第550本《故事课》-许荣哲

感受，这本书收获挺不错的，可以增加自己演讲能力，讲故事能力，提升人际关系，销售额和影响力

序2 反转 画面感 他人对你的情绪共情
引发他人共鸣，有一个失明的老人坐在一栋大厦的台阶边乞讨，旁边的纸板上面写着：“我是个盲人，请帮帮我。”

但是路人很少回应他

注意这个故事的两个隐藏背景：第一，说明是车水马龙的大城市，大家可能都比较忙，大部分都在努力的工作上班（从大厦这个词影射），第二，说帮帮我，但是没说具体要干啥，会减少人们停下脚步帮助他的动作产生几率

然后故事发生了反转

一个漂亮女孩从他旁边走过，突然回身，把老盲人的纸板翻过来，唰唰写下了一行字。然后离开。奇迹发生了——人们纷纷把硬币放到老人跟前。

长日将尽，女孩再次路过，老人摸到熟悉的鞋子，问她：“你在我的纸板上写了什么？”

女孩答：“同样的话，只是用了不同的语言。”

她写的是：“这真是美好的一天，而我却看不见。”

我的点评：首先，这是一个故事，不一定是现实发生的社会试验，而在这个故事中，比第一个环境下，增加了很多细节，使人们在情绪中感觉会有有真实性和共鸣感

比如，第一说一个漂亮女孩，突然回身，这里有两个细节，第一说明女孩高价值，比碌碌无为的普通上班族更有艺术感和社交价值、颜值价值，第二突然回身，说明漂亮女孩还是有很多事情，进一步拉高女孩子身价和价值，且把盲人老大爷乞讨这一事件拉高，与高价值女孩子身份至少持平

这是故事在第二环节下的两个隐藏点，第三勾起好奇，第一次勾起好奇在漂亮女孩突然回身这个环节，让人潜意识会想什么事情让她突然回身，她发现了什么，看到了什么，第二女孩子接下来要干什么，产生好奇，第三个好奇在人们突然就纷纷把硬币放在老人的跟前了，漂亮女孩子做了什么，三次引发读者好奇

其次，拔高立意，引发哲学和美感

：这真是美好的一天，而我却看不见

如果没有前面说的这几个故事背景交代，单纯路人看到这样的文案，设身处地的去思考，很多路人是无法看到这段话，去高概率的提升投硬币的概率的

所以只是读者被这个故事的文笔，故事隐含背景，大框架，小细节，以及触动了内心深处的共鸣，引发了对投币数量增加的幻想

p16老编剧 三分钟说一个故事
1998年作者在台湾地区，台湾大学读研究生，在电视台学编剧课的时候

一个七十多岁，拥有30多年编剧经验的老编剧说了一个报名费是9000块的说故事公式

（教完这个公式，每个人都要上台，说三分钟的故事，如果说不出来，就把报名费九千块除以二等于四千五百块领回去，从此以后不要再来了，也就是，直接退学，并且没收一半的学费）

我的点评，这里有两个点，第一个是塑造老编剧的价值，第二是提高人们对这个客户的感知价值，因为这个公式交给你了，你不去用，说不出故事，就会损失4500，一半的报名费，第二损失心理会比收益心理对人影响更大，大概是2.5倍。

来源《销售中的心理学》

第66页：不买会损失什么比带来的收益对人的刺激性更大2.5倍。

当然优秀的销售会说产品利益和不用产品带来的损失同时说。

故事公式：第一，主人公的“目标”是什么
第二，他的阻碍是什么
第三，他如何努力
第四，结果如何“通常是不好的结果”
第五，如果结果不理想，代表努力无效，那么，有超越努力的“意外”可以改变这一切吗？
第六，意外发生，情节会如何“转弯”
第七，最后的结局是什么

也就是：目标-阻碍-努力-结果-意外-转弯—结局

p42一分钟说一个故事，放大某个环节的细节

1.目标2.意外3.转弯4.结局

​努力人公式及意外人公式
p52 “意外人”的结局跟最初的目标，完全无关。
目标只是一个幌子，当意外发生之后，就会开始转弯，最后通往跟目标完全无关的结局。

“努力人”的故事，因为一次又一次地跌倒，再站起来，而令人感动。

至于“意外人”的故事，则因为无法预料的意外，而带给人们惊喜。

一分钟就能让人感动，一分钟就能令人惊喜，还有什么能比这更棒的故事吗？

有，就是十秒钟立刻说出一个说服人的故事

减少开机时间10秒钟，等于救下十个人的性命

逻辑“现实扭曲力场”

案例1983年乔布斯让产品开发人员减少开机时间10秒，因为当时预估麦金塔计算机销量500万台，如果一台机器一天至少开机一次计算；减少10秒开机时间，一天减少5000万秒，一年节省3亿分钟，相当于大概8-10个人的一生

