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商业5.0时代【一】

《实体店迎来了春天》

文/风华浊世

作为一名教育工作者，也是几间连锁店的经营者，很有必要把所听、所想和经验分享给大家，2024年从五月开始商业可能真的要变天了。

继印尼等32个国家大范围禁止电商开始，我国也正式开始对直播电商，甚至是整个自媒体行业重拳出击了，各大网红一个个也陆续不在直播，有些网红也似乎宣布退网正式入驻实体店了。

再看如今淘宝、京东两大电商巨头相继修订并正式发布实施，支持用户退款规则，再到如今快递新规的出台和日前菜鸟上市被叫停，这也意味着中国电商离退出历史舞台已经不远了，种种反常现象表明，这世界似乎有很大的变化。这几年各大商大佬也像约好了一样，纷纷消失在大众的视野。

从不可一世的煤老板到地产界的大亨，再到互联网的大佬们，比如马云，黄峥，刘强东等相继退出，张一鸣清空微博，柳传志最后也不发声了，其中的道理和缘由已经不言而喻。仔细观察以往的改革征程就会告诉我们，当一个时代结束势必就会诞生新的风口，这是时代发展的铁律，也是商业的定律。

随之而来的也就是中国经济正在发生三大颠覆性的改变，最直观的感受就是大伙都觉得生意反而越来越难做，但是事实往往藏在人们的眼
底，贫富交替的时代有可能发生，马云也预言未来的财富红利就在实体店，他甚至还说过，如果自己能重新来过也需要冲到线下去而不是到线上来。

随着人口红利和城市化红利，低成本的红利逐渐消失，实体经济的财富红利也正式进入了商业5.0时代，但是大部分人仍然停留在1.0的时代，所以就觉得生意越来越难做。

5.0和1.0的实体商业赚钱底层逻辑是完全不一样的，今天就来谈谈我个人的感受以及一些核心的商业逻辑。

一，商业1.0时代：商业底层逻辑就是卖产品赚差价，从改革开放之初一直持续到2002年，那时还处于商品短缺时代，也正赶上是人口红利和低成本红利，而且资源开发效率又比较低，人们认识的市场还比较粗旷，那时市场的需求还处于急需各种商品的年代，急需一些商品来填充社会的各个角落。只知道把产品生产和流通搞定就是市场的需要，从而孕育了很多小作坊，小门店遍及农村和大中型城市，所以敢闯敢干的人都能赚到一些快钱，那时候商人们只需要有自己的灵通性和掌握各个市场的商业信息便可。

二，商业2.0时代：商业逻辑就是单个商品爆破虽然此时社会的生产力结构和1.0没什么变化，但是消费方式彻底发生了蜕变，随着第三方电商平台的出现，交易信息和物流信息发展商品的流通速度发生了质的变化，就彻底颠覆了各种人为的和地域制造的信息差。这是中国实体行业已经经历了30年的发展，同质化日趋严重，电子商务的诞生让交易不再受空间限制，同时产品销量再一次增加，就很容易形成边际效应，于是成本不断降低，自然而然的就创新了单品爆炸模式，此时流量却受制于第三方平台，于是市场的卖方就转为第三方市场，谁主导便是商品的分权，你在这个时代真正能赚到大钱的商家并不是很多，反而被养肥的就是阿里和京东等这些大平台，随着红利期逐渐结束，商品的同质化进一步变得更加严重，加上信息比较透明，消费者比价就更加容易一目了然，导致价格战愈演愈烈一降再降，商家为了流量只有不断去刷单，花钱买流量才能获得成交，直接导致每个网店的成本直线飙升，最后电商们又一次把大家带进了同质化和价格战的怪圈。

三，商业3.0时代：此时的商业逻辑就是增值服务打差异化，产品越来越多过剩导致供大于求，同时人民的消费水平和认知进一步升级，工厂在按照传统的方式生产将不能满足人们的日益增长需求，也终将被淘汰。从2.0我们知道，消费者也逐渐知道高性价比的产品能力，但往往高端产品还是非常短缺，很多依赖进口，于是自然就延伸了两个方向，第一个是持续纵深，深入某个品类把产品做到极致，核心就是聚焦和专注，此时就必须细化行业、细化消费人群。第二就是定制化策略，为消费者量身定制，尽量满足个性化的需求，商品也就不再按照一刀切的模式，开始了市场上的百花齐放。这两个变化也就直接标志着市场彻底分化，大统一的商品时代彻底结束，往往也很难再有统一的标准，每个人的消费需求和喜好都是不一样的，所以此时的商品时代就成了多元化，也就解决了前面两个时代带来的价格战和同质化的阵痛，谁能快速聚拢消费人群，谁就能掌握未来的商业。

