【理想汽车2024年一季度净利润测算】
理想汽车2024年一季度财报这几天应该就要发布了，笔者尝试着做了一下测算。（原文发在公众号：云外飞行）
废话不多说，直接上图，图一。
在一季度净利润的猜测上，我做了两种，一种是保守的，一种是中性的，并没有做乐观的，因为没有意义（不可能乐观）。
两种区别主要是在单车成本以及营业费用上。当然这些数字都是我猜测出来的，实际肯定会和财报有出入，错得离谱也并非绝无可能，各位看官权当消遣娱乐，看看就好，有错误请交流指正。
接下来我对上面一些数据做一些解释。
1️⃣收入
一季度的销量是已知的，80400台，同比去年一季度的52584辆，同比增长53%。
单车售价上我倾向于和去年四季度一致，也就是取值30.6万（实际可能会更高）。车辆营收246亿，同比去年增长34%。
单车成本在两种预测模式下分别取值24.7万和24.3万，环比去年四季度分别上涨10000和6000，总车辆成本分别为198亿和195亿。
其他营收包括卖配件、维修、车载增值服务等等，这方面取营收10亿，成本5亿。
所以保守估计下，一季度总营收256亿，总成本203亿，毛利53亿，毛利率20.7%。
中性估计下，一季度总营收256亿，总成本200亿，毛利56亿，毛利率21.8%。
2️⃣费用、经营利润
费用方面，很难按照去年一季度的数据去比较。
因为新能源汽车是个需要在研发方面持续强投入的行业，其除了传统汽车行业需要投入的研发之外，还需要在智能座舱、智能驾驶、三电技术等等方面不断的进行研发投入，即使车卖的少，你研发也是不能停的。从这个角度看，新能源汽车也算是个重资产行业了。
所以，在费用方面，我更倾向于拿去年四季度的数据进行比较。
保守估计下，研发费用和去年四季度持平，为35亿（一季度的车虽然卖的比去年四季度少很多，但研发不能停下来啊），销售、管理费用直接和销量挂钩，今年一季度销量同比去年增长53%，但一季度MEGA的宣发加上后期门店、组织调整等应该也耗费了大量资源，故按70%增长算，取28亿。其他净收益一律取0，故总营业费用为63亿。
中性估计下，也就是把上述这俩费用毛估估的往下降一降，其实也就是祈祷管理层通过加强内部效率来降本增效啦。所以研发和管理、销售费用分别取值30亿和27亿，总营业费用为57亿。
于是营业利润方面，保守和中性预测的取值分别为：
-10亿和-1亿。
不知看到这里，各位作何感想，我记得李想本人曾说过（记不清了），20%毛利率是造车企业的健康线。
现在看来的确是这么回事，20%的毛利率叠加高额的研发投入，会让企业游走在营业利润亏损的边缘。低于20%毛利率的造车企业日子更是不好过，简单来说就是烧钱。
这生意确实太不好干了，首先是难有真正的护城河，所以免不了会被卷入价格战，从而威胁到毛利率，其次高额的研发投入会让本就艰难的企业雪上加霜，而且这是不得不支出的费用。
但如此艰难的环境下，头部企业还是可以活得不错。
3️⃣其他收支、所得税
理想汽车作为一个坐拥千亿现金及等价物的车企，一年光把这些钱存银行或买理财，也能赚取不少利润了。这，就是头部企业的优势。
别看汽车行业生意不好干，但其现金流一直都是相当优秀的。理想汽车更是其中的佼佼者，根据2023年年报显示，其经营活动现金流净额为506亿，扣除投资和融资现金流净额后，总现金流净额为509亿，是净利润的4.3倍！
