【人民日报聚焦山东推动社会救助提质增效：主动发现困难群众 精准施策优化服务】下班后，刘伟海像往常一样来到幸福家园老年公寓。推门而入，阳光照进房间，洒在地面上，他的父亲正躺在床上，见他来，转头望向门口，露出笑容。
“在护理员的精心照护下，短短3个多月时间，父亲的脸色已经变得红润了。”刘伟海深深舒了一口气。“悬在心里的石头，可算落下了。”刘伟海说。
刘伟海家住山东省滨州市惠民县孙武街道付家村。几年前，他的家人接连患病。为了给家人治病，他花光了积蓄。“后来，民政部门帮助我们办理了农村低保，还进行了大病救助。可父亲年迈需要人照顾。”刘伟海皱了眉，他不能外出打工赚钱，这让原本困难的家庭压力更大了。
就在这时，孙武街道工作人员找上了门，这让刘伟海很惊讶。“他们告诉我，可以领取一笔政府救助金，可我并没有主动申请过。”刘伟海说。
没有申请，当地如何发现这个家庭的困难？“过去是‘人找政策’，现在是‘政策找人’。”山东省民政厅社会救助处处长邢洪锐说。“我们在全省范围内建立了以‘救助政策主动告知、救助对象主动发现、救助信息主动公开’为主要内容的‘三主动’工作机制，依托省级低收入人口动态监测信息平台，高标准建成了覆盖12个救助职能部门、48类信息的社会救助对象主题库，定期开展跨部门数据比对，利用该平台对低收入群体进行动态监测，确保困难群众早发现、早救助、早帮扶。”邢洪锐介绍。
“我们通过省级低收入人口动态监测信息平台监测到刘伟海家庭情况后，第一时间将信息下发至街道，他们立即组织工作人员按程序实地走访核实。”惠民县民政局党组书记、局长景乐军说。
按照以前，申请人得前往相关部门和银行开具各类证明材料。可这次，刘伟海却一趟都不用跑了。
原来，山东省推行社会救助申请全流程网上办理，对符合低保、特困供养、临时救助条件的困难群众，申请社会救助时只需授权民政部门代为查询信息。通过核对系统自动获取各政府部门和金融机构的数据，判断申请人家庭是否符合政策要求，免去了申请人前往各政府部门和银行开具各类证明的环节。
“省里下放社会救助审核确认权限，压缩办理时限，我们启动了临时救助程序，简化流程提速审批。核实后，只用了一天时间，就将临时救助金发放到了该家庭。”景乐军说。
发现是第一步，要让有需要的群众切实享受到政策红利，还得持续提升救助水平。山东省引导各地从“兜底保障”向“物质+服务”转变，在保障好困难群众基本生活的基础上，以困难群众的需求为导向，整合政府和社会资源，支持鼓励社会组织、社会工作者、社区志愿者等多元社会力量参与困难群众救助服务。
“我们借势而为，开展了‘情暖夕阳’低保失能老年人关爱项目，让政府救助和慈善救助有效衔接，按照能力评估结果，分类列出适老化改造的详单和照护服务的清单，精准掌握低保失能老年人服务需求，开展居家照护和集中托养两种照护模式。”景乐军介绍。
“刘伟海希望打工赚钱，于是，我们帮他就近联系了公交公司；后来，按照自愿申请的原则，刘伟海的父亲入住了幸福家园老年公寓，由专业护理员来照护，解决了无人照看的后顾之忧。”景乐军说。
惠民县社会救助工作是山东省的一个缩影。截至目前，全省服务类救助受益群体从分散供养特困人员逐步向低保家庭中有需要的失能老年人、残疾人等群体拓展，29.5万名困难群众享受到政府购买的照料服务。
“社会救助事关困难群众基本生活和衣食冷暖，是保障基本民生、促进社会公平、维护社会稳定的兜底性、基础性制度安排。我们将不断提升救助政策的温度，继续履行好社会救助兜底保障的职责，不断深化社会救助综合改革创新，实实在在做到帮群众解难题、为群众增福祉、让群众享公平，将全省民生保障网织得越来越密实。”山东省民政厅党组书记、厅长庄严说。（东岳客）
