所有商业模式的本质都是销售,
归根结底就是销售与运营效率。
做人要比做事更重要,如果你连自己都无法推销出去,让大家信服你,那怎么让大家掏钱买你的产品与服务???
用最少的时间、金钱和精力树立起一个最为大家所尊重和接纳的个人形象。比如销售,应尽量穿西装出门,衣服烫好、皮鞋擦亮,这样显得你更职业化和干练、可信的感觉。
就像剪头发找发型师,一定会看发型师的穿着打扮,特别是发型。如果这些不符合你的标准,你是肯定不会选他剪头发的。
你是做医美的,先把自己整美一点,天生丽质的不用说,父母没给到你好天赋的,就先把自己整饬起来。
你是做咨询的,就必须拥有见微知著、举一反三、抽丝剥茧、高屋建瓴、把握本质常识规律与趋势的能力和给人著作等身,见解独到、足智多谋善断、问题解决专家的认识。
礼貌、谦逊、温和、自信、干练、大方、得体、积极、主动、真诚是通用的职业要求,我们做什么工作、生活工作态度、处在什么圈层,都传达出了一个人的人生履历和真实的社会价值,而且是无法伪装的。大家为啥都喜欢说一个词叫土豪,再豪也是土,哪怕穿同样的衣服住同样的豪宅跟权贵还是差了十万八千里,可能不用开口就暴露了。
一个自己都过不好的人,没有拿过大结果的人,他人对你的说教肯定不会信服。所以想要做好事之前,先做好人,打造好个人IP。通过一件一件小事,去打磨自己,分享自己的价值,有效的去输出。最简单的最贴近我们普通人生活的就是:经营管理好自己的朋友圈(个人名片),打理好个人外在形象与口碑(社会反馈),更重要的是创造好的作品,塑造职业范的形象,不断的打出战绩,在这些基础上广结善缘,去拼实力拼业绩,就事半功倍,尤为顺利。
二月二日龙抬头,正是早耕好时节。
老文今天回湖南探亲了,没约到的朋友、客户只能抱歉了啊。
昨夜今晨朋友圈刷屏关于福布斯美业百强榜是否全面、权威、专业的讨论我丝毫不感兴趣,但我十个以上客户上了榜是真的,据我了解是没有买过榜的,这个榜对我的帮助是可以“按图索骥”。
在此恭喜上榜的百强企业,与耳熟能详的各地老面孔相比,我更关注创新型的才露尖尖角的企业。
归根结底就是销售与运营效率。
做人要比做事更重要,如果你连自己都无法推销出去,让大家信服你,那怎么让大家掏钱买你的产品与服务???
用最少的时间、金钱和精力树立起一个最为大家所尊重和接纳的个人形象。比如销售,应尽量穿西装出门,衣服烫好、皮鞋擦亮,这样显得你更职业化和干练、可信的感觉。
就像剪头发找发型师,一定会看发型师的穿着打扮,特别是发型。如果这些不符合你的标准,你是肯定不会选他剪头发的。
你是做医美的,先把自己整美一点,天生丽质的不用说,父母没给到你好天赋的,就先把自己整饬起来。
你是做咨询的,就必须拥有见微知著、举一反三、抽丝剥茧、高屋建瓴、把握本质常识规律与趋势的能力和给人著作等身,见解独到、足智多谋善断、问题解决专家的认识。
礼貌、谦逊、温和、自信、干练、大方、得体、积极、主动、真诚是通用的职业要求,我们做什么工作、生活工作态度、处在什么圈层,都传达出了一个人的人生履历和真实的社会价值,而且是无法伪装的。大家为啥都喜欢说一个词叫土豪,再豪也是土,哪怕穿同样的衣服住同样的豪宅跟权贵还是差了十万八千里,可能不用开口就暴露了。
一个自己都过不好的人,没有拿过大结果的人,他人对你的说教肯定不会信服。所以想要做好事之前,先做好人,打造好个人IP。通过一件一件小事,去打磨自己,分享自己的价值,有效的去输出。最简单的最贴近我们普通人生活的就是:经营管理好自己的朋友圈(个人名片),打理好个人外在形象与口碑(社会反馈),更重要的是创造好的作品,塑造职业范的形象,不断的打出战绩,在这些基础上广结善缘,去拼实力拼业绩,就事半功倍,尤为顺利。
二月二日龙抬头,正是早耕好时节。
老文今天回湖南探亲了,没约到的朋友、客户只能抱歉了啊。
昨夜今晨朋友圈刷屏关于福布斯美业百强榜是否全面、权威、专业的讨论我丝毫不感兴趣,但我十个以上客户上了榜是真的,据我了解是没有买过榜的,这个榜对我的帮助是可以“按图索骥”。
