前些日子，有位学员问顾问一个问题。

他几年花了300万，做了一个产品，但是用户不买单。资金流支撑不了一个月了。想听听的建议。

顾问说:从小生意开始做起。

他说，都快40岁了。再做小生意，人生梦想就遥遥无期了。

顾问说：做个产品，卖掉就赚钱，是小生意。

做个产品，等待3年赚钱，是事业。

做个产品，相信这辈子肯定能赚钱，是梦想。

无法准确判断自己产品是否确实满足了用户需求，先从小生意做起，不断验证自己的判断力。

很多人总想做点大生意，看不见，看不起一些小事，不愿意专注。

总觉得这个事情太low，那件事情技术含量不够、这个事情没什么壁垒、没什么创新、这个事情不可持续、这个事情已经有人做过了...

这是个小生意，我是要做大事的人...

但其实，任何一个行业、任何一个市场、任何一个需求，做到极致，都有年入百万的机会。

目标一致的小企业，能够吃掉大企业。

#故事# #一件小事坚持一年#

【阅读100本】32/100《精准销售策略》
#你做好功课了吗?#

有些时候，你的注意力很容易被产品或者服务之间的细节所吸引。请不要忘记你所在的整体领域对于所有生意来说，根本目的都是帮助他人。当你和一个人第一次沟通的时候，问自己这个问题:我是在尝试解决问题，还是帮助他人呢?

我能猜到你很可能给出的答案。我也知道在大多数时候，当人们为销售对话做准备的时候，注意力全部集中在了解决问题上面。我们通过对产品和服务天花乱坠的描述，一次又一次地详细介绍如何解决某个问题。

如果你在得到客户的信任之前就只专注于解决问题，你很难和他建立深厚的感情。大多数决定都是以感情为依据的，逻辑只是起辅助作用。你作为一个职业销售人员，责任就是理解对方的需求。你对正在服务的顾客、正在交流的潜在顾客了解得越详细，对销售额最大化的把握就越高。你要记住重要的一点:人是在和人做生意，而不是和公司做生意。你越是理解明确的决定因素，在接近他人的时候就会越有信心。自然而然地，你创造感情和控制有意义对话的能力也就随之增加。 https://t.cn/Aigy4U3Q

听说今年是上海最冷的冬天、所以水管冻裂了、所以员工烧水洗的头发、看得出来无奈、因为提前告知了、我是提前预约的、这个店生意不错、附近几个小区的原因，
这次施华蔻的护理过程是：
洗头-护理涂抹-纳米护理机-肩颈简单放松-洗发-吹干
总体来讲：跟以往在其他家护理过程是一样的，没有特别之处、也没有推销办卡、全程很贴心对待每一个客户、没有因为你是霸王餐就怠慢你，做头发的时候陆续有客人进来，比较平民化的小店、靠口碑制胜，希望这家店生意越来越好、加油[加油] https://t.cn/RJ2IpDz