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昨天看了一部电影《美国小说》，非常讽刺。男主角是黑人，也是一位作家，他写了好几部很复杂很高深的小说，但是曲高和寡，没多少人喜欢看。他发现大家只喜欢看那些虚假的，低俗的，描写黑人被白人欺负，生活艰难，堕落的小说，于是他赌气瞎编了一部很刻板偏见的黑人小说，没想到一下子变成了顶级畅销书，赚到很多稿费，而且好莱坞导演高价买下要拍成电影。男主角很无语，没想到自己辛辛苦苦用心写的小说没人看，瞎编乱造的小说大家评价最高，最受欢迎；他讲真话，大家都感觉他不合群，感到被冒犯；他讲假话，大家感觉他诚实，感觉他有趣。最后男主角说了一句话：“我表现得越蠢，就越有钱。”好书不等于畅销书，畅销书不等于好书。票房高的电影不等于好电影，好电影不一定票房高。销量和票房只是大众的口味反馈，如果你讲的故事太深奥，大部分人就听不懂，所以，为了赚钱，你必须降低自己的智商，降低自己的品位，迎合大众的喜好，你的作品才能受到大众的欢迎。没有人在乎你讲的是对还是错，大家只想娱乐，只想爽，所以短视频才能大行其道。没有人在乎你讲的道理有没有用，大家只在乎你讲的故事过不过瘾。一边鄙视那些低俗的人，一边为了赚钱又不得不变得低俗，真的是很讽刺。问题不在于生活不公平，而在于你对公平的理解有偏差。我们愿意认为，社会会奖励那些最努力的人。但实际上，社会回报是一种网络效应，奖励主要取决于你影响力的多少。你可能不喜欢这一点，但现实可不管你喜不喜欢。社会评判你的标准是你能做什么，你能影响多少人，而不是你觉得你是什么。如何赚钱？找到一个好产品，然后引来流量，把产品卖出去，就赚到钱了。产品很容易找，流量是最难的。如何获得流量？投其所好，大众喜欢什么作品，你就给他们提供什么作品，流量就有了。
一个人，从幼稚到成熟的转变，是从创业开始的。自己做个小生意，找个副业，真正赚点钱试试，你会对社会，对人性，都有全新的认识，从而整个人变得通透。
真金白银才是真正的试金石。
别的都是假的。
如果一毕业就考公，进入单位，进入企业，一辈子在领工资，就永远不会真正理解这个社会。
我不赞成大学生一毕业就直接可以考公走上管理岗位，你这样想，这些人，从来没有在社会上生活过，没有打过工，没有创过业，他们怎么可能会理解民间疾苦？一个根本不理解民间疾苦的人怎么可能能做好管理者？
为什么现在很多拍屁股的规定，很大原因就是这些人一直都生活在象牙塔中，他们从来没有独立赚过一块钱。他们认为生活的困难没有什么大不了的，最多不就是把自己的第二套房子租出去收房租，下班以后开滴滴补贴家用，还有比这更差的生活吗？
在上位者和专家眼中，谁家不是几套房？谁家不是几辆车？谁家不是有几十万以上的存款？但这些人为什么不消费呢？
很多人，一辈子过着锦衣玉食的生活，以至于忘记了真正的群众生活是什么样子了，他们给自己造了一个信息茧房，然后在茧房中指挥外面的世界。
真正的世界是异常残酷的，你赚不到钱你就必须挨饿，你不够优秀你就得单身，你没钱看病你就只能等死。
所以，集中自己所有的精力去努力赚钱吧。
何以解忧？
唯有赚钱。
赚钱是人生最好的修行。
昨天看了一部电影《美国小说》，非常讽刺。男主角是黑人，也是一位作家，他写了好几部很复杂很高深的小说，但是曲高和寡，没多少人喜欢看。他发现大家只喜欢看那些虚假的，低俗的，描写黑人被白人欺负，生活艰难，堕落的小说，于是他赌气瞎编了一部很刻板偏见的黑人小说，没想到一下子变成了顶级畅销书，赚到很多稿费，而且好莱坞导演高价买下要拍成电影。男主角很无语，没想到自己辛辛苦苦用心写的小说没人看，瞎编乱造的小说大家评价最高，最受欢迎；他讲真话，大家都感觉他不合群，感到被冒犯；他讲假话，大家感觉他诚实，感觉他有趣。最后男主角说了一句话：“我表现得越蠢，就越有钱。”好书不等于畅销书，畅销书不等于好书。