今天又做时间管理大师了[彩虹屁]
不得不说一加的营销部门好会！紧跟实事，他们不知道上哪搞了一匹马#于适骑白马入场# 还是白的（草鸡皮疙瘩起了，姬发骑着他的雪龙驹回西岐在我的脑海里一幕幕回放）#雪龙驹对于适和姬发的意义#而且也知道身骑白马入场对我们封神自来水的意义，真的很会整活[泪]营销团队了不起很棒[爱慕]妈呀！这个手机品牌是真的很看得起于适的粉丝，在此之前，这个手机品牌我听都没听过听说他们团队发微博说“一加12已经卖爆了，销量是上一代一加11同期销量的5倍，是今年逼友商降价的爆品一加 Ace 2的3.4倍”救命！！！品牌商快点给我们哥哥打钱！！！！！这于适效应真的让品牌方赚疯了
最爱一进场的时候哥哥怕大家的“哇噻”吓到马嘘完之后指指马，真的是“爱马适”哈哈哈哈哈哈哈哈我们哥哥不愧是“只做全网第一”的男人，内娱第一个骑着白马为某一手机品牌现身发布会的男人[哇][哇][哇]
还有一个好消息！！！看到我逐渐清晰的下颌线没有[爱慕][爱慕][爱慕]我应该可以赶在下个月去泰国前把马甲线练回来，顺带把背练薄[开学季]上次路过的一家药店那个烂称，就是坏的！！！我没有110，那个称不准的当时看到这个体重我的心下一秒感觉就要碎了[苦涩]这个称是烂的！坏了！！
好烦我今晚夜跑遇到一个嘛喇佬好恶心是真的恶心快到市民广场的那个三叉路口又发生车祸，我因为凑热闹错过了绿灯，等了下一个绿灯，刚好有个死外卖佬（没穿美团和饿了么的衣服，是黑色的，有点像顺丰那种工服，车后箱是黑色的外卖盒）直接停在我旁边，都快要贴到我撞到我了，然后很猥琐一直在那喊我，我想走走不了，后面全是等红灯的行人，我就被挤在那个小角，往前半步就是马路外面了，他一直喊我好烦啊我都戴着耳机瘪了他一眼，还继续贴过来，还问我坐不坐车️我好无语[费解]我心想你不是送外卖的吗还拉客？一想又更恶心了我没理他，完了以后他还在那上下打量我，那种眼神看得我很不舒服，极度不舒服，就在我要开口骂他的时候绿灯了，后面的车哔他他在我耳边说了句“美女我走了拜拜”哇好恶心啊救命他能不能死啊！！！切拜刚刚那个出车祸的人是他吧[费解][吐][吐]
不得不说一加的营销部门好会！紧跟实事，他们不知道上哪搞了一匹马#于适骑白马入场# 还是白的（草鸡皮疙瘩起了，姬发骑着他的雪龙驹回西岐在我的脑海里一幕幕回放）#雪龙驹对于适和姬发的意义#而且也知道身骑白马入场对我们封神自来水的意义，真的很会整活[泪]营销团队了不起很棒[爱慕]妈呀！这个手机品牌是真的很看得起于适的粉丝，在此之前，这个手机品牌我听都没听过听说他们团队发微博说“一加12已经卖爆了，销量是上一代一加11同期销量的5倍，是今年逼友商降价的爆品一加 Ace 2的3.4倍”救命！！！品牌商快点给我们哥哥打钱！！！！！这于适效应真的让品牌方赚疯了
最爱一进场的时候哥哥怕大家的“哇噻”吓到马嘘完之后指指马，真的是“爱马适”哈哈哈哈哈哈哈哈我们哥哥不愧是“只做全网第一”的男人，内娱第一个骑着白马为某一手机品牌现身发布会的男人[哇][哇][哇]
还有一个好消息！！！看到我逐渐清晰的下颌线没有[爱慕][爱慕][爱慕]我应该可以赶在下个月去泰国前把马甲线练回来，顺带把背练薄[开学季]上次路过的一家药店那个烂称，就是坏的！！！我没有110，那个称不准的当时看到这个体重我的心下一秒感觉就要碎了[苦涩]这个称是烂的！坏了！！
好烦我今晚夜跑遇到一个嘛喇佬好恶心是真的恶心快到市民广场的那个三叉路口又发生车祸，我因为凑热闹错过了绿灯，等了下一个绿灯，刚好有个死外卖佬（没穿美团和饿了么的衣服，是黑色的，有点像顺丰那种工服，车后箱是黑色的外卖盒）直接停在我旁边，都快要贴到我撞到我了，然后很猥琐一直在那喊我，我想走走不了，后面全是等红灯的行人，我就被挤在那个小角，往前半步就是马路外面了，他一直喊我好烦啊我都戴着耳机瘪了他一眼，还继续贴过来，还问我坐不坐车️我好无语[费解]我心想你不是送外卖的吗还拉客？一想又更恶心了我没理他，完了以后他还在那上下打量我，那种眼神看得我很不舒服，极度不舒服，就在我要开口骂他的时候绿灯了，后面的车哔他他在我耳边说了句“美女我走了拜拜”哇好恶心啊救命他能不能死啊！！！切拜刚刚那个出车祸的人是他吧[费解][吐][吐]
