【利用人类思维的非理性和天然偏好，略论谈判的艺
术》。
1、镜像：通过重复对方的话来迅速拉近距
离，获得更多信息。比如对方最后说到“我
喜欢喝红酒”，你可以接“你喜欢喝红酒
么?”
2、贴标签：定位对方的感受想法并用自己的
语言讲出来，引导对方透露更多信息，降低
负面情绪、巩固正面情绪。注意不要说“我
觉得/我听说”，直接说“你似乎在后悔/你
看上去很喜欢这件衣服”
3、指控审查：抢在对手之前，自己说出对手
可能会对你说的所有负面指控，比如“我知
道你认为我不懂得倾听”，“我知道你认为
我做事不择手段”等
4、合理发问：合乎情理的发问而不是命令，
可以在不触发对方戒备心或寻求回报心理
的情况下，让对方做出你想要的行为。不说
“你把手机给人质”而是“我怎么知道人质
还活着？”
5、校准问题：将“最后通牒”转化为问一些
开放性的问题让对方获得“控制感”，让对
方帮你解决问题。“你们逼的我走投无路”
变换为“我应该怎么做呢？”
6、反向提问：通过反向提问避免虚假的肯定
答复，并引导对方得出你想要的结论。不说
“您还想要这幅画么？”而是“您是不是不
想要这幅画了？”
7、规避损失：抓住人希望避免损失的认知误
区达成你的目的。与其说“我们的服务能让
您增加20%利润”而是“如果您不选我们的
服务，您一年将损失20%的利润”
8、躲避“公平”炸弹：人们可能会为了“公
平”而放弃理性选择或者推翻之前的协议。
学会利用“公平”来获得优势并避开他人的
“公平”炸弹，声明自己是“公平”的守护
者，而对方的行为或解决方案是“不公”的
9、阿卡曼议价法：首次出价是你预算的
65%,之后按照20%，10%，5%递增，记住
最后一次出价最好是非整数，加上一些非金
钱的交换物有更好的效果。
术》。
1、镜像：通过重复对方的话来迅速拉近距
离，获得更多信息。比如对方最后说到“我
喜欢喝红酒”，你可以接“你喜欢喝红酒
么?”
2、贴标签：定位对方的感受想法并用自己的
语言讲出来，引导对方透露更多信息，降低
负面情绪、巩固正面情绪。注意不要说“我
觉得/我听说”，直接说“你似乎在后悔/你
看上去很喜欢这件衣服”
3、指控审查：抢在对手之前，自己说出对手
可能会对你说的所有负面指控，比如“我知
道你认为我不懂得倾听”，“我知道你认为
我做事不择手段”等
4、合理发问：合乎情理的发问而不是命令，
可以在不触发对方戒备心或寻求回报心理
的情况下，让对方做出你想要的行为。不说
“你把手机给人质”而是“我怎么知道人质
还活着？”
5、校准问题：将“最后通牒”转化为问一些
开放性的问题让对方获得“控制感”，让对
方帮你解决问题。“你们逼的我走投无路”
变换为“我应该怎么做呢？”
6、反向提问：通过反向提问避免虚假的肯定
答复，并引导对方得出你想要的结论。不说
“您还想要这幅画么？”而是“您是不是不
想要这幅画了？”
7、规避损失：抓住人希望避免损失的认知误
区达成你的目的。与其说“我们的服务能让
您增加20%利润”而是“如果您不选我们的
服务，您一年将损失20%的利润”
8、躲避“公平”炸弹：人们可能会为了“公
平”而放弃理性选择或者推翻之前的协议。
学会利用“公平”来获得优势并避开他人的
“公平”炸弹，声明自己是“公平”的守护
者，而对方的行为或解决方案是“不公”的
9、阿卡曼议价法：首次出价是你预算的
65%,之后按照20%，10%，5%递增，记住
最后一次出价最好是非整数，加上一些非金
钱的交换物有更好的效果。
