高端全屋定制有哪些门道？
这也是我在各个城市走访全屋定制市场市场的时候，发现许多业主想了解的。
我们可以把轻高定和高定都归类为高端全屋定制，所谓高处不胜寒，高端全屋也有大把浑水摸鱼的定制商家，也有套路满满或者跑路的定制商家，高端全屋定制市场的业主依然需要一双慧眼，去看清这个市场。
高端全屋定制市场大致有三个类别。
一套定制产品轻松做到百万的Poliform、夏可森、porro、B&B、Siematic、Molteni＆G、西曼帝克、EmmeBi等。
五六十万起步是常态的图森、木里木外、威法、三只喜鹊、M77、观兰、本来之间、首席公馆、诺雅娜、万骊等。
还有轻高定类品牌，这一类品牌在国内分两种，一种是有知名度的轻高定，如博洛尼、左尚明舍等，一种是知名度不高的工作室类轻高定品牌。
这两种落地产品设计感不错，重视服务，全屋定制的门墙柜系统多数打通，我在走访的过程也接触了很多轻高定品牌，依托清晰的定位也获得了很多业主的认可和支持，十五六万到三四十万也是常态。
高端全屋定制品牌主要面向别墅、洋房、大平层、复式、改善型定制等业主市场，品质，工艺，设计都比较精致。
从报价上来说，喜欢向上报价，第一时间内筛选出自己的目标客户群体，避免双方不必要的误会。
从结果来看，高端全屋定制做的是圈子、口碑和服务，多数高端定制品牌的成交多在小圈子里发生、或者通过转介绍的方式发生，大张旗鼓的广告营销非常少见。
高端全屋定制三分看产品，七分看落地，一类是品牌代理类产品和服务，溢价高，风险相对小；一类是自主整合类产品和服务，性价比高，相对风险大。
选高端，远离营销和套路多的，比如数学老师都头晕的复杂折扣计算、低价引流、报价不清晰、后期增项等，容易翻车。
高端全屋定制选择第一看老板人品，深入聊聊产品、价格、创业历史、员工管理，都能把老板人品看个大概。
这行业尤其需要自律，老板人品的重要性很关键，不然真假掺着给你卖，也很难发现。
第二考察展厅，毕竟硬件也需要实力，展厅面积大小、展厅落地效果，展厅作品就是设计实力、供应链实力的体现。
第三考察落地安装案例，这个很有说服力，有的定制商家有很多案例可以看，有的很少，甚至需要去借别人的工地，如果发现是借的，那第一时间就可以淘汰了。
第四可以听听竞争对手的评价，这种来自对手的评价可能有失偏颇，但也能提取有价值的信息，毕竟对手之间比较了解。
商业谈判跟恋爱一样，引入第三方对手，都能有效达成自己的目标。
能做到这几步，高端全屋定制商家就好选了。
这也是我在各个城市走访全屋定制市场市场的时候，发现许多业主想了解的。
我们可以把轻高定和高定都归类为高端全屋定制，所谓高处不胜寒，高端全屋也有大把浑水摸鱼的定制商家，也有套路满满或者跑路的定制商家，高端全屋定制市场的业主依然需要一双慧眼，去看清这个市场。
高端全屋定制市场大致有三个类别。
一套定制产品轻松做到百万的Poliform、夏可森、porro、B&B、Siematic、Molteni＆G、西曼帝克、EmmeBi等。
五六十万起步是常态的图森、木里木外、威法、三只喜鹊、M77、观兰、本来之间、首席公馆、诺雅娜、万骊等。
还有轻高定类品牌，这一类品牌在国内分两种，一种是有知名度的轻高定，如博洛尼、左尚明舍等，一种是知名度不高的工作室类轻高定品牌。
这两种落地产品设计感不错，重视服务，全屋定制的门墙柜系统多数打通，我在走访的过程也接触了很多轻高定品牌，依托清晰的定位也获得了很多业主的认可和支持，十五六万到三四十万也是常态。
高端全屋定制品牌主要面向别墅、洋房、大平层、复式、改善型定制等业主市场，品质，工艺，设计都比较精致。
从报价上来说，喜欢向上报价，第一时间内筛选出自己的目标客户群体，避免双方不必要的误会。
从结果来看，高端全屋定制做的是圈子、口碑和服务，多数高端定制品牌的成交多在小圈子里发生、或者通过转介绍的方式发生，大张旗鼓的广告营销非常少见。
高端全屋定制三分看产品，七分看落地，一类是品牌代理类产品和服务，溢价高，风险相对小；一类是自主整合类产品和服务，性价比高，相对风险大。
选高端，远离营销和套路多的，比如数学老师都头晕的复杂折扣计算、低价引流、报价不清晰、后期增项等，容易翻车。
高端全屋定制选择第一看老板人品，深入聊聊产品、价格、创业历史、员工管理，都能把老板人品看个大概。
这行业尤其需要自律，老板人品的重要性很关键，不然真假掺着给你卖，也很难发现。
第二考察展厅，毕竟硬件也需要实力，展厅面积大小、展厅落地效果，展厅作品就是设计实力、供应链实力的体现。
第三考察落地安装案例，这个很有说服力，有的定制商家有很多案例可以看，有的很少，甚至需要去借别人的工地，如果发现是借的，那第一时间就可以淘汰了。
第四可以听听竞争对手的评价，这种来自对手的评价可能有失偏颇，但也能提取有价值的信息，毕竟对手之间比较了解。
商业谈判跟恋爱一样，引入第三方对手，都能有效达成自己的目标。
