上周拿到了卖家精灵和云雅智库联合出品的亚马逊2023年度数据报告，周末闲下来读了一遍，对比数据发现不少亮点。基于选品的角度去思考，会有益于佐证2024年的选择方向。
一，美国Shein、Temu、AliExpress三家总共的的Web端流量已经接近美国亚马逊Web端的流量的40%，将近是WALMART的两倍，必须对全托管模式和半托管模式下主流产品类目引起重视。如果类目高度重合，在无法硬拼客单价的前提下，必须主动做差异化，快速迭代，做附加值。否则这些类目在亚马逊上的流量会越来越萎缩，最终没有投产价值。
二，2023年和2022年美国亚马逊的流量持平，日本欧洲部分各站点甚至下滑，有增长的仅有新兴小市场站点如巴西澳大利亚。如果这个访问量数据已经是涵盖了PC端和移动端，那就意味着，2024年我们亚马逊卖家将面临的是存量甚至缩量市场，尤其是目前国内风向也在加大为跨境出海造势的趋势下，更多工厂型卖家尝试亚马逊，那贸易型中小卖家在产品端的竞争度会进一步加剧。
三，亚马逊从卖家收入中的抽成佣金、配送、仓储、广告以及其它费用比例在2022年达到51.8%，在2023估计已经高达55%，也就是意味着，回款能到45%已经是非常优秀的成绩，常规能到40%就算及格了，反推扣除采购和头程成本的比例，净利润又进一步被压缩。倒逼我们卖家在选品的时候，不得不考虑放弃低利润品，同时必须进一步压制采购和头程成本，才能保证实现利润。
四，中国卖家所关注的美国亚马逊类目，以卖家精灵关键词反查入口为基准，查询TOP100的AISN这一维度去看，家居厨房类目排名占第一，达到36.7%，美容健康类目排名第二位，达到18.4%，服饰类目排名第三，达到1.4%，庭院类目最少，只有0.6%，所以基于大类目维度，如果擅长红海产品的卖家，可以有选择地倾向home类，如果希望找小众类目，可以到Patio类目多找找，但要注意的是，底层细分类目的状况差异极大，特别是一心想要发掘蓝海的，一定要深入调研，当心卖家垄断率超高的小众类目。
五，AI工具一年多以来发展迅猛，已经广泛进入卖家的日常应用中。选品端在竞品分析环节原来靠手工收集数据和经验验证的做法，效率已经落后。看到报告里Shulex VOC 出的图，然后去试用了下全套报告，确实非常周全，连未被满足的需求点都被囊括进去。虽然以我的顽固脑袋，还是要自己手工过一遍求证，但效率确实提高很多。类似的跨境电商AI工具从写文案到出图出视频评论分析，目前百花齐放，趋势如此，看来不得不全面跟进。
附图对应说明：图一为Web端流量对比，图二为23年12月的各国亚马逊访问量对比，图三为亚马逊平台所收各项费用比例，图四为卖家精灵关键词反查功能维度的美国站类目排名，图五为Shulex VOC出的产品体验案例分析的四象限图。
一，美国Shein、Temu、AliExpress三家总共的的Web端流量已经接近美国亚马逊Web端的流量的40%，将近是WALMART的两倍，必须对全托管模式和半托管模式下主流产品类目引起重视。如果类目高度重合，在无法硬拼客单价的前提下，必须主动做差异化，快速迭代，做附加值。否则这些类目在亚马逊上的流量会越来越萎缩，最终没有投产价值。
二，2023年和2022年美国亚马逊的流量持平，日本欧洲部分各站点甚至下滑，有增长的仅有新兴小市场站点如巴西澳大利亚。如果这个访问量数据已经是涵盖了PC端和移动端，那就意味着，2024年我们亚马逊卖家将面临的是存量甚至缩量市场，尤其是目前国内风向也在加大为跨境出海造势的趋势下，更多工厂型卖家尝试亚马逊，那贸易型中小卖家在产品端的竞争度会进一步加剧。
三，亚马逊从卖家收入中的抽成佣金、配送、仓储、广告以及其它费用比例在2022年达到51.8%，在2023估计已经高达55%，也就是意味着，回款能到45%已经是非常优秀的成绩，常规能到40%就算及格了，反推扣除采购和头程成本的比例，净利润又进一步被压缩。倒逼我们卖家在选品的时候，不得不考虑放弃低利润品，同时必须进一步压制采购和头程成本，才能保证实现利润。
四，中国卖家所关注的美国亚马逊类目，以卖家精灵关键词反查入口为基准，查询TOP100的AISN这一维度去看，家居厨房类目排名占第一，达到36.7%，美容健康类目排名第二位，达到18.4%，服饰类目排名第三，达到1.4%，庭院类目最少，只有0.6%，所以基于大类目维度，如果擅长红海产品的卖家，可以有选择地倾向home类，如果希望找小众类目，可以到Patio类目多找找，但要注意的是，底层细分类目的状况差异极大，特别是一心想要发掘蓝海的，一定要深入调研，当心卖家垄断率超高的小众类目。
