鬼谷子—揣篇第七、摩篇第八
揣：揣度人情事理，以推测事物发展方向。权衡各方利弊得失，细心观察人物外在表现。
摩：观察、揣摩之意。通过言辞交流，获知对方的真实意图。
在古代，谋臣策士想实现政治抱负，必须掌握和了解天下形势，揣摩诸侯的真实意图。只有做到这些，才能抓住机会，施展抱负。
三国时期的诸葛亮，他深知天下大势，熟读兵法，洞晓他人心理。在谋士徐庶的推荐下，刘备三顾茅庐，诸葛亮深感知遇之恩，于是向刘备讲述了自己对天下大势的分析和思考，提出了兼弱攻昧的外交谋略。他认为孙权占据江东，经过父子三代经营，又有长江之险，而且能人很多，兵精地广，所以只能结盟。荆州位于东吴的西面，地理位置非常重要，它北临汉水、可直通海上，西面通巴蜀，东面连着东吴，是非常重要的战略重地。荆州当时是刘表掌控，刘表虽然兵甲十万，却懦弱无能，不懂军师，应该攻取。
荆州的西面是益州，益州有险要地形，且刘璋昏庸无能。如果能占据荆州和益州，对外与孙权结盟，对内励精图治，一旦天下形势发生变化，可派得力大将军向中原进军。
诸葛亮根据形势，做出了详细的分析和判断，制定了积极稳妥的战略方针和行动计划。通过揣摩，了解天下形势，权衡各方利弊，通过考察人们的欲求和心理，进行适当游说，便能事半功倍。
历史也证实了诸葛亮当时的策略：联孙抗曹，夺取荆州、益州作为基地，以等待局势变化，出兵夺取中原等，完全符合事物发展的客观规律。由于这一系列的实现，使得刘备三分天下，获取其一，从而形成了三国鼎立的局面。
《摩篇》“古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之必得鱼焉。”钓鱼时要投鱼饵，舍弃一些小利，却钓回了大利。懂得了垂钓之道，就要敢于实践。
适时抛下诱饵，让消费者不期而遇，做到这一点，就必须分析消费者心理，以消费者为中心，发现他们的需求，就能事半而功倍。比如超市经常在做的各种促销活动，就是"投饵钓鱼”的促销方式。
善于揣情摩意，能够淡化荣辱，扩大胸襟，具有特立独行的人格魅力。鬼谷子认为做事要达到目的，就要“摩之以其欲”，也就是洞察人心，体察人性。纵观古今，优秀的政治家、军事家，大多具有这种本领。比如曹操，帅军讨伐张绣，天热士兵口渴难耐，水源离得很远，从而有曹操的“望梅止渴”的典故。在艰难险境，个体的意志力能发挥巨大作用。曹操用“酸梅”鼓舞士气，加快行军速度，正是因为他具有深入体察人性的本领。
优秀的将帅除了要熟悉天文、地理、阵法外，还要洞察人心，善打心理战。项羽的破釜沉舟和韩信的背水一战，都是利用人在险境中的求生本能而取胜的例子。
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揣：揣度人情事理，以推测事物发展方向。权衡各方利弊得失，细心观察人物外在表现。
摩：观察、揣摩之意。通过言辞交流，获知对方的真实意图。
在古代，谋臣策士想实现政治抱负，必须掌握和了解天下形势，揣摩诸侯的真实意图。只有做到这些，才能抓住机会，施展抱负。
三国时期的诸葛亮，他深知天下大势，熟读兵法，洞晓他人心理。在谋士徐庶的推荐下，刘备三顾茅庐，诸葛亮深感知遇之恩，于是向刘备讲述了自己对天下大势的分析和思考，提出了兼弱攻昧的外交谋略。他认为孙权占据江东，经过父子三代经营，又有长江之险，而且能人很多，兵精地广，所以只能结盟。荆州位于东吴的西面，地理位置非常重要，它北临汉水、可直通海上，西面通巴蜀，东面连着东吴，是非常重要的战略重地。荆州当时是刘表掌控，刘表虽然兵甲十万，却懦弱无能，不懂军师，应该攻取。