能做到这几步，高端全屋定制商家就好选了。
#新疆土陶# 【维吾尔族传承2000年的手工技艺——土陶】新疆土陶可分为素陶、釉陶和彩绘釉陶三种。在形制上，盆、缸很是普遍，通常用来种花草；罐和餐具则形式多样，受多元文化的影响形成了独有的风格。最为典型当属陶壶形制，大部分壶身以葫芦、瓜果、花卉等造型进行变体，底足较小，以敞口大小、器具高低来区分。茶壶、水壶、洗手壶……壶的样式千变万化。#万人说新疆#
大约 800 年前，一位土陶手工艺人在新疆喀什的吐曼河发现制作土陶的绝好材料——“色格孜”土，并建造了第一个土陶作坊。之后靠近吐曼河的高台民居东门附近逐渐成为土陶手工艺人们的聚集场所。
土陶匠人们以手、口相传技艺，特别之处在于整个过程没有任何图纸和模板，完全靠匠人的手感和经验制作出来，从备土到造型再到烧制，每一道工序都在岁月的流淌中达到了最微妙的平衡。
2006 年，维吾尔族模制法土陶烧制技艺入选第一批国家级非物质文化遗产名录。
“90”后的娜迪热·艾尔肯以“陶瓷”作为创业项目。2020 年，她把新疆土陶、新疆维吾尔族非遗文化十二木卡姆、新疆特色建筑结构等元素相融，创作出了“龟兹笙曳”系列作品。如过去的匠人们一样，娜迪热也坚持手工制作，在轻拢慢捻抹复挑的指尖技艺之间，给土陶添了些新。
土陶一代代流传下来，手就是永远的模子。一抔陶泥，坯型既成，陶“魂”亦起。无论陶器的质料和技法如何发展，每一樽陶器，都蕴含着工匠们淬炼多年的手艺，让我们能真切地感知到匠人们对自然的热爱、对生活的追求。
正如李宗盛在《致匠心》中所说：“世界再嘈杂，匠人的内心绝对、必须是安静安定的，专注做点东西，至少对得起光阴岁月。”
大约 800 年前，一位土陶手工艺人在新疆喀什的吐曼河发现制作土陶的绝好材料——“色格孜”土，并建造了第一个土陶作坊。之后靠近吐曼河的高台民居东门附近逐渐成为土陶手工艺人们的聚集场所。
土陶匠人们以手、口相传技艺，特别之处在于整个过程没有任何图纸和模板，完全靠匠人的手感和经验制作出来，从备土到造型再到烧制，每一道工序都在岁月的流淌中达到了最微妙的平衡。
2006 年，维吾尔族模制法土陶烧制技艺入选第一批国家级非物质文化遗产名录。
“90”后的娜迪热·艾尔肯以“陶瓷”作为创业项目。2020 年，她把新疆土陶、新疆维吾尔族非遗文化十二木卡姆、新疆特色建筑结构等元素相融，创作出了“龟兹笙曳”系列作品。如过去的匠人们一样，娜迪热也坚持手工制作，在轻拢慢捻抹复挑的指尖技艺之间，给土陶添了些新。
土陶一代代流传下来，手就是永远的模子。一抔陶泥，坯型既成，陶“魂”亦起。无论陶器的质料和技法如何发展，每一樽陶器，都蕴含着工匠们淬炼多年的手艺，让我们能真切地感知到匠人们对自然的热爱、对生活的追求。
正如李宗盛在《致匠心》中所说：“世界再嘈杂，匠人的内心绝对、必须是安静安定的，专注做点东西，至少对得起光阴岁月。”
#轻创业##菡娜她力量##女性创业就业# 《松弛感》读后感
1、松弛这件事就像走楼梯一样，看上去好像很费力，但所有人都在扶梯这条路上“内卷”时，走楼梯反而是更舒服、更简单的选择。我们不必逼着自己在原有的标准里登峰造极，也不必在同一条标准下死磕，我们只要有复合的优势，做到差异化竞争，其实也能舒舒服服地拔得头筹。
方法：如果你不能在某一个方面争得第一，那就寻找一个你可以成为第一的领域。
2、如果拼搏是一场长跑，松弛感应该是最理想的精神状态。你的身体保持着稳定的速度，专注着前进的方向，但你的精神状态没有因为紧绷而焦虑，也没有被身边竞跑者的行动打乱节奏。
方法：提高你的认知，拨开眼前的迷雾，看到清晰的未来。
3、松弛感是一种游刃有余的状态。你可能会觉得着手在做的事情有难度，可你内心能清楚地感受到，这个难题是可以被克服的，只要使一使劲儿就能解决。
方法：不要把工作和生活二元对立，做你喜欢的事情并享受过程，这就是生活的全部。
1、松弛这件事就像走楼梯一样，看上去好像很费力，但所有人都在扶梯这条路上“内卷”时，走楼梯反而是更舒服、更简单的选择。我们不必逼着自己在原有的标准里登峰造极，也不必在同一条标准下死磕，我们只要有复合的优势，做到差异化竞争，其实也能舒舒服服地拔得头筹。
方法：如果你不能在某一个方面争得第一，那就寻找一个你可以成为第一的领域。
2、如果拼搏是一场长跑，松弛感应该是最理想的精神状态。你的身体保持着稳定的速度，专注着前进的方向，但你的精神状态没有因为紧绷而焦虑，也没有被身边竞跑者的行动打乱节奏。
方法：提高你的认知，拨开眼前的迷雾，看到清晰的未来。
3、松弛感是一种游刃有余的状态。你可能会觉得着手在做的事情有难度，可你内心能清楚地感受到，这个难题是可以被克服的，只要使一使劲儿就能解决。
方法：不要把工作和生活二元对立，做你喜欢的事情并享受过程，这就是生活的全部。
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