销售高手不愿说出的11个秘密
1、销售心理学
①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
③没有不对的客户，只有不好的服务。
④卖什么不重要，重要的是怎么卖。
⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。
⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
⑦成功不是运气，而是因为有方法。
2、销售艺术
客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象。
建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。
所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。
3、销售策略
在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！
4、杀价中的五个潜规则
①绝不先开价，谁先开谁先死。
②绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
③杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
④闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
⑤选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
5、最赚钱的性格是执
调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
6、塑造价值
最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格！
7、实用销售技巧
①销售不是要你去改变别人。
②销售的成功取决于客户的好感。
③如何身份定位：顾客是谁？我是谁？
④建立共同的信念与价值，要多用“我们”。
⑤少用“但是”，多用“同时”。
8、拜访客户要做到的三件事
①注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
②3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
③努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
9、便利店里销售秘密
①销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会。
②相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。
③收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？
10、化解客户抱怨的方法
高情商化解客户抱怨的黄金步骤：
①发挥同理心，仔细聆听抱怨内容。
②表示感谢，并解释为何重视他的抱怨。
③有错，为事情道歉；没错，为心情道歉。
④承诺将立即处理，积极弥补。
⑤提出解决方法及时间表，请对方确认。
⑥做事后的满意度确认。
11、定价策略
为什么商品价格末位是“9”？一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。
比如29.9元这样的价格，在心理上被归入了20多元的范畴，而30.00元（或以上）的价格，则被看成是30多元的东西。20多元比30多元似乎低得多。 https://t.cn/A6WCe7WH
1、销售心理学
①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
③没有不对的客户，只有不好的服务。
④卖什么不重要，重要的是怎么卖。
⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。
⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
⑦成功不是运气，而是因为有方法。
2、销售艺术
客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象。
建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。
所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。
3、销售策略
在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！
4、杀价中的五个潜规则
①绝不先开价，谁先开谁先死。
②绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
③杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
④闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
⑤选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
5、最赚钱的性格是执
调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
6、塑造价值
最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格！
7、实用销售技巧
①销售不是要你去改变别人。
②销售的成功取决于客户的好感。
③如何身份定位：顾客是谁？我是谁？
④建立共同的信念与价值，要多用“我们”。
⑤少用“但是”，多用“同时”。
8、拜访客户要做到的三件事
①注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
②3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
③努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
9、便利店里销售秘密
①销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会。
②相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。
③收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？