亲爱的宝&弟，麻麻曾经也迷茫过，人到底能不能单靠自己，一个人活。现在越来越多的年轻人，选择这样的生活方式，独居，不结婚，不生孩子，降低自己的欲望，减少社交，不应酬，顾好自己，不管他人。不结婚，因为结婚意味着还要顾另一个人，生孩子，也意味着要顾孩子，所以不结婚，不生孩子，就真的实现了，只有自我，一人吃饱，全家幸福。因为全家，就是只有一人。
有人说，这样是自私的，只管自己。但是麻麻曾经也说过，个人业障个人受，每个人都有自己的修行，我们不需要把他人的修行自己承担过来。但是，家人，孩子，爱人，是你自己的修行。麻麻觉得，我和那些不结婚，不生孩子的人，还是有本质的区别的。我主张的是，先顾好自己，顾好身边的人，在自己能力范围内尽量帮助别人。不要自不量力地不顾自己，就盲目地帮助别人，给予的是实际的有效的帮助，而不是沽名钓誉的形式上的帮助。
阿嫲可能觉得我太过自私，因为我没有对她有求必应，她的需求，很多我没有满足。照理说，我有赡养她的责任，对于她的情感感受，我也要照顾到，但是我只能说，我的能力，只能照顾所有的基本生活，在基本生活都照顾周到的前提下，有余力，再尽量地满足她的各种需求。我一定会满足她的基本需求，但是对于她的追求完美的需求，我真的能力有限，精力有限，心有余而力不足。我也曾经心存愧疚，思考自己是否太过自私无情，说出“个人业障个人受”，这样的话？但是，这也许就是我能力的极限了吧。我并非完全不管不顾，也并非全力承担，我只尽力，尽全力做好我能做的部分，仅此而已。
这是我对于生活方式的理解。我曾经迷茫过，将自己归到不结婚不生育，自私的那类，我也曾说过，人并非一个孤岛，人是有社会性的。但是虽然嘴上这么说，内心其实很不喜欢社会性，因为社会上的蝇营狗苟让我厌恶，所谓的权谋精明，是我不喜的，所以我宁愿是一座孤岛，独自躲在深山老林里…所以我迷茫，纠结，人是否可以独自一人…
可是今天读到孟子，我豁然开朗，有什么好纠结的？人就是社会性的啊！人就是群居动物，没有人能独自而活，这根本毋庸置疑啊！不论从情感上，物质上，都没有人能独自而活，那些说着要独自而活的人，真是太天真了！你吃的饭从何而来？你要自己种菜？自己织布？自己制作手机？自己发电？自己去河里打水？你的所有的一切，都是群居，社会共同分工合作的结果，每个人生产一部分，才有了我们今天这么富足的生活，你却天真地说，我是单独的，单独的一个人而活？单独一个人，不和社会发生关系，根本活不了啊！
那些说着不结婚不生育的人，只想享受社会给予你的物质，却不愿承担为社会付出生产的义务，真是自私啊！这不是自我，是自私。自我，是在不伤害他人的情况下，做自己。而自私，是只考虑自己的利益，却伤害了他人的利益。这有些本质的区别。
我们来看孟子是如何告诉我们，人一定是社会性的，人是无法脱离社会的。
杨照说：
孟子的历史观：国君为什么会诞生
接下来要为大家介绍的是孟子的历史观。这个历史观主要是帮我们建立为什么会有国君？“国君”在历史的变化跟发展当中是如何形成的？也因此决定了——在孟子心目当中，好的国君应该具备什么样的基本素质跟条件。更重要的，要承担什么样的责任。
具备有人力的人跟他所要统治的人中间到底形成了什么样的关系？在这一段非常精彩的文字里面，孟子从历史的角度来论辩，为什么“劳心者食于人”，也就是为什么人民要供养统治者。并不是因为统治者理所当然就可以剥削人民，这中间是有一个历史的来历跟道理的。
当尧之时，天下犹未平。洪水横流，泛滥于天下，草木畅茂，禽兽繁殖，五谷不登，禽兽逼人，兽蹄鸟迹之道，交于中国。尧独忧之，举舜而敷治焉。
