赵崇甫：为什么在中国市场ZARA会败退，优衣库却会成功？
ZARA在中国市场不断关店，从2018年高峰时的近两百家店，已经缩减到两位数，这个趋势似乎还在继续。
关小店的另一面，ZARA在上海和长沙开了两家大店。
关小店开大店的背后，是ZARA品牌定位的调整。它原来引以为豪的快时尚，在新的消费浪潮面前遭遇困境，转而放弃自己的“轻”和“快”的时尚标签，向“高端时装”迈进。
可以预见的是，其转型之路将异常艰难。
多年的经营，ZARA的定位标签已经深入人心，在放弃原来好不容易累积起的品牌资产的同时，还面临着品牌重塑的重大挑战。
关键是，它从轻时尚转向高端品牌，走的一条从低到的高跃进之路，商业上降维打击容易实现，但从低端到高端，消费者不太容易买账。
所以，企业和品牌在确定战略定位时就要异常重视，一旦中途要改就会伤筋动骨。所以，一开始“想好”就非常重要，一开始想好就是孙子兵法说的先胜后战。
与ZARA败退相反的是，优衣库在大中华区的销售又创新高，并计划新开80到100家新店；2023年其利润已经占到母公司迅销集团的27%，成绩着实亮眼。
两家貌似差不多的公司，业绩却天壤之别，这背后的逻辑是什么呢？
日本品牌和欧洲品牌，管理和运营肯定有差异，但具体的经营活动都不是决定性的力量，经营活动取决于战略定位，不同的战略定位决定了经营活动，也就是说，任何成败的根源一定是在战略上。
ZARA和优衣库，看上去是差不多的品牌，但在战略定位上却是截然不同。ZARA对标的是低端品牌，它是比低端产品更好一些的产品，消费者愿意为此支付比低端产品更高的价格。但是，当经济发展放缓，年轻人就业前景不明；同时，中国大量低端品牌通过优化供应链和管理，也能提供快时尚产品时，ZARA就没有那么有吸引力了。消费者自然会选择更低价格的产品和品牌平替。
优衣库则不同，优衣库对标的是比它高端的品牌，定位是品质上向高端品牌看齐，但是价格不贵，是那些追求品质但又不愿意付出更高费用的消费者的选择。
锚定高端品牌带给消费者“占便宜的感觉”，消费者要的不是便宜，而是占便宜的感觉。消费者对优衣库的心智认知是：高端品牌的品质，中低端品牌的价格。
当消费降级时代来临，优衣库反而承接了大量原来是高端品牌用户的消费者。这就是优衣库不仅没有受到消费降级影响业绩反而逆势增长的内在逻辑。
其实，战略定位更深层的原理是心理学，比如优衣库和ZARA的定位，就是锚定对象不同，“框架效应”不同。
赵崇甫/品牌战略专家，中国最懂定位理论和超级符号的实战家之一，用定位思想和超级符号方法，赋能品牌健康成长。
ZARA在中国市场不断关店，从2018年高峰时的近两百家店，已经缩减到两位数，这个趋势似乎还在继续。
关小店的另一面，ZARA在上海和长沙开了两家大店。
关小店开大店的背后，是ZARA品牌定位的调整。它原来引以为豪的快时尚，在新的消费浪潮面前遭遇困境，转而放弃自己的“轻”和“快”的时尚标签，向“高端时装”迈进。
可以预见的是，其转型之路将异常艰难。
多年的经营，ZARA的定位标签已经深入人心，在放弃原来好不容易累积起的品牌资产的同时，还面临着品牌重塑的重大挑战。
关键是，它从轻时尚转向高端品牌，走的一条从低到的高跃进之路，商业上降维打击容易实现，但从低端到高端，消费者不太容易买账。
所以，企业和品牌在确定战略定位时就要异常重视，一旦中途要改就会伤筋动骨。所以，一开始“想好”就非常重要，一开始想好就是孙子兵法说的先胜后战。
与ZARA败退相反的是，优衣库在大中华区的销售又创新高，并计划新开80到100家新店；2023年其利润已经占到母公司迅销集团的27%，成绩着实亮眼。
两家貌似差不多的公司，业绩却天壤之别，这背后的逻辑是什么呢？
日本品牌和欧洲品牌，管理和运营肯定有差异，但具体的经营活动都不是决定性的力量，经营活动取决于战略定位，不同的战略定位决定了经营活动，也就是说，任何成败的根源一定是在战略上。
