#口红试色##张海胆的美妆手账#
我的第一只大牌口红就是雅诗兰黛，那时候觉得雅诗兰黛磁吸的壳子高级有质感又好玩～以前觉得雅诗兰黛的口红质地很理想，现在越来越多的牌子都能做出质感和颜色并存的口红了，也就显得不那么珍贵了。
这两根是雅诗兰黛万能不出错的经典色了！
雅诗兰黛420·玫瑰豆沙
大表姐色当年不要太火！这只绝对豆沙色鼻祖了，几年前以豆沙色为基调的温柔风妆容也是主流，时至今日都不过时。这只是奶油慕斯质地，润滑又显色。因为是成熟熟女挂的颜色，很多年轻姐妹都觉得踩雷。但是这只绝对是见长辈会被夸的颜色！
雅诗兰黛333·干枫叶色
看到这只就想到大幂幂代言时的那张自拍～橘调红棕不挑皮，哑光质地也不会特别拔干，而且这只很年轻！很多类似调调的口红涂不好都容易显老。
＊图片均为室内冷光灯下拍摄。唇部试色为手机前置微距镜头直出，手臂试色为手机后置镜头直出。白皮浅唇，非专业博主，试色仅供参考。
我的第一只大牌口红就是雅诗兰黛，那时候觉得雅诗兰黛磁吸的壳子高级有质感又好玩～以前觉得雅诗兰黛的口红质地很理想，现在越来越多的牌子都能做出质感和颜色并存的口红了，也就显得不那么珍贵了。
这两根是雅诗兰黛万能不出错的经典色了！
雅诗兰黛420·玫瑰豆沙
大表姐色当年不要太火！这只绝对豆沙色鼻祖了，几年前以豆沙色为基调的温柔风妆容也是主流，时至今日都不过时。这只是奶油慕斯质地，润滑又显色。因为是成熟熟女挂的颜色，很多年轻姐妹都觉得踩雷。但是这只绝对是见长辈会被夸的颜色！
雅诗兰黛333·干枫叶色
看到这只就想到大幂幂代言时的那张自拍～橘调红棕不挑皮，哑光质地也不会特别拔干，而且这只很年轻！很多类似调调的口红涂不好都容易显老。
＊图片均为室内冷光灯下拍摄。唇部试色为手机前置微距镜头直出，手臂试色为手机后置镜头直出。白皮浅唇，非专业博主，试色仅供参考。
美妆护肤市场需求越来越大。众多一线护肤品牌集体涨价。
爱蕴芬芳，润泽心灵。爱与梦想，是雅梵哲诞生的原动力。为天下女性带来健康与美丽，是雅梵哲倾尽全力的天赋使命。将这份使命感植入灵魂最深处，雅梵哲，蕴爱而生，志美天下，以全新的科学护肤智慧，净启美丽新纪元。化 学添 加，药 物激 素，重金属，行业的浮躁，使肌肤获得一时的美丽而失去健康的根基。30年，行业短暂的发展，急功近利，单纯追求快速见效，让众多爱美女性花容失色。因着一份纯澈之心，为令每一张被浮躁、非专业美容而伤害的容颜重回健康，为净化行业浮躁的心灵，让行业的每一位美容师、经营者获得应有的信赖与尊重，雅梵哲，回归科学，坚持 “用科学坚守美丽”的与众不同新肤道。雅梵哲坚信，护肤是一门科学的艺术，美丽应该以健康为根本。透析科学与健康密码，雅梵哲，正本清源，从研发之始，就将事业延伸至人体美学、细胞生物学、精细化工学、医学、心理学、皮肤学等科学领域，深入细胞营养护肤，真正为顾客带来科学专业护理。担当科学使命，雅梵哲不仅为顾客带来回复健康，塑造美丽的美容臻品，更扎根行业教育，以丰富而实用的科学理论知识灌溉美容行业，培养大批具科学底蕴专业美容人才，以真诚打动顾客，以专业服务顾客，用科学与专业洗礼行业，以爱与真诚，燎原健康未来。