孟子言必称尧舜，所以他的历史描述是从尧舜开始讲起的。因为这段话是对着刚刚改信农家的陈相说的，所以这段历史描述，隐隐就针对许行“为神农之言”而来的。
尧的时代，天下还是一片混乱，洪水肆虐，到处泛滥，草木茂盛乱长，禽兽快速的繁殖，数量惊人。在这种状况底下，根本无从有农业，也种不出五谷来。而且野兽的活动区域和人类的居处相邻，到处都是兽蹄鸟迹，没有特别属于人民的环境，是一个非常恐怖的原始状态。
这里，关键词来了，“尧独忧之”，只有尧特别感觉到忧心。尧的贡献跟他的成就就在于别人——当然这里暗示的，包括神农——都不知该如何忧的时候，是尧特别感觉到忧心，而且他想了办法，什么样办法？他一定要解决这个问题。而且这个问题他需要找到对的人，来改善、解决这个问题。所以他就提拔了舜来对这种自然状况进行整治。
舜使益掌火，益烈火泽而焚之，禽兽逃匿。禹疏九河，瀹济漯而注诸海，决汝汉，排淮泗而注之江，然后中国可得而食也。当是时也，禹八年于外，三过其门而不入，虽欲耕，得乎？
舜也就依照尧所示范的方法，找到对的人，有能力的人，来个别处理专业领域的问题。所以舜他就派益去掌管火，用火遍烧山野沼泽，逼着禽兽动物因为怕火就逃开了，解决了草木禽兽阻碍人生活的问题；另外他找禹，干嘛呢？来解决洪水的问题。
大禹疏通了九条河流，把冀水、雷水灌注到海里面去，又挖开了汝水、汉水，让淮河泗水流入长江。这样洪水褪去了，干的地方露出来，人才能够在没有洪水、干了的土地上发展农业，养活人口。
统治者的辛苦：三过家门而不入
你知道大禹有多辛苦吗？这种事情怎么可能是轻轻松松做的呢？这是大工程。为了这些疏浚的工程，禹八年在外没有回家。不止是没回家，三次经过自己的家门口都没有进去。我问你，这个时候禹就算想要自己耕种，他做得到吗？他能够把这些工程，把这些更重要、能够造福人民的事情放下来，然后回家去种田，种出谷子来自己吃了再去做这些工程吗？
显然这八年间，大禹一定没有自己耕种。
那大禹八年不耕种，他怎么活下来？他吃什么？一定要有耕种者来提供食物。在这个意义上面，他当然是“食于”人的，他是把别人的劳动生产的成果拿来养活他自己。我再问你，这样叫作剥削农夫吗？
禹这么辛勤治水，水道通畅，泛滥洪水退去之后露出的土地来供农民耕作。如果禹依照你们这个农家的主张，每天都在土地上面耕种，有土地可以让他种吗？还有，禹不做这些事情谁来做这些事？农夫就会有土地可以耕种吗？再进一步说，
后稷教民稼穑，树艺五谷，五谷熟而民人育。人之有道也，饱食暖衣、逸居而无教，则近于禽兽。圣人有忧之，使契为司徒，教以人伦。父子有亲，君臣有义，夫妇有别，长幼有序，朋友有信。
后稷是儒家传统中的农业工臣，所以孟子特别拿他来跟许行所推崇的神农氏相对。尧派了后稷去教人民农业种植的方式，长养五谷。五谷熟了，人民就有足够的食物可以繁衍下一代，人口增殖了就有更多的生产力。
让人民吃饱，能够让人民养儿育女，就能够增加生产。
但即使是这样都还不够，人类生活的原则是一旦吃饱了，穿暖了，住得舒服了，如果没有教导跟规范，那就跟动物没有两样。于是圣人又担忧了。
你看，都是圣人在担忧，其他人不用担忧，所以他凭什么“食于人”？因为他要预见所有的这些问题，还要去解决这些问题，这是他最大的贡献，也是他交换，让人民为他生产、来养活他的最基本的功劳嘛。
所以他又派契去当司徒，负责教导人民有伦理。“父子有亲,君臣有义，夫妇有别，长幼有序，朋友有信。”人跟人之间不同的关系就有不一样的行为准绳，把它定下来，训练、教育人民遵守这些规范准绳，来经营不一样的人际关系。
放勋曰：“劳之来之，匡之直之，辅之翼之，使自得之，又从而振德之。”圣人之所以忧民如此，而暇耕乎？