这源源不断增长的现金是企业面临寒冬时期的底气，有能力打赢价格战，有实力保障持续的研发投入。熬过寒冬后，头部企业会比其他企业更快的复苏，占领市场。
我不止一次举过亚马逊的例子：
“像亚马逊，过往几乎不分红，会计意义上的净利润一直也不好看，但股价却一路长虹，为什么呢？大概是因为亚马逊每年的自由现金流增长十分强劲，贝索斯说公司随时可以盈利，但为什么没这么做呢，因为他想不断的进行扩张，扩大公司的版图，获取未来更大的自由现金流，所以，即使净利润不好看，股价也可以涨的很好。”
当然，亚马逊的商业模式还是要比汽车行业优秀一点的。
回到主题，其他收支主要是由利息收入、支出、投资净额、其他净额构成的，前面的好理解，其他净额主要是政府补贴。
这方面我在保守和中性预测下取值都一样，利息支出0.2亿，利息及投资收入10亿，其他净额2亿。共11.8亿。主要是出于现金持续增加的考虑。
所得税方面，理想是高新企业享15%的优惠税率，另外，政府规定制造业的研发支出可以在税前进行200%的超额抵扣。所以理想每年交的企业所得税很少。过去几个季度，综合税率大概在4.5%左右。所以所得税分别取值0.1和0.5亿。
4️⃣净利润
这么一通算下来，保守和中性预测下，理想汽车一季度的净利润分别是：
1.7亿（同比下滑81%）
和
10.3亿（同比增长10.7%）
（少数股东权益占比极小忽略不计，外币折算调整也忽略）
这个成绩，大家觉得怎么样呢？
5️⃣最后
没想到赚钱的重任最终竟然落到了"吃利息"身上，当然这也是我预期之中的情况。
保守估计下的一季度净利润只有1.7亿，如果费用再增长，恐怕一季度是有亏损的可能性的。
这段时间理想股价已反弹不少。我会卖吗？这个价位肯定不卖，我仍然看好后续理想汽车的发展，不过以后可能会考虑减点仓位。
前两天的伯克希尔股东大会，在问到关于Apple的问题时，巴菲特老人家说：人们换第二部iPhone是相对容易的，但是如果换第二辆汽车，它的价格可能会是手机的几十倍，这个就没那么容易了。
我觉得老人家说这句话其实想表达的是Apple实际上是一家消费品公司，并且它的产品价格绝对值不贵，即使更新换代频繁，人们也是可以买的起的，并且由于Apple强劲的护城河，销量可以长时间维持。
但汽车不一样，汽车单价高，换代周期长，现阶段的一些造车新势力的高增长主要还是通过蚕食其他市场存量品牌的份额达到的，叠加新能源渗透率稳步推进，这些车企前期增速会比较快，但后期增长大概率会乏力，原因就是之前提到的，首先你价格很难向上提升，其次产品换代周期长。
所以如果一个新能源车企单单发展汽车业务，那么前景肯定不会广阔，估值也不会高。这也是为什么新势力车企持续在智能座舱、智能驾驶上投入高额研发的原因。
Anyway，造车不是个好生意。
全文完。
#理想汽车[超话]# #理想l6# #投资# #股票#
@大D有态度 @HouYinZhang @逍遥投资笔记 @常青_CQ @濯一山
理想汽车2024年一季度财报这几天应该就要发布了，笔者尝试着做了一下测算。（原文发在公众号：云外飞行）
废话不多说，直接上图，图一。
在一季度净利润的猜测上，我做了两种，一种是保守的，一种是中性的，并没有做乐观的，因为没有意义（不可能乐观）。
两种区别主要是在单车成本以及营业费用上。当然这些数字都是我猜测出来的，实际肯定会和财报有出入，错得离谱也并非绝无可能，各位看官权当消遣娱乐，看看就好，有错误请交流指正。
接下来我对上面一些数据做一些解释。
1️⃣收入