在此恭喜上榜的百强企业,与耳熟能详的各地老面孔相比,我更关注创新型的才露尖尖角的企业。
因为帮助阿加西走向成功而成名,现任高芙教练的吉尔伯特,在《Vogue》杂志上对弟子的这番评价,让我读出了很多东西。他说:
“高芙是一个完美主义者,这点和阿加西很像,她是疯狂的完美主义者,这点我一接触就发现了。我告诉她,追求完美是不存在的,追逐它只会让你失落,你永远不会觉得自己已经够好了。她和阿加西都一直想要变得更好,但实际上,你只需要做得比球网对面的那个人更好就行。就是这样,想要做得比实际需要的程度更好,这会让你付出代价。”
不需要做到最好,只需要比对手做得更好——这代表着吉尔伯特经典理论“winning ugly”的精髓。用最经济实惠的方式赢球,这是竞技体育成为一种谋生职业之后,几乎所有参与者们共同的理想状态。
然而吉尔伯特还是说错了一点,他应该说的是:“完美是不存在的。”因为追逐完美这件事,即便是在职业化程度最高的网球世界,也是依然存在并被不断饯行的。最好的证明就是费德勒那句响当当的名言:“人,就该能打出完美的网球。”他和吉尔伯特,可以被看作网球哲学的两个极端。矛盾对立,却没有对错,引导着各自都走向成功。
吉尔伯特成为了众多职业球员竞相聘请的名教练;而费德勒,则成为了费德勒。
“高芙是一个完美主义者,这点和阿加西很像,她是疯狂的完美主义者,这点我一接触就发现了。我告诉她,追求完美是不存在的,追逐它只会让你失落,你永远不会觉得自己已经够好了。她和阿加西都一直想要变得更好,但实际上,你只需要做得比球网对面的那个人更好就行。就是这样,想要做得比实际需要的程度更好,这会让你付出代价。”
不需要做到最好,只需要比对手做得更好——这代表着吉尔伯特经典理论“winning ugly”的精髓。用最经济实惠的方式赢球,这是竞技体育成为一种谋生职业之后,几乎所有参与者们共同的理想状态。
然而吉尔伯特还是说错了一点,他应该说的是:“完美是不存在的。”因为追逐完美这件事,即便是在职业化程度最高的网球世界,也是依然存在并被不断饯行的。最好的证明就是费德勒那句响当当的名言:“人,就该能打出完美的网球。”他和吉尔伯特,可以被看作网球哲学的两个极端。矛盾对立,却没有对错,引导着各自都走向成功。
吉尔伯特成为了众多职业球员竞相聘请的名教练;而费德勒,则成为了费德勒。
一个人是否聪明不是由智商决定的,而取决于思维模型的多样性。——斯科特·佩奇
平时我们分析问题,经常用大概念或者成语寓言去做思维指导,这在思维模型看来,就太粗糙随意了。
思维模型,就是用高级的方法研究问题,把思维正规化。
举几个思维模型的例子:
◎“马尔可夫过程”:未来与历史无关,未来已经注定。
举个形象的例子,假设你正在读书,有6成概率继续读,而有4成概率会去玩手机;而假设你在玩手机,有9成概率继续玩,1成概率去玩手机。那么无论你最初怎么分配时间,或者中间怎么干预,用不了多久,结果就不会变了:你8成时间会玩手机,2成时间会读书。
马尔可夫过程告诉我们,历史无足轻重,未来已经注定。
生活中这样的例子比比皆是:学校突然有了一笔奖学金,刚开始孩子们情绪振奋,但一段时间后还是该玩玩该学学;你陪着朋友走出情绪阴霾,但你一走,糟糕的情绪还会卷土重来;做事情三分钟热度也是这个道理。
所以说,如果你想改变现在的状态,关键不是从哪里出发,也不是过程中你要做哪些干预,你要做的是改变两种状态之间的转移概率,否则每一个行动都是惯性的,进去了就出不来了。
◎“正态分布”和“幂律分布”:什么时候应该担心极端事件,什么时候不应该担心。区分这两种分布,给你强判断力。
正态分布:如果是多个“独立”事件“相加”,就是正态分布,不必担心极端事件。
举个例子,餐馆顾客多少就符合“正态分布”,每个顾客来不来吃饭都是他自己独立决定的,而你计算的是今天总共来了多少人,是这些人的和。所以说你不必太担心顾客流量的波动,基本上比较平稳。
幂律分布:“不独立”的随机事件,就符合幂律分布。就要担心极端事件发生。