荆州的西面是益州，益州有险要地形，且刘璋昏庸无能。如果能占据荆州和益州，对外与孙权结盟，对内励精图治，一旦天下形势发生变化，可派得力大将军向中原进军。
诸葛亮根据形势，做出了详细的分析和判断，制定了积极稳妥的战略方针和行动计划。通过揣摩，了解天下形势，权衡各方利弊，通过考察人们的欲求和心理，进行适当游说，便能事半功倍。
历史也证实了诸葛亮当时的策略：联孙抗曹，夺取荆州、益州作为基地，以等待局势变化，出兵夺取中原等，完全符合事物发展的客观规律。由于这一系列的实现，使得刘备三分天下，获取其一，从而形成了三国鼎立的局面。
《摩篇》“古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之必得鱼焉。”钓鱼时要投鱼饵，舍弃一些小利，却钓回了大利。懂得了垂钓之道，就要敢于实践。
适时抛下诱饵，让消费者不期而遇，做到这一点，就必须分析消费者心理，以消费者为中心，发现他们的需求，就能事半而功倍。比如超市经常在做的各种促销活动，就是"投饵钓鱼”的促销方式。
善于揣情摩意，能够淡化荣辱，扩大胸襟，具有特立独行的人格魅力。鬼谷子认为做事要达到目的，就要“摩之以其欲”，也就是洞察人心，体察人性。纵观古今，优秀的政治家、军事家，大多具有这种本领。比如曹操，帅军讨伐张绣，天热士兵口渴难耐，水源离得很远，从而有曹操的“望梅止渴”的典故。在艰难险境，个体的意志力能发挥巨大作用。曹操用“酸梅”鼓舞士气，加快行军速度，正是因为他具有深入体察人性的本领。
优秀的将帅除了要熟悉天文、地理、阵法外，还要洞察人心，善打心理战。项羽的破釜沉舟和韩信的背水一战，都是利用人在险境中的求生本能而取胜的例子。
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#好书推荐##读书可以随性一点# 韩信没有加入起义军之前，穷困潦倒，受尽屈辱，但是他一边顽强面对生存的压力，一边苦读兵书，等待时机。艰苦的生活，赋予了他坚韧不拔的性格。韩信加入楚军的三年，从最基层的普通士卒干起，东征西讨，南征北战，虽然只混到一个执戟郎，但是他的军事理论与残酷的战争相结合后，谋略见识一日千里。
——胡策陌《历史的帘子2》
——胡策陌《历史的帘子2》
#道系人生[超话]##道教[超话]#身在事中迷，心在物外智！
1
人生最好的状态就是身在事中，而心，在物外。
当一个人处在某种环境和状态之中时，就会受外界条件的影响而产生情绪，扰乱自己看待事情的态度。当一个人被局势左右情绪，不能站在更高更大的角度冷静的思考问题时，所有的想法和意识都会因为偏颇而产生错误。
《庄子》之中有这样一句话：“井蛙不足以论海者，拘于虚也；夏虫不可语冰者，笃于时也；曲士不可语至道者，束于教也。”
这句话意思就是说：不可以和井底之蛙说大海的事情，因为它被井底的狭小空间所局限了；也不要和夏天的虫谈论冬天的冰，因为它被时间局限了；不要和孤陋寡闻的乡下人谈论大道，因为他被所受的教育局限了。这是《庄子》之中北海神对河神所说的一句话。
当秋雨时节到来的时候，山川的水都灌入黄河，河流非常宽阔汹涌，两岸之间，浩渺的牛马都看不清楚，河神这个时候非常欣喜，以为天下最磅礴美丽的东西都在自己身上了，当河神顺流向东飘过，到了北海之后，向周围望去，发现自己看不到海的边际。
于是河神才收敛自己洋洋得意的面孔，就对北海神感叹着说：“有人听了上百条道理，就觉得天下没有谁比得过自己了，大概我就是这样的人吧。”
而北海神听了，便由此说出“井蛙不足以论海者，夏虫不可语冰者”这句话。井蛙与夏虫会受时间和地域的原因形成局限，而人生也是如此。
2