“在护理员的精心照护下，短短3个多月时间，父亲的脸色已经变得红润了。”刘伟海深深舒了一口气。“悬在心里的石头，可算落下了。”刘伟海说。
刘伟海家住山东省滨州市惠民县孙武街道付家村。几年前，他的家人接连患病。为了给家人治病，他花光了积蓄。“后来，民政部门帮助我们办理了农村低保，还进行了大病救助。可父亲年迈需要人照顾。”刘伟海皱了眉，他不能外出打工赚钱，这让原本困难的家庭压力更大了。
就在这时，孙武街道工作人员找上了门，这让刘伟海很惊讶。“他们告诉我，可以领取一笔政府救助金，可我并没有主动申请过。”刘伟海说。
没有申请，当地如何发现这个家庭的困难？“过去是‘人找政策’，现在是‘政策找人’。”山东省民政厅社会救助处处长邢洪锐说。“我们在全省范围内建立了以‘救助政策主动告知、救助对象主动发现、救助信息主动公开’为主要内容的‘三主动’工作机制，依托省级低收入人口动态监测信息平台，高标准建成了覆盖12个救助职能部门、48类信息的社会救助对象主题库，定期开展跨部门数据比对，利用该平台对低收入群体进行动态监测，确保困难群众早发现、早救助、早帮扶。”邢洪锐介绍。
“我们通过省级低收入人口动态监测信息平台监测到刘伟海家庭情况后，第一时间将信息下发至街道，他们立即组织工作人员按程序实地走访核实。”惠民县民政局党组书记、局长景乐军说。
按照以前，申请人得前往相关部门和银行开具各类证明材料。可这次，刘伟海却一趟都不用跑了。
原来，山东省推行社会救助申请全流程网上办理，对符合低保、特困供养、临时救助条件的困难群众，申请社会救助时只需授权民政部门代为查询信息。通过核对系统自动获取各政府部门和金融机构的数据，判断申请人家庭是否符合政策要求，免去了申请人前往各政府部门和银行开具各类证明的环节。
“省里下放社会救助审核确认权限，压缩办理时限，我们启动了临时救助程序，简化流程提速审批。核实后，只用了一天时间，就将临时救助金发放到了该家庭。”景乐军说。
发现是第一步，要让有需要的群众切实享受到政策红利，还得持续提升救助水平。山东省引导各地从“兜底保障”向“物质+服务”转变，在保障好困难群众基本生活的基础上，以困难群众的需求为导向，整合政府和社会资源，支持鼓励社会组织、社会工作者、社区志愿者等多元社会力量参与困难群众救助服务。
“我们借势而为，开展了‘情暖夕阳’低保失能老年人关爱项目，让政府救助和慈善救助有效衔接，按照能力评估结果，分类列出适老化改造的详单和照护服务的清单，精准掌握低保失能老年人服务需求，开展居家照护和集中托养两种照护模式。”景乐军介绍。
“刘伟海希望打工赚钱，于是，我们帮他就近联系了公交公司；后来，按照自愿申请的原则，刘伟海的父亲入住了幸福家园老年公寓，由专业护理员来照护，解决了无人照看的后顾之忧。”景乐军说。
惠民县社会救助工作是山东省的一个缩影。截至目前，全省服务类救助受益群体从分散供养特困人员逐步向低保家庭中有需要的失能老年人、残疾人等群体拓展，29.5万名困难群众享受到政府购买的照料服务。
“社会救助事关困难群众基本生活和衣食冷暖，是保障基本民生、促进社会公平、维护社会稳定的兜底性、基础性制度安排。我们将不断提升救助政策的温度，继续履行好社会救助兜底保障的职责，不断深化社会救助综合改革创新，实实在在做到帮群众解难题、为群众增福祉、让群众享公平，将全省民生保障网织得越来越密实。”山东省民政厅党组书记、厅长庄严说。（东岳客）
【中国经济如何激发向“新”力？】在全球经济复苏乏力的当下，中国如何培育和发展新质生产力备受海内外关注。
当前，中国经济“新”意如何？如何更好因地制宜发展新质生产力？近期，记者走进科研院所、产业一线，感受各地向“新”求“质”带来的新气象，也在实地调研中，对中国经济如何激发向“新”力有了进一步的理解和认识。