他引用了尧自述的话。这么一段话讲的是他对待人民的方式，那就是我要慰劳他们，我要关注他们的辛苦，我要督促他们，我要管理他们，我要矫正他们，我要辅导他们，我要帮助他们。要让他们能够建立自己的生产、自己的生活，然后还要再提升他们的品德。
圣人为什么叫作圣人？因为他们有这种心迹，他们用这种心态来照顾人民，来保护人民。
圣人的职责不是种田
再问你，圣人对人民是这样的态度，他会有空去种田吗？“尧以不得舜为己忧，舜以不得禹、皋陶为己忧。夫以百亩之不易为己忧者,农夫也。”
他们的心思不一样，他们要处理、要关注的问题不一样。尧的责任多重？他忧虑得不到像舜这样称职的人才。舜又何尝不是如此呢？他的责任也就包括了他能够找到禹、皋陶那样适当称职的人才。光是担心自己的百亩之田耕种收成不好，只需要负担这种责任的人，是农夫。农夫没有比较辛苦，农夫比较轻松，农夫不用担心那么多，尧、舜过得比农夫要辛苦多了。
分人以财谓之惠,教人以善谓之忠，为天下得人者谓之仁。似乎以天下与人易，为天下得人难。孔子曰：“大哉尧之为君！惟天为大,惟尧则之。荡荡乎民无能名焉！君哉舜也！巍巍乎有天下而不与焉！” 尧舜之治天下,岂无所用其心哉，亦不用于耕耳。
要知道，把财富分给别人，这叫作“惠”；教人善良正当的行为，这叫作“忠”；为天下而不是为自己找到适当称职的人才，这叫作“仁”。
这三项德性是有层次的，也有不一样的难易程度。惠，施惠于别人，把东西给人家，这相对是最简单的，因为你是给人家眼前的好处；“忠”是其次，因为你能够给人家较为长远而且深刻的行为的改变；“仁”是最难的，因为你要找到对的人来创造全面的公共利益。所以把天下让给别人，让别人来承担，很容易；把治理天下视为自己的责任，努力为天下找到人才，这是最难的。
孟子为什么会这样盛赞尧舜？作为一个君王，天是最广大的，尧能够效法天的广阔，人民找不到语言来形容；舜是一个真正的君主，统一天下却没有任何一点的私心，这种人格太崇高了。尧舜他们担负治理天下的责任，他们能够不用心吗？他们不把心思用在耕种上，因为他们要把心思放在更重要的事情上。这些道理，批评了陈相头脑糊涂的部分。
政治，作为一种专业
所以接下来，这意味着孟子说明白了他对于政治作为一种专业的基本看法。
要从事政治的人，需要具备一些什么样的条件？首先需要具备一种叫作“独忧之”，你要能够看到这个社会、这个群体会遇到的问题。换句话说，其他人，他们只需要自私地管自己的利益，看眼前的状态。
如果你要做一个合格的统治者，值得被人家信赖，别人帮助让你拥有权力、养活你，你必须要有眼光，当别人看不到的时候，你看到问题，而且不只是看到问题，接下来你要寻求解决。
寻求解决，不是自己去做，你要建立一个团队。你要有这个眼光、本事，要找到对的人。所谓对的人，他要有对的德性，他也要有对的能力。一个合格的统治者，其实多么难得、多么辛苦。如果没有这种基本的认知跟理解，我们谈政治、统治，都是天真无益的讨论。
这是孟子的智慧，这是孟子的洞见。什么叫作政治？回到政治的最本源上，从专业能力跟专业的态度来理解政治。这是读孟子的时候，我们一定会强烈感觉到非常重要的收获。
