【哈尔滨大爷爆卖这个,销量年年涨,北方冬天必备】

哈尔滨的搓澡巾也火起来了!“在东北搓澡,一人一巾,相当于有多少人去洗浴中心,就有多少人需要搓澡巾”。这段时间,张广生的新一代浴品工厂里,搓澡巾销量不断增长,一天能卖出好几万个。

跟以往不同,今年的搓澡巾更时髦了。他说,前几年工厂里生产的搓澡巾,主要是重色调的,以大红大绿的颜色为主。这个冬天,“南方小土豆”疯狂涌入哈尔滨,厂里推出了莫兰迪色的更年轻化有时尚感的款式,纹路细腻一点,还设计了很多新花样,不仅东北老铁叫好,纷纷涌入网店下单,外地游客也非常喜欢,甚至有的说“搓完澡后想买个新的带回家”。

张广生做了20年搓澡巾生意,从没见过今年这样火爆的搓澡景象。老款搓澡巾的销量稳定增长,新产品一投入市场受欢迎的程度也超出想象。他新开网店,以此拓展更大的市场,对生意规模的持续增长有了更多信心。

“厂子全部改做搓澡巾”
30年前,搓澡巾在中国还是个新鲜东西。在哈尔滨人张广生的记忆里,他家里做了多年劳保用品生意,但是没有做过搓澡巾,小时候他也没有见过这种东西。

1993年,张广生和搓澡巾的缘分开始了。当时,一位韩国朋友带来了一块巴掌大的布,能套在手上,说可以在洗澡的时候用,既洗得干净又舒服。时年20多岁的张广生虽然对这“巴掌大的布”很感兴趣,但是当时工厂里没有现成的布料,也没有直接可以借鉴的经验,生产不出这种新奇产品。

几番周折,他打听到,距离哈尔滨800公里外的辽宁丹东丝绸一厂,生产这种搓澡巾布。他和丝绸厂达成了合作,解决了原料问题,之后在哈尔滨的工厂里生产、制作搓澡巾。

早期的搓澡巾样子虽然简单,但是在东北地区的销量一直不错。一到冬天,东北人最喜欢的事情之一,就是去澡堂子里搓澡。一个搓澡巾能用5、6次,虽然年年就是那几款,但是年年冬天的销量都在上涨。

搓澡巾的销量可观,张广生家里的劳保用品生意转型为主攻洗浴产品,生产、销售搓澡巾、毛巾。生意好的时候,他们一天需要制作20万片搓澡巾,好几万条毛巾。

此后,随着国有企业改制的推进,个人承包经营流行起来。除了东北地区,河南、山东、河北等地,也出现了越来越多专门生产搓澡布、搓澡巾的工厂。

搓澡巾工厂产能充足,产品在东北市场上越来越流行。张广生的洗浴产品生意,也驶入了快车道。

研究搓澡巾,销量稳定涨
东北人对搓澡的热爱,是刻进骨子里的。到了冬天,每隔7—10天,很多家庭都会全家出动去澡堂子搓澡。搓完了皮肤细腻光滑,身上的泥被搓走了,心情也舒展了,能缓解疲劳。张广生的印象里,“几乎每个小区都有澡堂子,东北的洗浴中心数量庞大,哈尔滨满大街都是”。

洗个澡需要十几元,想要搓澡再加十来元,花几十元能享受全套。而且,现在洗浴中心的服务相比以前提升了很多,一人配上一条毛巾、一个搓澡巾,干净又划算。泡完澡、搓完澡后,在洗浴中心吃一顿自助餐,是很多东北人冬天周末必备的休闲娱乐活动。

从每年11月开始,搓澡巾的销量就会上涨。洗浴中心都会批量采购搓澡巾,那些不去洗浴中心的人,也会在家里使用搓澡巾,所以张广生的客户里,除了洗浴中心这类大客户,还有很多普通消费者。