向“新”而行，态势如何？
通过手柄操控，可以实现自然步态行走；输入指令，能够对物品精准抓取拿放……在北京亦庄的人形机器人创新中心，最新研发成果令人眼前一亮。
人形机器人被认为是继智能手机、新能源汽车之后的又一个颠覆性产品。从成立创新中心到规划产业配套，亦庄聚焦这个赛道加码发力。
“看准了就争分夺秒。”北京经开区汽车和智能制造产业专班副主任马宁说，园区围绕产业链匹配了一个专班、一个规划、一个平台等，以期多配套、快成长。
亦庄的追“新”谋“智”，是当下中国经济发展的写照。开年以来，各地布局新赛道、挖掘新潜能的势头旺、干劲足：
近日，上海发布2024“投资上海”政策包，设立1000亿元产业投资母基金；山东烟台集中签约60个项目，涵盖高端装备、生物医药、清洁能源等领域；重庆千亿级空天信息产业布局“起航”……
一季度，我国规模以上高技术制造业增加值同比增长7.5%，较去年四季度加快2.6个百分点，高技术产业投资同比增长11.4%，充电桩、3D打印设备、电子元件产品产量同比分别增长41.7%、40.6%、39.5%。最新发布的多组数据，印证了新引擎的壮大和市场创新求变的热情。
面对复杂严峻的外部环境和加速演进的新一轮技术革命、产业变革，要用创新增强经济韧性、掌握战略主动。“对我们而言，新质生产力已经不是一个概念，而是发展的共识。”采访中，济南市工业和信息化局副局长文海生的一句话，道出业界心声。
开年以来，从中央到地方，支持政策接连推出，同向发力形成合力——
今年政府工作报告就强化基础研究系统布局、加快重大科技基础设施体系化布局等进行了部署。2024年中央财政产业基础再造和制造业高质量发展专项资金安排104亿元，支持加快突破基础产品、核心技术。从多部门发文合力推进共性技术平台、中试验证平台建设，到推动实施制造业重点产业链高质量发展行动，一个个举措旨在培育新动能、增强向“新”力。
聚焦硬科技、把准新需求、立足产业转型升级的关键，企业主动作为，持续拓新——
围绕激光产业这个细分领域，武汉光谷正加快从光芯片到国产智能装备的全链条升级。“光通信是我们的‘长板’，要用好显著竞争优势。”武汉东湖新技术开发区有关负责人说。
在烟台泰和新材高分子新材料产业园内，芳纶涂覆隔膜车间正满负荷运转。泰和新材董事长宋西全告诉记者，新能源汽车发展如火如荼，能够明显提高电池安全性能的芳纶隔膜迎来风口，企业正加速建设一体化生产能力，抢占市场。
随着中国新技术、新产业快速发展，美西方一些政客炒作所谓“中国产能过剩论”。事实果真如此吗？
国家发展改革委政策研究室主任金贤东指出，产能问题要从经济规律出发，客观、辩证看待。不同国家在各自强项产业的产能大一些，在其他产业产能小一些，是由比较优势决定的。同时，在市场经济条件下，供需平衡是相对的，适度的产大于需有利于市场竞争和优胜劣汰。
以新能源汽车为例，正是得益于快速发展，短短几年内，电池材料、操作系统等一批核心技术实现突破。技术进步、产品品质提升，好的供给创造更多需求，这种良性循环让行业进入新的增长周期。根据国际能源署测算，2030年全球新能源汽车需求量将达4500万辆，是2022年的4倍多。
中欧数字协会主席路易吉·甘巴尔代拉认为，通过鼓励发展数字经济、智能制造和可持续能源等新兴产业，中国将为增强全球经济韧性作出贡献。这不仅有利于中国经济社会发展，也为全球技术进步营造良好合作氛围。详戳：https://t.cn/A6TTrejr
当前，中国经济“新”意如何？如何更好因地制宜发展新质生产力？近期，记者走进科研院所、产业一线，感受各地向“新”求“质”带来的新气象，也在实地调研中，对中国经济如何激发向“新”力有了进一步的理解和认识。