10、化解客户抱怨的方法
高情商化解客户抱怨的黄金步骤：
①发挥同理心，仔细聆听抱怨内容。
②表示感谢，并解释为何重视他的抱怨。
③有错，为事情道歉；没错，为心情道歉。
④承诺将立即处理，积极弥补。
⑤提出解决方法及时间表，请对方确认。
⑥做事后的满意度确认。
11、定价策略
为什么商品价格末位是“9”？一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。
比如29.9元这样的价格，在心理上被归入了20多元的范畴，而30.00元（或以上）的价格，则被看成是30多元的东西。20多元比30多元似乎低得多。 https://t.cn/A6WCe7WH
#济南亲子鉴定价格##济南加急亲子鉴定多少钱#亲子鉴定机构正常为7个工作日报告结果，为了满足有些客户的需要，提供12、24、48小时的加急服务， 加急服务在现有价格标准的基础上加收费用。
关于亲子鉴定的费用是有一个标准的，每个城市每个地区都是按照当地的物价局进行标价收费，不会乱收费或者是二次收费这种情况。虽然亲子鉴定是一项非常专业的事情，但是也不是说价格越高就越好，当然如果价格很低的就更加不能相信，正规的亲子鉴定费用是有一个区间的。
影响亲子鉴定价格的五个因素：
因素一：亲子鉴定的类型不同
在我们生活中亲子鉴定的需求不同，所以价格也不同的，例如：个人亲子鉴定，司法亲子 鉴定和胎儿亲子鉴定，鉴定的类型不同当然价格也是不相同的。
因素二：采样流程不同
个人鉴定比较简单，采样流程简单容易，快递或是自己送到鉴定中心就可以;而如果是司法鉴定需要法医牌照然后送到鉴定部门，比较繁琐一些，所以价格也明显差异。
因素三：鉴定报告不同
个人鉴定报告和司法鉴定不高不同，个人不具法律效力，而司法报告具有法律效率，报告结果是相同的，所以鉴定报告性能也决定了价格不同。
因素四：鉴定机构
我们通常的亲子鉴定必须国家三甲以上的医院才能检测，如果选择的级别越高那么价格越高，因为机构的级别高代表着服务水平更高、专业人士技术更过硬、设备更为先进，所以更能保障质量，所以价格更高一些。
因素五：检测人员素质影响价格
对于亲子鉴定过程中如果我们选择的是专家门诊价格要高，如果是普通的医师价格要便宜一些，虽然设备差不多，但是人员的检测很是重要，这些也是影响鉴定价格的重要因素。
、到鉴定机构咨询和预约
到咨询机构咨询，选择自己认可的鉴定机构，咨询清楚后进行预约委托，预约委托通常会有一个委托鉴定表格需要填写。个人隐私亲子鉴定支持匿名委托。
2、采集并提交样本
亲子鉴定的类别不同，样本的采集要求也会有所不同。个人隐私亲子鉴定的样本可以自行采集，样本的提交也可以选择邮寄。司法鉴定的样本要求比较高，必须被鉴定者本人亲自到鉴定中心由工作人员进行现场采集，不允许私下采样或者邮寄。鉴定机构收到样本之后会进行查收，样本被认为符合要求之后才能进行下一步，否则需要重新采样。
3、缴纳费用
样品符合要求后，需要委托人进行费用的缴纳。
4、样本送往实验室
成功缴费后，样本会被送往机构专门检测的实验室中，实验室人员开始对样本进行检测、数据分析、计算、解读、整理，最后通常在委托接受后的3-7个工作日得到准确的鉴定结果。
5、出具结果
结果出来后，个人隐私亲子鉴定结果一般通过机构和委托人约定的方式交到委托人手上，司法鉴定则是会直接发送鉴定报告，只有在拿到鉴定报告之后才能知晓鉴定的结果。
#济南微分享[超话]#
关于亲子鉴定的费用是有一个标准的，每个城市每个地区都是按照当地的物价局进行标价收费，不会乱收费或者是二次收费这种情况。虽然亲子鉴定是一项非常专业的事情，但是也不是说价格越高就越好，当然如果价格很低的就更加不能相信，正规的亲子鉴定费用是有一个区间的。
影响亲子鉴定价格的五个因素：
因素一：亲子鉴定的类型不同
在我们生活中亲子鉴定的需求不同，所以价格也不同的，例如：个人亲子鉴定，司法亲子 鉴定和胎儿亲子鉴定，鉴定的类型不同当然价格也是不相同的。
因素二：采样流程不同
个人鉴定比较简单，采样流程简单容易，快递或是自己送到鉴定中心就可以;而如果是司法鉴定需要法医牌照然后送到鉴定部门，比较繁琐一些，所以价格也明显差异。
因素三：鉴定报告不同
个人鉴定报告和司法鉴定不高不同，个人不具法律效力，而司法报告具有法律效率，报告结果是相同的，所以鉴定报告性能也决定了价格不同。
因素四：鉴定机构
我们通常的亲子鉴定必须国家三甲以上的医院才能检测，如果选择的级别越高那么价格越高，因为机构的级别高代表着服务水平更高、专业人士技术更过硬、设备更为先进，所以更能保障质量，所以价格更高一些。
因素五：检测人员素质影响价格
对于亲子鉴定过程中如果我们选择的是专家门诊价格要高，如果是普通的医师价格要便宜一些，虽然设备差不多，但是人员的检测很是重要，这些也是影响鉴定价格的重要因素。
、到鉴定机构咨询和预约
到咨询机构咨询，选择自己认可的鉴定机构，咨询清楚后进行预约委托，预约委托通常会有一个委托鉴定表格需要填写。个人隐私亲子鉴定支持匿名委托。
2、采集并提交样本
亲子鉴定的类别不同，样本的采集要求也会有所不同。个人隐私亲子鉴定的样本可以自行采集，样本的提交也可以选择邮寄。司法鉴定的样本要求比较高，必须被鉴定者本人亲自到鉴定中心由工作人员进行现场采集，不允许私下采样或者邮寄。鉴定机构收到样本之后会进行查收，样本被认为符合要求之后才能进行下一步，否则需要重新采样。
3、缴纳费用
样品符合要求后，需要委托人进行费用的缴纳。
4、样本送往实验室
成功缴费后，样本会被送往机构专门检测的实验室中，实验室人员开始对样本进行检测、数据分析、计算、解读、整理，最后通常在委托接受后的3-7个工作日得到准确的鉴定结果。
5、出具结果
结果出来后，个人隐私亲子鉴定结果一般通过机构和委托人约定的方式交到委托人手上，司法鉴定则是会直接发送鉴定报告，只有在拿到鉴定报告之后才能知晓鉴定的结果。
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销售高手不愿说出的11个秘密，码住借鉴下吧！[哇]
1、销售心理学
①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
③没有不对的客户，只有不好的服务。
④卖什么不重要，重要的是怎么卖。
⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。
⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
⑦成功不是运气，而是因为有方法。
2、销售艺术
客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象。
建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。