所以10秒等于10条人命，太有震撼力了

包括我去见上市公司1000亿市值分众传媒的副总经理也是用的这个逻辑和方法，“现实扭曲力场” 谈下一些商务合作和广告资源互换的

一比一录取一比一高仿苹果6换个角度来看看，就连它的侧面都如此充满科技感，量了一下这只表的Size，长宽大概是52x58mm，就算是现在很流行的大表径跟它一比，也是小了一号，更别说是一般正常尺寸的表；另外表壳的厚度则达18mm，戴在手腕上存在感更是强烈。表侧的几个大形装饰凹槽，看起来就像是航空母舰的引擎出气孔，又像隐藏的炮台，搞不好按了哪个钮就会有好几排炮口伸出来开火了，连表冠都有明显的刻凿纹路，和整体阳刚的风格非常搭衬。　　点评：早前王菲2011巡演南京站发布会现场，冠名商直言不讳地称演唱会冠名费堪称天价。可见自春晚王菲重新回到观众视野以来，天后的身价也在逐渐回升，甚至有一比当年之勇的威势。不过天后就是天后，其分量确实无人可比。这天价出场费也是情有可原的。这款RM50-01腕表将限量生产仅30枚，是一款为出生于瑞士持法国赛车驾照的一级方程式赛车手罗曼?格罗斯让特别打造的腕表。每只腕表还将附带一个以路特斯车队赛车五分之一比例还原的赛车模型。（图/文某某萧森）一比一录取3.每个手机号只有一次获奖机会，一个ID可参与答题次数不限，只要你晒出不同的答题结果，就可以累计抽奖，中奖概率翻倍！机会难得不容错过。我们目前是非常关注新媒体的，当然这种趋势会在未来还会有不断的变化，因为人们花在手机上的时间越来越多，就像我们自身目前在新媒体领域也有了一些新的举措，比如近期我们会把积家的某信账号升级，升级成一个服务账号，积家所有新品的广告都会有自己的二维码，你去扫描的时候就可以看到这款表的信息，还有离你住的地方最近的积家专卖店。另一方面总部也把更多的精力放在把积家的官网再升级，还有就是手机上的App也是同样有需求的，当然现在为了弥补我们App的不足，所以就先升级了我们的某信账号。买表之后我这朋友总是忘记戴，戴上了就走哪落哪，导致现在戴表都成为了他的一种负担，你说说这得气死多少人。索性他妻子就把表收起来，然后男方有重要场合，或者是什么正式场合出席的时候才会戴表，平日里就将其束之高阁。印象里有一次一起出来玩，男方是戴着表的，结果我们为了逗他就问：兄弟，现在几点了？结果他默默的掏出自己的手机然后看了时间告诉我们，瞬间我们一众无表人事就愣了：大哥，你不是戴着手表呢吗，为啥还看手机？他悠悠的回答：太久不戴，早就不准了，懒得弄！再一次三观尽毁，不禁想起那句话，为啥好白菜都让猪拱了！

《含辛茹苦》云岚木枭（爆火都市小说大结局）全文阅读笔趣阁41aX5T
❗书名主角：《含辛茹苦》云岚木枭又名《含辛茹苦》云岚木枭
❗书名主角：《含辛茹苦》云岚木枭又名《含辛茹苦》云岚木枭
(荃芠✙➤FFD1922）
❗非原文：
，表情有些拿不定，咬牙半天才喊出，“十六倍……”
听着她才加了一个，定然是没钱了，萧溪不由得心中大喜，“十八！”
萧暮云惊慌地看着她，眼中满是不甘，半晌才沮丧的道。
“好吧，你赢了，这玉佩是你的了。”
萧溪得意地笑了出来，转头看向小二，满面春风，“还不快给我包起来？”
小二在旁边听得眼睛都直了，谁能想到一块玉佩身价突然翻了这么多？听到这话，他连忙把玉佩装进盒子里，递给萧溪，“姑娘，这是您的玉佩，一共三百两。”
“三百六十两？”萧溪瞪大了眼睛，险些把盒子扔出去，“就这块玉佩……”
萧暮云在一旁无辜的提醒道，“姐姐别忘了，刚刚你自己说的，要出十八倍的价钱，莫非你没有这么多银子？”
萧溪顿时骑虎难下，周遭有人窃窃私语，她听在耳中只觉得都是在笑话她，“谁说我没有，三百六十两而已！”
说完，她咬牙掏出了银票，心疼的心都在滴，这是她攒了好久的银子，就这么没了。
萧暮云淡淡一笑，转身走下了楼梯，走出了珠宝阁，春香有些忐忑的看着她，“小姐，您这不是白让珠宝阁占了便宜吗？”
“来，我告诉你个秘密，”萧暮云朝她勾了勾手指，春香把耳朵凑过去，只听萧暮云道，“这珠宝阁是南宫大人开的……”
春香顿时被这个消息雷的外焦里嫩，反应过来笑的弯了腰，夫妻之间不分你我，要是萧大小姐知道自己的银子最后还是进了萧暮云的口袋，会不会气得吐身亡？
萧暮云出了珠宝阁，没有再去铺子里挑选礼物，而是带着春香钻进了小巷子里，七拐八拐之后，终于找到了一家铁匠铺。
铺子店面很小，里面传来敲敲打打的声音，萧暮云迈步走了进去，里面的老铁匠仍然在专心做自己的事情。
她也不打扰，在旁边等了许久，等到对方放下手里的事情，这才上前一步，“老师傅，云是我自己带图纸，打一个巴掌大的物件要多久？”
老铁匠抬眼看了她一眼，“一日时间足够。”
“这么快？”萧暮云有些惊讶。
老铁匠起身，虽然容颜已老，眉目间却还有几分傲气，“有人的只要一日，有人的要一载，全看老朽心情。”
萧暮云勾了勾嘴角，抱拳，“那好，我明日就把图纸送过来。”
两人走出很远之后，春香这才小声道，“刚刚的老先生，真是个古怪的人。”
萧暮云笑而不语，那老先生是她上一世发现的，隐于京城中的手艺人，做