向“新”而行，态势如何？
通过手柄操控，可以实现自然步态行走；输入指令，能够对物品精准抓取拿放……在北京亦庄的人形机器人创新中心，最新研发成果令人眼前一亮。
人形机器人被认为是继智能手机、新能源汽车之后的又一个颠覆性产品。从成立创新中心到规划产业配套，亦庄聚焦这个赛道加码发力。
“看准了就争分夺秒。”北京经开区汽车和智能制造产业专班副主任马宁说，园区围绕产业链匹配了一个专班、一个规划、一个平台等，以期多配套、快成长。
亦庄的追“新”谋“智”，是当下中国经济发展的写照。开年以来，各地布局新赛道、挖掘新潜能的势头旺、干劲足：
近日，上海发布2024“投资上海”政策包，设立1000亿元产业投资母基金；山东烟台集中签约60个项目，涵盖高端装备、生物医药、清洁能源等领域；重庆千亿级空天信息产业布局“起航”……
一季度，我国规模以上高技术制造业增加值同比增长7.5%，较去年四季度加快2.6个百分点，高技术产业投资同比增长11.4%，充电桩、3D打印设备、电子元件产品产量同比分别增长41.7%、40.6%、39.5%。最新发布的多组数据，印证了新引擎的壮大和市场创新求变的热情。
面对复杂严峻的外部环境和加速演进的新一轮技术革命、产业变革，要用创新增强经济韧性、掌握战略主动。“对我们而言，新质生产力已经不是一个概念，而是发展的共识。”采访中，济南市工业和信息化局副局长文海生的一句话，道出业界心声。
开年以来，从中央到地方，支持政策接连推出，同向发力形成合力——
今年政府工作报告就强化基础研究系统布局、加快重大科技基础设施体系化布局等进行了部署。2024年中央财政产业基础再造和制造业高质量发展专项资金安排104亿元，支持加快突破基础产品、核心技术。从多部门发文合力推进共性技术平台、中试验证平台建设，到推动实施制造业重点产业链高质量发展行动，一个个举措旨在培育新动能、增强向“新”力。
聚焦硬科技、把准新需求、立足产业转型升级的关键，企业主动作为，持续拓新——
围绕激光产业这个细分领域，武汉光谷正加快从光芯片到国产智能装备的全链条升级。“光通信是我们的‘长板’，要用好显著竞争优势。”武汉东湖新技术开发区有关负责人说。
在烟台泰和新材高分子新材料产业园内，芳纶涂覆隔膜车间正满负荷运转。泰和新材董事长宋西全告诉记者，新能源汽车发展如火如荼，能够明显提高电池安全性能的芳纶隔膜迎来风口，企业正加速建设一体化生产能力，抢占市场。
随着中国新技术、新产业快速发展，美西方一些政客炒作所谓“中国产能过剩论”。事实果真如此吗？
国家发展改革委政策研究室主任金贤东指出，产能问题要从经济规律出发，客观、辩证看待。不同国家在各自强项产业的产能大一些，在其他产业产能小一些，是由比较优势决定的。同时，在市场经济条件下，供需平衡是相对的，适度的产大于需有利于市场竞争和优胜劣汰。
以新能源汽车为例，正是得益于快速发展，短短几年内，电池材料、操作系统等一批核心技术实现突破。技术进步、产品品质提升，好的供给创造更多需求，这种良性循环让行业进入新的增长周期。根据国际能源署测算，2030年全球新能源汽车需求量将达4500万辆，是2022年的4倍多。
中欧数字协会主席路易吉·甘巴尔代拉认为，通过鼓励发展数字经济、智能制造和可持续能源等新兴产业，中国将为增强全球经济韧性作出贡献。这不仅有利于中国经济社会发展，也为全球技术进步营造良好合作氛围。详戳：https://t.cn/A6TTrejr
为什么有人愿意花600万请华与华做咨询？
对于这种掏百万买点子的行为，我们之前提到了一些典型评论，比如：
1、“背锅是关键，其它都是扯犊子。”
2、“请外面的高管把老板想说但是不方便说的话说了......”
