卖房子，已经成了一个相互PUA的过程
好久没有聊房地产了。
现在的地产圈不好混，非常的不好混，主要分为两种人群。
一种是开发商雇佣来的销售团队，就是售楼处里的那帮人。
另外一种呢，则是在开发商和消费者之间牵线搭桥的地产中介，有的地产中介头脑比较灵活，利用自媒体平台，慢慢做大，也就成了地产自媒体。
以前房子还好卖的时候，这两帮人那是混的风生水起，吃的脑满肠肥的。
我前段时间出去看房子，所以加了好几个中介的微信，其中有一个我就特别不爱搭理，约了我好几次，我都是和其他中介去看的房。
为什么呢？
因为这哥们太高调了，他朋友圈的封面是他和一辆最新款保时捷卡宴的合影。。。
我知道很多干销售的都喜欢把自己捯饬的很体面，不光是显示出自己的销售实力，毕竟业绩不好不能买上这身行头。
另一方面，也能让顾客不至于太轻看自己。
但是也别太高调了，你说你买个卡宴，拉着顾客去看房，咱们干销售的没事都要奉承客户两句。
“哎呀，李先生呀，哎呀，王小姐呀，你们可真是太有眼光了，居然选中了这套房子，一看你们就是年轻有为的，年纪轻轻就能买这里的房子，真是有实力啊……”
结果您这前脚马屁刚拍完，后脚顾客脸上都臊得慌：你这夸我还是夸你呢，咱俩到底谁有实力啊？
我之前认识一个金牌销售，她就给我说了，他们这一行有的人干了一辈子都参不透的道理，就是要让顾客有一点心理上的小优越。
什么意思呢？
比如你去奔驰店里买车，销售张口闭口就是自己前面的客户订了大G，提了迈巴赫的，然后又问：“先生，您这奔驰C级的贷款是做几成啊？”
你说你难不难受，无形中就有一种被比下去的自卑感，觉得浑身不自在。
当你去了第二家店，这里的销售暗暗的拍你彩虹屁，嘴里说的全都是前面那些提奔驰A级，奔驰C级的客户，本来你买的就是入门款的车型，说白了就是冲着标去的，这样一下子呢，你就没了心理负担，那接下来刷卡签合同，还不是水到渠成？
这里讲的就是销售们常常对顾客们的一种PUA手段。
以前楼市是卖方市场，不怕你不买，反正这房子还得涨，蹭蹭蹭的。
可现在行情大家也都看到了，完全就成为买方市场了。
房地产不景气有几个原因。
那些头部房企的暴雷，让大家不相信预售制。
人口负增长，以及城市化进程的减缓，所带来的市场萎缩。
还有就是美元强势，货币持续外流，资产价格是船，货币是水，水涨才能船高，现在水位在降，那么资产价格自然就要下跌。
房地产这边没有热钱进来了，都往外走，那自然就不景气了。
这些咱们之前就聊过。
所以，现在的楼市已经进入到了买方市场。
那么，售楼处和中介就开始着急了，他们想让你去买房，自然就要开始对你PUA了。
这里面对客户PUA的主要就是售楼处，因为中介的玩法已经改了，下面咱们会介绍到。
售楼处是怎么PUA你的呢？
我想大家应该遇到过很多，就是转发各种小作文，告诉你楼市要涨了，现在国家鼓励你买房了，还不买？
前两天我还看到有销售朋友圈在发这个。
点进去之后，里面通篇就是十年前，那种忽悠人的空话。
嗯，什么都在涨，所以买房要趁早啊。
大家都在进军房地产。
那么，请问，上述企业开发的房子，在哪里？
哪些楼盘，我认识吗，报出名字来让我知道。
还有销售朋友圈天天发这个。
这种开发商画的饼子呢，少吃吃。
下次销售再PUA你的时候，你就说：我这人就这个命，这么好的赚钱机会还是留给您吧，我看着你们发财心里面可开心了，你们快去买吧。
我们这就有一个楼盘，疫情的时候卖2万一平，因为他是期房，一直捂着卖，等到现在熬着熬着，熬成现房了。
他就开始不装了，现在卖2万5，毛坯，还没有学区。
但是你去看房子的时候，销售就会PUA你，说我们就是小学区房，你看我们家房子就在某某中学后面，这以后孩子上学多方便啊。
可实际上，他说的某某中学人家是高中，是需要自己考上去的，和你有个啥关系啊？
后来呢，他们又干出了一件比较恶心的事情：普通客户去买，不管你怎么磨价格，他最多给你降到2万3。
但是转过脸，他们跑到人家机关单位做团购的时候，给人家体制内的2万1的价格。
更要命的是，这事还被人给曝光了，几个买了房子的跑到售楼处去吵的一塌糊涂。。。
总之，房子现在不好卖，不管这些售楼处的再怎么PUA，但现在消费者就是不上当啊。
但怎么办呢？
这时候，房产中介就过来了。
具体名字我就不透露了啊，只说我最近的一些观察，说真的，差点没给我乐死。
我们本地抖音上有个做房产的，一开始只是房产中介。
但他们觉得中介中介的，这样叫着太low了，于是对外就开始宣传：我们和他们那些中介还是不一样，还是有区别的，我们可是媒体啊。
嗯，媒体，于是，就这么给他们定性了。
这所谓的地产媒体呢，他们是两头PUA。