四，商业4.0时代：此时商业底层逻辑就是信用效应，我们知道前面三种商业模式，强调的就是信息强弱关系，无论是淘宝还是拼多多都聚焦在如何让商品信息更具公开透明性，由于消费者区域分散，商家和消费者之间的信息就显得非常微弱，所以平台就能主导这一切，哪个商品能上主页，哪个商品能够活动，都取决于第三方平台，此时的商业时代就是弱信息、强关系的时代，每个消费者都能成立自己的独立经济体，也就形成了强烈动性，自然也就从单方面告知变成了分享，商业逻辑也就从物以类聚变成了人以群分。消费者之间逐渐形成了联盟，【未完待续】 https://t.cn/R2WxEin

老婆们避雷这个人 我和他是通过我朋友认识的 我和我的朋友已经认识一年半了 关系很好 是男t 这个人是我朋友的前男友 事情是这样的 我和他在游戏上交换了联系方式之后就普通聊聊天 然后最近几天我感觉我和他的关系已经够熟了 就给他开了个玩笑 我通过支付宝查看 把他的省份，市区 和她妈妈的名字的最后一个字还有他的手机尾号和前面的几个数字发给他了 我这里是没有他的具体的信息的而且这些个人信息是每个人通过支付宝可以查看的 之后我发现他似乎并不喜欢这个玩笑 于是我就第一时间给他道歉 解释这些信息是怎么来的 我给他写了足足几百字道歉信最后让他表个态度 结果第二天他模棱两可得回答我了单单一句话不超过10个字 我当时在学校里想的都是他 怕他不原谅我什么的 之后你就把我删了 我也没想到事情这么严重 我寻思就开个玩笑而且第一时间给他解释了的 然后我就想挽留他一下 又加上了他 他明显是想让我加他的 因为之前他一直都是隐私状态 并且要是真不想看见我就不会同意我的请求了 加上之后我就给他一直道歉 希望我们之间的友谊可以继续 我还说明如果你要把我删了 我也不会有任何挽留了 就是想看他怎么处理 但是我给他发的一条条信息他像没看见一样 并且过了很久才回复我消息 他在这期间明明在线就是不肯回我信息 他宁愿回一个无关紧要的人也要把我晾在一旁 之后回我消息也是敷衍了事 也没说他想怎么处理 我想着我们的友谊变味了就删了吧 结果我算是看清了人 也不知道他是脑抽了还是怎么了 他在他空间里歪曲事实 捏造对他发的信息 来美化自己 就是抬高自己贬低别人 还公然辱骂、造谣我和我的朋友是狗男女 就因为我们两个人的游戏ID都是两个字吗？并且强行把两个毫不相关的两个名字联系在一起 猜忌成情侣ID 那你见过哪个情侣ID的名字其中一个叫虫母吗？我们俩有不正当关系 还说我们两个隐藏太好了 你竟然没看出来？那么我请问呢 我之前给你反反复复解释我们两个的关系 我的朋友也不希望你误会我们两个之间的关系来放下其他事情给你解释 你在这之后也放下我们的关系 说你搞错了 现在又来搬出这件事 辱骂我们两个 造谣我们两个 你安的什么心？是你疑心太强了还是怎么着？但你的想象心也未免太强了吧 还在空间里说 既然我和我朋友都处上了那还跟我在一起干什么？？？ 就算、假如我们真的处上了 那我会允许他当着我的面养小3？？假如我们真的处上了那又关你什么事？我有对象了就不能找网友聊天了？？？谁规定的现在这么封建？况且他是男t 我可是女的 女的！！！你脑子被驴踢了？？？并且你在你空间里把我对你真诚的道歉来取笑 作践我 随意捏造是非 颠倒黑白 把你抬得高高的 你认为这一切都是你对的 把我和我朋友的游戏主页挂在你自以为是的圈子里 让其他人看着你编造来的信息来取笑我们两个人 你现在竟然这般造谣我 我对你一忍再忍 我的忍耐是有限度的 你可以选择不原谅我 直接把我删除 可是你为什么就要来污蔑我呢？并且这是第二次了 我不会再一味的忍让你了 以前是惦记我们两人朋友一场想想还是算了 是你不依不饶 一直来造谣我的 我在乎过你的感受来给你诚诚恳恳地道歉 可你却丝毫不在乎我的感受 那我也没必要在乎你的感受了

看到一个非常幸运的救助故事，这是我认为理想的状态。从容、富余、各得其所。学生救助有很多条件局限，经济、空间、时间都不能满足，有看到仅仅是传腹小猫就被安乐的事情发生，我能理解这种选择，但是还是觉得很可惜。

这只三花也是博主带去绝育，不久发现这只猫已经得了肿瘤，并一直为其治疗。从她主页的信息判断，她是我非常羡慕且理想的状态。良好的经济条件，优秀的医疗资源，多年的养猫经验，这些种种加成下，救助一只绝症的小猫。互相给予能量，小猫跟人都是幸运的。条件看起来缺一不可。就城市而言，如若不是在北京，也很难找到专业的肿瘤医生问诊。如果、如果灵灵遇到这样的人就好了。[失望]

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