3、“高级忽悠，专骗钱傻人多的大企业。”
昨天我们分享了客户之所以愿意掏真金白银的原因，今天我继续把华与华最年轻的合伙人陈俊在直播中提到的一场帮客户逆天改命的生死之战的细节拿出来供你参详，我们一起来看一下为啥中国会有那么多的老板就是这么“傻”，就是想掏600万现金来买华与华的点子呢？
对于这个项目，陈俊在直播中是这样说的：“四只猫不是那种大公司，掏个600万眼睛都不带眨一下的。当时四只猫的业绩下滑很厉害，一直在跌，我估计莎总当时是把公司全年的利润拿出来给华与华了吧。”
对于这样一个处于业绩谷底的公司，换谁来做其实都是心里都会犯嘀咕。之前小马宋老师就专门写过一篇文章详细讲解过他们接待的客户里面逆天改命的情况，“我们做的事情在绝大多数情况下都是帮客户锦上添花，你要说在我们这里做了咨询后逆天改命的，几乎可以忽略不计。”
对于这个观点，小马宋公司的项目负责人枪上花也在一次播客中讲到过自己的观点：“我认为企业的成功和失败跟营销的关系不是那么大。因为企业的成功它本身就是一个很复杂的事儿，它是一个系统，一套完整的经营活动。比方说今天你想要你身体健康，那不是说吃一个苹果就能改善的。它需要你早睡早起，坚持每天锻炼等等。如果一家企业的产品不好，营销做得越猛反倒会加速它的死亡。”
所以，我们站在这个角度来看，如果一家企业已经是一架高速下坠的飞机，这个时候想要花几百万请一家营销咨询公司逆天改命，这其实是一个极低概率的事件。陈俊自己也坦言，最开始接到的时候“自己的压力非常大，很担心自己做不好。”之所以这个案子后来被陈俊称为合作后“改变命运”的案子，我们可以先来看一下合作后的数据结果：
1、直播业绩同比增长10倍
2、公司月营收增长超过503%
3、公司月收入额最高做到4100万
双方合作一年后，四只猫成为了抖音平台咖啡类目的第一名。那么要拿到这样的结果，到底她做了哪些动作呢？
这里我们注意力把放在这个逆天改命的最大核心点上，那就是华与华帮四只猫重新确定了云南高山咖啡这个品类代表品牌的核心定位！
为啥是这个点是所有动作里面最核心的那个关键点呢？这里有一个大背景你需要了解一下。之前四只猫在抖音上卖货，各种评分越来越低，甚至被抖音平台评为“调性分”很差的品牌，已经游走在要被清退的边缘了。
因为咖啡卖不好，咖啡的原材料就卖不上价，很多咖农就开始弃咖种菜了。在那个时候，很多人其实并不知道，即使像星巴克这样的咖啡巨头，他们也在用云南的咖啡。但是你去门店看，根本看不到云南咖啡的字眼。你经常看到的是这五个字：阿拉比卡豆。那个时候大家都不提云南咖啡，因为觉得上不了台面。
华与华之间出过一个华与华使用手册，在里面提到了他们在接到客户案子后第一个月要做的事情就是让客户不要派任何的任务！为啥呢？这个时间点上项目团队最需要的是收集信息，然后找到企业的核心课题，做出自己的独立判断。
