2024年5月4日
祝自己节日快乐[鲜花][鲜花][鲜花] 母亲下午给我发红包祝我节日快乐的我很开心[心][心][心]
今年看完的第一本书，送自己的礼物，其实喜马拉雅上今年听完四本书了，但是不算看。
这本书其实去年开始看的，断断续续刚看完。曾经有人对我说过一句话，没有基础就算看这种书都没有用的，但实际这本书对我的启发很大，让我的决心更坚定，别人看法从来都是次要的，我知道我想要什么我该做什我要去往何方成为什么样的人。我不会成为别人嘴里的那个人，也不会让别人成为我想要的样子，各自发光发热，目标不一致不必浪费时间，我要勇敢奔向我自己。[心]
[月亮]晚安我的世界[心]还有我的灯塔[心][月亮]
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今年看完的第一本书，送自己的礼物，其实喜马拉雅上今年听完四本书了，但是不算看。
这本书其实去年开始看的，断断续续刚看完。曾经有人对我说过一句话，没有基础就算看这种书都没有用的，但实际这本书对我的启发很大，让我的决心更坚定，别人看法从来都是次要的，我知道我想要什么我该做什我要去往何方成为什么样的人。我不会成为别人嘴里的那个人，也不会让别人成为我想要的样子，各自发光发热，目标不一致不必浪费时间，我要勇敢奔向我自己。[心]
[月亮]晚安我的世界[心]还有我的灯塔[心][月亮]
长期而言，是很值得的。
有关销作拜访前准备的一个重点就是，复杂的销付要多次拜访。由于需要多次拜访同一个人之后，才能谈成一笔生意，所以，每次拜访都必须事先规划及准备安当.销售人员不能每次拜访都重复上次说过的话，而是每次的访问都必须承接上一次的访问的内容，每次的访问都必须在上次达成的目标中，平再拟定特定的拜访目的。一定要让客户那一方感到明显的进展，要像拟订长期目标一样，明确写出每次销售访问的特别目标。你必须简短地告诉客户:” 我这次来访的目标就.....在每次销售拜访的开始，就必须把这些目标和未来客户分享。告诉他你真正想要在这次访间中达成的事项，以及你希望在销售会谈结束时能够达成怎样的目标。同时，写下你的目的并列印整齐，并请未来客户配合依顾序讨论，这是一种令人印象深刻的做法，它能够凸显真正专业行销的形象。销售访问结束后，要把访问议程拿出来快速记下所谈到的每件事。最重要是，浏览一下你这次访问的目标，并且自问是否达成。假如没有，那是为什么?达成一笔销售时，就必须要完成一系列的目标。二、实战阶段-把你的好处告诉客户最终利益，1.请用清晰的语向描述你的产品能带给客户哪些很多销售人员在面对客户的时候，一大堆特点、一大堆好处告诉客户，这种行为北，实是在浪费自己己的时间，也是在占用客户的时间，为什会是这祥呢?因为顾客没有什么感觉，你的一大地文户产生不了兴趣。而且，很多销售人员在拜访名的之前没有规划过，到底在与客户的沟通过程中，他应该讲些什么，不应该讲些什么。很多销售人员都是现场发挥，想到什么讲什么，结果自己也抓不住重点，客户就更不用说了。
战场上，我们说要集中优势兵力，将敌人各个击破。在销售学上也是同样的道理，只不过这个兵力是你的产品，而优势兵力则是你的产品带给客户的最终的利益。你的优势兵力是什么?用你的药，到底是没有副作用，保质期长，还是能在短时间之内治愈患者的病?销售人员要弄清楚自己的产品能给客户的最终利益是什么。如果你是策划公司、保险公司，你的公司给顾客带米什么利益，你公司最终给顾客带来什么利益。如果你是卖电脑，你告诉客户，你的电脑能给顾客带来什么利益。很多销售人员在销售的过程中，仍然还在强调自己的产品很便宜。这句话放到电视剧《大染坊》里也许还能起作用，现在已经没有客户只是因为你的价格便宜而买你的产品了。你的产品给顾客带来最终利益是什么，就是你的产品特点、把你的产品的独特的安点告诉客户，把产品能带来的最终利益告诉客户，
此外，讲话一定要清晰，你要用肯定、
气，充满信心的声音将你的产品的好处传达给充满朝
你的客户。就比如卖音乐光盘，尽管你卖的贝多芬的音乐，但是你音响太差，传达给客户的声音像噪声，给客户的不是由贝多芬的音乐带来的享受，而是因为你的带音响带来的痛苦，你让客户又如何判断你的音乐光盘的质量?