今天一加12发布会之后，对李杰Louis还是有一个专访。但是今天发布会拖堂，专访也拖堂，一套下来都6点半了，要不是我的航班今天下午就说推迟一小时起飞，别说专访整理了，我怕灰机都赶不上。
所以，这次专访整理要是有些什么错误啥的，各位老板就多担待了。[老师好][老师好]
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1.一加12这么定价你们亏本吗？手机热点功能的下一个方向在哪里？
第一个问题，肯定是亏本的。但我们要用爆品，把产品力做到最强，来解当前的局面，也就是如何突破产品力的问题。这次性能、影像、续航等很多方面的能力，都是我们公布双品牌战略之后投入的技术成果。
除了自研，今天我们和产业链合作伙伴的合作也非常紧密，还有和很多高校的校企合作，这些都是我们去年公布的战略合作的表达，目前执行得非常坚决。
我们坚持用产品力说话，接下来我们也会坚持这样的战略来打动用户。
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2.这次还会有Pro版吗？别人都是标准和Pro版，你们只出一个版本是怎么考虑的？
这是个好问题。我们可以和别人一样做两个版本，媒体老师可对去看看行业数据，各家新品的销量主要还是来自于标准版。如果宣传Pro带动标准版出货，是不是要做样的事，我们也有很多讨论。
但这个问题要是用产品力优先的思路来做，就要聚焦。这次一加12除了技术首发，还有很多体验创新，比如马达、信号、游戏小窗，这些都是用户调研的需求。后来我们发现这样做是对的，大家能感受到一加12整体的产品力。
今天发布会我还感谢了工程师，比如续航，它不是只有电池大就可以做好的，还有和高通，SoC、内存调动上都做了联合调校。
大家拿到手用这款产品，不管是外观、做工，还有实际的体验，都会有很好的口碑，能帮我们吸引到更多没有用过一加产品的用户。我们还会投入更多的资源到研发中，用心打磨产品，这也是我们这次晚了一点的原因。
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一加12的设计上和Ace2没有什么区别，你们是怎么考虑的？
说到设计，我觉得现在智能手机的设计，雷同很多，一加11、Ace 2 Pro，还有一加12，都是设计语言的延续。之所以选这个设计，我们也做了盲测，它是受欢迎的，我们会坚持自己的设计语言，同时还会做很多创新。
如果把这两部手机放在一起的话，你会直接发现它们的区别，比如细节，CMF工艺，摸过真机的都说好。
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3.今年的机器都有些涨价，一加怎么看这个趋势？
涨价和供应链的趋势，对所有厂商都是一样的，这是一个公平的环境。各家的理念、选择，大家整体出货量是差不多的，基础条件也基本一样。
一加会继续延续产品力优先的策略，我们洞察到智能手机到现在换机，大家都希望换品质、体验更好的产品，基于这个假设，才有了我们这个战略。
说起来简单，事实上做起来是很难的。比如屏幕，需要单独开发、需要时间人力物力，还有信号、性能等，都需要很多投入。
在上市时间和商业利益优先的问题上，应该如何面对这样的冲突？这些都是思考，在这里我很坚定，一加一定会坚持这样的思路，让用户对产品力满意，这对于未来也是非常有效的策略。
---------
年底的新机都有大模型的功能，一加这次没有说，你们如何看待这项技术？
我可以反问一个问题：大模型现在这么热，它具体的应用在哪里呢？我们还是想回归用户价值，无论做什么都要考虑这个问题。
做个预告吧，我们不久之后的产品，会有大模型给体验带来的革命，一加会有这样的投入和升级。
---------
4.现在看一加是一年一款旗舰，你如何保持热度和周期？
我们有认真讨论过这个问题，很现实。在内部我反对频繁更新的节奏，因为在年中技术迭代是不可能半年一个周期，既然年初你就可以做一款很好的产品，为什么不做到一步到位呢？
本质上，这里有很多诱惑，刚开始我们可能慢一点，但相信只要坚持，会让用户从年初满意到年尾。
这要求也很高，意味着不能有失误，每款产品都要做到很好，而且我们也没有Pro，我相信一加12的产品力、技术和价格打一年都没有问题。