这边呢，还是老套路，打造一个高大上的人设，让消费者跟着他们去买房，当然了，买新房你是不需要出钱的，他们的佣金是找售楼处拿的，这就是所谓的分销。
很多售楼处光靠自己的销售团队，房子卖不掉，自然就要找这些中介来帮忙。
而另一边呢，他们就开始PUA起了开发商，告诉他们我自己影响力有多大，我可以帮着你们卖房啊，你们赶紧来找我合作啊。
然后就开直播，把开发商的总经理给邀请过来，介绍楼盘的情况。
我之前听到他们在直播的时候，就装了一个逼。
那个逼，至今我都回味无穷啊。
那位女主播是这样说的：“嗯，黄总说的对啊，咱们家这个楼盘的外立面是真的很好看，很大气的，我那天去市政府开会的时候在xx大道上开车，一眼就看到了，我当时还说呢，谁家的房子这么好看啊……”
然后就和直播带货一样，搞出几个特价房源出来，想买的小风车联系，到访还给你送个小礼物啥的。
说到这，好像也没什么，大家好像都这么干。
但有意思的事情就在这：他们平时自己开直播给网友们分析各个楼盘优劣势的时候，最多的时候二三十个人观看。
可是当他们和开发商一起搞直播的时候，直播间里居然能有两三百人。
而且，更搞笑的是：有一次他们和开发商直播，也不是是不是那楼盘太偏了，信号不好，中途直播信号还给卡住了，一顿一顿的，到后面还直接卡了二十分钟，画面都不动了。
可就在这种情况下，他们直播间的人数居然一个都没少啊。
等直播间重新恢复了，该多少人还是多少人在线。
你说这奇怪吧？
什么，你问我是怎么知道的？废话，那卡住的二十分钟我在刷牙，正好闲的没事，我就一直盯着屏幕看。
也只有我这么无聊的人，才能发现这么无聊的事情。
后来他们搞抽奖了，要求网友们在评论区打上“品质洋房”这四个字，大家赶紧刷起来，然后再数321截屏。
这种抽奖大家应该都遇到过。
我那会也真是无聊，我就也跟着刷屏。
让我奇怪的是，这直播间200多人在线，就我和另外一个家伙在刷屏，而且那家伙刷屏速度明显不如我。
可最后，终极大奖一台抽油烟机，居然给那家伙中到了。
我正诧异的时候，点开一看，那家伙居然是该账号粉丝团的8级会员。
我就瞬间懂了，原来都是内部人啊。
后来又经过一段时间的观察，我才发现：这所谓的地产自媒体啊，就是个专门生长出来PUA开发商的托儿，平时直播的时候十几个人观看，一到和地产商搞直播专场了，就利用技术手段，找来好多手机刷在线人数。
然后呢，如果你是第一次进直播间的新用户，他们就会在抽奖的时候，弄一些几十块钱的小奖给你，目的就是为了让你开发商那边看房，因为只有你去了售楼处才能领取。
而等到最后的终极大奖了，就找个自己人给领回去。
这样一来，基本上没啥损失，还能从开发商那边赚到广告费。
当我把这个套路给摸清楚之后，我还是真的挺佩服他们的，在其他中介想着咱们和开发商一起坑消费者的时候。
没想到，居然有一伙人专门盯着开发商，割起了韭菜。
什么，你说开发商难道就不会发现吗？
这我就不清楚了，但我知道的是负责这一块的都是营销总监，他只关心数据是否做的漂亮，这个营销活动的ppt交上去，是不是很好看。
还有就是售楼处每天能有多少人来访。
至于最后能不能成交，那就和他没有关系了，那是销售部门的事情。
只要这些所谓的地产自媒体吃肉的时候，别忘了给他喝口肉汤就行，大家懂得都懂。
今天正好是周末了，分享一下我最近所看到的一些有意思的事情。
有时候其实我还挺感慨的，你说我没事要是做个地产，做个汽车自媒体该多好啊。
做地产自媒体，没事赚赚广告费，恰恰烂饭。
做汽车自媒体的话，只要市面上出一款新车，我就能第一时间开到，没事呢，也能接一接广告，比如给某威做做广告，的确人家公司传言到倒闭了，创始人跑路了，和我又有啥关系呢？
哪像现在啊，写个时政，搞得不好就是小黑屋，严重点还得去喝十五年的普洱茶。
完事后台还有一帮美粉，乌贼骂我。
其实我也想重新选择一次。
但是，良心上过不去啊。
我可不想未来某一天听到护士大喊：
“恭喜呀，生了个儿……哎呀，不好了，你儿子怎么没有XX呢！”
好久没有聊房地产了。
现在的地产圈不好混，非常的不好混，主要分为两种人群。
一种是开发商雇佣来的销售团队，就是售楼处里的那帮人。
另外一种呢，则是在开发商和消费者之间牵线搭桥的地产中介，有的地产中介头脑比较灵活，利用自媒体平台，慢慢做大，也就成了地产自媒体。
以前房子还好卖的时候，这两帮人那是混的风生水起，吃的脑满肠肥的。
我前段时间出去看房子，所以加了好几个中介的微信，其中有一个我就特别不爱搭理，约了我好几次，我都是和其他中介去看的房。
为什么呢？
因为这哥们太高调了，他朋友圈的封面是他和一辆最新款保时捷卡宴的合影。。。
我知道很多干销售的都喜欢把自己捯饬的很体面，不光是显示出自己的销售实力，毕竟业绩不好不能买上这身行头。
