MEGA的热度几乎没了,认真的聊聊今年的#理想汽车[超话]#
其实MEGA这单独一款产品不如预期的销量,并不伤筋动骨,理想真正面临的难关是根底上的东西:
①比如补能体系的建设。
理想MEGA这个用5C快充作为核心卖点之一的产品,居然全国都没有多少5C站,还能卖出这么多,我觉得理想的团队是应该感到自豪的。
我最近想投个充电站,考察了一圈发现在东北-沈阳这种电车并不吃香的环境下,其他品牌就几乎已经给好区域占据了。
而在我调研的过程中,我发现充电站的位置十分重要,是电站想要盈利的最核心因素之一。
位置好的充电桩,回本盈利的速度比我一开始预想和根据线上数据估算的速度,要快得非常多。
但位置不好的地方,投入收回是很难的。
而且电站本身的充电收益只是其收益的一部分,自建电站还会起到营销服务的作用。
我和身边中高端(20万)以上电车车主聊天,自建补能体系的能力是他们对选购电车品牌时信任度的重要指标。
理想在MEGA之后,还有几款纯电车箭在弦上,现在开始建设补能体系,难度很大。
今天发布的那家,其实也会遇见同样的问题,而且他们自建补能体系的进程更晚。
②再如服务体系的建设
理想的L系列产品逻辑是走得通的,而且是逆着看衰的大潮走通的,这一点非常牛逼,理想也依赖于此迅速拉升了体量,从新势力生死挣扎线跳出来,获得了和大厂一起喝茶的资本。
但虽然单车价格不低,从我作为L9车主享受的服务来看,理想完全算不上豪华品牌。
我去年买车的时候交付中心的厕所冷到冻屁股,也没有餐厅、咖啡厅,休憩区也十分简陋,别说是和我之前常去的雷克萨斯4S店比,就是和比亚迪的4S店比,都远远不如。
当时沈阳有买车优惠政策,所以很多人在买车,理想交付中心排队排了很久,我们在交付中心的小桌子上像车展工作人员一样中午吃的外卖盒饭,和当时L9 Max的售价形成了非常鲜明的对比。
我去过的理想的钣喷中心也服务体验一般,应该是找到外包服务商,布局就是个大型的有点破败的室外停车场,没有保安人员智慧调度,车停下了也没有人迎宾,主打一个自己单线联系维修师傅。
理想如果想要站稳高端或者中高端品牌,现在的服务体系是完全不及格的。
L系列产品的逻辑,对于有执行力的团队其实抄起来并不难,只是需要时间。
在友商逐渐构建相同逻辑,甚至产品力青出于蓝的竞品时,理想已有的高保有量其实本该可以做到更好的品牌防御力量。
包括这次MEGA面对的舆论冲击,理想本身主打“家庭”的品牌形象,在中国的文化体系中,其实本应该有很强的抗逆性的,但完全没有表现出来。
这其实也是互联网营销能力强,服务体系弱所导致的必然现象。
其他的像OTA功能吹出去了但迟迟不给老车主升级,优惠政策让老车主伤心之类的算是所有新能源车的通病了,但理想的财务状况非常健康,其实是可以做得超过平均水平的,这方面就不多说了。
总之,对于理想这种定价的汽车品牌来说,服务体系的建设非常重要,用户的口碑,观望者听到的舆论,以及不了解这个品牌的人,都会通过这方面来考量一个品牌是否高端。
----------------------
理想从去年开始,研发投入的提升是非常明显的,确实,技术和产品是任何消费品的核心。
不过,虽然看起来现在的现金储备足够理想再做垮几款产品,但如果这两个成体系的困境无法在今年内迅速改善,更多的产品加上更少的出货量,钱是很快就会烧完的。
而如果能在今年内快速完成这两个体系的补课,理想依然有望走在一众新势力的前列。
#微博新知博主##微博新知#
其实MEGA这单独一款产品不如预期的销量,并不伤筋动骨,理想真正面临的难关是根底上的东西:
①比如补能体系的建设。
理想MEGA这个用5C快充作为核心卖点之一的产品,居然全国都没有多少5C站,还能卖出这么多,我觉得理想的团队是应该感到自豪的。
我最近想投个充电站,考察了一圈发现在东北-沈阳这种电车并不吃香的环境下,其他品牌就几乎已经给好区域占据了。
而在我调研的过程中,我发现充电站的位置十分重要,是电站想要盈利的最核心因素之一。
位置好的充电桩,回本盈利的速度比我一开始预想和根据线上数据估算的速度,要快得非常多。
但位置不好的地方,投入收回是很难的。
而且电站本身的充电收益只是其收益的一部分,自建电站还会起到营销服务的作用。
我和身边中高端(20万)以上电车车主聊天,自建补能体系的能力是他们对选购电车品牌时信任度的重要指标。