票房高的电影不等于好电影，好电影不一定票房高。销量和票房只是大众的口味反馈，如果你讲的故事太深奥，大部分人就听不懂，所以，为了赚钱，你必须降低自己的智商，降低自己的品位，迎合大众的喜好，你的作品才能受到大众的欢迎。没有人在乎你讲的是对还是错，大家只想娱乐，只想爽，所以短视频才能大行其道。没有人在乎你讲的道理有没有用，大家只在乎你讲的故事过不过瘾。一边鄙视那些低俗的人，一边为了赚钱又不得不变得低俗，真的是很讽刺。问题不在于生活不公平，而在于你对公平的理解有偏差。我们愿意认为，社会会奖励那些最努力的人。但实际上，社会回报是一种网络效应，奖励主要取决于你影响力的多少。你可能不喜欢这一点，但现实可不管你喜不喜欢。社会评判你的标准是你能做什么，你能影响多少人，而不是你觉得你是什么。如何赚钱？找到一个好产品，然后引来流量，把产品卖出去，就赚到钱了。产品很容易找，流量是最难的。如何获得流量？投其所好，大众喜欢什么作品，你就给他们提供什么作品，流量就有了。
一个人，从幼稚到成熟的转变，是从创业开始的。自己做个小生意，找个副业，真正赚点钱试试，你会对社会，对人性，都有全新的认识，从而整个人变得通透。
真金白银才是真正的试金石。
别的都是假的。
如果一毕业就考公，进入单位，进入企业，一辈子在领工资，就永远不会真正理解这个社会。
我不赞成大学生一毕业就直接可以考公走上管理岗位，你这样想，这些人，从来没有在社会上生活过，没有打过工，没有创过业，他们怎么可能会理解民间疾苦？一个根本不理解民间疾苦的人怎么可能能做好管理者？
为什么现在很多拍屁股的规定，很大原因就是这些人一直都生活在象牙塔中，他们从来没有独立赚过一块钱。他们认为生活的困难没有什么大不了的，最多不就是把自己的第二套房子租出去收房租，下班以后开滴滴补贴家用，还有比这更差的生活吗？
在上位者和专家眼中，谁家不是几套房？谁家不是几辆车？谁家不是有几十万以上的存款？但这些人为什么不消费呢？
很多人，一辈子过着锦衣玉食的生活，以至于忘记了真正的群众生活是什么样子了，他们给自己造了一个信息茧房，然后在茧房中指挥外面的世界。
真正的世界是异常残酷的，你赚不到钱你就必须挨饿，你不够优秀你就得单身，你没钱看病你就只能等死。
所以，集中自己所有的精力去努力赚钱吧。
何以解忧？
唯有赚钱。
赚钱是人生最好的修行。
等风来！
——基金投资纪实
在我们晋南，每年夏天炎热的季节，小麦丰收了，晒场，碾场，起堆，等风来，才能将麦糠与麦粒分开。扬场必须借助“风”的力量。有时候，风是等来了，但是雨也来了，还得以最快的速度将麦子推到房檐下，等雨过去之后，地面干一点再推出来扬场。
我投资基金2573天，整整7年多，把自己从一个有钱人变成了“负人”！持有收益负一万多元，持有的基金不能说不多，一共85支！什么方面的都有：大消费，房地产，光伏，计算机，半导体，中国制造，宽基指数，行业指数，科创板，创业板……无其不有。只要是发新基，有宣传，我就上，买买买！结果呢？空中客车大飞机，在高空中发动机突然间全部熄火了！所有的基金都调头朝下“俯冲”了下来，地面硬是没接住，冲进大海一万米！谁的错？谁之过？大环境！曾经的“医药女神”葛兰也神不起来了，“公募一哥”张坤也虎落平阳，谁还在雄？连“中国的巴菲特”林园的产品也也被人指骂，净值大亏损。这不由的让人发问：股市怎么了？买啥啥亏，看起来是“环境”出了问题！啥问题呢？板块轮动，“投机性”太强！
我们不缺“资金”，缺“资本”！大资金在干什么呢？“割韭菜”！——这才是问题的根本所在！去年冬天，几天的功夫，大资金就可以赚到30%的利润，不信你就看看：安科生物，双飞股飞，红日药业。——这些名字你可能都没听过，但是这不重要，你看看它的k线图，这可是我“亲身经历”的！不由我不感叹：“等风来”！
在我们的市场中，有太多的“追梦人”！（他们不是价投者，而是投机者）并不是少数人，而是“大多数人”，包括大机构，99%以上！