2.不要讲成份
电视上曾经有个祛斑的广告，是一个小女孩在数她妈妈脸上的班点，然后推出一种产品，使用多少天之后，那个年轻妈妈脸上的斑点不见了，人也变漂亮了。这样的广告效果是非常好的，因为它提出了问题，给出了解决方案，最后解决了问题，而没有花时间告诉消费者他们的产品有哪些成份。
有些销售人员在与客户沟通的过程中，总是强调他的产品的成份。实化妆品的人说，我们的产品含有什么植物的精华、有什么保湿因子:卖书的人说，我们的书是70克的胶版纸印刷的;卖手机的说，我们的机壳是用造飞机的材料做的....所有的这些，客户相信吗?客户能听得懂你在说什么吗?也许有很多客户在购买之前会对自己所需的产品有一个了解的过程，但是，他们能像你那样将这些成份说得头头是道吗?答案是不行。某公司有个广告“经过27层净化的水”就不成功。为什么?消费者知道你的水是经过了哪27层吗?即使他们知道，他们知道每-层又是如何净化的吗?再说，知道了又有什么用，客户难道会因为你的水经过了27层净化而购买你的水，也许你的水经过27层处理将其中的矿物质都处理掉了。客户在实电视、买手机的过程中，他会把电视说明书、手机说明书全部看过吗?从来都不会，因为客户买东西不仅希望能买到称心如意的产品，同时也希望这个过程能简单一点，所以，一定要卖好处，- 定要卖感觉。
有些广告则注意到了这点，比如说减肥广告，A是在报纸上刊登、在电视上播出的减肥广告，都是强调在多少多少天之后，哪位肥胖的人成功减下去了多少斤。还有一种广告在这方面也做得不错，那就是保健品广告，满大街的保健品都是在强调，服用后吃饭香、睡觉香，或者是腰不痛了，手脚灵活了。所以，效果是我们应该强调的，成份则绝对不要提。记住:-流的销售人员卖好处，三流的销售人员才卖成份。3.不要用专业术语
很多销售人员在与客户沟通过程中，总喜欢用专业术语来表达自己的意思，以为不这样就显示不出自己的专业，显示不了自己“专家”的身份。其实，这其中有两个方面的误区:第一，把话说得很复杂，才能显示出自己很高明、很专业;第二，弄得很复杂才会觉得产品有卖点、有光环故意把产品弄得很高深。有没有想过，你的这些所谓的专业术语、行话，你的客户能否听得懂，这和讲产品的成份有相通的地方。你就是讲100遍，客户就是听不懂。难道每个客户都知道什么是附加值，什么是UPS?我们只会看到客户的茫然的眼神。不了解的东西，客户会买吗?站在汾费者的角度想一想就知道了。只要顾客觉得很复杂或者稍微专业一点，就不愿意听了。因此我们要尽可能清楚、简洁地表达我们的思想。尽可能避免使用一些行业术语以及一连串的由首字母构成的词。这些术语和词往往只有我们自己和我们的同伴能懂，而对于其他大多数的人来说则是毫无意义的。客户也许并不总是像我们一样熟悉那些行业的术语，而且即使他们听不懂我们在说些什么，他们通常也不会告诉我们。这时我们所面临的主要风险是人们通常不会购买他们所不了解的产品。我们是否可以使用这些术语得视购买者而定。否则就将产品留在你的办公室吧!