另一方面，也能让顾客不至于太轻看自己。
但是也别太高调了，你说你买个卡宴，拉着顾客去看房，咱们干销售的没事都要奉承客户两句。
“哎呀，李先生呀，哎呀，王小姐呀，你们可真是太有眼光了，居然选中了这套房子，一看你们就是年轻有为的，年纪轻轻就能买这里的房子，真是有实力啊……”
结果您这前脚马屁刚拍完，后脚顾客脸上都臊得慌：你这夸我还是夸你呢，咱俩到底谁有实力啊？
我之前认识一个金牌销售，她就给我说了，他们这一行有的人干了一辈子都参不透的道理，就是要让顾客有一点心理上的小优越。
什么意思呢？
比如你去奔驰店里买车，销售张口闭口就是自己前面的客户订了大G，提了迈巴赫的，然后又问：“先生，您这奔驰C级的贷款是做几成啊？”
你说你难不难受，无形中就有一种被比下去的自卑感，觉得浑身不自在。
当你去了第二家店，这里的销售暗暗的拍你彩虹屁，嘴里说的全都是前面那些提奔驰A级，奔驰C级的客户，本来你买的就是入门款的车型，说白了就是冲着标去的，这样一下子呢，你就没了心理负担，那接下来刷卡签合同，还不是水到渠成？
这里讲的就是销售们常常对顾客们的一种PUA手段。
以前楼市是卖方市场，不怕你不买，反正这房子还得涨，蹭蹭蹭的。
可现在行情大家也都看到了，完全就成为买方市场了。
房地产不景气有几个原因。
那些头部房企的暴雷，让大家不相信预售制。
人口负增长，以及城市化进程的减缓，所带来的市场萎缩。
还有就是美元强势，货币持续外流，资产价格是船，货币是水，水涨才能船高，现在水位在降，那么资产价格自然就要下跌。
房地产这边没有热钱进来了，都往外走，那自然就不景气了。
这些咱们之前就聊过。
所以，现在的楼市已经进入到了买方市场。
那么，售楼处和中介就开始着急了，他们想让你去买房，自然就要开始对你PUA了。
这里面对客户PUA的主要就是售楼处，因为中介的玩法已经改了，下面咱们会介绍到。
售楼处是怎么PUA你的呢？
我想大家应该遇到过很多，就是转发各种小作文，告诉你楼市要涨了，现在国家鼓励你买房了，还不买？
前两天我还看到有销售朋友圈在发这个。
点进去之后，里面通篇就是十年前，那种忽悠人的空话。
嗯，什么都在涨，所以买房要趁早啊。
大家都在进军房地产。
那么，请问，上述企业开发的房子，在哪里？
哪些楼盘，我认识吗，报出名字来让我知道。
还有销售朋友圈天天发这个。
这种开发商画的饼子呢，少吃吃。
下次销售再PUA你的时候，你就说：我这人就这个命，这么好的赚钱机会还是留给您吧，我看着你们发财心里面可开心了，你们快去买吧。
我们这就有一个楼盘，疫情的时候卖2万一平，因为他是期房，一直捂着卖，等到现在熬着熬着，熬成现房了。
他就开始不装了，现在卖2万5，毛坯，还没有学区。
但是你去看房子的时候，销售就会PUA你，说我们就是小学区房，你看我们家房子就在某某中学后面，这以后孩子上学多方便啊。
可实际上，他说的某某中学人家是高中，是需要自己考上去的，和你有个啥关系啊？
后来呢，他们又干出了一件比较恶心的事情：普通客户去买，不管你怎么磨价格，他最多给你降到2万3。
但是转过脸，他们跑到人家机关单位做团购的时候，给人家体制内的2万1的价格。
更要命的是，这事还被人给曝光了，几个买了房子的跑到售楼处去吵的一塌糊涂。。。
总之，房子现在不好卖，不管这些售楼处的再怎么PUA，但现在消费者就是不上当啊。
但怎么办呢？
这时候，房产中介就过来了。
具体名字我就不透露了啊，只说我最近的一些观察，说真的，差点没给我乐死。
我们本地抖音上有个做房产的，一开始只是房产中介。
但他们觉得中介中介的，这样叫着太low了，于是对外就开始宣传：我们和他们那些中介还是不一样，还是有区别的，我们可是媒体啊。
嗯，媒体，于是，就这么给他们定性了。
这所谓的地产媒体呢，他们是两头PUA。
这边呢，还是老套路，打造一个高大上的人设，让消费者跟着他们去买房，当然了，买新房你是不需要出钱的，他们的佣金是找售楼处拿的，这就是所谓的分销。
很多售楼处光靠自己的销售团队，房子卖不掉，自然就要找这些中介来帮忙。
而另一边呢，他们就开始PUA起了开发商，告诉他们我自己影响力有多大，我可以帮着你们卖房啊，你们赶紧来找我合作啊。
然后就开直播，把开发商的总经理给邀请过来，介绍楼盘的情况。
我之前听到他们在直播的时候，就装了一个逼。
那个逼，至今我都回味无穷啊。
那位女主播是这样说的：“嗯，黄总说的对啊，咱们家这个楼盘的外立面是真的很好看，很大气的，我那天去市政府开会的时候在xx大道上开车，一眼就看到了，我当时还说呢，谁家的房子这么好看啊……”
然后就和直播带货一样，搞出几个特价房源出来，想买的小风车联系，到访还给你送个小礼物啥的。