一季度的销量是已知的，80400台，同比去年一季度的52584辆，同比增长53%。
单车售价上我倾向于和去年四季度一致，也就是取值30.6万（实际可能会更高）。车辆营收246亿，同比去年增长34%。
单车成本在两种预测模式下分别取值24.7万和24.3万，环比去年四季度分别上涨10000和6000，总车辆成本分别为198亿和195亿。
其他营收包括卖配件、维修、车载增值服务等等，这方面取营收10亿，成本5亿。
所以保守估计下，一季度总营收256亿，总成本203亿，毛利53亿，毛利率20.7%。
中性估计下，一季度总营收256亿，总成本200亿，毛利56亿，毛利率21.8%。
2️⃣费用、经营利润
费用方面，很难按照去年一季度的数据去比较。
因为新能源汽车是个需要在研发方面持续强投入的行业，其除了传统汽车行业需要投入的研发之外，还需要在智能座舱、智能驾驶、三电技术等等方面不断的进行研发投入，即使车卖的少，你研发也是不能停的。从这个角度看，新能源汽车也算是个重资产行业了。
所以，在费用方面，我更倾向于拿去年四季度的数据进行比较。
保守估计下，研发费用和去年四季度持平，为35亿（一季度的车虽然卖的比去年四季度少很多，但研发不能停下来啊），销售、管理费用直接和销量挂钩，今年一季度销量同比去年增长53%，但一季度MEGA的宣发加上后期门店、组织调整等应该也耗费了大量资源，故按70%增长算，取28亿。其他净收益一律取0，故总营业费用为63亿。
中性估计下，也就是把上述这俩费用毛估估的往下降一降，其实也就是祈祷管理层通过加强内部效率来降本增效啦。所以研发和管理、销售费用分别取值30亿和27亿，总营业费用为57亿。
于是营业利润方面，保守和中性预测的取值分别为：
-10亿和-1亿。
不知看到这里，各位作何感想，我记得李想本人曾说过（记不清了），20%毛利率是造车企业的健康线。
现在看来的确是这么回事，20%的毛利率叠加高额的研发投入，会让企业游走在营业利润亏损的边缘。低于20%毛利率的造车企业日子更是不好过，简单来说就是烧钱。
这生意确实太不好干了，首先是难有真正的护城河，所以免不了会被卷入价格战，从而威胁到毛利率，其次高额的研发投入会让本就艰难的企业雪上加霜，而且这是不得不支出的费用。
但如此艰难的环境下，头部企业还是可以活得不错。
3️⃣其他收支、所得税
理想汽车作为一个坐拥千亿现金及等价物的车企，一年光把这些钱存银行或买理财，也能赚取不少利润了。这，就是头部企业的优势。
别看汽车行业生意不好干，但其现金流一直都是相当优秀的。理想汽车更是其中的佼佼者，根据2023年年报显示，其经营活动现金流净额为506亿，扣除投资和融资现金流净额后，总现金流净额为509亿，是净利润的4.3倍！
这源源不断增长的现金是企业面临寒冬时期的底气，有能力打赢价格战，有实力保障持续的研发投入。熬过寒冬后，头部企业会比其他企业更快的复苏，占领市场。
我不止一次举过亚马逊的例子：
“像亚马逊，过往几乎不分红，会计意义上的净利润一直也不好看，但股价却一路长虹，为什么呢？大概是因为亚马逊每年的自由现金流增长十分强劲，贝索斯说公司随时可以盈利，但为什么没这么做呢，因为他想不断的进行扩张，扩大公司的版图，获取未来更大的自由现金流，所以，即使净利润不好看，股价也可以涨的很好。”
当然，亚马逊的商业模式还是要比汽车行业优秀一点的。
回到主题，其他收支主要是由利息收入、支出、投资净额、其他净额构成的，前面的好理解，其他净额主要是政府补贴。
