今晚，由我给大家做分享[思考]

每天晚上，我们una team的一个仪式感就是会由所有的一级核心队员轮流在培训群内就自己的经验、技巧、心得毫无保留和大家做个小分享，一同前进一同成长的感觉很赞，背后一直有人拉着你

一个人可以走的很快，但一群人会走的更远~再小的目标，不去做，都是吹牛。再大的目标，在做，就是真牛！所以是不是吹牛跟目标‭‮小大‬‬没关系，只跟在不在做有关系[坏笑]每天进步一点点~我们，就所向披靡[haha]

好啦，啃盒榴莲，一会哄睡了娃娃继续去木婉清群听课啦，这天天儿晚上的睡前功课，太充实啦[嘻嘻]

清晨帆分享」渔夫的创业逻辑，学会了你也能做好生意！

团队不是某个人的炫技场

而是和其他人一起

取长补短、协作共赢的道场

——觉知书院·三师兄语录

从渔民到渔业大佬的过程

大海边有一位渔夫，他的打鱼技能远近闻名，每天都能捕到足够多的鱼，解决一家老小的温饱，过着衣食无忧的日子。

有天，他在屋外晒鱼网，孩子在一旁玩耍，他发现孩子又长高了许多，突然有了强烈的危机感：“我终有一天会变老，外出打鱼时我也可能会遭遇危险，万一出现这样的情况，一家人要怎么生活呢？”

有了这个疑问后，他开始认真思考解决办法，终于，他想到了一个好办法。

他到村里找来了10位年轻人，告诉他们：“我可以教会大家我的打鱼秘诀，让大家每次都能有所收获。不过，我有一个小小的要求，大家外出打鱼时，如果打到了2条鱼，需要分十分之一的鱼肉给我作为感谢。”

年轻人当然想学他高超的打鱼技术，想都没想，马上答应了。然后他就很认真的毫不保留的将自己捕鱼的技能完全的教给了这一批年轻人，让他们也都学会了如何每天捕到鱼。

至此后，他甚至根本不需要出去打鱼了，因为每天都会收到10份鱼肉，而且足够养活他一家人。

就这样，他开始结交更多的年轻人，越来越多的年轻人听到了他的故事，纷纷向他来请教。

他在教授技术的同时，也获取他应得的那份鱼肉，从每天10块，变成20块、100块甚至更多，鱼肉吃不完了，他就拿到市场上去换取其他的生活用品回来，家里的条件越来越好，日子也越来越富裕了。

不久后，这位渔夫从小渔民摇身一变，成了当地赫赫有名的渔业大佬。

图片

渔业大佬背后的经营逻辑

看完这个故事，大家有怎样的感受呢？

很多人会想到这句话：授人以鱼不如授人以渔。的确，这是这个故事最浅显的道理，但其实，我想通过这个故事，跟大家聊聊，正确的创业、做生意的逻辑。

作为一名经营者，如果你是因为简单地“我想赚钱”，只顾自己的收入，而完全没有客户思维，或者根本就没有想到要去帮扶身边的其他伙伴，纵然去创业，也很难获得真正的财富，毕竟一个人的精力是有限的。

道理很简单，譬如，你有一个100元的商品，成交一个客户可以赚100元。但是你一个人的能力可以一天成交多少个客户呢？是不是有上限的？肯定是有上限的，想要有更多的收入，一定是要成交10倍、100倍的客户数量啊！

真正的经营逻辑，是你要将一个好的产品传递到更多的人手中，链接更多的人。这里所指的人，除了你的客户，还可能是你的团队，你的员工，这才是经营的思维。

图片

正确经营三部曲

正如故事中的渔夫，他整个经营逻辑，其实是可以分成三个步骤：

第一阶段：自己先学，自己先会。

作为一名经营者，无论你是小店店长，还是一家公司创始人，你首先必须要具备自己把产品卖好的能力，你能够通过产品产生的利润养活你自己，且活的还不错，这是首要、必要条件，对吧？

第二阶段：教育，将自己会的复制教学给别人。

当你具备了经营、生存的能力时，且这个能力有了更多的价值后，你就可以将它提炼出来教徒弟。比如说招聘员工、组建团队，让徒弟们也能“钓上鱼”，其中就会产生更多的价值、更多的利润，你的事业也会进入一个相对良性的循环。