说到这，好像也没什么，大家好像都这么干。
但有意思的事情就在这：他们平时自己开直播给网友们分析各个楼盘优劣势的时候，最多的时候二三十个人观看。
可是当他们和开发商一起搞直播的时候，直播间里居然能有两三百人。
而且，更搞笑的是：有一次他们和开发商直播，也不是是不是那楼盘太偏了，信号不好，中途直播信号还给卡住了，一顿一顿的，到后面还直接卡了二十分钟，画面都不动了。
可就在这种情况下，他们直播间的人数居然一个都没少啊。
等直播间重新恢复了，该多少人还是多少人在线。
你说这奇怪吧？
什么，你问我是怎么知道的？废话，那卡住的二十分钟我在刷牙，正好闲的没事，我就一直盯着屏幕看。
也只有我这么无聊的人，才能发现这么无聊的事情。
后来他们搞抽奖了，要求网友们在评论区打上“品质洋房”这四个字，大家赶紧刷起来，然后再数321截屏。
这种抽奖大家应该都遇到过。
我那会也真是无聊，我就也跟着刷屏。
让我奇怪的是，这直播间200多人在线，就我和另外一个家伙在刷屏，而且那家伙刷屏速度明显不如我。
可最后，终极大奖一台抽油烟机，居然给那家伙中到了。
我正诧异的时候，点开一看，那家伙居然是该账号粉丝团的8级会员。
我就瞬间懂了，原来都是内部人啊。
后来又经过一段时间的观察，我才发现：这所谓的地产自媒体啊，就是个专门生长出来PUA开发商的托儿，平时直播的时候十几个人观看，一到和地产商搞直播专场了，就利用技术手段，找来好多手机刷在线人数。
然后呢，如果你是第一次进直播间的新用户，他们就会在抽奖的时候，弄一些几十块钱的小奖给你，目的就是为了让你开发商那边看房，因为只有你去了售楼处才能领取。
而等到最后的终极大奖了，就找个自己人给领回去。
这样一来，基本上没啥损失，还能从开发商那边赚到广告费。
当我把这个套路给摸清楚之后，我还是真的挺佩服他们的，在其他中介想着咱们和开发商一起坑消费者的时候。
没想到，居然有一伙人专门盯着开发商，割起了韭菜。
什么，你说开发商难道就不会发现吗？
这我就不清楚了，但我知道的是负责这一块的都是营销总监，他只关心数据是否做的漂亮，这个营销活动的ppt交上去，是不是很好看。
还有就是售楼处每天能有多少人来访。
至于最后能不能成交，那就和他没有关系了，那是销售部门的事情。
只要这些所谓的地产自媒体吃肉的时候，别忘了给他喝口肉汤就行，大家懂得都懂。
今天正好是周末了，分享一下我最近所看到的一些有意思的事情。
有时候其实我还挺感慨的，你说我没事要是做个地产，做个汽车自媒体该多好啊。
做地产自媒体，没事赚赚广告费，恰恰烂饭。
做汽车自媒体的话，只要市面上出一款新车，我就能第一时间开到，没事呢，也能接一接广告，比如给某威做做广告，的确人家公司传言到倒闭了，创始人跑路了，和我又有啥关系呢？
哪像现在啊，写个时政，搞得不好就是小黑屋，严重点还得去喝十五年的普洱茶。
完事后台还有一帮美粉，乌贼骂我。
其实我也想重新选择一次。
但是，良心上过不去啊。
我可不想未来某一天听到护士大喊：
“恭喜呀，生了个儿……哎呀，不好了，你儿子怎么没有XX呢！”
4.1
*在和️分巧克力
*看到盒子上的蝴蝶忍
️:我想到了，初中的时候看了三四遍《鬼灭之刃》第一集。
我:那个“你是不是只看过鬼灭之刃啊！”
4.2
*体育课，躺在垫子上，听见同样坐在垫子上的和️对话
️:你有没有发现那些疲惫地躺在垫子上的，都是住宿生。然后那些非住宿生都在很有活力的打羽毛球。
:说明住宿生的怨气重。
️:有没有可能宿舍楼本来就不是很干净，然后拿学生去镇压这些怨气，结果怨气传染给学生了。
我:*乐出声
4.3
*上完体育课后，去上洗手间
yo:我是沉淀180体育生！
我:嗯嗯嗯。
yo:得了上厕所去吧限你50秒快点。
我:*不以为意
*上完洗手间
yo:不行啊你1分30秒，是不是体育生？
我:……有病啊真记时间啊，，！！下次我记你上洗手间有没有50秒（阴暗）
4.4
*周五中午20分下课
我:，，，不吃午饭了！
*过了5分钟越想越委屈
*又想到晚上也没法吃饭更委屈了
*尖叫大哭
朋友:怎么了啊？
我:*不好意思告诉别人是饿哭的
我:没啥大事啊呜呜呜呜呜
4.5
*回家了*喜庆
*做心理测试
yo:*看着电脑上的题目
yo:“和异性相处时会感到害羞、不自在”……？
我:题目写错了，应该是异性和你相处时感到恐惧、不自在。
yo:*笑出声
4.6
*看着墙上的画
yo:我远看还以为是在竖中指。
:我还以为是摆那个千年杀的手势。
我:*拍下来。
4.7
*美丽的飞鱼生日快乐
:你妹多大了啊？
我:好像……三年级？
:……好像？