一个人会受到自身经历和所处环境，形成自己看待世界的态度。但是每一种经历都会带着与生俱来的局限，不管是从时间的维度还是事情的跨度来看都是如此，若不能从中跳出来，客观清醒地看待问题，就会带来难以察觉的问题。正所谓说：不识庐山真面目，只缘身在此山中。
所以一个人即便身在世中，也要有跳出世外的觉悟和思维，用清醒的视角看待当下所面临的问题，人之间的区别不仅仅是在于处理问题时的差距，更在于察觉问题时的觉知。
在《素书》之中有一句话：深计远虑，所以不穷。这句话的意思就是说：从高处深处定制预谋，往长远的方向去考虑，这是制定方针大计方面，不会束手无策的办法。
其实治国处事的道理都是一样，智谋深远广大者，做事就会成功，眼界浅薄狭隘者自然无法窥探长远，就会因为身陷于事中无法超脱事外看问题，必然会被潜在的因素所困。所以，调整看待事情的眼光和策略，从更长远和广阔的角度去看待问题，这个非常重要。
纵观古今，那些扶持君王平定天下的王侯将相，大多都面临功高盖主的隐患，如果不懂得稍加收敛及时削弱自身锋芒，就会很容易陷入“狡兔死走狗烹，飞鸟尽良弓藏”的结果。
比如说夫差手下的文种和刘邦手下的韩信，都是这样的结果。而反之，能够在关键时刻审时度势，看清时局不沉迷于其中的，才获得一个好的结果，比如范蠡、张良等等都保全自身，得以善终。
3
身处相同的位置却有不同的结局，之所以有这种现象，就是因为当其身处关键时刻时，是站在自己情绪之中看的问题，还是站在事外去审视自己当下的境遇，不同的处事态度，带来的自然是不同的结果。
曹操手下有许多谋士，有一个叫荀攸，他有着超人的智慧和谋略，不仅在政治斗争和军事问题上表现突出，而且在为人处事，安身立业方面都表现的很明显。
而曹操是一个用人残酷，好恶分明的人，铲除功高盖主和略有离心离德的臣子，是毫不犹豫和心软，比如对杨修、许攸等都非常狠心，但是对荀攸却格外宽容，正是因为荀攸非常注意以自己的智谋防身，善于保全自己安危。
比如说曹操有这样一段评价荀攸的话，叫做：公达外愚内智，外怯内勇，外弱内强，不伐善，无施劳，智可及，愚不可及，虽颜子、甯武不能过也。
人的情绪会随着环境的影响发生变化，这是人之常情，但是在用心于其中时，也要有跳出事外的思维和开阔的视野。
因为处理事情的能力居其后，谋划方向的能力居其前，当自身足够清醒的时候，才能在最大程度上知道自己想要的究竟是什么。
《菜根谭》之中有一句话：“波浪兼天，舟中不知惧，而舟外者寒心；猖狂骂座，席上不知警，而席外者咋舌，故君子虽在事中，心要超事外也。”
巨浪滔天的时候，坐在船上的人并不知道害怕，反而是在船外的人感到十分惊恐；在坐席间有人狂妄的谩骂，同坐的人也并不觉得惊警，反而是席外的人感到震惊。
因此君子即使身陷事中，心智却应该超脱事物之外，保持头脑的清醒。
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人生最好的状态就是身在事中，而心，在物外。
当一个人处在某种环境和状态之中时，就会受外界条件的影响而产生情绪，扰乱自己看待事情的态度。当一个人被局势左右情绪，不能站在更高更大的角度冷静的思考问题时，所有的想法和意识都会因为偏颇而产生错误。
《庄子》之中有这样一句话：“井蛙不足以论海者，拘于虚也；夏虫不可语冰者，笃于时也；曲士不可语至道者，束于教也。”
这句话意思就是说：不可以和井底之蛙说大海的事情，因为它被井底的狭小空间所局限了；也不要和夏天的虫谈论冬天的冰，因为它被时间局限了；不要和孤陋寡闻的乡下人谈论大道，因为他被所受的教育局限了。这是《庄子》之中北海神对河神所说的一句话。
