16天的省面课终于结课了，回来躺在床上我却突然不知道是什么心情
从第一天上课的紧张焦虑不知道怎么安排这16天的时间天天备课到凌晨一点，到后来三四天以后慢慢能应付的来被学生夸讲的特别好，再到今天结课，半个月的时间居然就这样过去了

每天酒店和教室两点一线，天天对着这几个人苦口婆心叨叨，一直说快点结课吧我要回家，到头来反而有些舍不得了
毕竟是第一次独立带班，花费的心思付出的努力所有所有都不一样

我感觉我这半个月重复的最多的一句话就是“别有压力别紧张不管结果如何都不会让你的生活翻天覆地”，以前觉得范进中举是讽刺是笑话到现在越来越觉得现实只会有过之而无不及

无数次一对一模拟，听完答题后面对因为觉得自己没发挥好而情绪低落的学生沉默无言，他们问我为什么面试比笔试压力大这么多，我说因为人有了沉没成本就会不甘心。
笔试的时候大多数人都没有无后路可退的压力觉得无所谓大不了再考，但是一旦进面心里所有的不甘心和凭什么就会通通堆积，最后变成面前看似翻不过去的一座座大山⛰️

今天在黑板上写下上岸，在关上灯对着蜡烛许愿的时候，我从来没有那么一刻这么希望他们得偿所愿

前途似海，来日方长

#椰椰废话回收站#

又想说废话了 听到惊鸿三面 其实想到了考雅思的我 讲实话 第一次小分被卡住第二次达标了但学校突然提高要求 以至于错过了去年的开学季 于是 我考了三次四次五次六次..很丢脸的讲 在将近一年的日子里我考了无数次的语言考试
很痛苦很折磨 陷入了一个很奇怪的循环
我在想我要是未来是个成功人士的话最少也是个爱迪生的徒弟吧..失败了这么多次肯定有一个巨大的成功在等我
但是好像在我写这段话的时候我又有点明白了
为什么非要研究出一个灯泡出来呢
为什么我非得申请那所学校呢
如果我的期望再低一点 焦虑是不是就好了
允许自己做的不好 承认自己就是做的不好
这真的很难很难做到吧对我来讲
我好像总是在假设
假设第一次考之前再努力一点
假设第二次没选那个要求高的学校
假设第三次没有放弃准备
假设第四次运气再好一点 ….
可是就是过去了 我就是因为自己的原因错过了去年的开学季 就是没有好好准备考试所以失败 就是没有那么好的运气就是赶上了提高要求的时候 就是个没那么努力没那么聪明没那么厉害的人
但是坚持一年的自己很很很很棒！即使生病了即使很想逃避即使考试的时候紧张的胸闷手抖我也没有缺席过任何一次考试 在这一点我做的好像还值得夸奖
以后就好好吃药接受平庸的自己接受没那么好的学校 人生不用非得惊鸿出来吧哈哈

墨涵电商战略营销咨询发布了动态:「为什么洋品牌山姆能击败阿里的盒马？

我看到前面有很多评论是这样说的：“哪有那么复杂，很简单！品质好，质量好，完了！”

这不废话吗？

凡是成功的公司，你基本上都可以这句话来概括：产品好，价格还实惠。但问题的关键为啥如此简单的道理，山姆做到了而其它超市愣是没做到呢？

今天我们第三篇的内容，一起来看一下山姆到底是怎么做到东西质量好，价格还实惠的。

上一篇我们提到了山姆打造优质爆品的第一步：爆品预测分析。这一步动作的关键是在一款产品上架前花费大量的时间和力气去分析并判定这款产品要不要上，而不只是供应商要拍着胸脯说自己好就可以了。

这里给大家举一个真实的例子，曾经有一个供应商拼了老命想把自家在其它渠道已经打爆的产品弄上山姆的货架，他给山姆的首席采购官张青怎么说呢？他说：“只要你上我们的产品，我保证在6个月内可以给山姆带来翻倍的销量和利润！” 结果呢？ 他被首席采购官给拒了！

为啥呢？

张青说：“如果在山姆的产品跟外面的一模一样，会员为啥要交会员费来山姆消费呢？”

你看就这一条，有多少超市能够抗住诱惑说不？如果这一条你都做不到，凭啥要消费者掏260元的会员费舟车劳顿到你这个门店来消费呢？

由于这个动作是反人性的，很多公司的采购就是做不到。因为他们做不到，才会显出山姆的优势来。那么哪些产品才符合山姆的标准，能够上到它的货架上去呢？在每年年初，山姆的采购都要做产品规划，这个规划本质上就是要搞清楚一个问题：未来一年，什么品类有机会热卖，消费者会很想要在山姆买到哪些东西？

要回答好这个问题，你需要做一个动作：回看老数据，了解新趋势。

回看过去多年的老数据，你会看到哪些产品的销售是稳定的。毕竟无论时代怎么变，大家还是会买餐巾纸，要抽烟喝酒的。对于一些消费者长期的刚需型产品，山姆要做的事情是如何持续提升产品的品质并降低售价。

而对于即将要进入的新品，山姆的采购并不是让供应商把货拿到面前看看品质谈个合适的价格就能入场了，山姆要求采购必须自己亲自下场像商家一下去做产品分析、市场分析，最后得出一个详细的报告出来说明这个产品为什么要上，上了之后到底能够为消费者创造怎样的差异化价值。

冬琪老师在文章中提到了一个细节，比如山姆计划上一款自营的纸巾，负责的采购就要去拆解一款纸巾的关键要素。比如到底用几层，什么味道，单包做成多少抽，怎么做可以比现有产品更好？你看，这个过程哪是采购该干的呢？这分明已经打入供应商内部，成为他们的产品经理了！

试想一下，如果山姆的采购和其它商超的采购用一样的方式干活儿，最后上到货架上的东西必然同质化。如果东西都一样，凭啥要消费者额外掏会员费到你山姆来买呢？」 https://t.cn/A6T1bMA5 (via 即刻)