这方面我在保守和中性预测下取值都一样，利息支出0.2亿，利息及投资收入10亿，其他净额2亿。共11.8亿。主要是出于现金持续增加的考虑。
所得税方面，理想是高新企业享15%的优惠税率，另外，政府规定制造业的研发支出可以在税前进行200%的超额抵扣。所以理想每年交的企业所得税很少。过去几个季度，综合税率大概在4.5%左右。所以所得税分别取值0.1和0.5亿。
4️⃣净利润
这么一通算下来，保守和中性预测下，理想汽车一季度的净利润分别是：
1.7亿（同比下滑81%）
和
10.3亿（同比增长10.7%）
（少数股东权益占比极小忽略不计，外币折算调整也忽略）
这个成绩，大家觉得怎么样呢？
5️⃣最后
没想到赚钱的重任最终竟然落到了"吃利息"身上，当然这也是我预期之中的情况。
保守估计下的一季度净利润只有1.7亿，如果费用再增长，恐怕一季度是有亏损的可能性的。
这段时间理想股价已反弹不少。我会卖吗？这个价位肯定不卖，我仍然看好后续理想汽车的发展，不过以后可能会考虑减点仓位。
前两天的伯克希尔股东大会，在问到关于Apple的问题时，巴菲特老人家说：人们换第二部iPhone是相对容易的，但是如果换第二辆汽车，它的价格可能会是手机的几十倍，这个就没那么容易了。
我觉得老人家说这句话其实想表达的是Apple实际上是一家消费品公司，并且它的产品价格绝对值不贵，即使更新换代频繁，人们也是可以买的起的，并且由于Apple强劲的护城河，销量可以长时间维持。
但汽车不一样，汽车单价高，换代周期长，现阶段的一些造车新势力的高增长主要还是通过蚕食其他市场存量品牌的份额达到的，叠加新能源渗透率稳步推进，这些车企前期增速会比较快，但后期增长大概率会乏力，原因就是之前提到的，首先你价格很难向上提升，其次产品换代周期长。
所以如果一个新能源车企单单发展汽车业务，那么前景肯定不会广阔，估值也不会高。这也是为什么新势力车企持续在智能座舱、智能驾驶上投入高额研发的原因。
Anyway，造车不是个好生意。
全文完。
#理想汽车[超话]# #理想l6# #投资# #股票#
@大D有态度 @HouYinZhang @逍遥投资笔记 @常青_CQ @濯一山
奶奶病了一年多了
奶奶病了一年多了，
最初看到关于脑出血是世界上最残忍最难熬的病这件事情终于在时间堆积中有了实感，
而在奶奶病倒第二天就对她做出的“最好的结果是高位瘫痪”的宣判，
到今天似乎也有了验证——奶奶连高位瘫痪都还没达到。
一年多的医院生活，我姑妈——奶奶唯一的女儿承担了十之八九，我只分担了一二。
即使这样，到今天我也开始抱怨心力交瘁。
苦难确实需要对比才更觉难熬。
奶奶刚病的三个月住在杭州浙一脑外科，
一个四人病房，
在其他一众六人病房中显得独受优待，
正对护士台，空间宽敞。
但受优待是有原因的，
因为这是整个脑外科最严重的病房。
正对护士台是方便随时发现问题、抢救病人。
但也可能因为住在这个最严重的病房，
作为家属的心态莫名得到安慰，
因为在24小时陪护生活的唯一视野中，
可见的其他3个病人也都是差不多的严重病情，
导致觉得昏迷不醒、多次病危也似乎是平常的事情。
也是在这个体验中切实明白了什么叫
“各有各的不幸”，
奶奶对面的50来岁女士是因为在工厂工作的时候
被电线杆砸中导致脑出血，
一直昏迷，肌张力严重，胳膊腿一直紧绷着，
她老公默不作声跟护工一起照顾，
已经工作的女儿周末会过来坐着，