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Ace对比竞品，你觉得什么时候能超过对手？你们的销量对比已经从11%到57%了。
去年9周年的时候，我们说要做2000元以上线上市场的第一，这个目标从来没有变过，现在也是按，一直按这个目标在稳步前进。
回归到用户的本质，他们就关心产品好不好，目前我们非常有底气。销量只是一个结果，取决于产品、定价是不是比别人做得更好。
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5.今天的发布会感觉侵略性很强，有些不像以前的一加，是不是品牌的风格有很大的转变？扩大到欧加集团下的三个品牌，你们是什么样的角色？
第一个问题，最内核的部分，产品力优先，任何时候都会这样做，大家拿到产品感受会很好。至于其他的形式和沟通方式，我们会根据实际情况做些调整。
今天的演讲，算是对之前一些话的回应，我们还是需要让外界有一些公正的信息，而不是比谁声音大。我们会根据外部形势的变化来做，但内核不变。
至于三个品牌，我主要说OPPO和一加，realme有它自己的策略。一加更多聚焦性能赛道，所以我们的模式、定位和人群更侧重年轻的男性市场，OPPO是全渠道的覆盖，这个从一开始就没有重合。
比如我们说的暗光护眼，最多的反馈就是来自学生，集体宿舍的场景，他们对护眼是有很强需求的，这背后是我们做调研的结果。还有户外骑行，我们也做了导航场景下的优化，还有游戏热区的调整，也是来自目标人群的需求。
这些背后都是用户，都是场景，所以没有冲突，我相信我们的目标用户会非常喜欢这些功能。
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6.对明年的市场如何判断？有哪些重点？
行业是没有秘密的，份额和销量大家都看到的，不会有大的提升和下降。我们并没有太多看热点，这是一个竞争充分的行业，更多还是聚焦在产品上，这还是我们的核心策略。
接下来会更多拼技术的投入，特别是基础投入，一个个的做就好了，这是未来的趋势。只有这样做，才会有更好的表现。
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7.大存储的价格周期现在开始上涨，大存储SKU有减少的迹象，你们会坚持吗？东方屏护眼通过了医疗级认证，如何让消费者接受这些信息？
我们在Ace Pro上第一次淘汰了8GB，是去年8月份的时候，那个时候内存颗粒并没有降价，说明我们的策略和周期没有关系。这些都是外界的因素，而是我们要想清楚当下环境中，用户希望要什么样的产品，这是我们的假设判断前提。当受到外界干扰的时候，是否会坚定选择，我们还是回归用户价值，还是会持续的。
护眼上，我们并没有说做一个东西，就一直告诉用户好，明眸护眼不像其他手机，要做很多设置或打开很多开关，我们的护眼是全场景的。用过之后再去看其他产品，你们一定会感觉到明显的差异。我们相信会有好口碑，用户也一定会感受到。
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8.你们强调产品力优化，但又如何避免单纯堆料？Pete说个性化，你们会如何体现？
产品力优化不是参数优化，但肯定要堆料，这个你都不愿意做，你怎么能做得比别人更好呢？
硬件只是基础，各个档位我们会做到配置最好，重要的还是从场景出发。比如去年一加11的时候，弱网技术就是从用户需求里出来的，我们正好有云的布局，还有雨水触控，我们测试的水量是很大的，这些都是来自用户的需求。
还有NFC，现在我们正反都可以，这些功能，一加都会越来越多。这就是和堆料最大的不同。
说到个性化，一加会有自己的坚持，除了外型的部分，我们还有很多功夫放在质感上，比如同样的塑料、金属、玻璃，我们如何做到和别人不一样，一定要做到远超其他品牌，我们在这方面的努力是非常多的。
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9.现在手机厂商都爱公布周销量，一加在这个榜单上的波动比较大，你如何看待？老的一加用户，现在又如何看待你们的新品？
周销量我看得并不多，还是看整体，比如2023年的销量还是达到了我们第一阶段的目标。我看得更多的是每个档里的产品，同期的产品力和生命周期的销量，比如一加11，上个月还在卖发布时候的价格，货也卖得差不多了。我们不会特别关注这个，比如Ace2全生命同期，对比友商一堆产品，是不是能超过他们。