我:那么多弟弟妹妹我记不过来呀！记他们的年龄会让我本来就没多少容量的脑子雪上加霜，，，，！
:*乐
:乌贼的脑袋装不下啦！
我:就是，，！本来脑袋就没多大！
#高中生活##乌贼的冒险旅途#
*在和️分巧克力
*看到盒子上的蝴蝶忍
️:我想到了，初中的时候看了三四遍《鬼灭之刃》第一集。
我:那个“你是不是只看过鬼灭之刃啊！”
4.2
*体育课，躺在垫子上，听见同样坐在垫子上的和️对话
️:你有没有发现那些疲惫地躺在垫子上的，都是住宿生。然后那些非住宿生都在很有活力的打羽毛球。
:说明住宿生的怨气重。
️:有没有可能宿舍楼本来就不是很干净，然后拿学生去镇压这些怨气，结果怨气传染给学生了。
我:*乐出声
4.3
*上完体育课后，去上洗手间
yo:我是沉淀180体育生！
我:嗯嗯嗯。
yo:得了上厕所去吧限你50秒快点。
我:*不以为意
*上完洗手间
yo:不行啊你1分30秒，是不是体育生？
我:……有病啊真记时间啊，，！！下次我记你上洗手间有没有50秒（阴暗）
4.4
*周五中午20分下课
我:，，，不吃午饭了！
*过了5分钟越想越委屈
*又想到晚上也没法吃饭更委屈了
*尖叫大哭
朋友:怎么了啊？
我:*不好意思告诉别人是饿哭的
我:没啥大事啊呜呜呜呜呜
4.5
*回家了*喜庆
*做心理测试
yo:*看着电脑上的题目
yo:“和异性相处时会感到害羞、不自在”……？
我:题目写错了，应该是异性和你相处时感到恐惧、不自在。
yo:*笑出声
4.6
*看着墙上的画
yo:我远看还以为是在竖中指。
:我还以为是摆那个千年杀的手势。
我:*拍下来。
4.7
*美丽的飞鱼生日快乐
:你妹多大了啊？
我:好像……三年级？
:……好像？
我:那么多弟弟妹妹我记不过来呀！记他们的年龄会让我本来就没多少容量的脑子雪上加霜，，，，！
:*乐
:乌贼的脑袋装不下啦！
我:就是，，！本来脑袋就没多大！
#高中生活##乌贼的冒险旅途#
转给孩子看！小学生必知124个科普小知识，而你又知道多少呢？
124个科普小知识
来考考孩子吧！
1.为什么先看见闪电后听到雷声？（光波在空气中的传播速度比声速快）
2.中国第一个奥运会冠军是谁？（许海峰）
3.下面的称号各是谁？（诗仙—李白、诗圣—杜甫、诗鬼—李贺山水诗人——孟浩然、田园诗人——陶渊明）
4.月亮围绕什么东西转？转一周期多长？（地球）（24小时）
5.最小最冷的星星是什么？（冥王星）
6.地球的厚被是什么？（大气圈）
7.飞机上为什么要装黑匣子？（它是用来记载失事时飞机上的各种情况的，帮助人们了解事故的原因的）
8.春节有哪些风俗？（扫房、放爆、贴春联、吃年夜饭等）
9.什么动物能预测地震？（牛、马、驴、兔、鸡、狗、蛇、鼠、狗、猫、燕子、鹰等）
10.什么植物先开花，后长叶？（连翘、迎春花、腊梅、桃树、梨树）
11.药瓶为什么是浅色的？（因为浅色能反光，深色的受太阳光一照，吸收光多，药品容易变质）
12.谁发明蒸汽机？（瓦特）
13.哪种恐龙最硬？（剑龙）
14.地球的血是什么？（岩浆）
15.为什么不能关灯看电视？（电视机的屏幕和图象都比较小，在黑暗中看，视力要高度集中和扩展，对电视机屏幕上的光线的强烈反映特别敏感，会使眼睛受到刺激，视力下降）
16.中华人民共和国十大元帅是谁？（朱德、彭德怀、贺龙、陈毅、刘伯承、罗荣桓、徐向前、聂荣臻、林彪、叶剑英）
17.为什么兔子不用喝水？（因为兔子的主食青菜里有大量水份，足够身体的需要了，如果肠里的水一多，就会患肠胃炎。但兔子体内缺水时，也是可以喝水的）
18.什么是流星？（指太空很小的固体或尘埃闯入地球大气层所产生的光迹）
19.中国历史上杰出的天文学家是谁？（张衡）
20.电池的发明人是谁？（伏特）
21.第1个到达月球的两个宇航员是谁？（阿姆斯特郎和奥尔德林）
22.泰山在哪个省哪个市？（山东泰山市）
23.世界上最宝贵的五大宝石叫什么？（猫眼石、祖母绿、金刚宝石、蓝宝石、红宝石）
24.鱼类的祖先叫什么？（文昌鱼）
25.世界上最毒的蜘蛛叫什么？（狼蜘）
26.法国的首都是什么？（巴黎）
27.英国的首都是什么？答案：伦敦。
28.我国的四大海产是哪四样？答案：大黄鱼、小黄鱼、带鱼、乌贼。
29.最大的哺乳动物是什么？答案：蓝鲸。
30.最大的两栖动物是什么？答案：娃娃鱼。
31.两栖动物的祖先是哪种动物？答案：鱼。
32.最早的农作物是什么？答案：小麦。
33.甩掉中国贫油帽子的人是谁？答案：李四光。
34.谁发明了麻醉术？答案：华佗。
35.橡皮是谁发明的？答案：爱迪生。
36.是谁发明了导弹？答案：钱学森。
37.海龟的寿命有多少？答案：300岁。