时不时喊喊妈妈。
读高中的儿子节假日有时过来，
也是默不作声站在病床窗边。
奶奶隔壁的老爹本来是简单脑出血，
但因为基础疾病中有血友病，
脑出血后止不住血，病情越来越严重，
从一开始偶尔能对外界有反应，到长时间昏睡。
他老婆日夜照顾，
女儿和儿子周末过来替班。
奶奶对床的老爹，是这个病房的元老，
他以前颅骨有损伤，
本来已经没事，
结果感染了新冠，
某天跟家人说，觉得头晕，自己到医院挂水，
从此一挂不起，昏迷至今，
怀疑是新冠病毒突破之前的颅骨伤进了脑子。
老婆跟儿子日夜照顾。
因为是元老，所以对于新来的家属如何连wifi，
怎么照顾，这么配合护士都有心得教授。
还有我奶奶，血管瘤破裂，
早起晕倒在厕所，
出血量过大，经历多次病危抢救，
一直昏迷在病床上。
这样4个病人，连带11个交替的家属和护工，
就这么在这个病房朝夕相处了快3个月。
病人家属间有个默契，
基本是互不干涉的，
偶尔有一个人提起了病情讨论或价值观的感叹，
也会开始一阵喧闹，
但过会又会因为某个病人要挂水了、吸痰了、换尿布了…而又归于各忙各的。
记忆很深刻一次，
隔壁病床老爹的盐水险些挂空了，
老爹的老伴说因为两袋盐水叠在一起，
一直看着满的那袋以为盐水还很多，
谁知道其实在挂后面那袋，挂空了都不知道。
病房除了护士气急败坏，
其他人都笑疯了。
这件事转述给别人可能无法变成一件好笑的事，
但对病人家属来说，
因为关注盐水是每天必修的事情，
联想到自己身上，确实荒唐好笑。
三个月，奶奶经历了反复发烧，
急性肾衰竭，一次次希望失望中
终于等来了分流手术。
病房自然不能久住，
也就陆陆续续换了人，
因为重症病人终归是少数，
最后这个全楼层最严重病房也还是进了一些轻症病人，
虽然同样是脑出血病人，
但重症病人家属间的默契还是无法在轻症家属身上共鸣，
以至于轻症病人家属会看着我奶奶频率上40的呼吸，
发出“她是睡着了打呼噜吧”的疑问。
苦难终究还是在对比中显得尖锐。
而那之后的十来个月，
从脑外科到康复科，从省三甲到县城医院，
辗转奔波，
一次次感染新冠甲流，
无奈看着最佳治疗期过去，
看着奶奶有时睁眼昏迷，有时昏睡不醒，
时间像按了快进键。
只有因为24小时陪护日益专业精练的我姑妈，
还在不断跟抽走人生命的时间战斗。
期间先后也请过4个护工。
各种细节不多描述，
最后一个护工陪了我奶奶半年多，
是一个河南的阿姨，为人踏实肯干，
而且有一个最大的特点，
就是爱关注国家大事，
老大访问啊美利卡的时候，她拽着电视遥控器，
盯着看新闻。
隔壁病床小伙子，脑出血手脚躁动乱挥，
阿姨过去聊闲说“小x，你想说话啊？起来，起来去跟台。湾说，快回来吧！”
再过几天，奶奶要回家了，
带着被切开的气管，
似乎难以根治的肺炎，
6月6日过期的胃管，
还有她人到中年突然成了脑出血病人看护专家的女儿，
一起回家。
今天突然看到《我与地坛》中讲的
“我坐在小公园安静的树林里，闭上眼睛，想，上帝为什么早早地召母亲回去呢？很久很久，迷迷糊糊的我听见了回答：‘她心里太苦了，上帝看她受不住了，就召她回去。’我似乎得了一点安慰，睁开眼睛，看见风正从树林里穿过。”
奶奶，你心里苦吗？
所以有神明要召你回去吗？
但似乎哪个神明搞错了，
让你用这样的方式游离在人世间边缘。
还是神明想要用这样的方式告诉我们，
原来你健康的时候我们是有多依赖你，
而你一倒下，
时间和原本的世界都一起坍塌了。
我们都像丢了魂魄。
奶奶也丢了魂魄，