ZARA和优衣库，看上去是差不多的品牌，但在战略定位上却是截然不同。ZARA对标的是低端品牌，它是比低端产品更好一些的产品，消费者愿意为此支付比低端产品更高的价格。但是，当经济发展放缓，年轻人就业前景不明；同时，中国大量低端品牌通过优化供应链和管理，也能提供快时尚产品时，ZARA就没有那么有吸引力了。消费者自然会选择更低价格的产品和品牌平替。
优衣库则不同，优衣库对标的是比它高端的品牌，定位是品质上向高端品牌看齐，但是价格不贵，是那些追求品质但又不愿意付出更高费用的消费者的选择。
锚定高端品牌带给消费者“占便宜的感觉”，消费者要的不是便宜，而是占便宜的感觉。消费者对优衣库的心智认知是：高端品牌的品质，中低端品牌的价格。
当消费降级时代来临，优衣库反而承接了大量原来是高端品牌用户的消费者。这就是优衣库不仅没有受到消费降级影响业绩反而逆势增长的内在逻辑。
其实，战略定位更深层的原理是心理学，比如优衣库和ZARA的定位，就是锚定对象不同，“框架效应”不同。
赵崇甫/品牌战略专家，中国最懂定位理论和超级符号的实战家之一，用定位思想和超级符号方法，赋能品牌健康成长。
【奥体金隅&保利豪宅新盘定名#紫金翡丽甲第#！户型190㎡起步！最快上半年入市】#苏州楼市# 刚刚，园区奥体地王北京金隅04号地案名公布为#紫金翡丽甲第# ！项目容积率1.5，规划打造16栋6-9F洋房，190㎡户型起步，纯粹低密豪宅！项目由北京金隅&保利置业联合开发，采用的标准全是两家房企TOP级别，最快上半年入市！
从名字来看，引用了金隅的“紫京”系，以及保利置业的“甲第”系，均为两家房企TOP级产品系！
金隅“紫京”系之“紫”，源起北京紫禁城的显赫、尊贵、威仪，紫京系之“京”，指国都或首都。北京都城文化的厚蕴，正是紫京系的根脉。在南京打造的金隅紫京府、金隅紫京叠院、紫京熙院叠墅、金隅紫京云筑，每个产品都成为了区域板块的标杆。
保利置业的王牌产品“甲第”系，是都市顶豪。最典型的例子是位于上海市杨浦东外滩的翡丽甲第，2017年底竣工，拥有约2000㎡的下沉式会所空间，甚至还为业主搭建了文化艺术会客厅。
金隅奥体项目还专门打造了下沉式高端会所+架空层泛会所，涵盖泳池、健身房、私宴厅、私人会客厅、棋牌室等。外立面全方位采用大面积玻璃、深色铝板、浅色铝板、浅灰色石材。
据悉，项目起步面积约190㎡，最大做到了260㎡+。
项目户型平面图此前已经曝光：
2号楼标准层户型，四房三卫两厅，四开间朝南设计，大方厅开间约6.25米，还带独立家政间，奢阔的公共活动区域。双套房设计，主卧拥有约4.2米开间。
客餐厅开间做到约7.1米，U型大厨房。
3号楼标准层户型，四房三卫三厅，同样是双套房设计，主卧开间达到惊人的约5米，再加上衣帽间+豪华内卫的配置，非常符合豪宅定位。
去年11月29日，园区奥体04号地块经过120轮激烈竞拍被北京金隅斩获，成交总价289658万元，成交楼面价39027元/㎡。
地块位于工业园区锦溪街东、西洛巷南，出让面积49479.43㎡， 城镇住宅用地，容积率≥1.2且≤1.5。
该宗地块位置较佳，教育、医疗、商业、休闲配套一应俱全。项目西面便是儿童医院，距离在建地铁6号线丰泰桥站约500米，永旺梦乐城、兆佳巷邻里中心、星斓荟·路劲广场、奥体中心等多个大型商业综合体环伺，生活便利度较高。
奥体出让宅地还是在2022年底，绿城云庐的成交楼面价约3.2万元/㎡，备案均价为49950元/㎡。目前，地块不远处的唐宁府挂牌均价达6.47万元/㎡。#苏州微博房产#
从名字来看，引用了金隅的“紫京”系，以及保利置业的“甲第”系，均为两家房企TOP级产品系！
金隅“紫京”系之“紫”，源起北京紫禁城的显赫、尊贵、威仪，紫京系之“京”，指国都或首都。北京都城文化的厚蕴，正是紫京系的根脉。在南京打造的金隅紫京府、金隅紫京叠院、紫京熙院叠墅、金隅紫京云筑，每个产品都成为了区域板块的标杆。
保利置业的王牌产品“甲第”系，是都市顶豪。最典型的例子是位于上海市杨浦东外滩的翡丽甲第，2017年底竣工，拥有约2000㎡的下沉式会所空间，甚至还为业主搭建了文化艺术会客厅。