38.中国是世界上产虎最多的国家，那么什么最为名贵？答案东北虎。
39.什么动物是人最早驯养的？答案：鸡。
40.最高的哺乳动物是什么？答案：长颈鹿。
41.地球上最早出现的绿色植物是什么？答案：蓝藻。
42.代表着和平的植物是什么？答案：橄榄枝。
43.UFO是什么标志？答案：飞碟。
44.不给仙人掌浇水，最多能活几年？答案：6年。
45.山茶是什么血型？答案：O型。
46.我国杂交水稻之父是是谁？答案：袁隆平。
47.飞机是谁发明的？答案：莱特兄弟。
48.全球的四大害是哪四种？答案：老鼠、蚊子、苍蝇、臭虫。
49.为中国夺得第1枚国际金牌？答案：吴传玉。
50.第一个预报彗星的是谁？答案：哈雷。
51.汉民族的共同语是什么？答案：普通话。
52.被称为捕虫神刀手的是什么动物？答案：螳螂。
53.中国是何时参加奥运会的？答案：1924年。
54.最长的马拉松赛跑用了多少时间？答案：54年。
55.乒乓球是中国人引为骄傲的“国球”吗？答案：是的。
56.冰淇淋是哪国发明的？答案：中国。
57.世界上第一个两次获得若贝尔奖的是谁？答案：居里夫人。
58.酱油是从哪个朝代开始的？答案：秦汗时期。
59.最早的地雷是谁发明的？答案：爱国名叫将戚继光。
60.书法有哪些种类？答案：正书、草书、篆书、隶书、行书、楷书。
61.感恩节是哪国的节日？答案：美国。
62.感恩节是每年的几月的第几个星期几？答案：每年的11月的第四个星期日。
63.植物是空气的净化器代器吗？答案：是的。
64.哪些蚊子会吸人的血？答案：雌蚊。
65.含义深刻的小故事是什么？答案：寓言。
66.我国农历中有多少个节气？（24个）
67.我国法律规定，未满多少周岁的公民称为未成年人？（18）
68.企鹅是南极还是北极的特有动物？（南极）
69.地球上有四大洋，位于地球最北部的是什么大洋？（北冰洋）
70.我国古代文化中的“五行”是指什么？（金木水火土）
71.离地球最近的一颗恒星是哪一颗？（太阳）
72.我们经常在商品包装上看到的一些黑白间隔的直条，这是什么？（条形码）
73.寓言“坐井观天”中坐在井中的是什么动物？（青蛙）
74.吃西餐时，我们应该用哪只手拿刀，哪只手拿叉？（右手拿刀，左手拿叉）
75.文房四宝指的是哪四件东西？（笔墨纸砚）
76.《百家姓》中的第一个姓氏是什么？（赵）
77.我国古代四大发明中的造纸术是谁发明的？(蔡伦)
78.世界上最小的鸟是？答案：蜂鸟。
79.我国古典文学四大名著是什么？（《红楼梦》、《西游记》、《水浒传》、《三国演义》）
80.戏曲人物中画白色脸谱的一般是好人还是坏人？（坏人）
81.我国第一大岛是：（台湾岛）
82.电风扇能把空气吹凉吗？（不能）
83.我国古代有“琴棋书画”之说，请问琴指什么？棋指什么？（古筝围棋）
84.人体有多少块骨骼？（206块）
85.我国最大的内陆咸水湖是哪个湖？（青海湖）
86.中国在南极设立的第一个考察站叫什么名字？（长城站）
87.发明了电话的科学家是谁？（贝尔）
88.自然界已知的最硬物质是什么？（金刚石（钻石））
89.属于可再生的清洁的常规能源是什么？（水能）
90.每年的“世界环境日”是哪一天？（6月5日）
91.人体含水量百分比最高的器官是？答案：眼球。
92.人的一生大约要喝多少吨水？(80吨)。
93.美术中的“三原色”指哪三种颜色？（红、黄、蓝）
94.人的正常体温是多少？（370C左右）
95.世界上规模最大的体育盛会奥运会是几年举行1次？（四年）
96.奥运“五环旗”中的“五环”分别是什么颜色？（红、黄、蓝、绿、黑）
97.空气中支持燃烧的气体叫什么？（氧气）
98.“神州五号”载人飞船搭乘了的宇航员名叫什么名字？（杨利伟）
99.与人类最接近的动物是：（大猩猩）
100.食物的“五味”是指（酸、甜、苦、辣、咸）
101.我国历史上的四大发明是（印刷术、火药、指南针和造纸术）
102.人睡觉时，最好的睡姿是右侧睡。
103.驾驶“神六”的航天员是哪两位？（费俊龙和聂海胜）
104.“吸烟有害健康”世界无烟日是指每年的（5月31日）
105.人们日常通称的“白色污染”是固体废弃物的一种，它是指(废塑料)
106.中国最早的名医是谁？答案：扁鹊
107.我国最有名的长篇神话小说是什么书？答案：《西游记》
108.四大文明古国是人人类文化发祥地，也数字产生和成长的摇篮，请问这四个文明古国是哪四个国家？
答案：巴比伦、古埃及、印度、中国
109.被称为“杂交水稻之父”的科学家是谁？答案：袁隆平
110.世界上第一颗人造地球卫星是前苏联于哪一年年发射成功的？答案：1957年