华与华认为企业存在的价值本质上是在解决某一类社会问题。如果你这家公司够帮助解决一个很难的社会问题，那么这个企业的价值就会越大。当时云南的咖啡就是处于这样的囚徒困境里面，本来云南的咖啡是挺好的，各家头部企业也在用，但是他们就是喜欢在消费者面前标记洋名字，比如阿拉比卡。用了云南咖啡这样的字样，就好像感觉有点丢人上不了台面。这样认知就会造成一个糟糕的结果，云南咖啡没有知名度、卖不起价，咖农就不愿意种咖啡。云南咖啡发展不好，云南当地政府也很难受。为了振兴国货，推广各地区的山货，抖音平台还推出了本地山货的扶持活动，就是为了帮助全国各地的特色农产品卖起来，从而带动偏远山区的经济发展。
当华与华发现了这个问题后，他们认为这就是解决根本问题的源头。要先把四只猫跟云南咖啡形成强绑定，要成为云南咖啡的代言人，这样的举动就让四只猫这个品牌的需求跟政府、咖农和抖音平台的利益诉求统一化了！
基于这样的出发点，陈俊的项目团队提出了“云南咖啡好，认准四只猫”的品牌口号，首创了云南高山咖啡这样一个全新的品类。对于一个新品牌入市，我们经常说千万不要直接跟前面的巨头在人家的地盘上硬钢，这样操作自己被搞死的概率高达99.99%。
更优的策略一定是另外建立一个适合自己，消费者又有需求的品类，先找个小山包占山为王当个山大王。当所有人都在跟着第一名向左狂奔的时候，你第一个朝右转，无论你跑得多慢，必然都是第一！
当这个关键定位确定了后，后面他们用云南的瓦猫作为超级符号，然后在抖音平台使用账号经理制做直播卖货一个账号年销1个亿，这些操作本质上都是在紧扣云南高山咖啡这个全新的品类在打，最终拿到了理想的结果。
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对于这种掏百万买点子的行为，我们之前提到了一些典型评论，比如：
1、“背锅是关键，其它都是扯犊子。”
2、“请外面的高管把老板想说但是不方便说的话说了......”
3、“高级忽悠，专骗钱傻人多的大企业。”
昨天我们分享了客户之所以愿意掏真金白银的原因，今天我继续把华与华最年轻的合伙人陈俊在直播中提到的一场帮客户逆天改命的生死之战的细节拿出来供你参详，我们一起来看一下为啥中国会有那么多的老板就是这么“傻”，就是想掏600万现金来买华与华的点子呢？
对于这个项目，陈俊在直播中是这样说的：“四只猫不是那种大公司，掏个600万眼睛都不带眨一下的。当时四只猫的业绩下滑很厉害，一直在跌，我估计莎总当时是把公司全年的利润拿出来给华与华了吧。”
对于这样一个处于业绩谷底的公司，换谁来做其实都是心里都会犯嘀咕。之前小马宋老师就专门写过一篇文章详细讲解过他们接待的客户里面逆天改命的情况，“我们做的事情在绝大多数情况下都是帮客户锦上添花，你要说在我们这里做了咨询后逆天改命的，几乎可以忽略不计。”
对于这个观点，小马宋公司的项目负责人枪上花也在一次播客中讲到过自己的观点：“我认为企业的成功和失败跟营销的关系不是那么大。因为企业的成功它本身就是一个很复杂的事儿，它是一个系统，一套完整的经营活动。比方说今天你想要你身体健康，那不是说吃一个苹果就能改善的。它需要你早睡早起，坚持每天锻炼等等。如果一家企业的产品不好，营销做得越猛反倒会加速它的死亡。”
所以，我们站在这个角度来看，如果一家企业已经是一架高速下坠的飞机，这个时候想要花几百万请一家营销咨询公司逆天改命，这其实是一个极低概率的事件。陈俊自己也坦言，最开始接到的时候“自己的压力非常大，很担心自己做不好。”之所以这个案子后来被陈俊称为合作后“改变命运”的案子，我们可以先来看一下合作后的数据结果：