金隅奥体项目还专门打造了下沉式高端会所+架空层泛会所，涵盖泳池、健身房、私宴厅、私人会客厅、棋牌室等。外立面全方位采用大面积玻璃、深色铝板、浅色铝板、浅灰色石材。
据悉，项目起步面积约190㎡，最大做到了260㎡+。
项目户型平面图此前已经曝光：
2号楼标准层户型，四房三卫两厅，四开间朝南设计，大方厅开间约6.25米，还带独立家政间，奢阔的公共活动区域。双套房设计，主卧拥有约4.2米开间。
客餐厅开间做到约7.1米，U型大厨房。
3号楼标准层户型，四房三卫三厅，同样是双套房设计，主卧开间达到惊人的约5米，再加上衣帽间+豪华内卫的配置，非常符合豪宅定位。
去年11月29日，园区奥体04号地块经过120轮激烈竞拍被北京金隅斩获，成交总价289658万元，成交楼面价39027元/㎡。
地块位于工业园区锦溪街东、西洛巷南，出让面积49479.43㎡， 城镇住宅用地，容积率≥1.2且≤1.5。
该宗地块位置较佳，教育、医疗、商业、休闲配套一应俱全。项目西面便是儿童医院，距离在建地铁6号线丰泰桥站约500米，永旺梦乐城、兆佳巷邻里中心、星斓荟·路劲广场、奥体中心等多个大型商业综合体环伺，生活便利度较高。
奥体出让宅地还是在2022年底，绿城云庐的成交楼面价约3.2万元/㎡，备案均价为49950元/㎡。目前，地块不远处的唐宁府挂牌均价达6.47万元/㎡。#苏州微博房产#
#谁在抄底海豪宅？“温炒房团”抢中海顺昌玖里上海房地产场再次掀起风波！#：而其中备受注的焦是被戏称为温州炒团”的投者们。这群资者纷纷涌入海，瞄准豪项目，其中以中海昌玖里项目最为耀眼。如果你有什么需要或者不痛快，词语给个主题一二句话，我都是可以快速写报道或者文章，欢迎你们踊跃参加投稿 . 关注我 ！
中海顺玖里位于上海东新区，一以来是该区域一颗璀璨明，备受关注。而，最近由于海房地产市政策调整和市变化该项目的房价现了一定程度下跌，吸引了量投资者的光。
据了解，些投资者主来自温州地区因此被外界称为“温州炒团”。他们蜂拥至，急于抄中海顺昌玖里，希望能够着房价下跌之，以相对较低的价格获取高端豪宅，实现投资回报。
这一现象引发了市场的热议和关注。一些人认为，“温州炒房团”的涌入会为上海豪宅市场带来的活力，促进市场的交易量和成交价；而另一人则担心这种投机行为可能会导致市场的不稳性，甚至引发新一轮楼市泡沫。
对于中海顺昌玖里项目来说，投资者涌入无疑是一个利好消息，有助于提振项目的销售头，同时也为项目的价值和潜力增添了新的认可。而，开发商和监管部门也需要密切关注市场的化，采取措施确保市场的稳定和健康发展。
当前楼市政策的背景下，投资者们应该保持理性，谨慎行事，避免盲目跟风和投机行为。监管部门需要加强监管力度，维护市场秩序，确保楼市平稳运行和长期健康发展。相信在各方共同力下，上海豪宅市场将迎来更加稳健和可持续发展。
中海顺玖里位于上海东新区，一以来是该区域一颗璀璨明，备受关注。而，最近由于海房地产市政策调整和市变化该项目的房价现了一定程度下跌，吸引了量投资者的光。
据了解，些投资者主来自温州地区因此被外界称为“温州炒团”。他们蜂拥至，急于抄中海顺昌玖里，希望能够着房价下跌之，以相对较低的价格获取高端豪宅，实现投资回报。
这一现象引发了市场的热议和关注。一些人认为，“温州炒房团”的涌入会为上海豪宅市场带来的活力，促进市场的交易量和成交价；而另一人则担心这种投机行为可能会导致市场的不稳性，甚至引发新一轮楼市泡沫。
对于中海顺昌玖里项目来说，投资者涌入无疑是一个利好消息，有助于提振项目的销售头，同时也为项目的价值和潜力增添了新的认可。而，开发商和监管部门也需要密切关注市场的化，采取措施确保市场的稳定和健康发展。
当前楼市政策的背景下，投资者们应该保持理性，谨慎行事，避免盲目跟风和投机行为。监管部门需要加强监管力度，维护市场秩序，确保楼市平稳运行和长期健康发展。相信在各方共同力下，上海豪宅市场将迎来更加稳健和可持续发展。
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