一个搓澡巾售价在1—6元左右,但人们通常不会只买一个,“一买就是一套,适合全家用,每人都有专用的颜色”。

搓澡巾的造型简单,生产没有很高的技术门槛,最初哈尔滨只有三家规模化的搓澡巾生产工厂。后来厂家增加到了80多家,竞争更激烈了。只靠单一的颜色、款式难以有竞争优势,张广生琢磨起了创新。

在洗浴中心有搓澡师傅帮忙搓身体,如果不请搓澡师傅,家人朋友之间也可以互相搓。这种情况下用单片的搓澡巾就可以完成。但是有些人在家里一个人洗澡的时候,也喜欢搓澡,使用单片搓澡巾不方便。对此,张广生和工厂的设计人员研究出长条搓背巾,“下水不能变形、缩水”,一个人用手拉住两边卡扣就能自己搓背,这款产品成了店里的爆款之一。

东北人搓澡讲究“下泥”,即搓澡时要搓出黑泥。有的搓澡巾材质柔软但不下泥,有的材质力度够,但是会带来刺痛感。他和师傅研究测试后发现,人造丝的材质做出来的搓澡巾,既不会有强烈的刺痛感,还能达到下泥的要求。他们选用这种材质制作产品,虽然生产成本高一点,但是能带来好的搓澡体验,积累了大量老客户。

以前,张广生的厂里只有两三个产品,样式也简单。后来厂里每年都推出四五款新品,流水线上能做出100多款产品。店铺里的款式丰富了,每年都会有一两款新品成为爆款。

20年来,张广生工厂里的毛巾、搓澡巾都是几万、十几万条地卖,年年销量都稳定上涨。

疫情那三年,很多生意都受到了影响,很多人都说产品不好卖,销量下滑了。但那几年张广生依然没停下创新的脚步,有客户要求把搓澡巾表面的粗纹改得更细一点,要不就是测试把一面做成粗纹,一面做成细纹,他忙着采购原料、做模具,为客户来回寄样品。

几年间,张广生持续上新品,销量也不断上涨。靠洗浴产品,厂里的年销售额也在上涨。

全年都在忙,东北搓澡神器更走俏
从事搓澡巾生意以来,张广生几乎“全年都在忙,没有休息的时候”。冬天是产品的销售旺季,他既要忙销售也得忙研究来年的新款式,开发新品;夏天的销量也不低,店里要忙销售,工厂得忙着备货,一年到头忙个不停。

除了东北客户,张广生的网店里常年有很多外省客户,集中在北方地区。这两年,他发现,店里多了一些南方客户,海南、广东的洗浴中心也会下单采购搓澡巾。

不仅仅中国人喜欢搓澡,外国人也喜欢。中东地区的一些国家的客户,每年会在他店里采购几百万元的搓澡巾。

除了面向东北客户的大红大绿等浓重色调的款式,工厂还研究起年轻人喜欢的颜色,推出莫兰迪搓澡巾。接下来,他还计划推出系列卡通图案新款,满足不同年龄段、不同地区客户的审美需求。

2023年的销售情况,跟往年不同。销售高峰期来得更早一些。以前多是新一年的1月左右进入旺季,尤其是春节前一两个星期,“东北人回家过年,一般在新一年到来前,是一定会搓澡的”。很多人觉得,搓澡会搓去去年的不如意,搓得干干净净的,迎接新年。

但2023年12月,销量就比往年高起来了。南方游客涌入哈尔滨,体验、打卡东北搓澡,各大洗浴中心客人都多,对搓澡巾的需求量上涨,带来了一波销量。

这是张广生在往年制定新一年规划,研究产品趋势的时候,从没想过的。

东北人喜欢搓澡力度大一点,以往面向北方市场制作的搓澡巾,纹路会粗一些。今年针对南方市场,他们研究推出纹路相对细一点的产品,好让远道而来的客人,舒舒服服搓个澡,爱上哈尔滨的美食美景和好服务。