爱蕴芬芳，润泽心灵。爱与梦想，是雅梵哲诞生的原动力。为天下女性带来健康与美丽，是雅梵哲倾尽全力的天赋使命。将这份使命感植入灵魂最深处，雅梵哲，蕴爱而生，志美天下，以全新的科学护肤智慧，净启美丽新纪元。化 学添 加，药 物激 素，重金属，行业的浮躁，使肌肤获得一时的美丽而失去健康的根基。30年，行业短暂的发展，急功近利，单纯追求快速见效，让众多爱美女性花容失色。因着一份纯澈之心，为令每一张被浮躁、非专业美容而伤害的容颜重回健康，为净化行业浮躁的心灵，让行业的每一位美容师、经营者获得应有的信赖与尊重，雅梵哲，回归科学，坚持 “用科学坚守美丽”的与众不同新肤道。雅梵哲坚信，护肤是一门科学的艺术，美丽应该以健康为根本。透析科学与健康密码，雅梵哲，正本清源，从研发之始，就将事业延伸至人体美学、细胞生物学、精细化工学、医学、心理学、皮肤学等科学领域，深入细胞营养护肤，真正为顾客带来科学专业护理。担当科学使命，雅梵哲不仅为顾客带来回复健康，塑造美丽的美容臻品，更扎根行业教育，以丰富而实用的科学理论知识灌溉美容行业，培养大批具科学底蕴专业美容人才，以真诚打动顾客，以专业服务顾客，用科学与专业洗礼行业，以爱与真诚，燎原健康未来。
愈加理性、审慎的消费者，对商品内在价值开始主动识别和追求，市场正式迈入去伪存真的发展新阶段，面对环境的真挑战，品牌需要指向消费真需求、发挥品牌真实力，与消费有关的一切，都在“向真”而行。品牌需要回归“真内心”，真正的让产品带给消费者精神上的丰富感、聚焦“真需求”，在洞察消费者真需求上下功夫、追求“真价值”，带给消费者附加的意义和社会沟通等价值、关注“真品质”，提供给消费者更多可感知的更细腻的品质。
策略一：展示“值得感知”
如果提到中国的美妆品牌，珀莱雅无疑是2023年最耀眼的公司之一。来自天猫大美妆公布的最新战报显示，在2023年双11活动期间，珀莱雅的总成交金额超越欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等国际一线品牌，登上美妆行业品牌成绩单的第一名，同样亮眼的成绩也出现在抖音平台上。
回顾珀莱雅20年的成长历程会发现，这是一家善于抓住趋势并且充满了韧劲的企业。在渠道层面，从线下CS渠道起步，到货架电商时代发展壮大，再到直播电商时代高速飞奔，珀莱雅始终前瞻洞察到历次新渠道变革，并及时进行更新调整，让其始终引领消费潮流。在产品层面，珀莱雅通过深度整合全球原料、研发和生产资源，走上国货科技创新之路。成功的大单品战略占领市场，在不断拉长产品生命周期的同时，从完美平替国际大牌，完成了从大众向中高端市场的转型。
在品牌力建设上，从大众议题入手，打开进入公众视野的流量密码的同时，与覆盖城市中高端主流人群的分众传媒进行合作，进行了线下阵地的大单品的触达和持续认知资产积累，实现了从线上流量到线下高质量传播的品效协同，完成了一路从“跟随”到“领跑”的超越之路。
策略二：传递“个人意义”
在消费者更加理性和追求确定性消费的今天，对于很多消费者而言，时尚和潮流不一定必须是高端大气和精致，而是发自内心的放松，是简单而高质量的生活，而这一切的主体是“我”，消费者更看重的是品牌对他们个人意义，品牌的情感价值将越来越重要，迪卡侬正是看到了这一点，使这个1976年诞生于法国，2003年进入中国市场的品牌，在2023年突然受到欢迎。