所以，我现在的心情，就像是上世纪八十年代的老农民：无可奈何的“等风来”！
——基金投资纪实
在我们晋南，每年夏天炎热的季节，小麦丰收了，晒场，碾场，起堆，等风来，才能将麦糠与麦粒分开。扬场必须借助“风”的力量。有时候，风是等来了，但是雨也来了，还得以最快的速度将麦子推到房檐下，等雨过去之后，地面干一点再推出来扬场。
我投资基金2573天，整整7年多，把自己从一个有钱人变成了“负人”！持有收益负一万多元，持有的基金不能说不多，一共85支！什么方面的都有：大消费，房地产，光伏，计算机，半导体，中国制造，宽基指数，行业指数，科创板，创业板……无其不有。只要是发新基，有宣传，我就上，买买买！结果呢？空中客车大飞机，在高空中发动机突然间全部熄火了！所有的基金都调头朝下“俯冲”了下来，地面硬是没接住，冲进大海一万米！谁的错？谁之过？大环境！曾经的“医药女神”葛兰也神不起来了，“公募一哥”张坤也虎落平阳，谁还在雄？连“中国的巴菲特”林园的产品也也被人指骂，净值大亏损。这不由的让人发问：股市怎么了？买啥啥亏，看起来是“环境”出了问题！啥问题呢？板块轮动，“投机性”太强！
我们不缺“资金”，缺“资本”！大资金在干什么呢？“割韭菜”！——这才是问题的根本所在！去年冬天，几天的功夫，大资金就可以赚到30%的利润，不信你就看看：安科生物，双飞股飞，红日药业。——这些名字你可能都没听过，但是这不重要，你看看它的k线图，这可是我“亲身经历”的！不由我不感叹：“等风来”！
在我们的市场中，有太多的“追梦人”！（他们不是价投者，而是投机者）并不是少数人，而是“大多数人”，包括大机构，99%以上！
所以，我现在的心情，就像是上世纪八十年代的老农民：无可奈何的“等风来”！
“为什么蔚小理三家，理想第一个赚钱？”
今天咱们继续聊这个90%的知道结果但90%的人却不知道结果为何的话题。
昨天我们讲到了一个测验自己公司是否能够快速挣到钱的一个好方法：那就是回去问你的团队成员，“什么是我们这个类目好产品的标准？”
我们之前连续在中小卖家里面测验了很多年，结果是大多数的店铺卖家从掌柜到员工，没有一个说出来的东西是一致的。
而在这一点上，李想的团队就做到了！
大家知道李想在做理想汽车之前的一次创业是做出了汽车之家。请问：汽车之家的目标是什么？
“做汽车行业浏览量第一的网站？”
那理想汽车第一阶段的目标是什么？
“在发展的同时实现现金流为正！”
试想一下，如果当一把手的都没有一个明确的目标，或者说这个目标他自己在心里是有的，但是从来没有给员工讲清楚。或者即使讲过，但是员工并不认同也没有记住过，那这样的团队就是看起来每天都在一起上班，但实际上各自对公司的想法都不是一致的。在这种情况下，你又怎么期待整个团队可以心往一处想，劲往一处使呢？
这个时候你再回来看一开始我们提出的这个问题：“为什么蔚小理三家，理想第一个赚钱？”
为什么？
虽然理想的团队为了达成这个结果做了很多很多的事情，但是至少有一个关键要素是：理想要在第一阶段实现正向现金流的这个目标是明确提出来并成为所有人的一个共同目标的！
你去看很多其它的创业公司，这个目标大概率是没有明确的。如果在你的行动计划里面根本就没有说要达成这样的目标，后面的一系列动作拆解就根本不可能存在，那就更不用提实现这个结果了。
我们在这里可以得出一个小结论，那就是理想汽车是为数不多的汽车新创公司里面把正向现金流列为了公司在第一阶段初期要达成的一个目标。
明确了自己的目标后，那我该怎么办呢？
这里就要用到我们之前给大家整理过的一个启动创业的三个关键步骤：
1、看趋势
2、看问题
3、埋炸药
具体什么意思？我们今天先对基本概念做一个简单的拆解。
1、看趋势
长江商学院有一个很棒的口号叫做取势、明道、优术。这里的意思就是，你做任何生意，最关键的
第一步就是要去看这个行业的趋势。注意，这的看趋势根本不用太大。