最近,他还新开了一家网店,面向南方市场销售东北特色搓澡巾,让那些暂时去不了哈尔滨的人,也能远程感受一波东北搓澡文化,喜欢上家乡。https://t.cn/A6jPOelE

湿气重百病生!这个方子,温阳化饮利湿,断湿气之源

千寒易去,一湿难除。湿气如油入面,油和进了面里,再想把油从面里弄出来,那简直是“蜀道难,难于登青天”。

湿邪的狡猾之处在于它不张扬,它是悄无声息地侵入你的体内,等到你察觉时,却为时已晚。它已经攻破了你的脾胃,占领了你的五脏六腑,蔓延到了你身体的每一条经络,每一个穴位。

而且,湿邪从来不是一个人单打独斗的,他会找帮手,比如和风邪合作就是风湿,与寒邪合作就是寒湿,与火邪合作就是湿热,导致人体出现各种病症。

日常生活中,你有没有感觉胸口闷得慌,有时还咳嗽,严重时候还会上不来气;总是感觉身体困重,没有精神,容易犯困;还经常拉肚子,平时口水也比较多,每天早上或者午休的时候醒来枕头上全是水。

早上醒来还感觉身体有点肿,全身都胖了一圈。有时候还会感觉头晕目眩的,食欲也不好,伸出舌头一看,舌体胖、舌苔又白又腻,可能两边还有齿痕。这都是体内湿气重的表现!

那么,这种湿气是怎么产生的?随着交通愈加便利,人们运动的机会越来越少,再加上经常吹空调,饮食油腻,喝冷饮等,容易产生寒湿,同时,如果脾胃虚弱,也是会产生湿气的。

如果你有上述症状,那就需要祛湿了!

而中国人的湿气只有医圣张仲景才懂,张仲景深谙湿气的本质,于是开出一个方子,成为祛湿的鼻祖方,我们平时所见的方子都是在这个祛湿方基础上加减而来。

它就是《苓桂术甘汤》,出自张仲景《金匮要略》。它由茯苓12,桂枝(去皮)9,白术、甘草(炙)各6。简单4味药,健脾祛湿,能从根上断绝湿气。

茯苓利湿,从脾胃往下走,把我们的湿气从小便排出去;桂枝渗湿,从脾胃走到肌肉皮肤,让我们的湿气从体表毛孔渗出去;白术燥湿,从脾胃往上走,升发清阳,把我们身体可利用的水气化成水蒸气。炙甘草稳固脾胃,调和这些药物,让它们发挥更好的药效。四味药一起用不仅可以消散痰饮,还能输布津液,健脾利水,除掉体内湿气。

那这个方子治什么病呢?

第一个治“心下逆满”。心下就是脾胃这个部位,逆满就是脾胃水湿太多了,有一种上逆的感觉,比如喝点水就想打嗝或者呕吐。

第二个治“气上冲胸”。意思就是说湿气太多了,不能气化成津液,到胸部这个位置受到了阻挡,于是就有一种气冲到胸部,很膈应的感觉。

第三个治“起则头眩”。蹲久了站起来头晕正常,很多人都有,但是如果刚蹲下就站起还头晕的话就是湿气太重的原因。当然也有单纯血虚的原因。但如果湿气太重,脑部气血就相对不足,因为有一部分被湿气占据了,所以起身的时候会导致脑缺血从而头晕。

第四个治“身为振振摇”。走路的时候身体摇晃,需要扶着墙走。为什么会摇晃呢?可以想象一下,只有小舟在江河里才会摇晃,身体里面的水湿多了,身体就好比小舟,摇摇晃晃的。

以上四个症状是苓桂术甘汤的主攻方向,当然,远远不止这些。放到今天来说,只要体内有湿气,尤其是中焦脾胃有湿气都可以用这个方子。中焦脾胃有湿气最典型的特征是什么呢?显著特点就是舌头又胖又大,口水多。#典籍里的中医##中医药新知#