“户外装备太贵，还没出家门装备就要准备上万元，先体验下户外的乐趣，却在买装备时犯了难，品牌的太贵不适合新手，非品牌的又怕质量不好。”不少消费者表示，户外第一关就是买装备，而挑选纠结，性价比低和品质无法保证往往是挑选装备时最常遇到的难题，但是，有了迪卡侬，这些问题就迎刃而解了。
迪卡侬成立之初，品牌定位就锁定在“为所有运动者——从初学者到专业人员，提供价格最低的运动产品”上。为了追求极致低价，迪卡侬在研发、设计、生产、物流、销售等全产业链各个环节尽可能地降低成本、获取利润，产品上，迪卡侬有丰富的品牌产品线，产品涵盖运动鞋、服装、体育用品、户外用品等；性价比上，在品牌创立伊始，迪卡侬就明确市场定位“采取最佳性价比的战略，在同一个商场内，为所有的运动爱好者，提供价格最低的运动产品”；品质上，产品的质检标准遵循着欧盟的标准来执行，低价策略下产品质量也有保障。在中国当下的消费市场，迪卡侬的窜火，正是品牌向消费者展现不一样的时尚与潮流，提供了个人意义。
策略三：提供“认同价值”
从主动追求奢侈品到去折扣店购物、从追崇进口转向国产、从淘宝京东到拼多多，高性价比的商品和多种购物方式，满足了广大消费者的需求，拼多多与消费者有更认同的价值、更深入的连结，使得拼多多问鼎电商行业之巅。
截至北京时间12月1日凌晨美股收盘，拼多多收盘市值超过阿里巴巴，成为在美中概股中的市值第一股，拼多多成立距今不过8年多时间，这个发展速度令人瞩目。这一成就的背后不仅是拼多多的快速崛起，更是中国消费者消费观念转变的标志。在竞争激烈的互联网赛道，拼多多虎口夺食，另辟蹊径瞄准下沉市场寻找新的机遇，用低价的定位不断蚕食已被占据的市场，“农村包围城市”的策略拉动业绩飙升，仅用八年时间就实现了对阿里巴巴市值的反超。
仔细分析就会发现，拼多多的成功并不是偶然。近几年，消费者更加注重实用性和性价比，更倾向于能够提供最大价值的产品和服务，大家还是在花钱的，甚至购买次数提升了，只不过是更追求物美价廉了。拼多多也正是瞄准了消费者喜欢低价的心理，它用低价征服了消费者，也促使其成为中国崛起速度最快的电商平台。拼多多的成功也引发了更多人对行业的思考，新消费时代，谁能不断给用户提供更优质、更低价的购物体验，谁就能赢得消费者的心。
未来，审慎、精明消费的趋势将持续深化，促使消费者做出更明智、更有意义的消费决策，在趋于理性的背后也涌动着来自精神、情绪、个性层面的新需求和新赛道。
#2024年消费趋势##审慎精明##知萌##肖明超##2024消费趋势报告#
策略一：展示“值得感知”
如果提到中国的美妆品牌，珀莱雅无疑是2023年最耀眼的公司之一。来自天猫大美妆公布的最新战报显示，在2023年双11活动期间，珀莱雅的总成交金额超越欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛等国际一线品牌，登上美妆行业品牌成绩单的第一名，同样亮眼的成绩也出现在抖音平台上。
回顾珀莱雅20年的成长历程会发现，这是一家善于抓住趋势并且充满了韧劲的企业。在渠道层面，从线下CS渠道起步，到货架电商时代发展壮大，再到直播电商时代高速飞奔，珀莱雅始终前瞻洞察到历次新渠道变革，并及时进行更新调整，让其始终引领消费潮流。在产品层面，珀莱雅通过深度整合全球原料、研发和生产资源，走上国货科技创新之路。成功的大单品战略占领市场，在不断拉长产品生命周期的同时，从完美平替国际大牌，完成了从大众向中高端市场的转型。