第三阶段：不断拓宽自己的教学圈，教会更多的人。

简单的事情重复做，将它做精做透，做成你的法宝，你的绝招，去教会更多的人实现生存需求、实现价值，在利她的同时，你也能得到很好的回报。

图片

现在的经营者、创业者，一定不能只考虑自己的利益，不能只想着自己赚更多的钱，而无视身边的伙伴。

帮助伙伴成长，让更多的人去成功，你才会获得更大的成长和成绩，这才是创业者最应该有的逻辑思维。

你认同吗？

是要没有安全感时赚钱的斗志，还是安逸时赚钱的乐趣？

赚钱这件事很有意思
它是一个游戏
很多巨富沉浸其中，并不是为了那些数字
而是在这个游戏里，可以不断闯关挑战突破，甚至制定游戏规则
每个行当都有自己赚钱的秘密
就是我们说的君子爱财取之有道的道
这个道 即是规律也是方法
它就像一个既定的轨道
只有你的车在轨道上行驶才不至于翻车
疫情期间对许多行业都是严峻的挑战
扛得住的遍体鳞伤 奄奄一息
扛不住的作鸟兽散
做保险更残酷
这种疫情期间其他行业的影响 在保险行业天天如此
只是因为疫情 雪上加霜而已
从业人员平均不到两年的从业寿命就证明了这个行业的残酷性
大多数 来去匆匆 走马观花
就像去参团旅游一样
和旅游愉悦体验不同的是 从保险业脱落是一件没落失意的事
即便是现存的大家 也都岌岌可危
如果有了时刻饥饿不安全的感觉就对了
因为这就是做保险的游戏规则之一
就是不能让你有安全感 安定感
就是要让你不断为生存和发展努力拼搏
因为我们是保险公司搂钱的耙子
一旦知足了停止行动
整个游戏就没法继续了
所以 做保险永远不会有安定感 无论你的职级有多高
无论你现在赚了多少钱
行业和公司都会想办法制造一些危机事件 逼迫你时刻高度紧张 为守护已经拥有的 为争取想要的 奋勇前进
什么时候能松一口气呢
那就要谈做保险的盈利模式的本质了
开商店的盈利模式核心
是资金周转率
而不是低买高卖
一家100元进价150元卖出 净赚50元
另一家100元进价110元卖出 净赚10元。
哪家更赚钱？
回答这个问题的关键是
他们是用了多长时间完成了销售
如果赚了50元的用了一年
赚了10元的仅仅用了一个月
那么一年下来周转12次净赚120元 远比一年赚50元更多
同样的餐饮业要看翻台率
就是在饭口时间段內 每个桌子到底能接待几拨客人
客人吃饭的时间越长 价格就要越高
但价格高了 客户就会少
所以 开店之道就是平衡好一桌客户的用餐时间和价格
做保险没有固定资金投入 顶多是变动成本多一些
本来是个一本万利的好买卖
为什么做不好呢？
保险生意的本质是关系的快速建立和长期维护
每个客户都是一部提款机
一辆宣传车
一辆播种机
每个客户对我们的贡献 如果拉长到一生去看的话
是不可限量的
因为每个人背后的资源都是在不断发生变化的
一旦成为你的播种机和宣传车
就会产生源源不断的现金流
同一个客户 给我们最少的贡献就是首佣续佣和长期服务津贴
对 这是最少的
也就是说 创造并积累优质客户 长期维护他们 才是做好保险的核心盈利模式
你说 老师 这个我懂
没什么新鲜的
问题就是怎么创造 怎么长期维护
很多人都死在创造这个环节上了
就是快速建立关系
关系的建立 依靠的是信任
信任依靠的是价值交换
虽然 我们空手套白狼
但并不代表我们一无所有
如果你真的一无所有 也做不好保险
你要有价值
可以没有钱 或者不投入钱
你的时间 精力 体力 知识 信息 资源 思想
都是有价值的
这些都比金钱更可贵
问题是你有没有清醒地认知到这些的重要性
并且能够充分发挥出来
这些都是你赚钱最原始的种子
一旦种下去 后续就容易循环了
很多人抱怨农夫不赚钱
其实 种地这件事 只要有了种子和稳定的技术
一年年下去 就没什么难的了
种子变果实 果实变种子 如此孳生下去
就像牛羊 不断生崽子 不断长大再生
做好保险的就是要理清楚自己最初的种子到底是什么？
哪些是你最优势的资源
你的优势资源有没有发挥到极致
你的时间 精力 体力 知识 信息 资源 思想
看看这些 你有什么
你如何让它们发挥作用 输出价值
启动你的事业
那些能够没有私心杂念 坚持做到一日五访的人就是把体力发挥到极致
每天东奔西跑 忙忙碌碌
周而复始
一样可以快速创立关系
那些写公众号科普文章的从业者 就是把知识和思想发挥到极致
他们每天都会有作品 不断传播 输出价值
他们可以坐在家里 足不出户赚钱
那些微商兼顾做保险的
就是整合了实物商品的资源 作为价值输出 与陌生人快速建立关系
不断输出物美价廉的商品
不断赢得陌生人的信任
那些整合资源异业联盟的人
靠的就是横纵联合的互通有无
营造一个互利互惠的共生网络
把关系网作为优势资源输出 创建与保险事业密切的伙伴关系
你在用什么方式播种呢？
在用什么核心资源去开创你的保险事业呢？
这一点如果不清晰的
定位就会模糊，行动就会迟疑 摇摆不定
结果在 纠结迷茫中死去
一旦开始 就不能停止
客户越多 种子越多
长期维护就是浇水灌溉施肥 除草 杀虫
给他们阳光雨露
排除其他竞争者的毒害
排除非保险竞争者的诱惑
这是一个长期维护的过程
什么都不做 或者做得都不对 一样不会有后期收获
成交仅仅是播种而已
只有你能像合格的农夫一样做好了这些必要完整的养护动作
才能保证种子会发芽 茁壮成长 开花结果
带给你源源不断的种子
闲着 种种花草
或者种个几分田
感受一下一个农夫的生活
那也就是保险人的生活
发现你的优势资源 充分发挥它
梳理自己维护长期关系的流程和方法
积极建立长期伙伴关系
保险很难
难在开始 难在坚持
开始需要勇气 坚持需要毅力
希望这两样你都有
今天分享的曲子叫《寂静》
寂静中孕育着天籁之音
早课结束！