领跑者计划 | 宣壹美芙:以医研共创模式,引领中老年人皮肤健康领域发展

随着科技的飞速发展,化妆品行业也迎来了新的变革。其中,在我国中老年人的皮肤健康问题尤为突出。宣壹美芙品牌看到了这一市场空白,其独特的医研共创模式,为中老年人的皮肤健康提供专业、有效、安全的护肤产品。

北京宣武医院医学科技有限公司隶属首都医科大学宣武医院,宣壹美芙品牌隶属北京宣武医院医学科技有限公司,重点开发中老年问题皮肤的功能性产品,宣壹美芙舒缓乳首款专利产品已经面市,上市以来主攻解决中老年皮肤的干燥、瘙痒、粗糙、脱屑、紧绷、屏障受损等现象。

医研共创,引领中老年人皮肤管理

“中国抗衰老化妆品领跑者计划”旨在鼓励和支持在化妆品行业特定领域内具有创新能力和引领的企业。宣壹美芙专注于中老年人皮肤健康问题的品牌,深知皮肤健康对于人们生活质量的影响,在2023年12月加入领跑者计划。

宣壹美芙属于宣武医院自主研发品牌,将宣武医院专利运用其中,产品以皮肤科医生在临床一线遇到的问题皮肤为出发点研发,医研共创,靶向针对中老年患者,真正从医学角度解决病患日常生活中的皮肤护理问题,从而解除皮肤病患者的日常生活困扰,增加生活幸福感。

这种医研共创模式的优势在于,一是产品研发更贴近实际需求,通过与皮肤科专家的合作,可以更深入地了解中老年人皮肤的特点和问题,从而开发出更具针对性的产品;二是产品更具权威性和信任度,皮肤科专家的参与,使得产品在研发过程中就得到了专业的指导和评价,从而提高了产品的权威性和信任度;三是产品更具创新性,医研共创模式可以更好地整合各方资源,推动技术创新,从而开发出更具创新性的产品。

宣壹美芙品牌通过加入领跑者计划,以加速其医研共创模式的实施和发展。通过医研共创模式,旨在为中老年人提供更专业、更有效、更安全的护肤产品,帮助他们解决皮肤健康问题,提高生活质量。同时,也为中老年人护肤市场的发展提供了新的思路和方向。

医研共创,传递科学护肤

宣壹美芙品牌是由首都医科大学宣武医院主任医师张海萍牵头研发。张海萍教授为首都医科大学宣武医院皮肤美容中心主任,博士生导师。擅长痤疮、过敏、白癜风等疾病的治疗。2010年在奥地利维也纳医科大学进行皮肤生理的博士后研究,2015年在德国明斯特大学担任客座研究员。也是中国抗衰老促进会化妆品产业分会皮肤医学专委会的主任委员。

宣壹美芙系列产品于2023年10月20日重阳节前夕参加中国抗衰老促进会化妆品产业分会组织的“关爱老人 情暖重阳——走进定远”公益活动,捐赠宣壹美芙系列产品,为关爱定远县和张桥镇留守老人献爱心。

在未来的发展中,宣壹美芙将继续坚持以医研共创模式为核心,加大科技创新力度,为中老年人的皮肤健康提供更多优质的解决方案。同时,宣壹美芙也将积极履行社会责任,推动医疗美容行业的健康发展,为我国科技创新事业贡献自己的力量。

科技创新,医研共创,宣壹美芙品牌正在以崭新的面貌,引领着中老年人皮肤健康领域的发展。我们期待,宣壹美芙在未来能够创造更多的奇迹,为我国科技创新事业书写新的篇章。未来,也会不定期参加公益活动,为更多的老年人带来福音、送达关爱。

#中国抗衰老促进会化妆品产业分会##医研共创模式##北京宣武医院医学科技有限公司##中老年人的皮肤健康##宣壹美芙品牌##中国抗衰老化妆品领跑者计划#


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