这么躺在床上，
姑妈每天早上、每天傍晚给奶奶全身洗漱。
奶奶腰上有一大片疤痕，
很多看到的护士护工会忍不住问“这是什么疤”
我说不知道。
后来姑妈说：我知道。
十多年前，奶奶跟姑妈说“我腰伤了，
自己买了药膏，采了草药贴了两个礼拜，
现在腰伤好了，不过背上一塌糊涂了。”
姑妈问“怎么一塌糊涂了？”
奶奶说“那我不给你看，反正一塌糊涂了。”
姑妈对我说“现在我知道是怎么个一塌糊涂了。”
奶奶，你会醒过来嘛？
奶奶病了一年多了，
最初看到关于脑出血是世界上最残忍最难熬的病这件事情终于在时间堆积中有了实感，
而在奶奶病倒第二天就对她做出的“最好的结果是高位瘫痪”的宣判，
到今天似乎也有了验证——奶奶连高位瘫痪都还没达到。
一年多的医院生活，我姑妈——奶奶唯一的女儿承担了十之八九，我只分担了一二。
即使这样，到今天我也开始抱怨心力交瘁。
苦难确实需要对比才更觉难熬。
奶奶刚病的三个月住在杭州浙一脑外科，
一个四人病房，
在其他一众六人病房中显得独受优待，
正对护士台，空间宽敞。
但受优待是有原因的，
因为这是整个脑外科最严重的病房。
正对护士台是方便随时发现问题、抢救病人。
但也可能因为住在这个最严重的病房，
作为家属的心态莫名得到安慰，
因为在24小时陪护生活的唯一视野中，
可见的其他3个病人也都是差不多的严重病情，
导致觉得昏迷不醒、多次病危也似乎是平常的事情。
也是在这个体验中切实明白了什么叫
“各有各的不幸”，
奶奶对面的50来岁女士是因为在工厂工作的时候
被电线杆砸中导致脑出血，
一直昏迷，肌张力严重，胳膊腿一直紧绷着，
她老公默不作声跟护工一起照顾，
已经工作的女儿周末会过来坐着，
时不时喊喊妈妈。
读高中的儿子节假日有时过来，
也是默不作声站在病床窗边。
奶奶隔壁的老爹本来是简单脑出血，
但因为基础疾病中有血友病，
脑出血后止不住血，病情越来越严重，
从一开始偶尔能对外界有反应，到长时间昏睡。
他老婆日夜照顾，
女儿和儿子周末过来替班。
奶奶对床的老爹，是这个病房的元老，
他以前颅骨有损伤，
本来已经没事，
结果感染了新冠，
某天跟家人说，觉得头晕，自己到医院挂水，
从此一挂不起，昏迷至今，
怀疑是新冠病毒突破之前的颅骨伤进了脑子。
老婆跟儿子日夜照顾。
因为是元老，所以对于新来的家属如何连wifi，
怎么照顾，这么配合护士都有心得教授。
还有我奶奶，血管瘤破裂，
早起晕倒在厕所，
出血量过大，经历多次病危抢救，
一直昏迷在病床上。
这样4个病人，连带11个交替的家属和护工，
就这么在这个病房朝夕相处了快3个月。
病人家属间有个默契，
基本是互不干涉的，
偶尔有一个人提起了病情讨论或价值观的感叹，
也会开始一阵喧闹，
但过会又会因为某个病人要挂水了、吸痰了、换尿布了…而又归于各忙各的。
记忆很深刻一次，
隔壁病床老爹的盐水险些挂空了，
老爹的老伴说因为两袋盐水叠在一起，
一直看着满的那袋以为盐水还很多，
谁知道其实在挂后面那袋，挂空了都不知道。
病房除了护士气急败坏，
其他人都笑疯了。
这件事转述给别人可能无法变成一件好笑的事，
但对病人家属来说，
因为关注盐水是每天必修的事情，
联想到自己身上，确实荒唐好笑。
三个月，奶奶经历了反复发烧，
急性肾衰竭，一次次希望失望中
终于等来了分流手术。
病房自然不能久住，
也就陆陆续续换了人，
因为重症病人终归是少数，
最后这个全楼层最严重病房也还是进了一些轻症病人，