再说波峰和波谷，不管什么厂商都有这样的规律。我的解法不是产品数量和价格，我们不背刺用户，如果销量下来了，我会归结于产品力和NPS，用户口碑推荐，会在这里找原因。还有就是产品力如何更加突出，整合内部资源能做到更出色。
至于老用户。我和他们的交流很多，特别是去年，比如三段式，我们的团队还是很能倾听用户声音的，也会做改善，目前为止，不管是新用户还是老用户，依旧是看产品，一加12这款产品我非常喜欢，除了三段式，还有质感、影像、游戏、触控上的表现，无论是新加油还是老加油都会很满意。
我也感谢他们一直的关注，接下来我们也会这样干。
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10.今年一加的表现你如何评价？一加12的目标销量是多少？
目前我们三年销量目标都在计划之内，甚至还要好一些。
你提到的品牌问题，首先手机品类是科技数码产品，最终还是回归产品上，品牌思路上，我们会让更多人看到别人没有我们有的，这是破圈最好的方式，未来还会有更多首发，大家可以期待。
销量目标我确实是有一个，但从前边的数据看，它应该会远远超出这个目标。
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11.在宣布的100亿投入中，营销上花得多吗？
这个问题我可以非常负责任的说，我们的营销预算在旗舰机中是最少的，在座的媒体老师一问就能问到。
再说活动，我们和供应链的活动都不是我们主导的。比如京东方的东方屏，最重要的是他们1亿片下线才举行的；马达是瑞声自己主动做的；巴黎影展那个活动也是，本来就有这个活动，我们就顺势参与了。
我们可穷了，绝对是最穷的营销预算。什么开屏广告，我们没有，发出来都夹了，人家热搜那么多，我们一个都没有，我们基本把钱都花在定价和产品上了。
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12.旗舰一般是影像商务和性能两个走向，但一加12好像是有些跨界，消费者产品认知如何解决？
在现在的市场环境下，不太存在搞定一个方向就能吸引用户的结果，可能对用户有些偏见。我们会在主打的方面有很长板的表达，在其他方面也不会有阉割，不管用户是不是叫我们水桶机，这个基础其实是越来越高的。
比如Ace，它性能很强，但主摄也很强，续航信号都很能打，我们会把长板堆得很高。
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13.卢伟冰说一加没技术，只会搞偷袭，对此你怎么回应？
啊，这么直接啊？
我们刚才说的很多产品，技术等，节奏早就定了，一加12也是早就确定了发布时间，他们的时间点是他们的选择，可以在我们之前也可以在我们之后嘛，我们没有受外界竞争的干扰。
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14.为什么这次防护是IP65？
首先，两个标准在正常场景没有太大区别，都不能保修对吧。我们的角度看，认为IP65够用了，我们把精力放在别的地方做好，这不是一个非常刚需的需求，所以做了这个决定。
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15.设计网友褒贬不一，你怎么看？
在一定时间，我们会让设计家族化，会在细节上做优化，这一点在汽车行业了是存在的。手机更新这么快，如果一年或是半年就做很大的变化，背后涉及的堆叠、功能，都会受影响。我们会在一定时间做出变化，大家可以期待。-
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专访结束后的闲聊，听一加的小伙伴说目前看到的数据：一加12对比一加11的首销是5倍，对比友商某机型是3倍（特别叮嘱不要提哪家），且从最近的新品看，目前是仅次于小米14的。当然，一切数据还是以官方公布为准，这种闲聊的，当不得真哈。
好啦 ，就这么多啦，我也登机了~。
所以，这次专访整理要是有些什么错误啥的，各位老板就多担待了。[老师好][老师好]