麻麻说，麻麻曾经很反感团队，因为你有多少能力，就做自己能力范围内的事。麻麻会这么厌恶指挥别人，让别人做事，源于阿嫲。阿嫲总是觉得做事就是要分工，互相协作，但是她给自己分到永远是指挥官的角色，哈哈哈，她觉得要懂得利用别人来为自己做事，这才是一个人的厉害之处。而麻麻的做事方式是，我自己来，我能做多少做多少，我不愿麻烦别人，更不愿指挥别人，阿嫲说，你真傻！指挥别人就可以事半功倍，才是有效的。利用他人来为自己谋利，显然不是麻麻的处事方式，除非是对等的关系，也就是雇佣的关系，你付出劳力，我付出金钱，等价交换，这个我可以接受。占便宜总是让我心怀愧疚，我更愿意为他人的付出表示感谢，在给予等价的交换后再给予感谢，因为我认为温暖也很重要，这是我对于公平的“洁癖”。
但是在孟子这里，我明白了，社会需要分工，一个人没办法做所有的事，与其说占别人便宜，不如说是共同努力，让社会变得更好。每个人做自己擅长的部分，再来进行统合，擅长脑力的人做脑力的事，擅长体力的人做体力的事，脑力也很辛苦，但是都要出力。我会这么反感阿嫲的找人帮忙，是才不配位的问题。她的欲望和能力不匹配，她要的，自己做不到，她也没有足够的才能成为领导，没有付出足够的智慧，却想要那么大的结果。欲望和自身才能的失衡，是人痛苦的来源，欲望很大，但却没有足够的能力能够得到。这是人普遍的现象。
附，我们在花仙谷度假，喂羊驼和梅花鹿
有人说，这样是自私的，只管自己。但是麻麻曾经也说过，个人业障个人受，每个人都有自己的修行，我们不需要把他人的修行自己承担过来。但是，家人，孩子，爱人，是你自己的修行。麻麻觉得，我和那些不结婚，不生孩子的人，还是有本质的区别的。我主张的是，先顾好自己，顾好身边的人，在自己能力范围内尽量帮助别人。不要自不量力地不顾自己，就盲目地帮助别人，给予的是实际的有效的帮助，而不是沽名钓誉的形式上的帮助。
阿嫲可能觉得我太过自私，因为我没有对她有求必应，她的需求，很多我没有满足。照理说，我有赡养她的责任，对于她的情感感受，我也要照顾到，但是我只能说，我的能力，只能照顾所有的基本生活，在基本生活都照顾周到的前提下，有余力，再尽量地满足她的各种需求。我一定会满足她的基本需求，但是对于她的追求完美的需求，我真的能力有限，精力有限，心有余而力不足。我也曾经心存愧疚，思考自己是否太过自私无情，说出“个人业障个人受”，这样的话？但是，这也许就是我能力的极限了吧。我并非完全不管不顾，也并非全力承担，我只尽力，尽全力做好我能做的部分，仅此而已。
这是我对于生活方式的理解。我曾经迷茫过，将自己归到不结婚不生育，自私的那类，我也曾说过，人并非一个孤岛，人是有社会性的。但是虽然嘴上这么说，内心其实很不喜欢社会性，因为社会上的蝇营狗苟让我厌恶，所谓的权谋精明，是我不喜的，所以我宁愿是一座孤岛，独自躲在深山老林里…所以我迷茫，纠结，人是否可以独自一人…
可是今天读到孟子，我豁然开朗，有什么好纠结的？人就是社会性的啊！人就是群居动物，没有人能独自而活，这根本毋庸置疑啊！不论从情感上，物质上，都没有人能独自而活，那些说着要独自而活的人，真是太天真了！你吃的饭从何而来？你要自己种菜？自己织布？自己制作手机？自己发电？自己去河里打水？你的所有的一切，都是群居，社会共同分工合作的结果，每个人生产一部分，才有了我们今天这么富足的生活，你却天真地说，我是单独的，单独的一个人而活？单独一个人，不和社会发生关系，根本活不了啊！
那些说着不结婚不生育的人，只想享受社会给予你的物质，却不愿承担为社会付出生产的义务，真是自私啊！这不是自我，是自私。自我，是在不伤害他人的情况下，做自己。而自私，是只考虑自己的利益，却伤害了他人的利益。这有些本质的区别。
我们来看孟子是如何告诉我们，人一定是社会性的，人是无法脱离社会的。
杨照说：
孟子的历史观：国君为什么会诞生
