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【业内人士称董宇辉带货总额占比50%，东方甄选有底气切割吗】#董宇辉停播# 东方甄选要“去董宇辉”？争议发酵之际，东方甄选多位高管公开道歉。

12月14日晚间，身处舆论中心的东方甄选CEO孙东旭在微博发布视频，对自己近日在直播中神态“咄咄逼人”以及提到董宇辉的薪酬，向网友和董宇辉本人道歉。

“拒绝饭圈文化并不是说东方甄选的粉丝是饭圈。”孙东旭表示，网友粉丝是公司的衣食父母，会提升自己的格局和胸怀，做一个更称职的管理者。

当天早些时候，新东方创始人俞敏洪也公开发布声明，向董宇辉道歉，称公司管理存在漏洞。此前东方甄选的抖音小编和董宇辉粉丝的“口水仗”不断发酵成浩大的舆论风暴，东方甄选也因此市值一度跌去超40亿港元。

澎湃新闻记者发现，今天董宇辉的社交媒体主页已将签名更改。此前董宇辉个人签名为“曾经是老师，现在是售货员”，现在改成“勿意，勿必，勿固，勿我”。董宇辉IP地址显示目前在陕西省。

有传言称，俞敏洪面临要保CEO孙东旭还是要保主播董宇辉的二选一处境，对此俞敏洪予以否认：“没这么严重。”

多位东方甄选合作方、内部员工告诉澎湃新闻记者，网络传闻过于夸张，没有听说过董宇辉和东方甄选高层不和的消息，“老俞（俞敏洪）一直说董宇辉挺好的，之前还看到董宇辉和孙东旭一起参加活动。”有接近东方甄选人士称，董宇辉的收入在全公司为最高水平，但未明确说明是否包含股权，以及税前还是税后。

对于上述说法，澎湃新闻记者也咨询了东方甄选和俞敏洪方面，双方始终保持缄默。作为头部主播，董宇辉是东方甄选的“金字招牌”，但过去几天发生的事情，的确让人匪夷所思。

裂痕缘起：CEO和大主播之间“内讧”？

澎湃新闻记者观察到，截至发稿，东方甄选抖音直播间粉丝数量已经跌至3075万，并且仍有下降趋势。12月9日，东方甄选粉丝仍有3116万人，这意味着，在短短五天内，粉丝量已锐减超40万人，并且仍有下滑趋势。

值得注意的是，12月14日，东方甄选发布甄选品牌日15日至17日全天直播宣传海报，董宇辉未在其中。

一场“小作文”引发的舆论风暴，正在波及东方甄选的未来前景，也有东方甄选要“切割”董宇辉的传言流出。

从2022年9月出圈走红以来，东方甄选和董宇辉之间的关系日渐微妙。董宇辉曾在直播中坦言，自己连新东方30周年年会的门票都没有，是俞敏洪知道后，才给了他一张门票。荣升高管什么的也是子虚乌有，自己就是一个普通主播。

对于网传董宇辉和东方甄选不和，孙东旭则在直播中回应，公司对董宇辉贡献认可，其年薪不止网传的几千万，那只是宇辉收入的一部分。公司一直在用实际行动，表达对宇辉的高度认可。

这番言论，看似在力挺董宇辉，实则无意中暴露了董宇辉的收入水平，仿佛在将舆论对准董宇辉的高收入，对此，俞敏洪回应称，提到薪酬不妥，作为董事长，已向宇辉表达歉意。小孙做事情年轻、有冲劲，但是不够圆润。

这也引发外界猜测，认为东方甄选CEO和头部主播之间有内讧，东方甄选有意要切割董宇辉。不过，多位接受澎湃新闻记者采访的东方甄选内部人士称，真实情况没有外界传言那么严重。

有直播业内人士告诉记者，目前董宇辉带货总额占到东方甄选整体带货额度应该在50%，是绝对的顶流，对公司整体发展有重要影响力，如果要“切割”，并没有那么轻松。

作为顶流的董宇辉，确实拥有大批量粉丝，也屡屡和东方甄选发生冲突。

此前，在抖音上曾冒出大约2000个带有董宇辉头像和名字的带货账号。点进去一看，全都在用董宇辉的视频切片，然后挂着小黄车卖货，董宇辉对此事并不知情，并一度以为是诈骗。此后俞敏洪解释称，这是东方甄选管理层的新尝试，并为此道歉。