111.人体最大的器官是什么？答案：皮肤。
112.第一个飞上太空的是前苏联宇航员是谁？答案：加加林
113.世界上最高的摩天大楼是什么？答案：芝加哥西尔斯大厦
114.汽车是谁发明的？答案：奔驰
115.世界上第一个进行环球航行的是谁？（葡萄牙著名航海家麦哲伦）
116.请问电灯是谁发明的？（爱迪生）
117.中国的“导弹之父”是指谁？（钱学森）
118.我国最早的飞机设计师是谁？（冯如）
119.什么被称为“海上轻骑兵”？（快艇）
120.冰箱里的细菌会被冻死吗？（不会）
121.第一个将圆周率精确到3.1415926和3.1415927之间的数学家是？（祖冲之）
122.中国科学院第一位女院士是谁（林巧稚）
123.知识就是力量“这是英国著名科学家.哲家家谁的名言？（培根）
124.请问生物进化论的创始人是谁？（达尔文）
你答对了几个呢？
（来源：陕西科普）
124个科普小知识
来考考孩子吧！
1.为什么先看见闪电后听到雷声？（光波在空气中的传播速度比声速快）
2.中国第一个奥运会冠军是谁？（许海峰）
3.下面的称号各是谁？（诗仙—李白、诗圣—杜甫、诗鬼—李贺山水诗人——孟浩然、田园诗人——陶渊明）
4.月亮围绕什么东西转？转一周期多长？（地球）（24小时）
5.最小最冷的星星是什么？（冥王星）
6.地球的厚被是什么？（大气圈）
7.飞机上为什么要装黑匣子？（它是用来记载失事时飞机上的各种情况的，帮助人们了解事故的原因的）
8.春节有哪些风俗？（扫房、放爆、贴春联、吃年夜饭等）
9.什么动物能预测地震？（牛、马、驴、兔、鸡、狗、蛇、鼠、狗、猫、燕子、鹰等）
10.什么植物先开花，后长叶？（连翘、迎春花、腊梅、桃树、梨树）
11.药瓶为什么是浅色的？（因为浅色能反光，深色的受太阳光一照，吸收光多，药品容易变质）
12.谁发明蒸汽机？（瓦特）
13.哪种恐龙最硬？（剑龙）
14.地球的血是什么？（岩浆）
15.为什么不能关灯看电视？（电视机的屏幕和图象都比较小，在黑暗中看，视力要高度集中和扩展，对电视机屏幕上的光线的强烈反映特别敏感，会使眼睛受到刺激，视力下降）
16.中华人民共和国十大元帅是谁？（朱德、彭德怀、贺龙、陈毅、刘伯承、罗荣桓、徐向前、聂荣臻、林彪、叶剑英）
17.为什么兔子不用喝水？（因为兔子的主食青菜里有大量水份，足够身体的需要了，如果肠里的水一多，就会患肠胃炎。但兔子体内缺水时，也是可以喝水的）
18.什么是流星？（指太空很小的固体或尘埃闯入地球大气层所产生的光迹）
19.中国历史上杰出的天文学家是谁？（张衡）
20.电池的发明人是谁？（伏特）
21.第1个到达月球的两个宇航员是谁？（阿姆斯特郎和奥尔德林）
22.泰山在哪个省哪个市？（山东泰山市）
23.世界上最宝贵的五大宝石叫什么？（猫眼石、祖母绿、金刚宝石、蓝宝石、红宝石）
24.鱼类的祖先叫什么？（文昌鱼）
25.世界上最毒的蜘蛛叫什么？（狼蜘）
26.法国的首都是什么？（巴黎）
27.英国的首都是什么？答案：伦敦。
28.我国的四大海产是哪四样？答案：大黄鱼、小黄鱼、带鱼、乌贼。
29.最大的哺乳动物是什么？答案：蓝鲸。
30.最大的两栖动物是什么？答案：娃娃鱼。
31.两栖动物的祖先是哪种动物？答案：鱼。
32.最早的农作物是什么？答案：小麦。
33.甩掉中国贫油帽子的人是谁？答案：李四光。
34.谁发明了麻醉术？答案：华佗。
35.橡皮是谁发明的？答案：爱迪生。
36.是谁发明了导弹？答案：钱学森。
37.海龟的寿命有多少？答案：300岁。
38.中国是世界上产虎最多的国家，那么什么最为名贵？答案东北虎。
39.什么动物是人最早驯养的？答案：鸡。
40.最高的哺乳动物是什么？答案：长颈鹿。
41.地球上最早出现的绿色植物是什么？答案：蓝藻。
42.代表着和平的植物是什么？答案：橄榄枝。
43.UFO是什么标志？答案：飞碟。
44.不给仙人掌浇水，最多能活几年？答案：6年。
45.山茶是什么血型？答案：O型。
46.我国杂交水稻之父是是谁？答案：袁隆平。
47.飞机是谁发明的？答案：莱特兄弟。
48.全球的四大害是哪四种？答案：老鼠、蚊子、苍蝇、臭虫。
49.为中国夺得第1枚国际金牌？答案：吴传玉。
50.第一个预报彗星的是谁？答案：哈雷。
51.汉民族的共同语是什么？答案：普通话。
52.被称为捕虫神刀手的是什么动物？答案：螳螂。
53.中国是何时参加奥运会的？答案：1924年。
54.最长的马拉松赛跑用了多少时间？答案：54年。
55.乒乓球是中国人引为骄傲的“国球”吗？答案：是的。
56.冰淇淋是哪国发明的？答案：中国。