虽然同样是脑出血病人，
但重症病人家属间的默契还是无法在轻症家属身上共鸣，
以至于轻症病人家属会看着我奶奶频率上40的呼吸，
发出“她是睡着了打呼噜吧”的疑问。
苦难终究还是在对比中显得尖锐。
而那之后的十来个月，
从脑外科到康复科，从省三甲到县城医院，
辗转奔波，
一次次感染新冠甲流，
无奈看着最佳治疗期过去，
看着奶奶有时睁眼昏迷，有时昏睡不醒，
时间像按了快进键。
只有因为24小时陪护日益专业精练的我姑妈，
还在不断跟抽走人生命的时间战斗。
期间先后也请过4个护工。
各种细节不多描述，
最后一个护工陪了我奶奶半年多，
是一个河南的阿姨，为人踏实肯干，
而且有一个最大的特点，
就是爱关注国家大事，
老大访问啊美利卡的时候，她拽着电视遥控器，
盯着看新闻。
隔壁病床小伙子，脑出血手脚躁动乱挥，
阿姨过去聊闲说“小x，你想说话啊？起来，起来去跟台。湾说，快回来吧！”
再过几天，奶奶要回家了，
带着被切开的气管，
似乎难以根治的肺炎，
6月6日过期的胃管，
还有她人到中年突然成了脑出血病人看护专家的女儿，
一起回家。
今天突然看到《我与地坛》中讲的
“我坐在小公园安静的树林里，闭上眼睛，想，上帝为什么早早地召母亲回去呢？很久很久，迷迷糊糊的我听见了回答：‘她心里太苦了，上帝看她受不住了，就召她回去。’我似乎得了一点安慰，睁开眼睛，看见风正从树林里穿过。”
奶奶，你心里苦吗？
所以有神明要召你回去吗？
但似乎哪个神明搞错了，
让你用这样的方式游离在人世间边缘。
还是神明想要用这样的方式告诉我们，
原来你健康的时候我们是有多依赖你，
而你一倒下，
时间和原本的世界都一起坍塌了。
我们都像丢了魂魄。
奶奶也丢了魂魄，
这么躺在床上，
姑妈每天早上、每天傍晚给奶奶全身洗漱。
奶奶腰上有一大片疤痕，
很多看到的护士护工会忍不住问“这是什么疤”
我说不知道。
后来姑妈说：我知道。
十多年前，奶奶跟姑妈说“我腰伤了，
自己买了药膏，采了草药贴了两个礼拜，
现在腰伤好了，不过背上一塌糊涂了。”
姑妈问“怎么一塌糊涂了？”
奶奶说“那我不给你看，反正一塌糊涂了。”
姑妈对我说“现在我知道是怎么个一塌糊涂了。”
奶奶，你会醒过来嘛？
高手的社交准则：
1.智者从不轻易分享资源，而愚者则误以为这样做可以提升自我价值。
2.不要轻易向他人敞开心扉。
3.与任何人相处，始终保持一定的神秘感，即使你们是夫妻关系。
4.不要轻信他人，所有的人际关系都是基于利益交换。
5.当你失去价值时，即使是亲人也会对你产生厌弃。
6.不要将太多时间投入到处理人际关系上，只有当你拥有足够的财富和能力时，一切关系才会变得顺畅。
7.在外人面前，尽量保持沉默，微笑即可。
8.内心要有自己的立场，但嘴上不要急于表达。
9.对于那些让你心动的事物，要反复思考，比如高薪工作、旺铺转让或免费活动等。
10.过度炫耀自己往往会招致灾难。
11.在人际交往中，展示优越感是一大禁忌。
12.大多数道歉都是为了获得你的原谅，并非他们真的认识到自己的错误。
13.那些迅速接近你的人，往往也会迅速离开。
14.当别人不需要你时，要懂得收回自己的热情，礼貌地退出。
15.不要过于热情，见人就帮忙，要看清楚对方是否真的需要你的帮助。
16.公平都是讲给弱者听的。
17.所有的人脉都是假象，如果你想和老板成为朋友，必须拥有与他们相当的财富和智慧。
18.不要过多地考虑别人，不值得你浪费精力。