有关销作拜访前准备的一个重点就是，复杂的销付要多次拜访。由于需要多次拜访同一个人之后，才能谈成一笔生意，所以，每次拜访都必须事先规划及准备安当.销售人员不能每次拜访都重复上次说过的话，而是每次的访问都必须承接上一次的访问的内容，每次的访问都必须在上次达成的目标中，平再拟定特定的拜访目的。一定要让客户那一方感到明显的进展，要像拟订长期目标一样，明确写出每次销售访问的特别目标。你必须简短地告诉客户:” 我这次来访的目标就.....在每次销售拜访的开始，就必须把这些目标和未来客户分享。告诉他你真正想要在这次访间中达成的事项，以及你希望在销售会谈结束时能够达成怎样的目标。同时，写下你的目的并列印整齐，并请未来客户配合依顾序讨论，这是一种令人印象深刻的做法，它能够凸显真正专业行销的形象。销售访问结束后，要把访问议程拿出来快速记下所谈到的每件事。最重要是，浏览一下你这次访问的目标，并且自问是否达成。假如没有，那是为什么?达成一笔销售时，就必须要完成一系列的目标。二、实战阶段-把你的好处告诉客户最终利益，1.请用清晰的语向描述你的产品能带给客户哪些很多销售人员在面对客户的时候，一大堆特点、一大堆好处告诉客户，这种行为北，实是在浪费自己己的时间，也是在占用客户的时间，为什会是这祥呢?因为顾客没有什么感觉，你的一大地文户产生不了兴趣。而且，很多销售人员在拜访名的之前没有规划过，到底在与客户的沟通过程中，他应该讲些什么，不应该讲些什么。很多销售人员都是现场发挥，想到什么讲什么，结果自己也抓不住重点，客户就更不用说了。
战场上，我们说要集中优势兵力，将敌人各个击破。在销售学上也是同样的道理，只不过这个兵力是你的产品，而优势兵力则是你的产品带给客户的最终的利益。你的优势兵力是什么?用你的药，到底是没有副作用，保质期长，还是能在短时间之内治愈患者的病?销售人员要弄清楚自己的产品能给客户的最终利益是什么。如果你是策划公司、保险公司，你的公司给顾客带米什么利益，你公司最终给顾客带来什么利益。如果你是卖电脑，你告诉客户，你的电脑能给顾客带来什么利益。很多销售人员在销售的过程中，仍然还在强调自己的产品很便宜。这句话放到电视剧《大染坊》里也许还能起作用，现在已经没有客户只是因为你的价格便宜而买你的产品了。你的产品给顾客带来最终利益是什么，就是你的产品特点、把你的产品的独特的安点告诉客户，把产品能带来的最终利益告诉客户，
此外，讲话一定要清晰，你要用肯定、
气，充满信心的声音将你的产品的好处传达给充满朝
你的客户。就比如卖音乐光盘，尽管你卖的贝多芬的音乐，但是你音响太差，传达给客户的声音像噪声，给客户的不是由贝多芬的音乐带来的享受，而是因为你的带音响带来的痛苦，你让客户又如何判断你的音乐光盘的质量?
2.不要讲成份
电视上曾经有个祛斑的广告，是一个小女孩在数她妈妈脸上的班点，然后推出一种产品，使用多少天之后，那个年轻妈妈脸上的斑点不见了，人也变漂亮了。这样的广告效果是非常好的，因为它提出了问题，给出了解决方案，最后解决了问题，而没有花时间告诉消费者他们的产品有哪些成份。
有些销售人员在与客户沟通的过程中，总是强调他的产品的成份。实化妆品的人说，我们的产品含有什么植物的精华、有什么保湿因子:卖书的人说，我们的书是70克的胶版纸印刷的;卖手机的说，我们的机壳是用造飞机的材料做的....所有的这些，客户相信吗?客户能听得懂你在说什么吗?也许有很多客户在购买之前会对自己所需的产品有一个了解的过程，但是，他们能像你那样将这些成份说得头头是道吗?答案是不行。某公司有个广告“经过27层净化的水”就不成功。为什么?消费者知道你的水是经过了哪27层吗?即使他们知道，他们知道每-层又是如何净化的吗?再说，知道了又有什么用，客户难道会因为你的水经过了27层净化而购买你的水，也许你的水经过27层处理将其中的矿物质都处理掉了。客户在实电视、买手机的过程中，他会把电视说明书、手机说明书全部看过吗?从来都不会，因为客户买东西不仅希望能买到称心如意的产品，同时也希望这个过程能简单一点，所以，一定要卖好处，- 定要卖感觉。