比如说,“马太效应”,强者愈强。举例,你得罪了意见领袖,就可能在一批粉丝中获得臭名声。反过来,也可以化为己用,你跟意见领袖搞好关系,一群粉丝都是你的后盾。
再比如说,“复杂系统的自组织”。举例,火灾就有复杂系统联动,因为各部分关系太紧密了,一出现火情,就是雪崩式灾难。启发就是,虽然这样的事情发生概率低,但一定要花大力气防范,否则一旦发生,结果就是一生心血付诸东流。
……
以上只是出自《模型思维》中的两三种模型。在这本书里,作者斯科特·佩奇讲解了24组,将近100种思维模型。佩奇在密歇根大学,开设了一门叫模型思维的公开课。这堂课的学生已经超过一百万。这本书,就是这门课的精华浓缩。
模型其实是一个人最底层的思维系统。没有好的思维模型,积累再多知识也没用;拥有并能选择正确的思维模型,那就能应对任何江湖难题而临战不乱了。
本书推荐细读,常读常新,跟随现实情况反复联系使用思维模型,一个人的思考力和成事的能力会得到不可逆地提高:[分享]【美】斯科特·佩奇 《模型思维》: 24组让人终身受益的思维模型: https://t.cn/A6Yd4eDe
平时我们分析问题,经常用大概念或者成语寓言去做思维指导,这在思维模型看来,就太粗糙随意了。
思维模型,就是用高级的方法研究问题,把思维正规化。
举几个思维模型的例子:
◎“马尔可夫过程”:未来与历史无关,未来已经注定。
举个形象的例子,假设你正在读书,有6成概率继续读,而有4成概率会去玩手机;而假设你在玩手机,有9成概率继续玩,1成概率去玩手机。那么无论你最初怎么分配时间,或者中间怎么干预,用不了多久,结果就不会变了:你8成时间会玩手机,2成时间会读书。
马尔可夫过程告诉我们,历史无足轻重,未来已经注定。
生活中这样的例子比比皆是:学校突然有了一笔奖学金,刚开始孩子们情绪振奋,但一段时间后还是该玩玩该学学;你陪着朋友走出情绪阴霾,但你一走,糟糕的情绪还会卷土重来;做事情三分钟热度也是这个道理。
所以说,如果你想改变现在的状态,关键不是从哪里出发,也不是过程中你要做哪些干预,你要做的是改变两种状态之间的转移概率,否则每一个行动都是惯性的,进去了就出不来了。
◎“正态分布”和“幂律分布”:什么时候应该担心极端事件,什么时候不应该担心。区分这两种分布,给你强判断力。
正态分布:如果是多个“独立”事件“相加”,就是正态分布,不必担心极端事件。
举个例子,餐馆顾客多少就符合“正态分布”,每个顾客来不来吃饭都是他自己独立决定的,而你计算的是今天总共来了多少人,是这些人的和。所以说你不必太担心顾客流量的波动,基本上比较平稳。
幂律分布:“不独立”的随机事件,就符合幂律分布。就要担心极端事件发生。
比如说,“马太效应”,强者愈强。举例,你得罪了意见领袖,就可能在一批粉丝中获得臭名声。反过来,也可以化为己用,你跟意见领袖搞好关系,一群粉丝都是你的后盾。
再比如说,“复杂系统的自组织”。举例,火灾就有复杂系统联动,因为各部分关系太紧密了,一出现火情,就是雪崩式灾难。启发就是,虽然这样的事情发生概率低,但一定要花大力气防范,否则一旦发生,结果就是一生心血付诸东流。
……
以上只是出自《模型思维》中的两三种模型。在这本书里,作者斯科特·佩奇讲解了24组,将近100种思维模型。佩奇在密歇根大学,开设了一门叫模型思维的公开课。这堂课的学生已经超过一百万。这本书,就是这门课的精华浓缩。
模型其实是一个人最底层的思维系统。没有好的思维模型,积累再多知识也没用;拥有并能选择正确的思维模型,那就能应对任何江湖难题而临战不乱了。
本书推荐细读,常读常新,跟随现实情况反复联系使用思维模型,一个人的思考力和成事的能力会得到不可逆地提高:[分享]【美】斯科特·佩奇 《模型思维》: 24组让人终身受益的思维模型: https://t.cn/A6Yd4eDe
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