【102】采购部分配件又合格出货，这就是功力

最近我们做了一笔外贸订单，是发到东南亚国家一个商场，也是一个百年大品牌。这是一家外贸公司接的订单，王先生是地地道道的广东人，经常东莞香港两头跑，他对价格是非常的不敏感，甚至没有砍过一毛钱的价。

我们遇到的许多大品牌就是这样，与其说是不惜成本，应该说是预算充足，只要能达到他们的要求。

他来看过厂的第二天，就把出图的款项安排过来了，来看过工厂的90%的客户都会下单，这个数据是真实的，今年来的客户都有登记，谁下单谁没下单，最终没下单的倒不是说产品质量不好，而是价格超过客户的预算，没办法，只能不了了之。

这家店铺的柜台就开始拆分结构图了，其中改尺寸，改结构，整整持续了12天，12天之后终于要下单了，一共9个柜子，结果客人说现场尺寸复错了，有3个又需要暂停。

我当时心里想，做了又停，这变数很大啊。一家店铺柜台无论是哪家工厂做，都绝无可能在一个厂内全部完成，何况大牌的柜子是对工艺要求极高，涉及到实木雕花拼接、贴木皮，不锈钢拉弯、电镀、玻璃钢化，德国空运来的锁具，定制的超纤布等等。

当然这其中最难的还是实木雕刻拼接和不锈钢制作的部分，没有这个1，后面的0都完不成。

于是我们决定兵分三路，其实做普通的展柜，完全不需要我出面，厂里的主管和跟单同事都处理的特别漂亮，我只用安排好出货时间和地点，但是这笔订单不同，从头到尾 ，一环接着一环，弄得头昏眼花，睡前在做这件事，醒来后想的第一件事也是这个。

客人途中修改尺寸时间就变得特别着急，于是乎就出现了开头那一幕，因为交期紧张，赶最后期限，神经都紧绷了，王生才开始说这些情况，说我们产品很多外发，采购回来组装。

我告诉他：“这就是功力，你什么都懂，那你怎么不去做工厂呢？就算90%的产品外发生产，但是可以拿回来组装好，并且合格出货，这就是鑫峰展柜厂的功力，何况我们90%的工序都是自己生产，在同级别工厂里面，我们已经是工序和工人配备齐全的工厂。”

打比方说我，就算我知道哪个工序哪个产品可以在哪家厂生产，但是没用的，我做不了的，组装不起来，并且完全规避不了其中的风险和容易出差错的环节，你也不可以，如果你可以的话，你也不会找我们来制作了，但是鑫峰展柜厂可以。

工厂对于来料的时间和质检

做了不称心的展柜，欢迎来鑫峰厂试试

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我亲爱的老公，你好吗。今天是个特别的日子，你走的第100天。愿你快乐，永远的安宁顺意。我的老公，我会永远的想你念你。
今天好忙，一天都在忙活，空里还除了除楼下的积雪。
今天跑了三个银行，用了整整一天的时间，好在想做的都顺利做完了。你是不是应夸我能干，你一定会的，你还会心疼我，觉得我受累了。有时候你总是会做些事情或者说些话让我觉得温暖。我们在一起最满意的就是觉得能温暖彼此。你走了，温暖还留着。想起你我会心疼难过会流泪，但依然会觉得温暖。
你在那里好好的。别挂念。
我们也会好好的。
在天有灵请保佑我们
爱你，我的老于。

这就是语言的魅力吧，真是佩服当销售的人。从小到大都觉得会说话、懂说话的人特别厉害。如何处处让人听着舒服但又没有奉承之感，如何潜移默化纠正别人或者教别人不懂的事情，却又不让人觉得自己愚钝或尴尬。这真是一门学问啊……从小到大爸妈都说我不会说话，总是三两句就把他们气死还不自知。长大后，每每看到高情商且围绕在老师身边的同学，就真的好羡慕哦，羡慕他们和不同年龄段的人打交道时的自如，羡慕这些人面对不同的人能熟练切换不同模式…………老天啊！能不能让我2024也说话技能猛猛up！！！