所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。
3、销售策略
在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！
4、杀价中的五个潜规则
①绝不先开价，谁先开谁先死。
②绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
③杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
④闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
⑤选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
5、最赚钱的性格是执
调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
6、塑造价值
最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格！
7、实用销售技巧
①销售不是要你去改变别人。
②销售的成功取决于客户的好感。
③如何身份定位：顾客是谁？我是谁？
④建立共同的信念与价值，要多用“我们”。
⑤少用“但是”，多用“同时”。
8、拜访客户要做到的三件事
①注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
②3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
③努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
9、便利店里销售秘密
①销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会。
②相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。
③收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？
10、化解客户抱怨的方法
高情商化解客户抱怨的黄金步骤：
①发挥同理心，仔细聆听抱怨内容。
②表示感谢，并解释为何重视他的抱怨。
③有错，为事情道歉；没错，为心情道歉。
④承诺将立即处理，积极弥补。
⑤提出解决方法及时间表，请对方确认。
⑥做事后的满意度确认。
11、定价策略
为什么商品价格末位是“9”？一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。
比如29.9元这样的价格，在心理上被归入了20多元的范畴，而30.00元（或以上）的价格，则被看成是30多元的东西。20多元比30多元似乎低得多。
1、销售心理学
①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
③没有不对的客户，只有不好的服务。
④卖什么不重要，重要的是怎么卖。
⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。
⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
⑦成功不是运气，而是因为有方法。
2、销售艺术
客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象。
建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。
所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。
3、销售策略
在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！
4、杀价中的五个潜规则
①绝不先开价，谁先开谁先死。
②绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
③杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
④闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
⑤选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
5、最赚钱的性格是执
调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
6、塑造价值
最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格！
7、实用销售技巧
①销售不是要你去改变别人。
②销售的成功取决于客户的好感。
③如何身份定位：顾客是谁？我是谁？
④建立共同的信念与价值，要多用“我们”。
⑤少用“但是”，多用“同时”。
8、拜访客户要做到的三件事
①注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
②3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
③努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
9、便利店里销售秘密
①销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会。
②相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。
③收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没？
10、化解客户抱怨的方法
高情商化解客户抱怨的黄金步骤：
①发挥同理心，仔细聆听抱怨内容。
②表示感谢，并解释为何重视他的抱怨。
③有错，为事情道歉；没错，为心情道歉。
④承诺将立即处理，积极弥补。
⑤提出解决方法及时间表，请对方确认。
⑥做事后的满意度确认。
11、定价策略
为什么商品价格末位是“9”？一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。
比如29.9元这样的价格，在心理上被归入了20多元的范畴，而30.00元（或以上）的价格，则被看成是30多元的东西。20多元比30多元似乎低得多。
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