五，AI工具一年多以来发展迅猛，已经广泛进入卖家的日常应用中。选品端在竞品分析环节原来靠手工收集数据和经验验证的做法，效率已经落后。看到报告里Shulex VOC 出的图，然后去试用了下全套报告，确实非常周全，连未被满足的需求点都被囊括进去。虽然以我的顽固脑袋，还是要自己手工过一遍求证，但效率确实提高很多。类似的跨境电商AI工具从写文案到出图出视频评论分析，目前百花齐放，趋势如此，看来不得不全面跟进。
附图对应说明：图一为Web端流量对比，图二为23年12月的各国亚马逊访问量对比，图三为亚马逊平台所收各项费用比例，图四为卖家精灵关键词反查功能维度的美国站类目排名，图五为Shulex VOC出的产品体验案例分析的四象限图。
【春秋航空盛大开启“春风唤你去旅行”春季促销活动】3月1日起，春秋航空以“春风唤你去旅行”主题活动，正式拉开了开年后春季促销的序幕。此次活动融合了多重优惠形式，旨在激发广大消费者对春天的无限向往，全方位满足消费者的春季出行需求，并为他们带来实实在在的优惠和惊喜。该活动将持续至3月21日，旅客们可以通过春秋航空APP或小程序参与。
百元特价机票限时促销，覆盖国内外航线
自3月1日上午十点至3月5日，春秋航空将持续推出特价机票促销活动，覆盖国内、国际及地区航线。机票价格低至百元，让旅客们以超值的价格就能轻松享受到飞行的乐趣。而在3月15日至3月21日期间的每周一至周五，百元特价机票将再次返场限时抢，上午10点至12点、下午14点至16点，准时登录春秋航空APP或小程序，就能抢购到心仪的特价机票。
此次春季促销活动还特别设置了“境外春日游分会场”，为计划出境旅行的旅客们带来了超值优惠。春秋航空限量发放价值180元的特惠券包，包含多张优惠券，可用于购买机票、行李、餐食、选座等乘机服务。有需要的旅客赶紧登录春秋航空APP或小程序参与活动吧！数量有限，先到先得哦！
为了让旅客们的春季旅行更加实惠，春秋航空还推出了“邀好友助力”环节。只需成功邀请一位好友作为助力人并助力成功，邀请者和好友即可各获得一张50元机票优惠券。这样的双人共享优惠不仅让飞行之旅更加实惠，还增添了与好友一同分享喜悦的机会。
在活动期间，当旅客消费达到一定金额时，即可参与“消费满额权益抽奖”活动。同时还有机会登上“消费总榜TOP 200”榜单，争夺免费机票等丰厚奖励。争做TOP1的旅客将获得春秋航空提供的免费机票一张，让您的春季旅行更加无忧。
此次春秋航空的春季促销活动奖品丰富多样，包括高德打车提供的价值100元券包、春秋航空会员积分、价值不等的优惠券包以及飞机模型、蓝牙耳机等精美礼品。具体奖品和活动规则可登录春秋航空APP或小程序查看。
此外，对于近期计划前往上海的旅客来说，春秋航空还特别推出了爆款产品——春秋航空优选飞（上海迪士尼）产品。机票+门票一价全包，现在购买还能享受立省50元的优惠哦！
百元特价机票限时促销，覆盖国内外航线
自3月1日上午十点至3月5日，春秋航空将持续推出特价机票促销活动，覆盖国内、国际及地区航线。机票价格低至百元，让旅客们以超值的价格就能轻松享受到飞行的乐趣。而在3月15日至3月21日期间的每周一至周五，百元特价机票将再次返场限时抢，上午10点至12点、下午14点至16点，准时登录春秋航空APP或小程序，就能抢购到心仪的特价机票。
此次春季促销活动还特别设置了“境外春日游分会场”，为计划出境旅行的旅客们带来了超值优惠。春秋航空限量发放价值180元的特惠券包，包含多张优惠券，可用于购买机票、行李、餐食、选座等乘机服务。有需要的旅客赶紧登录春秋航空APP或小程序参与活动吧！数量有限，先到先得哦！
为了让旅客们的春季旅行更加实惠，春秋航空还推出了“邀好友助力”环节。只需成功邀请一位好友作为助力人并助力成功，邀请者和好友即可各获得一张50元机票优惠券。这样的双人共享优惠不仅让飞行之旅更加实惠，还增添了与好友一同分享喜悦的机会。
在活动期间，当旅客消费达到一定金额时，即可参与“消费满额权益抽奖”活动。同时还有机会登上“消费总榜TOP 200”榜单，争夺免费机票等丰厚奖励。争做TOP1的旅客将获得春秋航空提供的免费机票一张，让您的春季旅行更加无忧。
此次春秋航空的春季促销活动奖品丰富多样，包括高德打车提供的价值100元券包、春秋航空会员积分、价值不等的优惠券包以及飞机模型、蓝牙耳机等精美礼品。具体奖品和活动规则可登录春秋航空APP或小程序查看。