接下来要为大家介绍的是孟子的历史观。这个历史观主要是帮我们建立为什么会有国君？“国君”在历史的变化跟发展当中是如何形成的？也因此决定了——在孟子心目当中，好的国君应该具备什么样的基本素质跟条件。更重要的，要承担什么样的责任。
具备有人力的人跟他所要统治的人中间到底形成了什么样的关系？在这一段非常精彩的文字里面，孟子从历史的角度来论辩，为什么“劳心者食于人”，也就是为什么人民要供养统治者。并不是因为统治者理所当然就可以剥削人民，这中间是有一个历史的来历跟道理的。
当尧之时，天下犹未平。洪水横流，泛滥于天下，草木畅茂，禽兽繁殖，五谷不登，禽兽逼人，兽蹄鸟迹之道，交于中国。尧独忧之，举舜而敷治焉。
孟子言必称尧舜，所以他的历史描述是从尧舜开始讲起的。因为这段话是对着刚刚改信农家的陈相说的，所以这段历史描述，隐隐就针对许行“为神农之言”而来的。
尧的时代，天下还是一片混乱，洪水肆虐，到处泛滥，草木茂盛乱长，禽兽快速的繁殖，数量惊人。在这种状况底下，根本无从有农业，也种不出五谷来。而且野兽的活动区域和人类的居处相邻，到处都是兽蹄鸟迹，没有特别属于人民的环境，是一个非常恐怖的原始状态。
这里，关键词来了，“尧独忧之”，只有尧特别感觉到忧心。尧的贡献跟他的成就就在于别人——当然这里暗示的，包括神农——都不知该如何忧的时候，是尧特别感觉到忧心，而且他想了办法，什么样办法？他一定要解决这个问题。而且这个问题他需要找到对的人，来改善、解决这个问题。所以他就提拔了舜来对这种自然状况进行整治。
舜使益掌火，益烈火泽而焚之，禽兽逃匿。禹疏九河，瀹济漯而注诸海，决汝汉，排淮泗而注之江，然后中国可得而食也。当是时也，禹八年于外，三过其门而不入，虽欲耕，得乎？
舜也就依照尧所示范的方法，找到对的人，有能力的人，来个别处理专业领域的问题。所以舜他就派益去掌管火，用火遍烧山野沼泽，逼着禽兽动物因为怕火就逃开了，解决了草木禽兽阻碍人生活的问题；另外他找禹，干嘛呢？来解决洪水的问题。
大禹疏通了九条河流，把冀水、雷水灌注到海里面去，又挖开了汝水、汉水，让淮河泗水流入长江。这样洪水褪去了，干的地方露出来，人才能够在没有洪水、干了的土地上发展农业，养活人口。
统治者的辛苦：三过家门而不入
你知道大禹有多辛苦吗？这种事情怎么可能是轻轻松松做的呢？这是大工程。为了这些疏浚的工程，禹八年在外没有回家。不止是没回家，三次经过自己的家门口都没有进去。我问你，这个时候禹就算想要自己耕种，他做得到吗？他能够把这些工程，把这些更重要、能够造福人民的事情放下来，然后回家去种田，种出谷子来自己吃了再去做这些工程吗？
显然这八年间，大禹一定没有自己耕种。
那大禹八年不耕种，他怎么活下来？他吃什么？一定要有耕种者来提供食物。在这个意义上面，他当然是“食于”人的，他是把别人的劳动生产的成果拿来养活他自己。我再问你，这样叫作剥削农夫吗？
禹这么辛勤治水，水道通畅，泛滥洪水退去之后露出的土地来供农民耕作。如果禹依照你们这个农家的主张，每天都在土地上面耕种，有土地可以让他种吗？还有，禹不做这些事情谁来做这些事？农夫就会有土地可以耕种吗？再进一步说，
后稷教民稼穑，树艺五谷，五谷熟而民人育。人之有道也，饱食暖衣、逸居而无教，则近于禽兽。圣人有忧之，使契为司徒，教以人伦。父子有亲，君臣有义，夫妇有别，长幼有序，朋友有信。
后稷是儒家传统中的农业工臣，所以孟子特别拿他来跟许行所推崇的神农氏相对。尧派了后稷去教人民农业种植的方式，长养五谷。五谷熟了，人民就有足够的食物可以繁衍下一代，人口增殖了就有更多的生产力。
让人民吃饱，能够让人民养儿育女，就能够增加生产。
