性和神性有巨大差异。人对产品和服务的所有需求，都与人的动物性、人性和神性有紧密联系。
人是自然属性、精神属性和社会属性的统一。自然属性，是人作为生物体与外界进行物质和能量交换，进行简单信息交换的过程。精神属性，是人与外界进行高度复杂信息交换的过程。社会属性，是人与人类群体进行情感和利益交换的过程。
投资的客体是企业，企业是由人经营的。
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人具有复杂的感觉并最终形成复杂的意识。通常来说，人具有“眼、耳、鼻、舌、身、意”六感。其中，五官直接感受外部世界对人的刺激，所有直接的刺激经过大脑的加工合成形成感觉。结合我们的经验、记忆、教育、文化和推理等，形成复杂的意识。
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人类的需求：任何一个能够达成交易的产品和服务，必然在达成交易的那一刻能够,或者被预期能够，满足（直接满足或者间接满足）客户的某一项需求。所以，当我们研究商业模式时，研究企业所提供的产品或者服务的价值主张，挖掘价值主张对应的人类的底层需求分析，就显得特别重要。只有洞察了人类的需求，特别是最底层的需求，才能满足客户真正的需求。
人其实并不能真正“发明”什么新产品，只能“发现”新产品。所有工业产品都很早以前就被物理规律、人的底层需求和人体工学所决定了，只是随着人类科技树的发展而逐步被人类“发现”并被制造出来。人类总是由一些底层的需求，派生出更高阶的需求，人类不得不生产一些产品去满足这样的需求，同时又需要衍生出更多的产品去支持这些产品正常运作。人类所需要的产品品类就这样快速地膨胀起来。普通家用小汽车只有1万个零部件，而一架波音747客机需要大约600万个零部件。
我们进一步思考，人类“衣食住行娱学医”背后“生存”、“刺激”以及“繁衍”的底层需求，又来自于哪里呢？来自于基因进化的需求。
道金斯在《自私的基因》指出，进化的最基本单位是基因，不是个体，也不是种群。人类不过是基因操控的生存机器，人类进化的目的就是尽可能地让自己的基因更多地、更长久的复制下去。基因唯一感兴趣的就是不断重复地拷贝自身，以便在进化过程中争取最大限度的生存和扩张。一切生命的繁殖演化和进化的关键都归结于基因的“自私”，自私的基因控制了生物的各种活动和行为。基因只管自己的复制，而不管个体幸福与否。人类最底层的需求，都可以解释为基因进化的结果。自私的基因，是人类需求的底层机制。
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如果你想买的车，你媳妇不喜欢，如何说服她？教程来了。以奇瑞瑞虎8 Pro为例。
人类大部分是视觉动物，这一块儿瑞虎8 PRO算是拿捏了。其次“无重力女皇舒能座驾”是能让女性用户好感激增的一个杀手锏，简单来说就是坐得更舒适，护腰护颈护膝还带按摩，而且可调节角度的腿托。这些功能，都只在副驾，意有所指很明显了。
“六感香氛弥漫系统”也绝对是吸引女性用户的一大亮点。三种香气配置，关联PM2.5、负离子发生器，形成“森林空气”和“迷人香氛”的氛围。
空间上，4745x1860x1745mm的车身尺寸，二排可以放平，12种灵活可变的组合，你简单阐述，就是你想怎么用就怎么用。
诸如“鲲鹏动力2.0TGDI发动机，拥有187kW最大功率，390N·m峰值扭矩，7秒级百公里加速。3擎3挡9模11速”就可以不用说，好开省油足够深入浅出了。
另外还有个迂回打法。偷换概念：选一款她喜欢的，说你喜欢的车是升级版或低配版；斗转星移：换个颜色，可能一切都不一样。
这是我们编辑组众同事集大成的经验只谈，屡试不爽，如果你没有学会，去蜀锦传媒看看全文https://t.cn/A6XCiElP
#老婆不同意买车# #奇瑞瑞虎8# #瑞虎8pro##
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