此事曾引发董宇辉粉丝强烈不满，认为东方甄选一边“去董宇辉化”，另一方面则在压榨其商业价值，损害个人形象。

作为新东方的灵魂人物，俞敏洪曾经多次在公开场合表达对董宇辉的认可。此前曾公开提到，考虑让董宇辉接班新东方。董宇辉也曾在直播中谈到，现在自己的薪资是集团高管级别待遇，非常满足，“老头(俞敏洪)承诺给董宇辉发一股，发了，而且还挺多的。具体不能说，公司要求保密。”

2022年6月，因为董宇辉一段双语直播视频，东方甄选直播间突然爆红全网，也成为新东方转型成功的关键原因。当时，董宇辉在接受澎湃新闻记者采访时曾笑言走红后的感受：走到马路上，大家都会拉着你去合影，微信、抖音、微博的消息再也回不完了，虽然很努力也办不到。

董宇辉收入属于最高水平

对于外界认为董宇辉遭到不公待遇的传言，东方甄选方面未再发声，也未明确披露董宇辉的具体薪酬。

不过，有内部人士告诉记者，董宇辉收入在公司内部属于最高水平。

澎湃新闻记者查询东方甄选最新年报显示，截至5月31日，公司共有1479名全职雇员及486名兼职雇员，薪酬总额7.36亿元，同比增加62.4%，其中也包括董宇辉等主播薪酬。

据Wind数据，东方甄选目前的高管为俞敏洪（董事会主席），薪酬为1069.03万元，尹强（执行董事），薪酬为527.38万元，孙东旭（执行董事），薪酬为1813.73万元。

在目前公开资料中，孙东旭为东方甄选薪酬最高员工，年薪达到千万级别。

值得注意的是，此前4月11日，东方甄选曾发布股份“红包”，向154名合格参与者（承授人）授出股份奖励3045.9万股。按照当天收盘价29港元计算，总价值约8.83亿港元。

其中，孙东旭获得的股份共300万股，按照4月11日收盘价计算，价值约8700万港元；俞敏洪获得150万股，价值约4350万港元；尹强获得60万股，价值约1740万港元。

其余151名参与者均为东方甄选雇员。他们将获得合计2535.9万股股份激励，平均下来每人能分到市值为487万港元的股票。不过，公告并未披露董宇辉获得的股权数量。

耐人寻味的是，孙东旭曾在今年2月对新东方股票进行高额套现，且从未解释原因。

2月7日，孙东旭以均价55.6115港元出售193万股，涉资1.07亿港元，持股比例从1.57%降至1.38%：2月8日以均价56.9451港元出售193万股，涉及1.1亿港元，持股从1.37%降至1.18%。两天合计出售近400万股，套现2.17亿港元。

截至14日收盘，东方甄选报收27.8港元，涨2.21%。

直播平台去头部化成趋势

“对于东方甄选CEO和董宇辉之间的内讧传闻，外人难窥其真相。”华东政法大学竞争法研究中心执行主任翟巍告诉澎湃新闻记者，在他看来，此次舆论风波的主要原因有二，一是东方甄选内部的沟通管理机制问题，这使本属“茶壶里的风暴”的内部沟通问题外溢成为影响东方甄选市值和形象的大事件，二是饭圈文化在一定程度上起到推波助澜的影响。

翟巍表示，直播平台要避免过度依赖单一头部主播，如果直播平台主要依赖单一的头部主播，就难以抵御市场不可控风险，可能形成与头部主播“一荣俱荣，一损俱损”的共生格局，无法实现行稳致远的发展目标。

“从东方甄选来讲，董宇辉是头牌、压舱石，他已经成为某种符号或者标志。”上海财经大学数字经济系教授崔丽丽告诉记者，当他已然走到台前，走进受众心里，需要继续塑造他的人设、形象，东方甄选应该在与公众互动的过程中注意管理这样的操作，保持和保护他的形象、声誉。直播平台要有头牌 但又不能过度依赖于少数主播，这跟明星经纪公司原理一样。好的经纪公司还是要能够与主播之间互相赋能。

对于多家直播平台而言，“去头部化”已经成为共识。

交个朋友CEO黄贺曾告诉澎湃新闻记者，公司在淡化罗永浩的个人IP对于整个团队业务的影响，目标是老罗的收入仅占整个团队的10%-15%，“罗老师本人以及公司创始团队在交个朋友直播间开播之初，就希望公司能够做到这点。”

“直播平台依靠头部主播，这个发展模式是不可持续的。”艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告诉记者，可以看到很多的类似案例，例如李子柒、薇娅等，均对平台造成巨大影响，此前李佳琦传出负面舆论，也影响了平台的整体交易额，“如何减少对头部主播的依赖，成功培育新主播团队，是当下直播行业都在重视的事情。”#没有董宇辉的东方甄选到底还行不行##专家称董宇辉和东方甄选体面分手最好#（澎湃新闻）