但即使是这样都还不够，人类生活的原则是一旦吃饱了，穿暖了，住得舒服了，如果没有教导跟规范，那就跟动物没有两样。于是圣人又担忧了。
你看，都是圣人在担忧，其他人不用担忧，所以他凭什么“食于人”？因为他要预见所有的这些问题，还要去解决这些问题，这是他最大的贡献，也是他交换，让人民为他生产、来养活他的最基本的功劳嘛。
所以他又派契去当司徒，负责教导人民有伦理。“父子有亲,君臣有义，夫妇有别，长幼有序，朋友有信。”人跟人之间不同的关系就有不一样的行为准绳，把它定下来，训练、教育人民遵守这些规范准绳，来经营不一样的人际关系。
放勋曰：“劳之来之，匡之直之，辅之翼之，使自得之，又从而振德之。”圣人之所以忧民如此，而暇耕乎？
他引用了尧自述的话。这么一段话讲的是他对待人民的方式，那就是我要慰劳他们，我要关注他们的辛苦，我要督促他们，我要管理他们，我要矫正他们，我要辅导他们，我要帮助他们。要让他们能够建立自己的生产、自己的生活，然后还要再提升他们的品德。
圣人为什么叫作圣人？因为他们有这种心迹，他们用这种心态来照顾人民，来保护人民。
圣人的职责不是种田
再问你，圣人对人民是这样的态度，他会有空去种田吗？“尧以不得舜为己忧，舜以不得禹、皋陶为己忧。夫以百亩之不易为己忧者,农夫也。”
他们的心思不一样，他们要处理、要关注的问题不一样。尧的责任多重？他忧虑得不到像舜这样称职的人才。舜又何尝不是如此呢？他的责任也就包括了他能够找到禹、皋陶那样适当称职的人才。光是担心自己的百亩之田耕种收成不好，只需要负担这种责任的人，是农夫。农夫没有比较辛苦，农夫比较轻松，农夫不用担心那么多，尧、舜过得比农夫要辛苦多了。
分人以财谓之惠,教人以善谓之忠，为天下得人者谓之仁。似乎以天下与人易，为天下得人难。孔子曰：“大哉尧之为君！惟天为大,惟尧则之。荡荡乎民无能名焉！君哉舜也！巍巍乎有天下而不与焉！” 尧舜之治天下,岂无所用其心哉，亦不用于耕耳。
要知道，把财富分给别人，这叫作“惠”；教人善良正当的行为，这叫作“忠”；为天下而不是为自己找到适当称职的人才，这叫作“仁”。
这三项德性是有层次的，也有不一样的难易程度。惠，施惠于别人，把东西给人家，这相对是最简单的，因为你是给人家眼前的好处；“忠”是其次，因为你能够给人家较为长远而且深刻的行为的改变；“仁”是最难的，因为你要找到对的人来创造全面的公共利益。所以把天下让给别人，让别人来承担，很容易；把治理天下视为自己的责任，努力为天下找到人才，这是最难的。
孟子为什么会这样盛赞尧舜？作为一个君王，天是最广大的，尧能够效法天的广阔，人民找不到语言来形容；舜是一个真正的君主，统一天下却没有任何一点的私心，这种人格太崇高了。尧舜他们担负治理天下的责任，他们能够不用心吗？他们不把心思用在耕种上，因为他们要把心思放在更重要的事情上。这些道理，批评了陈相头脑糊涂的部分。
政治，作为一种专业
所以接下来，这意味着孟子说明白了他对于政治作为一种专业的基本看法。
要从事政治的人，需要具备一些什么样的条件？首先需要具备一种叫作“独忧之”，你要能够看到这个社会、这个群体会遇到的问题。换句话说，其他人，他们只需要自私地管自己的利益，看眼前的状态。
如果你要做一个合格的统治者，值得被人家信赖，别人帮助让你拥有权力、养活你，你必须要有眼光，当别人看不到的时候，你看到问题，而且不只是看到问题，接下来你要寻求解决。
寻求解决，不是自己去做，你要建立一个团队。你要有这个眼光、本事，要找到对的人。所谓对的人，他要有对的德性，他也要有对的能力。一个合格的统治者，其实多么难得、多么辛苦。如果没有这种基本的认知跟理解，我们谈政治、统治，都是天真无益的讨论。