1、直播业绩同比增长10倍
2、公司月营收增长超过503%
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双方合作一年后，四只猫成为了抖音平台咖啡类目的第一名。那么要拿到这样的结果，到底她做了哪些动作呢？
这里我们注意力把放在这个逆天改命的最大核心点上，那就是华与华帮四只猫重新确定了云南高山咖啡这个品类代表品牌的核心定位！
为啥是这个点是所有动作里面最核心的那个关键点呢？这里有一个大背景你需要了解一下。之前四只猫在抖音上卖货，各种评分越来越低，甚至被抖音平台评为“调性分”很差的品牌，已经游走在要被清退的边缘了。
因为咖啡卖不好，咖啡的原材料就卖不上价，很多咖农就开始弃咖种菜了。在那个时候，很多人其实并不知道，即使像星巴克这样的咖啡巨头，他们也在用云南的咖啡。但是你去门店看，根本看不到云南咖啡的字眼。你经常看到的是这五个字：阿拉比卡豆。那个时候大家都不提云南咖啡，因为觉得上不了台面。
华与华之间出过一个华与华使用手册，在里面提到了他们在接到客户案子后第一个月要做的事情就是让客户不要派任何的任务！为啥呢？这个时间点上项目团队最需要的是收集信息，然后找到企业的核心课题，做出自己的独立判断。
华与华认为企业存在的价值本质上是在解决某一类社会问题。如果你这家公司够帮助解决一个很难的社会问题，那么这个企业的价值就会越大。当时云南的咖啡就是处于这样的囚徒困境里面，本来云南的咖啡是挺好的，各家头部企业也在用，但是他们就是喜欢在消费者面前标记洋名字，比如阿拉比卡。用了云南咖啡这样的字样，就好像感觉有点丢人上不了台面。这样认知就会造成一个糟糕的结果，云南咖啡没有知名度、卖不起价，咖农就不愿意种咖啡。云南咖啡发展不好，云南当地政府也很难受。为了振兴国货，推广各地区的山货，抖音平台还推出了本地山货的扶持活动，就是为了帮助全国各地的特色农产品卖起来，从而带动偏远山区的经济发展。
当华与华发现了这个问题后，他们认为这就是解决根本问题的源头。要先把四只猫跟云南咖啡形成强绑定，要成为云南咖啡的代言人，这样的举动就让四只猫这个品牌的需求跟政府、咖农和抖音平台的利益诉求统一化了！
基于这样的出发点，陈俊的项目团队提出了“云南咖啡好，认准四只猫”的品牌口号，首创了云南高山咖啡这样一个全新的品类。对于一个新品牌入市，我们经常说千万不要直接跟前面的巨头在人家的地盘上硬钢，这样操作自己被搞死的概率高达99.99%。
更优的策略一定是另外建立一个适合自己，消费者又有需求的品类，先找个小山包占山为王当个山大王。当所有人都在跟着第一名向左狂奔的时候，你第一个朝右转，无论你跑得多慢，必然都是第一！
当这个关键定位确定了后，后面他们用云南的瓦猫作为超级符号，然后在抖音平台使用账号经理制做直播卖货一个账号年销1个亿，这些操作本质上都是在紧扣云南高山咖啡这个全新的品类在打，最终拿到了理想的结果。
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