当秋雨时节到来的时候，山川的水都灌入黄河，河流非常宽阔汹涌，两岸之间，浩渺的牛马都看不清楚，河神这个时候非常欣喜，以为天下最磅礴美丽的东西都在自己身上了，当河神顺流向东飘过，到了北海之后，向周围望去，发现自己看不到海的边际。
于是河神才收敛自己洋洋得意的面孔，就对北海神感叹着说：“有人听了上百条道理，就觉得天下没有谁比得过自己了，大概我就是这样的人吧。”
而北海神听了，便由此说出“井蛙不足以论海者，夏虫不可语冰者”这句话。井蛙与夏虫会受时间和地域的原因形成局限，而人生也是如此。
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一个人会受到自身经历和所处环境，形成自己看待世界的态度。但是每一种经历都会带着与生俱来的局限，不管是从时间的维度还是事情的跨度来看都是如此，若不能从中跳出来，客观清醒地看待问题，就会带来难以察觉的问题。正所谓说：不识庐山真面目，只缘身在此山中。
所以一个人即便身在世中，也要有跳出世外的觉悟和思维，用清醒的视角看待当下所面临的问题，人之间的区别不仅仅是在于处理问题时的差距，更在于察觉问题时的觉知。
在《素书》之中有一句话：深计远虑，所以不穷。这句话的意思就是说：从高处深处定制预谋，往长远的方向去考虑，这是制定方针大计方面，不会束手无策的办法。
其实治国处事的道理都是一样，智谋深远广大者，做事就会成功，眼界浅薄狭隘者自然无法窥探长远，就会因为身陷于事中无法超脱事外看问题，必然会被潜在的因素所困。所以，调整看待事情的眼光和策略，从更长远和广阔的角度去看待问题，这个非常重要。
纵观古今，那些扶持君王平定天下的王侯将相，大多都面临功高盖主的隐患，如果不懂得稍加收敛及时削弱自身锋芒，就会很容易陷入“狡兔死走狗烹，飞鸟尽良弓藏”的结果。
比如说夫差手下的文种和刘邦手下的韩信，都是这样的结果。而反之，能够在关键时刻审时度势，看清时局不沉迷于其中的，才获得一个好的结果，比如范蠡、张良等等都保全自身，得以善终。
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身处相同的位置却有不同的结局，之所以有这种现象，就是因为当其身处关键时刻时，是站在自己情绪之中看的问题，还是站在事外去审视自己当下的境遇，不同的处事态度，带来的自然是不同的结果。
曹操手下有许多谋士，有一个叫荀攸，他有着超人的智慧和谋略，不仅在政治斗争和军事问题上表现突出，而且在为人处事，安身立业方面都表现的很明显。
而曹操是一个用人残酷，好恶分明的人，铲除功高盖主和略有离心离德的臣子，是毫不犹豫和心软，比如对杨修、许攸等都非常狠心，但是对荀攸却格外宽容，正是因为荀攸非常注意以自己的智谋防身，善于保全自己安危。
比如说曹操有这样一段评价荀攸的话，叫做：公达外愚内智，外怯内勇，外弱内强，不伐善，无施劳，智可及，愚不可及，虽颜子、甯武不能过也。
人的情绪会随着环境的影响发生变化，这是人之常情，但是在用心于其中时，也要有跳出事外的思维和开阔的视野。
因为处理事情的能力居其后，谋划方向的能力居其前，当自身足够清醒的时候，才能在最大程度上知道自己想要的究竟是什么。
《菜根谭》之中有一句话：“波浪兼天，舟中不知惧，而舟外者寒心；猖狂骂座，席上不知警，而席外者咋舌，故君子虽在事中，心要超事外也。”
巨浪滔天的时候，坐在船上的人并不知道害怕，反而是在船外的人感到十分惊恐；在坐席间有人狂妄的谩骂，同坐的人也并不觉得惊警，反而是席外的人感到震惊。
因此君子即使身陷事中，心智却应该超脱事物之外，保持头脑的清醒。
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