这是孟子的智慧，这是孟子的洞见。什么叫作政治？回到政治的最本源上，从专业能力跟专业的态度来理解政治。这是读孟子的时候，我们一定会强烈感觉到非常重要的收获。
麻麻说，麻麻曾经很反感团队，因为你有多少能力，就做自己能力范围内的事。麻麻会这么厌恶指挥别人，让别人做事，源于阿嫲。阿嫲总是觉得做事就是要分工，互相协作，但是她给自己分到永远是指挥官的角色，哈哈哈，她觉得要懂得利用别人来为自己做事，这才是一个人的厉害之处。而麻麻的做事方式是，我自己来，我能做多少做多少，我不愿麻烦别人，更不愿指挥别人，阿嫲说，你真傻！指挥别人就可以事半功倍，才是有效的。利用他人来为自己谋利，显然不是麻麻的处事方式，除非是对等的关系，也就是雇佣的关系，你付出劳力，我付出金钱，等价交换，这个我可以接受。占便宜总是让我心怀愧疚，我更愿意为他人的付出表示感谢，在给予等价的交换后再给予感谢，因为我认为温暖也很重要，这是我对于公平的“洁癖”。
但是在孟子这里，我明白了，社会需要分工，一个人没办法做所有的事，与其说占别人便宜，不如说是共同努力，让社会变得更好。每个人做自己擅长的部分，再来进行统合，擅长脑力的人做脑力的事，擅长体力的人做体力的事，脑力也很辛苦，但是都要出力。我会这么反感阿嫲的找人帮忙，是才不配位的问题。她的欲望和能力不匹配，她要的，自己做不到，她也没有足够的才能成为领导，没有付出足够的智慧，却想要那么大的结果。欲望和自身才能的失衡，是人痛苦的来源，欲望很大，但却没有足够的能力能够得到。这是人普遍的现象。
附，我们在花仙谷度假，喂羊驼和梅花鹿
#in! news# 2024「欧莱雅PRO高定发艺大秀」盛大举办
2024年3月1日，高端沙龙科技美发品牌L’OREAL PROFESSIONNEL欧莱雅PRO于上海西岸艺术中心臻启2024欧莱雅PRO高定发艺大秀。
本次欧莱雅PRO高定发艺大秀集结了60位行业顶尖发型师，大秀围绕发艺美学和艺术开展三大篇章：“发艺，是人类文明历程发展的技艺与传承”、“发艺，是内在情绪的外化表达”、“发艺，是科学与艺术的完美结合”。其中，艺术家陈英杰还进行了现场艺术创作，伴随着国潮电音先锋激昂的节奏，陈英杰以自由奔放的视觉语言揭示了发丝微观结构，展现对于发丝核心重塑科技的艺术化表达。
通过此次发艺大秀，更值此中法建交60周年之际，欧莱雅PRO将音乐、舞蹈、绘画等艺术元素与发艺美学共融，诠释发艺美学的历史渊源、情绪表达与科技，打造一场多元沉浸式的感官盛宴。
2024年3月1日，高端沙龙科技美发品牌L’OREAL PROFESSIONNEL欧莱雅PRO于上海西岸艺术中心臻启2024欧莱雅PRO高定发艺大秀。
本次欧莱雅PRO高定发艺大秀集结了60位行业顶尖发型师，大秀围绕发艺美学和艺术开展三大篇章：“发艺，是人类文明历程发展的技艺与传承”、“发艺，是内在情绪的外化表达”、“发艺，是科学与艺术的完美结合”。其中，艺术家陈英杰还进行了现场艺术创作，伴随着国潮电音先锋激昂的节奏，陈英杰以自由奔放的视觉语言揭示了发丝微观结构，展现对于发丝核心重塑科技的艺术化表达。
通过此次发艺大秀，更值此中法建交60周年之际，欧莱雅PRO将音乐、舞蹈、绘画等艺术元素与发艺美学共融，诠释发艺美学的历史渊源、情绪表达与科技，打造一场多元沉浸式的感官盛宴。
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