有些广告则注意到了这点，比如说减肥广告，A是在报纸上刊登、在电视上播出的减肥广告，都是强调在多少多少天之后，哪位肥胖的人成功减下去了多少斤。还有一种广告在这方面也做得不错，那就是保健品广告，满大街的保健品都是在强调，服用后吃饭香、睡觉香，或者是腰不痛了，手脚灵活了。所以，效果是我们应该强调的，成份则绝对不要提。记住:-流的销售人员卖好处，三流的销售人员才卖成份。3.不要用专业术语
很多销售人员在与客户沟通过程中，总喜欢用专业术语来表达自己的意思，以为不这样就显示不出自己的专业，显示不了自己“专家”的身份。其实，这其中有两个方面的误区:第一，把话说得很复杂，才能显示出自己很高明、很专业;第二，弄得很复杂才会觉得产品有卖点、有光环故意把产品弄得很高深。有没有想过，你的这些所谓的专业术语、行话，你的客户能否听得懂，这和讲产品的成份有相通的地方。你就是讲100遍，客户就是听不懂。难道每个客户都知道什么是附加值，什么是UPS?我们只会看到客户的茫然的眼神。不了解的东西，客户会买吗?站在汾费者的角度想一想就知道了。只要顾客觉得很复杂或者稍微专业一点，就不愿意听了。因此我们要尽可能清楚、简洁地表达我们的思想。尽可能避免使用一些行业术语以及一连串的由首字母构成的词。这些术语和词往往只有我们自己和我们的同伴能懂，而对于其他大多数的人来说则是毫无意义的。客户也许并不总是像我们一样熟悉那些行业的术语，而且即使他们听不懂我们在说些什么，他们通常也不会告诉我们。这时我们所面临的主要风险是人们通常不会购买他们所不了解的产品。我们是否可以使用这些术语得视购买者而定。否则就将产品留在你的办公室吧!
要说rashford和antony对比那我可不困了，主要是这个赛季拉什福德的黑点实在是太多了～简直是随便找～ 被骂成狗的安东尼对球队的贡献也比他多得多
我从来没说过安东尼很ok，恰恰是安东尼不ok，衬托出拉什福德今年的离谱程度有多夸张。再对比下加纳乔，拉什福德是一个都比不了[摊手][摊手][摊手][摊手][摊手]
防杠说明
球员的能力模型和场上的作用也不一样，没有人会要求拉什福德去做安东尼和加纳乔一样的事。各自有分工。
安东尼是个不合格的边锋但是因为曼联的中场太烂所以他在起中场的作用，润滑剂，顺便提升球队的对抗防守强度。
加纳乔是个能提供纵向威胁跑动，全能但是又全不能的边锋，低效是他最大的问题，但是他很明显是今年前场进攻的发起点之一，能给带来足够的活力和对对手防线带来杀伤，类似以前的DJ
拉师傅德，你作为球队的最大牌，防守散步，在传球上对进攻毫无帮助，连过人都不行，那你起码像上个赛季一样，做好一个射门员，进足够多的球，做类似以前c罗的角色（罗总起码无球跑动很努力呢），如果进不了球，如果你放下身段和安东尼和加纳乔一样打工人卷起来，那我起码不会黑你黑的这么狠。[摊手]
我从来没说过安东尼很ok，恰恰是安东尼不ok，衬托出拉什福德今年的离谱程度有多夸张。再对比下加纳乔，拉什福德是一个都比不了[摊手][摊手][摊手][摊手][摊手]
防杠说明
球员的能力模型和场上的作用也不一样，没有人会要求拉什福德去做安东尼和加纳乔一样的事。各自有分工。
安东尼是个不合格的边锋但是因为曼联的中场太烂所以他在起中场的作用，润滑剂，顺便提升球队的对抗防守强度。
加纳乔是个能提供纵向威胁跑动，全能但是又全不能的边锋，低效是他最大的问题，但是他很明显是今年前场进攻的发起点之一，能给带来足够的活力和对对手防线带来杀伤，类似以前的DJ
拉师傅德，你作为球队的最大牌，防守散步，在传球上对进攻毫无帮助，连过人都不行，那你起码像上个赛季一样，做好一个射门员，进足够多的球，做类似以前c罗的角色（罗总起码无球跑动很努力呢），如果进不了球，如果你放下身段和安东尼和加纳乔一样打工人卷起来，那我起码不会黑你黑的这么狠。[摊手]
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