在品牌力建设上，从大众议题入手，打开进入公众视野的流量密码的同时，与覆盖城市中高端主流人群的分众传媒进行合作，进行了线下阵地的大单品的触达和持续认知资产积累，实现了从线上流量到线下高质量传播的品效协同，完成了一路从“跟随”到“领跑”的超越之路。
策略二：传递“个人意义”
在消费者更加理性和追求确定性消费的今天，对于很多消费者而言，时尚和潮流不一定必须是高端大气和精致，而是发自内心的放松，是简单而高质量的生活，而这一切的主体是“我”，消费者更看重的是品牌对他们个人意义，品牌的情感价值将越来越重要，迪卡侬正是看到了这一点，使这个1976年诞生于法国，2003年进入中国市场的品牌，在2023年突然受到欢迎。
“户外装备太贵，还没出家门装备就要准备上万元，先体验下户外的乐趣，却在买装备时犯了难，品牌的太贵不适合新手，非品牌的又怕质量不好。”不少消费者表示，户外第一关就是买装备，而挑选纠结，性价比低和品质无法保证往往是挑选装备时最常遇到的难题，但是，有了迪卡侬，这些问题就迎刃而解了。
迪卡侬成立之初，品牌定位就锁定在“为所有运动者——从初学者到专业人员，提供价格最低的运动产品”上。为了追求极致低价，迪卡侬在研发、设计、生产、物流、销售等全产业链各个环节尽可能地降低成本、获取利润，产品上，迪卡侬有丰富的品牌产品线，产品涵盖运动鞋、服装、体育用品、户外用品等；性价比上，在品牌创立伊始，迪卡侬就明确市场定位“采取最佳性价比的战略，在同一个商场内，为所有的运动爱好者，提供价格最低的运动产品”；品质上，产品的质检标准遵循着欧盟的标准来执行，低价策略下产品质量也有保障。在中国当下的消费市场，迪卡侬的窜火，正是品牌向消费者展现不一样的时尚与潮流，提供了个人意义。
策略三：提供“认同价值”
从主动追求奢侈品到去折扣店购物、从追崇进口转向国产、从淘宝京东到拼多多，高性价比的商品和多种购物方式，满足了广大消费者的需求，拼多多与消费者有更认同的价值、更深入的连结，使得拼多多问鼎电商行业之巅。
截至北京时间12月1日凌晨美股收盘，拼多多收盘市值超过阿里巴巴，成为在美中概股中的市值第一股，拼多多成立距今不过8年多时间，这个发展速度令人瞩目。这一成就的背后不仅是拼多多的快速崛起，更是中国消费者消费观念转变的标志。在竞争激烈的互联网赛道，拼多多虎口夺食，另辟蹊径瞄准下沉市场寻找新的机遇，用低价的定位不断蚕食已被占据的市场，“农村包围城市”的策略拉动业绩飙升，仅用八年时间就实现了对阿里巴巴市值的反超。
仔细分析就会发现，拼多多的成功并不是偶然。近几年，消费者更加注重实用性和性价比，更倾向于能够提供最大价值的产品和服务，大家还是在花钱的，甚至购买次数提升了，只不过是更追求物美价廉了。拼多多也正是瞄准了消费者喜欢低价的心理，它用低价征服了消费者，也促使其成为中国崛起速度最快的电商平台。拼多多的成功也引发了更多人对行业的思考，新消费时代，谁能不断给用户提供更优质、更低价的购物体验，谁就能赢得消费者的心。
未来，审慎、精明消费的趋势将持续深化，促使消费者做出更明智、更有意义的消费决策，在趋于理性的背后也涌动着来自精神、情绪、个性层面的新需求和新赛道。
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