最近,娃哈哈饮料销量可以用遥遥领先来形容。
不仅线上销量暴涨500%,逼得官方出来道歉,呼吁大家理性消费。在线下超市,娃哈哈AD钙、营养快线这两个爆款也卖断货了。
甚至有很多市民说,当初瞎了狗眼,买其他品牌,以后只买娃哈哈。
宗老去世后,大家在用另一种方式纪念他,产品拼到最后,变成了拼人品!
然而,我们在超市里还是很难找到一瓶娃哈哈的纯净水,背后真相没有那么简单!
01
快消渠道为王,商家只认利润
瓶装水,作为一种通货,即使味道有区别,消费者大部分也是有哪个拿哪个,哪个价格合适买哪个。
对于超市来说,利润不单单是商品的毛利,还有商家投的货架陈列费、地推陈列费等。由于娃哈哈的营销策略重心在乳饮料上,纯净水的渠道维护比较佛系,投入很少。
比如一家便利店,可以放三个冷柜,农夫、康师傅、可口可乐这些主流品牌给了陈列费,再放一些其他品牌的饮料基本就满了。
甚至有一些品牌会租冷柜给超市,要求只能放该品牌的饮料。娃哈哈没有做渠道维护,自然不可能看到。
快消品市场,渠道为王。除了给陈列费外,经销商还会定期对渠道进行维护,检查商品摆放情况。
商家只认利益,谁给得多谁是爸爸,不会管你是什么民族品牌,所以超市里几乎不会进娃哈哈的货。
娃哈哈销量低,并不是因为产品质量不行。相反,娃哈哈纯净水无论是包装还是口感,消费者都是认可的。但是没办法,不做渠道维护,买不到啊!
02
有农无哈 高返利要挟零售渠道
听一个烟酒零售店的朋友说,几年前农夫山泉经销商来店里谈合作,可以给费用,怡宝、百岁山、景田都能卖,就是不可以卖娃哈哈。当时我那个朋友就怒了,他说:“开店卖什么是我的自由,你们这样做生意,首先人品就有问题”。
“有农无哈”这件事并非空穴来风,当然了,从农夫山泉的角度来说,这么做也没错。竞品二选一这种事,也不止农夫山泉一家品牌这么做过。但强势品牌携品牌优势和更高返利要挟零售渠道,这就是一种变相的垄断。
从产品角度来讲,农夫山泉确实开发得更好,东方树叶、无糖苏打水抓住了年轻人的需求,红盖子的天然水质量也过硬。
相比之下,娃哈哈的产品在创新性上确实显得老旧。但从代入钟睒睒和宗老过往的“恩怨”来看的话,农夫山泉的心胸确实有点窄了。
03
太纯净 被实验室买空了
很少有人知道,娃哈哈在十几年前就被称为实验室御用水。
科研机构和实验室选择娃哈哈的原因很简单:纯净、便宜。
根据国家实验用水标准规定,实验室用水必须满足水的导电率≤5μS/cm,而娃哈哈纯净水的导电率只有1.56μS/cm。远超国家标准。
而且娃哈哈确实很便宜,批发一块多一瓶,容量却有596ml,比实验专用纯水和其他品牌的蒸馏水,性价比高太多了。
还有一点更难得可贵,娃哈哈自2021年9月,推出实验室用水支持计划。每年向高校和科研机构免费提供上百吨纯净水。这是宗老送给中国科研的礼物,更是宗老格局的体现。
图片
提到奶茶,我们会想到统一阿萨姆,提到瓶装水,我们会想到农夫山泉、怡宝、百岁山。娃哈哈的明星产品,无疑是娃哈哈AD钙、营养快线。瓶装饮用水市场本就竞争激烈,卷不动的娃哈哈纯净水,可能更加专注实验室等专业领域。
总的来说,娃哈哈纯净水在市场上变少的原因可以归结为两点:一是来自外部的激烈市场竞争,二是自身品牌策略投入少不重视。
希望娃哈哈借着这次契机,改变策略,重新夺回市场。#娃哈哈##农夫山泉#
不仅线上销量暴涨500%,逼得官方出来道歉,呼吁大家理性消费。在线下超市,娃哈哈AD钙、营养快线这两个爆款也卖断货了。
甚至有很多市民说,当初瞎了狗眼,买其他品牌,以后只买娃哈哈。
宗老去世后,大家在用另一种方式纪念他,产品拼到最后,变成了拼人品!
然而,我们在超市里还是很难找到一瓶娃哈哈的纯净水,背后真相没有那么简单!
01
快消渠道为王,商家只认利润
瓶装水,作为一种通货,即使味道有区别,消费者大部分也是有哪个拿哪个,哪个价格合适买哪个。
对于超市来说,利润不单单是商品的毛利,还有商家投的货架陈列费、地推陈列费等。由于娃哈哈的营销策略重心在乳饮料上,纯净水的渠道维护比较佛系,投入很少。
比如一家便利店,可以放三个冷柜,农夫、康师傅、可口可乐这些主流品牌给了陈列费,再放一些其他品牌的饮料基本就满了。
甚至有一些品牌会租冷柜给超市,要求只能放该品牌的饮料。娃哈哈没有做渠道维护,自然不可能看到。
快消品市场,渠道为王。除了给陈列费外,经销商还会定期对渠道进行维护,检查商品摆放情况。
商家只认利益,谁给得多谁是爸爸,不会管你是什么民族品牌,所以超市里几乎不会进娃哈哈的货。
娃哈哈销量低,并不是因为产品质量不行。相反,娃哈哈纯净水无论是包装还是口感,消费者都是认可的。但是没办法,不做渠道维护,买不到啊!