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1.一加12这么定价你们亏本吗？手机热点功能的下一个方向在哪里？
第一个问题，肯定是亏本的。但我们要用爆品，把产品力做到最强，来解当前的局面，也就是如何突破产品力的问题。这次性能、影像、续航等很多方面的能力，都是我们公布双品牌战略之后投入的技术成果。
除了自研，今天我们和产业链合作伙伴的合作也非常紧密，还有和很多高校的校企合作，这些都是我们去年公布的战略合作的表达，目前执行得非常坚决。
我们坚持用产品力说话，接下来我们也会坚持这样的战略来打动用户。
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2.这次还会有Pro版吗？别人都是标准和Pro版，你们只出一个版本是怎么考虑的？
这是个好问题。我们可以和别人一样做两个版本，媒体老师可对去看看行业数据，各家新品的销量主要还是来自于标准版。如果宣传Pro带动标准版出货，是不是要做样的事，我们也有很多讨论。
但这个问题要是用产品力优先的思路来做，就要聚焦。这次一加12除了技术首发，还有很多体验创新，比如马达、信号、游戏小窗，这些都是用户调研的需求。后来我们发现这样做是对的，大家能感受到一加12整体的产品力。
今天发布会我还感谢了工程师，比如续航，它不是只有电池大就可以做好的，还有和高通，SoC、内存调动上都做了联合调校。
大家拿到手用这款产品，不管是外观、做工，还有实际的体验，都会有很好的口碑，能帮我们吸引到更多没有用过一加产品的用户。我们还会投入更多的资源到研发中，用心打磨产品，这也是我们这次晚了一点的原因。
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一加12的设计上和Ace2没有什么区别，你们是怎么考虑的？
说到设计，我觉得现在智能手机的设计，雷同很多，一加11、Ace 2 Pro，还有一加12，都是设计语言的延续。之所以选这个设计，我们也做了盲测，它是受欢迎的，我们会坚持自己的设计语言，同时还会做很多创新。
如果把这两部手机放在一起的话，你会直接发现它们的区别，比如细节，CMF工艺，摸过真机的都说好。
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3.今年的机器都有些涨价，一加怎么看这个趋势？
涨价和供应链的趋势，对所有厂商都是一样的，这是一个公平的环境。各家的理念、选择，大家整体出货量是差不多的，基础条件也基本一样。
一加会继续延续产品力优先的策略，我们洞察到智能手机到现在换机，大家都希望换品质、体验更好的产品，基于这个假设，才有了我们这个战略。
说起来简单，事实上做起来是很难的。比如屏幕，需要单独开发、需要时间人力物力，还有信号、性能等，都需要很多投入。
在上市时间和商业利益优先的问题上，应该如何面对这样的冲突？这些都是思考，在这里我很坚定，一加一定会坚持这样的思路，让用户对产品力满意，这对于未来也是非常有效的策略。
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年底的新机都有大模型的功能，一加这次没有说，你们如何看待这项技术？
我可以反问一个问题：大模型现在这么热，它具体的应用在哪里呢？我们还是想回归用户价值，无论做什么都要考虑这个问题。
做个预告吧，我们不久之后的产品，会有大模型给体验带来的革命，一加会有这样的投入和升级。
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4.现在看一加是一年一款旗舰，你如何保持热度和周期？
我们有认真讨论过这个问题，很现实。在内部我反对频繁更新的节奏，因为在年中技术迭代是不可能半年一个周期，既然年初你就可以做一款很好的产品，为什么不做到一步到位呢？
本质上，这里有很多诱惑，刚开始我们可能慢一点，但相信只要坚持，会让用户从年初满意到年尾。
这要求也很高，意味着不能有失误，每款产品都要做到很好，而且我们也没有Pro，我相信一加12的产品力、技术和价格打一年都没有问题。
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Ace对比竞品，你觉得什么时候能超过对手？你们的销量对比已经从11%到57%了。
