和我妹一起去了cpsp!终于去了同人展，圆梦了[爱你]
现场买谷和线上买谷体验还是不一样的，感觉亲手挑选的谷更香？
如果不混热圈建议带一个热圈姐妹去，我虽然没买多少，但帮我妹买，和她一起逛光夜摊也很有趣(我自己一个人肯定懒得逛233)好喜欢各家粉丝们做的创意谷和小游戏[兔子]
经验就是一定要第一天去，并且提早1或1个半小时到场，不然就会像我一样想买的谷子都卖光了[笑cry]。当我拍p2这张入口照时完全没料到接下来等待我们的是超长s型走道+爬坡+从负一楼爬楼梯到三楼，然后才能检票入场[允悲]。以及去漫展既然抢时间就别对吃饭有太高要求了，凑合吃点+自备干粮

又到了一年一度万物复苏的春天，周末逃离快节奏的生活，来到郊区赏一场早春盛开的油菜花，最近广州阴雨连绵，但是花儿仍争鲜斗艳绽放，成为阴天里面一道靓丽的色彩。
从化不愧为广州的后花园之称，来这里赏花总能如期收获美好。这组照片拍摄于阴天。☁️
地址:广州市从化区太平镇红石村上清幽街1号（导航到天人山水大地艺术园-停车场）
票价：98元成人票
⏰营业时间：10:00-19:00（17:30停止入场）
交通:1.地铁14号线新和A出口，打车25-30元。
2.自驾到大地艺术园，建议自驾，附近打车不方便。
3. 太平地铁站A出口乘坐从804，发车班次08:00 10:00 14:00 16:00。
穿着:白色、绿色、粉色、蓝色、橙色衣服都会比较出片。搭配一些帽子或者编织包包，田园风满分。
拍照攻略:可以用一些油菜花作为前景，拍出人物处于花海里的效果。动作可以参考我拍的，自然不夸张的动作多数人都可以摆拍出来。如果不善于面对镜头，一些走路或者奔跑的背影抓拍也是不错的。
实用tips:1.建议穿平底鞋，油菜花海里的泥地不平。
2.做好防晒，如果有阳光拍照好赞，但防晒得做好。
3.除了油菜花之外，天人山水大地艺术园还可以赏粉色的茶花。
4. 记得随身带驱蚊水，以防蚊虫叮咬。
5.自备一些饮用水（园区饮料价格偏高）以及干粮。
花期:2月到2月底。
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#梵加说投资##新消费认知##速食#

今天想跟大家聊聊速食赛道。
最近几年有个众所周知的爆品：
自热火锅。
基于对相关品牌商业价值的保护，我就不指定品牌名称了。
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还是先给出我们的结论吧：
自热火锅有一定的价值，但整个速食赛道有根本性的问题：天花板太低。

Part.1

什么是自热火锅？
自热火锅是一种速食品。
自热火锅不用火也不插电，它主要是由食材、食材锅、锅盖、外锅和发热包组成。
其加热原理是利用发热包内的物质与水接触，释放出热量，从而使得上层食材锅内的食物吸收热量后温度升高。
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关于这个品类，梵加有位同学尝试着用消费者视角分析。
下面是完整的对话过程。
1. 什么样的消费群体会去买自热火锅？
坐高铁、露营、宅男、打游戏、民宿、旅游......
2. 这些消费群体有什么相似点？
不做饭、图方便、省时间......
3. 自热火锅解决了消费者什么痛点？
随时随地，便捷吃“热”饭。
4. 自热火锅的竞争对手是谁？
泡面、干粮、快餐馆、面馆......
5. 相比于竞争对手，自热火锅的核心优势是什么？
加热，能解决温度的问题。
6. 这个核心优势对消费者来说，重要么？
还是很重要的，能满足一部分用户的心智。
7. 那么未来发展方向是什么？
向下发展；

打造更低的单价，更足的分量，满足底层消费者温饱诉求。
8. 发展方式是什么？
压缩自热的成本，发展自热主食，包括：

包子、馒头、面、馄饨、饺子等等；

拓展便利店渠道，做成大家都能看到的廉价实用品牌。
9. 所以，xx同学，你觉得自热火锅有价值吗？
有啊，这么大的价值，有机会，估值合理，那可以投资呀。
......
仔细思考思考，大家觉得有没有什么问题？
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Part.2

这是一个比较勤奋的同学，值得肯定。
但是，我们觉得有问题。
问题出在哪？
其实也在于视角，视角还是不够大。
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在我们分析一个品类之前，或许得分析下赛道有没有问题。
自热火锅属于速食：
当下速食赛道，是否具备投资价值？
这应该是思考的出发点。
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就目前我们了解到的速食赛道情况而言，我们持谨慎态度：
“速食赛道，未来或许有点难，因为场景在消失。”
怎么理解？
以前出差的交通工具：绿皮火车、客运车；

以前旅游的目的地：便捷程度不够，游客得自备食物；

以前居家买菜的方式：早起买菜，超市选菜，自买自提；

......
而现在呢？
现在交通便捷，路上已经花不了什么时间了；

现在运输发达，旅游景点都能提供较为便宜的饭菜；

现在买菜方便，随时随地，送菜上门；

.......
“很多场景已经不需要速食产品了。”
这是速食赛道面临的核心问题。
也是我们觉得，速食赛道天花板低的主要原因。
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Part.3

速食赛道或许只是一面镜子，能反映出某些市场规律：
有些传统产业的衰败，也许不仅仅是营销问题；

如何分析总结原因，如何打造用户心智，如何探索出新的模式？

这些问题，往往需要共同思考和探讨。
“市场唯一不变的是一直在变。”
我们一直在思考。
如果大家对赛道，对用户心智，有相同的疑惑，欢迎私信。
也欢迎大家分享下自己的项目，我们会提供一些分析辅导。
做创业者背后的创业者，跟大家共同探讨和找寻：
企业未来最合适的发展路径。