19.心神是一个人的气血，气血充足时，头发光亮、思路清晰、情绪稳定。
20.在爱情中，谁付出得多，谁受的伤就深。
21.动心的人会受伤，花心的人会开心。
22.当有陌生人向你搭讪时，正确的做法是先加微信，回家后再删除。
23.女孩子出门最好不要化妆，尤其是去陌生的地方，尽量把自己打扮得丑一些，这样更安全。
24.想获得晋升和加薪，要私下与领导建立良好的关系。
25.有时候，善于沟通比埋头苦干更重要。
26.当你明白规矩比人情更重要时，你就已经敲开了人与人之间最难的那扇门。
27.除了努力赚钱，研究其他东西都是错的。
28.在兄弟姐妹之间，话语权通常掌握在混得最好的人手中，与年龄无关。
29.在小事上要大度一些，在大事上要决绝一些。
30.良知这东西，有就有，没有就没有，你是唤醒不了的。
31.与你翻过脸的人，无论是亲戚还是朋友，都无法回到过去。
32.世界上所有的好东西都是争取来的，弱者只能被动接受。
33.要有“大不了以后不联系”的态度，这样才能不被别人左右。
34.在这个世界上，只有你的身体和赚钱的能力是可靠的，其他都是浮云。
1.智者从不轻易分享资源，而愚者则误以为这样做可以提升自我价值。
2.不要轻易向他人敞开心扉。
3.与任何人相处，始终保持一定的神秘感，即使你们是夫妻关系。
4.不要轻信他人，所有的人际关系都是基于利益交换。
5.当你失去价值时，即使是亲人也会对你产生厌弃。
6.不要将太多时间投入到处理人际关系上，只有当你拥有足够的财富和能力时，一切关系才会变得顺畅。
7.在外人面前，尽量保持沉默，微笑即可。
8.内心要有自己的立场，但嘴上不要急于表达。
9.对于那些让你心动的事物，要反复思考，比如高薪工作、旺铺转让或免费活动等。
10.过度炫耀自己往往会招致灾难。
11.在人际交往中，展示优越感是一大禁忌。
12.大多数道歉都是为了获得你的原谅，并非他们真的认识到自己的错误。
13.那些迅速接近你的人，往往也会迅速离开。
14.当别人不需要你时，要懂得收回自己的热情，礼貌地退出。
15.不要过于热情，见人就帮忙，要看清楚对方是否真的需要你的帮助。
16.公平都是讲给弱者听的。
17.所有的人脉都是假象，如果你想和老板成为朋友，必须拥有与他们相当的财富和智慧。
18.不要过多地考虑别人，不值得你浪费精力。
19.心神是一个人的气血，气血充足时，头发光亮、思路清晰、情绪稳定。
20.在爱情中，谁付出得多，谁受的伤就深。
21.动心的人会受伤，花心的人会开心。
22.当有陌生人向你搭讪时，正确的做法是先加微信，回家后再删除。
23.女孩子出门最好不要化妆，尤其是去陌生的地方，尽量把自己打扮得丑一些，这样更安全。
24.想获得晋升和加薪，要私下与领导建立良好的关系。
25.有时候，善于沟通比埋头苦干更重要。
26.当你明白规矩比人情更重要时，你就已经敲开了人与人之间最难的那扇门。
27.除了努力赚钱，研究其他东西都是错的。
28.在兄弟姐妹之间，话语权通常掌握在混得最好的人手中，与年龄无关。
29.在小事上要大度一些，在大事上要决绝一些。
30.良知这东西，有就有，没有就没有，你是唤醒不了的。
31.与你翻过脸的人，无论是亲戚还是朋友，都无法回到过去。
32.世界上所有的好东西都是争取来的，弱者只能被动接受。
33.要有“大不了以后不联系”的态度，这样才能不被别人左右。
34.在这个世界上，只有你的身体和赚钱的能力是可靠的，其他都是浮云。
✋热门推荐