此外，对于近期计划前往上海的旅客来说，春秋航空还特别推出了爆款产品——春秋航空优选飞（上海迪士尼）产品。机票+门票一价全包，现在购买还能享受立省50元的优惠哦！
到底是什么时候认识的DYG呢？
是2023.3.2
“我看到DYG战队了诶”
到夏季赛
终于安下心来，从钎城到DYG是top1的关注
我看到新的教练的到来，告诉我们他会教好
看到新的选手来到俱乐部，青春风暴也终于来到了DYG
虽然风暴的时间不久
我看到新来的辅助，笑与不笑有着极大的反差，但是会好好的保护射手
在一遍看比赛一遍补课的日子里，不弃老师的出现，让我感慨钎城兜兜转转终于遇到了自己的辅助
我也看到前打野，抛开现在的一切，仅在那个时候，他热情的帮助，直播间看到小猪直播间没声音，都会跑过去帮忙
会干嘛都记得喊“钎城”
我也看到新来的上单、中单，他们凭着初生牛犊不怕虎的新人锐气，硬是在DYG卷起了青春风暴
我更记得新教练会看到射手的存在，会知道射手的生存环境
会给射手发育和C的机会，
会情绪稳定的给选手自信和鼓励， 会细心问小猪需不需要衣服，
会在训练赛复盘时声嘶力竭的大喊，但在赛场又会亦师亦友的鼓励式教育，告诉他们打出自己的东西来就行
会和队员一起等待采访结束的选手，会在团建时一起吃烧烤
会相信自己的选手，也坚定自己的选择
在夏季赛的跌跌撞撞里
短暂的S组，到一路落败的季后赛
战队暴露了许多不足
但大部分我们还是在期待这个冬天奇迹降临
一个很小的上海大师赛
短短一天拿了冠军
看着金色雨落下的那一刻
我在想的是，或许是接下来某个赛季总决赛的场面
淋一场最热闹、最隆重的金色雨
也坚定的告诉自己，这几年的苦尽甘来
2024年初转会期
史诗级魔幻的一段经历
突然走掉的打野，好像打破了所有的预设
从中上补强的声音，变成能开比赛就好
到最后大名单的尘埃落定
大家也都希望新面貌能够再次盘活DYG
2024年春季赛前 我们都踌躇满志
赛前的两场失利，好像进入了冰封期
年后的胜利，又再次点燃了希望
即使最后第一轮还是掉B
但是最后一场的韧性
让我们也看到了第二轮打回来的希望
于是我们满怀期待
结果呢
结果是一条突然的热搜
一条依旧是教练情绪稳定的文字
“被辞退”成了铁板钉钉
“巅峰之路 勇无边界”的战队口号
你还记得吗
是2023.3.2
“我看到DYG战队了诶”
到夏季赛
终于安下心来，从钎城到DYG是top1的关注
我看到新的教练的到来，告诉我们他会教好
看到新的选手来到俱乐部，青春风暴也终于来到了DYG
虽然风暴的时间不久
我看到新来的辅助，笑与不笑有着极大的反差，但是会好好的保护射手
在一遍看比赛一遍补课的日子里，不弃老师的出现，让我感慨钎城兜兜转转终于遇到了自己的辅助
我也看到前打野，抛开现在的一切，仅在那个时候，他热情的帮助，直播间看到小猪直播间没声音，都会跑过去帮忙
会干嘛都记得喊“钎城”
我也看到新来的上单、中单，他们凭着初生牛犊不怕虎的新人锐气，硬是在DYG卷起了青春风暴
我更记得新教练会看到射手的存在，会知道射手的生存环境
会给射手发育和C的机会，
会情绪稳定的给选手自信和鼓励， 会细心问小猪需不需要衣服，
会在训练赛复盘时声嘶力竭的大喊，但在赛场又会亦师亦友的鼓励式教育，告诉他们打出自己的东西来就行
会和队员一起等待采访结束的选手，会在团建时一起吃烧烤
会相信自己的选手，也坚定自己的选择
在夏季赛的跌跌撞撞里
短暂的S组，到一路落败的季后赛
战队暴露了许多不足
但大部分我们还是在期待这个冬天奇迹降临
一个很小的上海大师赛
短短一天拿了冠军
看着金色雨落下的那一刻
我在想的是，或许是接下来某个赛季总决赛的场面
淋一场最热闹、最隆重的金色雨
也坚定的告诉自己，这几年的苦尽甘来
2024年初转会期
史诗级魔幻的一段经历
突然走掉的打野，好像打破了所有的预设
从中上补强的声音，变成能开比赛就好
到最后大名单的尘埃落定
大家也都希望新面貌能够再次盘活DYG
2024年春季赛前 我们都踌躇满志
赛前的两场失利，好像进入了冰封期
年后的胜利，又再次点燃了希望
即使最后第一轮还是掉B
但是最后一场的韧性
让我们也看到了第二轮打回来的希望
于是我们满怀期待
结果呢
结果是一条突然的热搜
一条依旧是教练情绪稳定的文字
“被辞退”成了铁板钉钉
“巅峰之路 勇无边界”的战队口号
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