我深深的理解，但我的工作就是这样，除了站在客户的角度去帮她解决问题，我似乎能做的也不

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爱我们主耶稣阿，谢谢祢寻找我，使我虽然偶尔迷路，但仍能回到祢的怀抱中。我是属于祢的小羊，不论走到多远，只要我愿意回应祢的呼喊，祢都会高高兴兴的把我带回家。求主保守我的心，帮助我有时候不小心走偏了脚步，掉入诱惑或是试探中间，仍然能回到祢的面前；求主使我把生命的舵交在祢手中，不论经过风浪的打击或是迷雾的困惑，都要稳稳的航行在祢恩典的航道上。主啊，求祢祝福我的日子，要一生都在祢的殿中，我知道在那里有好的无比的丰盛，有一切满足的源头；求祢使我的心要柔和谦卑，祢用慈绳爱索牵引我，要让我甘心乐意的成为祢的小羊，回到祢爱的怀抱里。奉耶稣基督的名求，阿们！

#工作中的一点感悟
做正确的事情，像妈妈说的，你如果真的想去帮助别人，就不要求回报。

去年夏天，我厚脸皮要求北京的好朋友给我介绍客户，她姐姐加了微信后问的我第一句话是：你是兼职还是全职？

微信上沟通了几次，我又去到家里面谈。签单、送合同、送意外险理赔资料（小小的理赔，蚊虫叮咬），前后应该去家里3次，确实挺远的。我坐地铁、动车又转滴滴，同学问我：你大老远的签成了吗？我笑而不语。不论保费、保额、路途多远，我都去，我脑子里想第一的并不是佣金多少。

如果客户信任我，愿意帮助我在保险行业走得更久、更好，我愿意花时间、花心思，付出真心和智慧。很多人还以为我们有路费补贴、餐补、五险一金、底薪。并没有的。

我要感谢潘锐同学的地方，每次在客户那办完事都会去他那儿吃一碗稀饭，有一回两点多去到那吃上午饭，简直跟救了命一样。因为不想麻烦客户招待，所以我总是说：吃过了，还有约。

正是有缘，也因为相互信任、尊重，我们都给到了彼此最好的照顾。第一次去姐姐家，她到楼下接我，晚饭还在她家里吃了。走的时候还送了我一点蔬菜。她说，“其实xx的同学的妈妈也做保险，在xx公司，我觉得还是你讲的清晰一些。”也要感谢她自己，对孩子的爱。当时姐姐还没有工作，虽然保费真的不多，但我知道下决定有一些压力。我深深的理解，但我的工作就是这样，除了站在客户的角度去帮她解决问题，我似乎能做的也不多。信心，对未来的信心，对家庭的责任，对孩子的爱，引导我们做正确的行为。

2020年12月姐姐做了手术，公司把两个孩子的保费都豁免了。她说：好快啊。并特地发微信感谢了我的好朋友：谢谢你推荐了友邦保险给我。我觉得很欣慰，好在预后很好，姐姐早已经回去上班了。心态也很好。她总说，我能带给她阳光。也会特地告诉我，哪一天才是她农历生日。

这就是我们的高光时刻。每个营销员都想做MDRT，都想做大额保单，经营成交高净值客户。我也很想。但我依然不会放弃万千的普通家庭，是个人都需要保险，普通家庭更需要！很多时候输不起，没得选。很多人不买保险真的是因为不了解，或者没有遇到一个耐心、有韧劲儿的营销员。被拒绝很多次或者不回信息、不礼貌，真的很打击人。所以有时候，买到了、买对了，是彼此的福分。是一种相互成就。

哈，继续努力了。希望大家都健康平安的。也希望大家都不要相互为难，多点理解，各行各业都不容易。苦中作乐，心怀感恩。