02
有农无哈 高返利要挟零售渠道
听一个烟酒零售店的朋友说,几年前农夫山泉经销商来店里谈合作,可以给费用,怡宝、百岁山、景田都能卖,就是不可以卖娃哈哈。当时我那个朋友就怒了,他说:“开店卖什么是我的自由,你们这样做生意,首先人品就有问题”。
“有农无哈”这件事并非空穴来风,当然了,从农夫山泉的角度来说,这么做也没错。竞品二选一这种事,也不止农夫山泉一家品牌这么做过。但强势品牌携品牌优势和更高返利要挟零售渠道,这就是一种变相的垄断。
从产品角度来讲,农夫山泉确实开发得更好,东方树叶、无糖苏打水抓住了年轻人的需求,红盖子的天然水质量也过硬。
相比之下,娃哈哈的产品在创新性上确实显得老旧。但从代入钟睒睒和宗老过往的“恩怨”来看的话,农夫山泉的心胸确实有点窄了。
03
太纯净 被实验室买空了
很少有人知道,娃哈哈在十几年前就被称为实验室御用水。
科研机构和实验室选择娃哈哈的原因很简单:纯净、便宜。
根据国家实验用水标准规定,实验室用水必须满足水的导电率≤5μS/cm,而娃哈哈纯净水的导电率只有1.56μS/cm。远超国家标准。
而且娃哈哈确实很便宜,批发一块多一瓶,容量却有596ml,比实验专用纯水和其他品牌的蒸馏水,性价比高太多了。
还有一点更难得可贵,娃哈哈自2021年9月,推出实验室用水支持计划。每年向高校和科研机构免费提供上百吨纯净水。这是宗老送给中国科研的礼物,更是宗老格局的体现。
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提到奶茶,我们会想到统一阿萨姆,提到瓶装水,我们会想到农夫山泉、怡宝、百岁山。娃哈哈的明星产品,无疑是娃哈哈AD钙、营养快线。瓶装饮用水市场本就竞争激烈,卷不动的娃哈哈纯净水,可能更加专注实验室等专业领域。
总的来说,娃哈哈纯净水在市场上变少的原因可以归结为两点:一是来自外部的激烈市场竞争,二是自身品牌策略投入少不重视。
希望娃哈哈借着这次契机,改变策略,重新夺回市场。#娃哈哈##农夫山泉#
#东方树叶# 且看农夫山泉如何公关了。其实和之前那个商场红太阳事件是一样的套路,即先认定这个品牌睸日,然后扒细节,联想找“证据”。第一点,东印度公司有两个,一个英国东印度公司和鸦片战争有关联,但从上下文内容来看,东方树叶上提到的东印度公司应是荷兰的东印度公司,建立于17世纪欧洲的大航海时代,从事地理探索与东方贸易,在1799年就解散了,和鸦片战争并无直接关联。
第二点,关于绿茶的说法,本身并没有知识错误,结合系列产品,可明白其广告意图是说起源于中国的茶广泛影响了世界,不管是日本的抹茶还是英式下午茶源头都在中国。
第三点,包装设计的日本元素,我觉得作为一种快消品它就是迎合市场,市场上日式风格包装的饮料多了去了,又不是只有东方树叶,不喜欢不买就是了,让市场去淘汰,没必要上纲上线。前几年大火的元气森林不是更日系风格,以至于很多人以为是个日本品牌,当然后来卖不动了才改掉了。
第二点,关于绿茶的说法,本身并没有知识错误,结合系列产品,可明白其广告意图是说起源于中国的茶广泛影响了世界,不管是日本的抹茶还是英式下午茶源头都在中国。
第三点,包装设计的日本元素,我觉得作为一种快消品它就是迎合市场,市场上日式风格包装的饮料多了去了,又不是只有东方树叶,不喜欢不买就是了,让市场去淘汰,没必要上纲上线。前几年大火的元气森林不是更日系风格,以至于很多人以为是个日本品牌,当然后来卖不动了才改掉了。
【独家】“2023年线下TOP金品榜——醋、糟卤”公布,恒顺、宝鼎天鱼再夺细分榜单第一
(快消品独家讯)由东方快消品中心同行业领先的全媒体——《快消品(网)》2023年对天猫、京东、抖音、拼多多、快手等占中国B2C零售市场规模超过80%的主要电商平台和长三角地区超过4000家的卖场、超市、便利店及专业店的大数据零售监测,连续第24年独家权威完整发布“大快消TOP金品榜”,涵盖近230个大快消品类,被誉为“行业风向标”!欢迎持续关注《快消品(网)》全媒体(fmcgchina)。
此次,东方快消品中心根据2023年线下监测数据,发布“2023年线下TOP金品榜——醋、糟卤”。醋榜单中,恒顺醋业卫冕成功,东湖位居第三。宝鼎天鱼蝉联糟卤榜单首位,唯加、邵万生首次登榜。
https://t.cn/A6YmZpyv
(快消品独家讯)由东方快消品中心同行业领先的全媒体——《快消品(网)》2023年对天猫、京东、抖音、拼多多、快手等占中国B2C零售市场规模超过80%的主要电商平台和长三角地区超过4000家的卖场、超市、便利店及专业店的大数据零售监测,连续第24年独家权威完整发布“大快消TOP金品榜”,涵盖近230个大快消品类,被誉为“行业风向标”!欢迎持续关注《快消品(网)》全媒体(fmcgchina)。
此次,东方快消品中心根据2023年线下监测数据,发布“2023年线下TOP金品榜——醋、糟卤”。醋榜单中,恒顺醋业卫冕成功,东湖位居第三。宝鼎天鱼蝉联糟卤榜单首位,唯加、邵万生首次登榜。
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