去年9周年的时候，我们说要做2000元以上线上市场的第一，这个目标从来没有变过，现在也是按，一直按这个目标在稳步前进。
回归到用户的本质，他们就关心产品好不好，目前我们非常有底气。销量只是一个结果，取决于产品、定价是不是比别人做得更好。
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5.今天的发布会感觉侵略性很强，有些不像以前的一加，是不是品牌的风格有很大的转变？扩大到欧加集团下的三个品牌，你们是什么样的角色？
第一个问题，最内核的部分，产品力优先，任何时候都会这样做，大家拿到产品感受会很好。至于其他的形式和沟通方式，我们会根据实际情况做些调整。
今天的演讲，算是对之前一些话的回应，我们还是需要让外界有一些公正的信息，而不是比谁声音大。我们会根据外部形势的变化来做，但内核不变。
至于三个品牌，我主要说OPPO和一加，realme有它自己的策略。一加更多聚焦性能赛道，所以我们的模式、定位和人群更侧重年轻的男性市场，OPPO是全渠道的覆盖，这个从一开始就没有重合。
比如我们说的暗光护眼，最多的反馈就是来自学生，集体宿舍的场景，他们对护眼是有很强需求的，这背后是我们做调研的结果。还有户外骑行，我们也做了导航场景下的优化，还有游戏热区的调整，也是来自目标人群的需求。
这些背后都是用户，都是场景，所以没有冲突，我相信我们的目标用户会非常喜欢这些功能。
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6.对明年的市场如何判断？有哪些重点？
行业是没有秘密的，份额和销量大家都看到的，不会有大的提升和下降。我们并没有太多看热点，这是一个竞争充分的行业，更多还是聚焦在产品上，这还是我们的核心策略。
接下来会更多拼技术的投入，特别是基础投入，一个个的做就好了，这是未来的趋势。只有这样做，才会有更好的表现。
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7.大存储的价格周期现在开始上涨，大存储SKU有减少的迹象，你们会坚持吗？东方屏护眼通过了医疗级认证，如何让消费者接受这些信息？
我们在Ace Pro上第一次淘汰了8GB，是去年8月份的时候，那个时候内存颗粒并没有降价，说明我们的策略和周期没有关系。这些都是外界的因素，而是我们要想清楚当下环境中，用户希望要什么样的产品，这是我们的假设判断前提。当受到外界干扰的时候，是否会坚定选择，我们还是回归用户价值，还是会持续的。
护眼上，我们并没有说做一个东西，就一直告诉用户好，明眸护眼不像其他手机，要做很多设置或打开很多开关，我们的护眼是全场景的。用过之后再去看其他产品，你们一定会感觉到明显的差异。我们相信会有好口碑，用户也一定会感受到。
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8.你们强调产品力优化，但又如何避免单纯堆料？Pete说个性化，你们会如何体现？
产品力优化不是参数优化，但肯定要堆料，这个你都不愿意做，你怎么能做得比别人更好呢？
硬件只是基础，各个档位我们会做到配置最好，重要的还是从场景出发。比如去年一加11的时候，弱网技术就是从用户需求里出来的，我们正好有云的布局，还有雨水触控，我们测试的水量是很大的，这些都是来自用户的需求。
还有NFC，现在我们正反都可以，这些功能，一加都会越来越多。这就是和堆料最大的不同。
说到个性化，一加会有自己的坚持，除了外型的部分，我们还有很多功夫放在质感上，比如同样的塑料、金属、玻璃，我们如何做到和别人不一样，一定要做到远超其他品牌，我们在这方面的努力是非常多的。
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9.现在手机厂商都爱公布周销量，一加在这个榜单上的波动比较大，你如何看待？老的一加用户，现在又如何看待你们的新品？
周销量我看得并不多，还是看整体，比如2023年的销量还是达到了我们第一阶段的目标。我看得更多的是每个档里的产品，同期的产品力和生命周期的销量，比如一加11，上个月还在卖发布时候的价格，货也卖得差不多了。我们不会特别关注这个，比如Ace2全生命同期，对比友商一堆产品，是不是能超过他们。
