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先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理，不宜偏私，使内外异法也。
　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下。愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹，又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。
是日也，天朗气清，惠风和畅。仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。
夫人之相与，俯仰一世。或取诸怀抱，悟言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。虽趣舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至；及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀，况修短随化，终期于尽！古人云：“死生亦大矣。”岂不痛哉！
每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。后之视今，亦犹今之视昔，悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。后之览者，亦将有感于斯文。

「理想MEGA：潜在的需求错配」

基于MEGA上市发布会后的订单反馈，结果而论显然是没有达到预期。许多人将其归因于定价、人群、甚至后轮转向配置等，但这些不免拘于细节，产品的本质还是对于需求的满足。

对于50万以上市场需求的洞察，毫无疑问决定了产品的销量。如本博之前的分析，50万以上销量第一的前提是跨产品形态满足需求。如本篇所述https://t.cn/A6Yrdslh

对于MEGA的产品形态，本博如本篇所述https://t.cn/A6Yrdslz，MEGA毫无疑问是纯电产品形态的开创者，某种程度上实现了空间、能耗、外造型兼顾的更优解。无论销量如何，这都是值得肯定的。但从产品对于需求的满足上，依然需要讨论。

「50万以上市场究竟有没有纯家用的产品需求？」

基于以往的品牌和产品，理想毫无疑问是专注于家庭的市场的。虽然L系列在相对低线城市，对应的大量私营中小企业主和管理人员，L系列的体验可以满足基本的商用需求。但从MEGA的传播方向来看，毫无疑问瞄准的还是家用用户。

对于三排车而言，家用需求的核心在于三排体验，而商用需求的满足在于二排体验。

环顾成交价50万以上市场的销量榜单，无论是S级（年3.7万）和E级（年2.5万），X5L（年9.4万）和GLE（年4万），还是MPV销量的扛把子埃尔法（年2万）、世纪（年1.7万）和极氪009，没有一台是纯家用需求的产品：
- S级和E级是传统的行政级轿车
- X5L和GLE在满足SUV家用需求的基础上，还可以兼顾行政轿车的商务接待等基础商用需求，甚至宝马品牌本身也帮助X5L兼顾了运动性能的个人属性需求。
- 埃尔法、极氪009和世纪虽然可以成为高净值人群的专用家用保姆车，但是重二排的产品优先级其实也兼顾了大量企业主的商务接驳、出行等商用需求，从而成为周内商用，周末家用的全能产品。

所以，以当前50万以上的产品来看，纯家用需求可以说是市场容量很小。更多的是商用和家用的兼得，甚至是以商用为主，兼顾家用，因为商用所需要的空间和舒适性同样是家用所需要的。

而MEGA的座舱体验所着重打造的三排空间、舒适性、视野毫无疑问更多的服务于家用需求。

「如果MEGA兼顾商用需求」

- 家用需求更侧重基础体验的满足，空间、舒适性、功能的便利度等。
- 商用需求在保证基础体验的同时，更需求给予更多的向往感，需要虚头巴脑但不见得好用的功能，需要些许刻意、彰显身份、满足心理诉求的装饰。而产品价格越高的产品，对于此的需求更为强烈。
- 家用和商务需求有重合也有冲突，一些的易用和外显本身就是矛盾的。比如座椅功能用按键还是用屏幕，中央过道的空间给二排座椅还是保三排便利性，内饰设计主题突出家用的亲近感，但商务设计有时需要适当的距离感。

二排的重中之重是二排的体验，MEGA在基础舒适性和空间上都做到了非常高的水准，但比较缺乏的是商用场景优先级下的向往感的配置和内饰设计。对比图2的极氪009和图3、图4、图5、图6的全新一代埃尔法可见一斑。虽然拿50万的产品和100万的产品相比并不公平，但用户对于50万中国品牌的预期是希望用50万买到100万外国品牌的功能和体验。

- 全新一代埃尔法所提供的顶棚控制平台，集成了氛围灯、空调等多项功能、比较创新的下拉带悬停功能的侧窗遮阳帘、多级踏板，都给与了商用需求的尊崇感。
- 座椅保证了宽大扶手，独享控制面板，夸大厚实的靠背、腿托等等，把商用需求的体验极致满足
- 整体内饰的设计主题，也尽可能的通过色彩、灯光、面料提升豪华感和向往感。

即便是对比极氪009，MEGA的向往感也略显不足：
- 为了保留家用场景的中央通道，座椅扶手依然需要去尽可能平衡尺寸，两个无线充面板家用便利度更高，但是相比两块扶手屏幕，显性价值不足，因为屏幕某种程度上也是豪华感的装饰。
- 009更占空间的侧桌板更商用，但同样牺牲Y向空间，门板控制面板不易用，但作为兼顾功能deco更显性。
- 极氪009外饰设计大量镀铬饰条的使用也是更侧重商用需求的体现

MEGA在座舱的功能体验，更侧重的还是满足家用场景，着重平衡家用场景所需要的空间、舒适性和易用，并打磨体验细节。但对于商用需求的功能和情感满足的的确确是不够的。

「总结」

考虑到品牌理念、过往产品，以及MEGA作为纯电平台首发车向下做产品兼容的使命，更加侧重家用的思路可能并没有太大问题。

但对于50万以上市场需求的匹配会导致最后的销量结果。50万以上的市场，目前看下来是有纯家用的产品需求的市场容量并不大。这也是MEGA可能遭遇销量滑铁卢的潜在原因。

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