举一个最简单的例子，你准备在你家楼下开一家火锅店。是不是劳烦你先把周边500米以内的火锅店都走访一番呢？你可以打开百度地图，然后根据上面的地址一家一家走访。不是去看人家的门头好不好看，服务小妹儿是否水灵，而是去看在饭点儿的时候生意怎么样。看一家记录一家，这样一周下来是不是你手里就有一个基本的数据了？
然后你再去看这里面的店铺里，生意最好的几家翻台率如何，估算一下它平均每日的营业额。然后你把他店铺的面积、人员数量都记录下来，是不是稍微计算一下大致就能算出来这家店铺是赚是赔了？
只要你工作做得做够细，数据估算准确，最后出来的结果就不会差太多。当你有了这份数据后再来决定是不是要在楼下开，或者要换地方开，成功率是不是肯定会更高一些？
但是大多数人不会这样做，就是想好了就开干了，最后的结果就是在中国干餐饮，每年平均50%的关店率，这个数据最近几年很稳定。
2、看问题
还是以火锅店为例，这家生意好，好在哪里？这家生意差，又差在哪里？ 你作为一个消费者，都可以去试吃体验一下。吃上几顿，再加上自己连续的观察，是不是大概知道个一二三了？
以我自己的经历为例，这么多年在重庆吃过的火锅馆还是比较多了，但是生意能够不论节假日，只要到饭店没预约必然排队的有且只有一家！而这一家成功的关键要素说出来无比简单：性价比超高。
味道好是必须滴，关键是它菜量也大，你过去点半份相当于外面的一份（很多火锅馆根本没有半份菜的选项）。除此以外，各种小吃糕点水果西瓜就不会断，吃完了马上就再上。你去很多其它的地方试一下，往往是刚开始的时候还有，过一会就被抢光了，然后就再也没有了......
你把这些关键点都搞清楚，是不是再出手成功概率又增加了？
3、埋炸药
任何一个初创公司都要有一个且只能有一个埋炸药的地方，简单来讲就是你和团队的发力方向。你开了这个店，到底靠什么取胜，这个关键点是什么？
这个答案是不是在你把前两步看趋势和看问题都做好的情况下，就能比较容易得出一个初步的答案。虽然这个答案不一定准确，没关系啊，创业本身就是一个不断试错的过程。但至少在你开店之初先确定一个大致正确的方向后再发力，是不是成功概率又能提升不少？
最后小结。
创业本身就不是一个成功率很高的运动，否则全天下谁还愿意打工？本质上来讲，创业就是一个不断提升成功概率的过程。每做对一小步，概率就增加一成，再对一步，又增加一点。只要你持续做出正确的动作，最后的成功概率就会大大增加，
加油！
下面是你的营销问题解决时间：
如果你在电商运营过程中有以下3类问题：
1、没流量（获客问题）
2、没爆款（产品相关问题）
2、没利润（盈利模式问题）
可以添加做一对一咨询，电商营销问题语音咨询（1小时内）
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每周仅限1名
如果你对于你家产品特别有信心，在行业内有明显的优势（之前遇到过，产品上架半个多月，0付费投流就开始赚钱），也可以申请免费咨询。
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今天咱们继续聊这个90%的知道结果但90%的人却不知道结果为何的话题。
昨天我们讲到了一个测验自己公司是否能够快速挣到钱的一个好方法：那就是回去问你的团队成员，“什么是我们这个类目好产品的标准？”
我们之前连续在中小卖家里面测验了很多年，结果是大多数的店铺卖家从掌柜到员工，没有一个说出来的东西是一致的。
而在这一点上，李想的团队就做到了！
大家知道李想在做理想汽车之前的一次创业是做出了汽车之家。请问：汽车之家的目标是什么？
“做汽车行业浏览量第一的网站？”
那理想汽车第一阶段的目标是什么？