再说波峰和波谷，不管什么厂商都有这样的规律。我的解法不是产品数量和价格，我们不背刺用户，如果销量下来了，我会归结于产品力和NPS，用户口碑推荐，会在这里找原因。还有就是产品力如何更加突出，整合内部资源能做到更出色。
至于老用户。我和他们的交流很多，特别是去年，比如三段式，我们的团队还是很能倾听用户声音的，也会做改善，目前为止，不管是新用户还是老用户，依旧是看产品，一加12这款产品我非常喜欢，除了三段式，还有质感、影像、游戏、触控上的表现，无论是新加油还是老加油都会很满意。
我也感谢他们一直的关注，接下来我们也会这样干。
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10.今年一加的表现你如何评价？一加12的目标销量是多少？
目前我们三年销量目标都在计划之内，甚至还要好一些。
你提到的品牌问题，首先手机品类是科技数码产品，最终还是回归产品上，品牌思路上，我们会让更多人看到别人没有我们有的，这是破圈最好的方式，未来还会有更多首发，大家可以期待。
销量目标我确实是有一个，但从前边的数据看，它应该会远远超出这个目标。
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11.在宣布的100亿投入中，营销上花得多吗？
这个问题我可以非常负责任的说，我们的营销预算在旗舰机中是最少的，在座的媒体老师一问就能问到。
再说活动，我们和供应链的活动都不是我们主导的。比如京东方的东方屏，最重要的是他们1亿片下线才举行的；马达是瑞声自己主动做的；巴黎影展那个活动也是，本来就有这个活动，我们就顺势参与了。
我们可穷了，绝对是最穷的营销预算。什么开屏广告，我们没有，发出来都夹了，人家热搜那么多，我们一个都没有，我们基本把钱都花在定价和产品上了。
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12.旗舰一般是影像商务和性能两个走向，但一加12好像是有些跨界，消费者产品认知如何解决？
在现在的市场环境下，不太存在搞定一个方向就能吸引用户的结果，可能对用户有些偏见。我们会在主打的方面有很长板的表达，在其他方面也不会有阉割，不管用户是不是叫我们水桶机，这个基础其实是越来越高的。
比如Ace，它性能很强，但主摄也很强，续航信号都很能打，我们会把长板堆得很高。
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13.卢伟冰说一加没技术，只会搞偷袭，对此你怎么回应？
啊，这么直接啊？
我们刚才说的很多产品，技术等，节奏早就定了，一加12也是早就确定了发布时间，他们的时间点是他们的选择，可以在我们之前也可以在我们之后嘛，我们没有受外界竞争的干扰。
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14.为什么这次防护是IP65？
首先，两个标准在正常场景没有太大区别，都不能保修对吧。我们的角度看，认为IP65够用了，我们把精力放在别的地方做好，这不是一个非常刚需的需求，所以做了这个决定。
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15.设计网友褒贬不一，你怎么看？
在一定时间，我们会让设计家族化，会在细节上做优化，这一点在汽车行业了是存在的。手机更新这么快，如果一年或是半年就做很大的变化，背后涉及的堆叠、功能，都会受影响。我们会在一定时间做出变化，大家可以期待。-
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专访结束后的闲聊，听一加的小伙伴说目前看到的数据：一加12对比一加11的首销是5倍，对比友商某机型是3倍（特别叮嘱不要提哪家），且从最近的新品看，目前是仅次于小米14的。当然，一切数据还是以官方公布为准，这种闲聊的，当不得真哈。
好啦 ，就这么多啦，我也登机了~。
采访一加中国区总裁李杰，几个核心信息:
1.一加的营销预算在旗舰机中是最少的，很多活动其实都不是一加搞的，比如京东方的屏幕，巴黎影展，再比如瑞声的马达，只不过这些产品都是给一加做的，所以大家都以为是一加在搞，一加的钱都用来补贴产品了，一加12的定价是不赚钱的
