#永恒如新的日常#

一月八日

进入三九的天气，
出门就冷得人哆哆嗦嗦的。
加上凝冻这种贵州独有的风景，
更让人寒中霜冻。
一锅软糯浓香热气腾腾的豆米火锅
最是能一扫这凛冽的冬季。
这生于贵州长于贵州的火锅，
由贵州民间菜“豆米汤”演变而来，
初始于上世纪八九十年代，
一家不知名小火锅店，
以干四季豆为主要原料制作，
豆米粉质细腻，
配上辣椒蘸水后，
很快得到了认同。
已至到今天，吃客风行。

#创业项目[超话]#[千益说网创]
其实创业做生意想成功，本质就两条：流量、转化。

有的人是在街边开个小店，其实你租店的钱，就是在花钱买流量，你销售店内的产品就是在转化变现。

有的人是在网上经营项目，要么开发免费流量，要么花钱买流量。

做好流量是第一步，但能不能接住？转化效率如何？这个因素就很多了。

可能是你的产品不错，但流量不精准所以转化不好。

可能是流量精准，但你的产品没有竞争力所以转化不好。

可能是你的产品根本就是伪需求，你的流量也不精准所以根本没转化。

一个生意什么时候会做不下去？就是流量×转化太弱，没有什么变现的时候。

最开始2000年左右，腾讯有两三亿用户，但是没有钱，因为没有人投广告。

很多媒体说腾讯是捧着金饭碗要饭。本质上，就是腾讯有流量，但这个流量能不能变现，谁也没把握。

腾讯分析了用户，发现以小孩儿年轻人为主，怎么变现？卖皮肤，卖游戏。

这些产品当时多数人看着很扯，但它就是符合腾讯当时的用户需求，就是小孩子爱玩游戏，就是能转化变现，所以腾讯业绩越来越好。

阿里呢？本质就是解决商家转化变现的事情。

你们不管有什么产品，来我这儿卖，都好卖成功，都能赚到钱。所以，阿里不缺产品，整个阿里的场景就是成交。

但是，阿里缺少流量。怎么办？

买微博的股份给自己导流，买优酷给自己导流，买一切带流量的东西给自己导流，就是要解决流量问题。

所以，这个世界有两个极端。

一个是纯卖产品，我的产品天下第一，所有人帮我抢着卖，只要我出新产品，所有渠道商所有流量都兴奋的帮我宣传帮我卖，比如，现在的苹果。

一个是纯做流量，我垄断了所有流量，所以产品我都可以卖，所有广告我都可以打。只要在我的地盘，就是有人，就是有无穷无尽的流量，比如腾讯、头条、知名媒体公司。

如果你要创业或做生意，流量和变现这两个核心问题，你都必须去解决。

但，你要想明白自己先解决哪个问题，自己的核心竞争力到底是哪一个。

你先解决的，你有信心的，别人认为你牛的，就是你的核心竞争力。

而另一个，你可以选择和别人合作，可以依靠别人的力量帮你解决。

只有这两个问题都解决了，都解决到60分以上，你的生意，才可能生存下来。

如果你的核心部分是95分，另一个到80分以上，你的生意，一定很有竞争力！

多数人为什么失败？

要么是其中一个得分太低，根本就没有生存下来。比如你开了个火锅店，你的东西不错，但是地点选的太差了，根本没人来，所以你失败了。

要么是两个得分都很平庸，生存了一段时间，就被市场上其他竞争者打死了。

比如你的火锅店味道还可以，地点也还可以，一开始能生存，但后来有人看你赚钱了，也来模仿你，在旁边开了两家，味道也不比你差多少，立刻就被分流了三分之二，你开始不赚钱了。

所以，从你开始创业做生意，你就要思考两个问题：

1.我怎么同时解决流量和变现两个问题。

2.其中的哪一个，我可以做到95，100，甚至101分。

2020年的最后一顿

肉质非常ok的一家店，和姐妹一致认为这家是我们俩吃过的同价位火锅店里最优秀的 ，一定要点鲜切羊肉！！太美味了 像是在草原上追着羊在啃

就是为什么我们的白菜还没吃完就以光速给我们撤走了[酸][酸]大白菜做错了什么 难道那几片白菜长得像装饰菜么 https://t.cn/AiQgwCQv