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试想一下，如果当一把手的都没有一个明确的目标，或者说这个目标他自己在心里是有的，但是从来没有给员工讲清楚。或者即使讲过，但是员工并不认同也没有记住过，那这样的团队就是看起来每天都在一起上班，但实际上各自对公司的想法都不是一致的。在这种情况下，你又怎么期待整个团队可以心往一处想，劲往一处使呢？
这个时候你再回来看一开始我们提出的这个问题：“为什么蔚小理三家，理想第一个赚钱？”
为什么？
虽然理想的团队为了达成这个结果做了很多很多的事情，但是至少有一个关键要素是：理想要在第一阶段实现正向现金流的这个目标是明确提出来并成为所有人的一个共同目标的！
你去看很多其它的创业公司，这个目标大概率是没有明确的。如果在你的行动计划里面根本就没有说要达成这样的目标，后面的一系列动作拆解就根本不可能存在，那就更不用提实现这个结果了。
我们在这里可以得出一个小结论，那就是理想汽车是为数不多的汽车新创公司里面把正向现金流列为了公司在第一阶段初期要达成的一个目标。
明确了自己的目标后，那我该怎么办呢？
这里就要用到我们之前给大家整理过的一个启动创业的三个关键步骤：
1、看趋势
2、看问题
3、埋炸药
具体什么意思？我们今天先对基本概念做一个简单的拆解。
1、看趋势
长江商学院有一个很棒的口号叫做取势、明道、优术。这里的意思就是，你做任何生意，最关键的
第一步就是要去看这个行业的趋势。注意，这的看趋势根本不用太大。
举一个最简单的例子，你准备在你家楼下开一家火锅店。是不是劳烦你先把周边500米以内的火锅店都走访一番呢？你可以打开百度地图，然后根据上面的地址一家一家走访。不是去看人家的门头好不好看，服务小妹儿是否水灵，而是去看在饭点儿的时候生意怎么样。看一家记录一家，这样一周下来是不是你手里就有一个基本的数据了？
然后你再去看这里面的店铺里，生意最好的几家翻台率如何，估算一下它平均每日的营业额。然后你把他店铺的面积、人员数量都记录下来，是不是稍微计算一下大致就能算出来这家店铺是赚是赔了？
只要你工作做得做够细，数据估算准确，最后出来的结果就不会差太多。当你有了这份数据后再来决定是不是要在楼下开，或者要换地方开，成功率是不是肯定会更高一些？
但是大多数人不会这样做，就是想好了就开干了，最后的结果就是在中国干餐饮，每年平均50%的关店率，这个数据最近几年很稳定。
2、看问题
还是以火锅店为例，这家生意好，好在哪里？这家生意差，又差在哪里？ 你作为一个消费者，都可以去试吃体验一下。吃上几顿，再加上自己连续的观察，是不是大概知道个一二三了？
以我自己的经历为例，这么多年在重庆吃过的火锅馆还是比较多了，但是生意能够不论节假日，只要到饭店没预约必然排队的有且只有一家！而这一家成功的关键要素说出来无比简单：性价比超高。
味道好是必须滴，关键是它菜量也大，你过去点半份相当于外面的一份（很多火锅馆根本没有半份菜的选项）。除此以外，各种小吃糕点水果西瓜就不会断，吃完了马上就再上。你去很多其它的地方试一下，往往是刚开始的时候还有，过一会就被抢光了，然后就再也没有了......
你把这些关键点都搞清楚，是不是再出手成功概率又增加了？
3、埋炸药
任何一个初创公司都要有一个且只能有一个埋炸药的地方，简单来讲就是你和团队的发力方向。你开了这个店，到底靠什么取胜，这个关键点是什么？
这个答案是不是在你把前两步看趋势和看问题都做好的情况下，就能比较容易得出一个初步的答案。虽然这个答案不一定准确，没关系啊，创业本身就是一个不断试错的过程。但至少在你开店之初先确定一个大致正确的方向后再发力，是不是成功概率又能提升不少？
最后小结。
创业本身就不是一个成功率很高的运动，否则全天下谁还愿意打工？本质上来讲，创业就是一个不断提升成功概率的过程。每做对一小步，概率就增加一成，再对一步，又增加一点。只要你持续做出正确的动作，最后的成功概率就会大大增加，
加油！
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