2.目前市场出货量主力是标准版，一加必须要聚焦，做出体验上的创新，比如护眼、雨水模式、游戏小窗……这也是一加12出得晚了一些的原因，需要时间精心打磨
3.智能手机现在趋于雷同，一加现在几个系列和产品也有很多共性，不随波逐流，有自己的设计语言，如果只看图，一加12和Ace 2的确很像，但是如果摸过真机，就能体会出质感上的差异
4.涨价对于各家都是一样的，在这种情况下，就看大家的策略，一加还是产品力优先，料该堆还得堆，用户现在换机是为了获得更好的体验，能用得更久，而不是单纯为了便宜
5.不久的将来，一加的手机里会有一些由大模型带来的体验革新，但目前不会盲目追新，或者在没考虑清楚具体价值之前，推出相关功能
6.产品线精简并不是产品线收缩，一加不堆机海战术，今年就一加12一款旗舰机，一加的迭代策略要遵循产业链规律，为了迭代而迭代的产品一加不做，一加12没有Pro版，这款产品要打一年，我们非常自信
7.对于发布会的风格，一加的内核不会变，现在比较有“攻击性”，是对外界做一些回应，竞争不是比谁声音大，公众要有知情权
8.发力护眼，是因为一加的学生用户群有强需求，而不是看到大家都在搞。一加的用户有相当一部分是学生群体，他们看到这些功能会非常喜欢
9.一加的战略一部分是基于“用户假设”，假设用户用过很多部手机，那么他们对于手机的好坏是有自己的判断的，一加的产品定义不会完全基于市场变化，比如淘汰8GB的时候产业链并没有到内存降价的节点，而是一加对于用户需求的洞察
10.一加关注的是自己产品跟同价位和定位产品的销量对比，而不会看整体份额或者销量，生命周期内和竞品的情况，一加更看重NPS（用户推荐率）
11.“偷袭”友商可能是因为对方提前了节奏，而不是一加故意后发制人，很多时间节点都是几个月，甚至更早就确定的，绝非根据友商的节奏来针对性调整 https://t.cn/AiOwSFpp
1.一加的营销预算在旗舰机中是最少的，很多活动其实都不是一加搞的，比如京东方的屏幕，巴黎影展，再比如瑞声的马达，只不过这些产品都是给一加做的，所以大家都以为是一加在搞，一加的钱都用来补贴产品了，一加12的定价是不赚钱的
2.目前市场出货量主力是标准版，一加必须要聚焦，做出体验上的创新，比如护眼、雨水模式、游戏小窗……这也是一加12出得晚了一些的原因，需要时间精心打磨
3.智能手机现在趋于雷同，一加现在几个系列和产品也有很多共性，不随波逐流，有自己的设计语言，如果只看图，一加12和Ace 2的确很像，但是如果摸过真机，就能体会出质感上的差异
4.涨价对于各家都是一样的，在这种情况下，就看大家的策略，一加还是产品力优先，料该堆还得堆，用户现在换机是为了获得更好的体验，能用得更久，而不是单纯为了便宜
5.不久的将来，一加的手机里会有一些由大模型带来的体验革新，但目前不会盲目追新，或者在没考虑清楚具体价值之前，推出相关功能
6.产品线精简并不是产品线收缩，一加不堆机海战术，今年就一加12一款旗舰机，一加的迭代策略要遵循产业链规律，为了迭代而迭代的产品一加不做，一加12没有Pro版，这款产品要打一年，我们非常自信
7.对于发布会的风格，一加的内核不会变，现在比较有“攻击性”，是对外界做一些回应，竞争不是比谁声音大，公众要有知情权
8.发力护眼，是因为一加的学生用户群有强需求，而不是看到大家都在搞。一加的用户有相当一部分是学生群体，他们看到这些功能会非常喜欢
9.一加的战略一部分是基于“用户假设”，假设用户用过很多部手机，那么他们对于手机的好坏是有自己的判断的，一加的产品定义不会完全基于市场变化，比如淘汰8GB的时候产业链并没有到内存降价的节点，而是一加对于用户需求的洞察
10.一加关注的是自己产品跟同价位和定位产品的销量对比，而不会看整体份额或者销量，生命周期内和竞品的情况，一加更看重NPS（用户推荐率）
11.“偷袭”友商可能是因为对方提前了节奏，而不是一加故意后发制人，很多时间节点都是几个月，甚至更早就确定的，绝非根据友商的节奏来针对性调整 https://t.cn/AiOwSFpp
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