57.世界上第一个两次获得若贝尔奖的是谁？答案：居里夫人。
58.酱油是从哪个朝代开始的？答案：秦汗时期。
59.最早的地雷是谁发明的？答案：爱国名叫将戚继光。
60.书法有哪些种类？答案：正书、草书、篆书、隶书、行书、楷书。
61.感恩节是哪国的节日？答案：美国。
62.感恩节是每年的几月的第几个星期几？答案：每年的11月的第四个星期日。
63.植物是空气的净化器代器吗？答案：是的。
64.哪些蚊子会吸人的血？答案：雌蚊。
65.含义深刻的小故事是什么？答案：寓言。
66.我国农历中有多少个节气？（24个）
67.我国法律规定，未满多少周岁的公民称为未成年人？（18）
68.企鹅是南极还是北极的特有动物？（南极）
69.地球上有四大洋，位于地球最北部的是什么大洋？（北冰洋）
70.我国古代文化中的“五行”是指什么？（金木水火土）
71.离地球最近的一颗恒星是哪一颗？（太阳）
72.我们经常在商品包装上看到的一些黑白间隔的直条，这是什么？（条形码）
73.寓言“坐井观天”中坐在井中的是什么动物？（青蛙）
74.吃西餐时，我们应该用哪只手拿刀，哪只手拿叉？（右手拿刀，左手拿叉）
75.文房四宝指的是哪四件东西？（笔墨纸砚）
76.《百家姓》中的第一个姓氏是什么？（赵）
77.我国古代四大发明中的造纸术是谁发明的？(蔡伦)
78.世界上最小的鸟是？答案：蜂鸟。
79.我国古典文学四大名著是什么？（《红楼梦》、《西游记》、《水浒传》、《三国演义》）
80.戏曲人物中画白色脸谱的一般是好人还是坏人？（坏人）
81.我国第一大岛是：（台湾岛）
82.电风扇能把空气吹凉吗？（不能）
83.我国古代有“琴棋书画”之说，请问琴指什么？棋指什么？（古筝围棋）
84.人体有多少块骨骼？（206块）
85.我国最大的内陆咸水湖是哪个湖？（青海湖）
86.中国在南极设立的第一个考察站叫什么名字？（长城站）
87.发明了电话的科学家是谁？（贝尔）
88.自然界已知的最硬物质是什么？（金刚石（钻石））
89.属于可再生的清洁的常规能源是什么？（水能）
90.每年的“世界环境日”是哪一天？（6月5日）
91.人体含水量百分比最高的器官是？答案：眼球。
92.人的一生大约要喝多少吨水？(80吨)。
93.美术中的“三原色”指哪三种颜色？（红、黄、蓝）
94.人的正常体温是多少？（370C左右）
95.世界上规模最大的体育盛会奥运会是几年举行1次？（四年）
96.奥运“五环旗”中的“五环”分别是什么颜色？（红、黄、蓝、绿、黑）
97.空气中支持燃烧的气体叫什么？（氧气）
98.“神州五号”载人飞船搭乘了的宇航员名叫什么名字？（杨利伟）
99.与人类最接近的动物是：（大猩猩）
100.食物的“五味”是指（酸、甜、苦、辣、咸）
101.我国历史上的四大发明是（印刷术、火药、指南针和造纸术）
102.人睡觉时，最好的睡姿是右侧睡。
103.驾驶“神六”的航天员是哪两位？（费俊龙和聂海胜）
104.“吸烟有害健康”世界无烟日是指每年的（5月31日）
105.人们日常通称的“白色污染”是固体废弃物的一种，它是指(废塑料)
106.中国最早的名医是谁？答案：扁鹊
107.我国最有名的长篇神话小说是什么书？答案：《西游记》
108.四大文明古国是人人类文化发祥地，也数字产生和成长的摇篮，请问这四个文明古国是哪四个国家？
答案：巴比伦、古埃及、印度、中国
109.被称为“杂交水稻之父”的科学家是谁？答案：袁隆平
110.世界上第一颗人造地球卫星是前苏联于哪一年年发射成功的？答案：1957年
111.人体最大的器官是什么？答案：皮肤。
112.第一个飞上太空的是前苏联宇航员是谁？答案：加加林
113.世界上最高的摩天大楼是什么？答案：芝加哥西尔斯大厦
114.汽车是谁发明的？答案：奔驰
115.世界上第一个进行环球航行的是谁？（葡萄牙著名航海家麦哲伦）
116.请问电灯是谁发明的？（爱迪生）
117.中国的“导弹之父”是指谁？（钱学森）
118.我国最早的飞机设计师是谁？（冯如）
119.什么被称为“海上轻骑兵”？（快艇）
120.冰箱里的细菌会被冻死吗？（不会）
121.第一个将圆周率精确到3.1415926和3.1415927之间的数学家是？（祖冲之）
122.中国科学院第一位女院士是谁（林巧稚）
123.知识就是力量“这是英国著名科学家.哲家家谁的名言？（培根）
124.请问生物进化论的创始人是谁？（达尔文）
你答对了几个呢？
（来源：陕西科普）
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