理想在MEGA之后,还有几款纯电车箭在弦上,现在开始建设补能体系,难度很大。
今天发布的那家,其实也会遇见同样的问题,而且他们自建补能体系的进程更晚。
②再如服务体系的建设
理想的L系列产品逻辑是走得通的,而且是逆着看衰的大潮走通的,这一点非常牛逼,理想也依赖于此迅速拉升了体量,从新势力生死挣扎线跳出来,获得了和大厂一起喝茶的资本。
但虽然单车价格不低,从我作为L9车主享受的服务来看,理想完全算不上豪华品牌。
我去年买车的时候交付中心的厕所冷到冻屁股,也没有餐厅、咖啡厅,休憩区也十分简陋,别说是和我之前常去的雷克萨斯4S店比,就是和比亚迪的4S店比,都远远不如。
当时沈阳有买车优惠政策,所以很多人在买车,理想交付中心排队排了很久,我们在交付中心的小桌子上像车展工作人员一样中午吃的外卖盒饭,和当时L9 Max的售价形成了非常鲜明的对比。
我去过的理想的钣喷中心也服务体验一般,应该是找到外包服务商,布局就是个大型的有点破败的室外停车场,没有保安人员智慧调度,车停下了也没有人迎宾,主打一个自己单线联系维修师傅。
理想如果想要站稳高端或者中高端品牌,现在的服务体系是完全不及格的。
L系列产品的逻辑,对于有执行力的团队其实抄起来并不难,只是需要时间。
在友商逐渐构建相同逻辑,甚至产品力青出于蓝的竞品时,理想已有的高保有量其实本该可以做到更好的品牌防御力量。
包括这次MEGA面对的舆论冲击,理想本身主打“家庭”的品牌形象,在中国的文化体系中,其实本应该有很强的抗逆性的,但完全没有表现出来。
这其实也是互联网营销能力强,服务体系弱所导致的必然现象。
其他的像OTA功能吹出去了但迟迟不给老车主升级,优惠政策让老车主伤心之类的算是所有新能源车的通病了,但理想的财务状况非常健康,其实是可以做得超过平均水平的,这方面就不多说了。
总之,对于理想这种定价的汽车品牌来说,服务体系的建设非常重要,用户的口碑,观望者听到的舆论,以及不了解这个品牌的人,都会通过这方面来考量一个品牌是否高端。
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理想从去年开始,研发投入的提升是非常明显的,确实,技术和产品是任何消费品的核心。
不过,虽然看起来现在的现金储备足够理想再做垮几款产品,但如果这两个成体系的困境无法在今年内迅速改善,更多的产品加上更少的出货量,钱是很快就会烧完的。
而如果能在今年内快速完成这两个体系的补课,理想依然有望走在一众新势力的前列。
#微博新知博主##微博新知#
最近天天肝视频没时间去沈阳看小米SU7,不在首批门店的城市想看车试驾都挺难的,我之前预约了沈阳的小米汽车门店,也一直没有人打电话给我,也不知道怎么能联系到沈阳门店的销售。
28号晚上在阿B开直播和大家一起看发布会,和大家聊聊在东北开了一个冬天电车的感受,作为小米SU7高意向用户,如果价格配置都合适直接就直播下定了,实车到现在我都没见过没摸过更没有试驾过也相当于盲订了,SU7的定位真的很适合我。
但如果没啥诚意我转头就去联系红场的极氪销售,反正下个月这阿维塔我是换定了!
#小米su7##阿维塔11##我在东北开电车# https://t.cn/RJLxrTB
28号晚上在阿B开直播和大家一起看发布会,和大家聊聊在东北开了一个冬天电车的感受,作为小米SU7高意向用户,如果价格配置都合适直接就直播下定了,实车到现在我都没见过没摸过更没有试驾过也相当于盲订了,SU7的定位真的很适合我。
但如果没啥诚意我转头就去联系红场的极氪销售,反正下个月这阿维塔我是换定了!
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全新腾势N7,700万新7待
今天和大家聊聊腾势N7,我一直期待和喜欢的一辆纯电车SUV,马上迎来新款上市。全新腾势N7作为比亚迪的高端品牌,比亚迪700万辆新能源汽车下线,更是里程碑式的存在。最直观的改变就是外观上,前脸取消了小胡须,更加的简洁大方,同时在安全性能等多方面都是豪华进阶,期待ing#全新腾势N7# 作为#比亚迪第700万辆新能源汽车下线#
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