【小红书挤进“猫狗拼”:大龄新兵的“第一个”双11】
小红书的社区团队有一个苹果树理论:“既然苹果都被其他平台摘完了,那我们就再种一棵树。”
小红书的崛起正是这样一个非典型性的成长故事。在很长一段时间里,它不把用户时长、页面浏览量和商业化当作最重要的指标,却成为坐拥2.6亿月活、日搜索量近3亿的头部内容平台之一。
但这也导致它的电商之路走得磕磕绊绊,迟迟未能实现从“种草”到“拔草”的商业闭环。
为了在电商的果园里种一棵不一样的树,小红书投入了大量人力和资源。
今年双11,各大传统电商平台纷纷“回归本质”,不再追求GMV增速,“低价”成为冲锋陷阵的主战场。而小红书的选择是不卷低价、全力押宝“买手电商”。
在“猫狗拼”的主阵地上,小红书踉跄着争得了第一份较为亮眼的战报。
截至11月12日,参与小红书电商双11的商家数量是去年的4.1倍,小红书电商订单数为去年同期的3.8倍。在8月24日小红书电商大会释放利好后,品牌和买手撮合数也增长了将近370%。在买手直播、店铺直播、商品笔记等各个交易场域,均出现一批增长超10倍的品牌和店铺。
这棵新长出来的树上,能结出多少果实,又要多久才能成熟?
01. 结出果子,被更多人看到
小荷才露尖尖角的小红书电商,今年树上已经结出了一些果子。
8月GMV还只有200万的买手“野柿子小姐”,在双11期间增长了10倍,变成了2000万元。由电视台主持人转型的买手“大妮是我呀”开播第六次,GMV从首场的200万元增长至千万。
从8月24日到双11,小红书的买手生态快速增长。平台树立的“标杆买手”章小蕙和董洁,相继实现单场销售额破亿。一批单场GMV超过千万元和开播3个月内单场销售额突破百万的新买手,也相继成长起来。
时尚、家居、美护、美食、母婴等小红书上的主要品类,都出现了代表性买手,品类分布变得更多元。
品牌商家中,也已经有人在小红书上挣到了钱。
来自德国的清洁设备和清洁方案提供商卡赫,在小红书进行了近300个小时的品牌店播,单月成交突破百万。中国设计师袜子品牌ALMONDROCKS(AR)是在小红书上坚持多年自播的品牌,连续几个月店铺直播间GMV破百万。国产原创设计师家具品牌格度,从今年3月开始逐步布局电商业务,半年内在小红书的销量已占线上渠道的40%。
这也是小红书大力布局店播生意的成果。小红书商家负责人麦昆透露,店播已成为小红书的电商新场域中变化最大的业务。随着商家大量开通店铺自播,店播正成为小红书电商的增长新引擎。
这意味着,规模逐步提升的小红书电商,开始“在市场上被更多人看到”。
只不过,在商业世界,规模是个重要指标。跟“猫狗拼”这样的传统电商巨头相比,小红书的这些果子,个头还不算大。
截至11月1日,在小红书单场直播交易突破千万的买手约有20位。相比之下,今年双11,淘宝有37个直播间成交额破亿,358个直播间成交额破千万。今年6.18期间抖音平台GMV破千万的直播间有413个,淘宝天猫则有超300个品牌成交额破亿。
小红书接下来的任务,是吸引更多商家,做大电商盘子。
02. 圈好流量,肥水不流外人田
“说来惭愧,小红书每年参加双11,之前也参加,只不过之前小红书的声量和交易规模不够大。”在11月6日的媒体交流会上,小红书商家负责人麦昆说,今年6规模逐渐提升起来了。
回顾过往的发展历程,小红书电商摸索多年,久未形成规模。
2014年,小红书成立的第二年便组建了电商业务,从海淘切入,自建仓储物流。但在天猫国际、网易严选、京东国际等巨头包围下,小红书的电商业务很快陷入困境。
2014-2023年,小红书相继尝试过自营、直播带货和笔记带货,但均无大成。据媒体报道,2017年,小红书电商有超20%的用户流向其它平台。
直到今年,小红书再次发力电商,决心圈好平台流量,自己来赚这份钱。
将电商与直播业务整合并组成新的一级部门交易部后,8月24日的电商大会上,小红书宣布“买手时代已来”,关停自营电商业务,全面押注“买手电商”。
今年双11,是小红书电商自8月底后经历的第一个重要节点。为此,小红书投入了百亿级流量扶持和亿级补贴,助力买手、商家在小红书上的发展。
当前,小红书电商的整体直播频次并不高,董洁今年只播了10场,第一个实现成交额破亿的明星买手章小蕙更是一年只开播了两次。
对此,小红书直播业务负责人银时认为,在品牌商家层面,和买手建联需要大量前期沟通和选品工作,工作流程长;在买手层面,目前小红书买手很多都有正职工作,无法做到高频直播。他建议品牌商家尽量早、尽量多地接触适合自己的买手,缩短建联流程。
小红书内部也在提效。小红书在线上蒲公英平台为买手提供“买手广场”,协助商家与买手建联。线下,小红书也在多行业开展选品会。
03. 能否进一步破圈?
目前在小红书上获利的商家,除了Swisse(斯维诗)、NewBalance(新百伦)等大牌外,还有为数众多的细分垂直赛道的品牌,他们有一些共同特点:成立时间短、规模小、受众相对不广。
对这些商家来说,在淘天、抖音做直播的成本高,在小红书开播是一个更具性价比的实现宣传品牌、扩大营收的方式。
观察在小红书上进行自播的品牌商家,除了已经跑通,被小红书立为“标杆”的品牌以外,大部分商家的直播风格和其他电商平台相比,并未形成差异化。真正具备差异化的,是那些更强调质感和内容、轻微溢价的小众品牌。这类商家倾向于在小红书扩大声量,而不是赚钱。
一家在小红书成长起来的宠物品牌的负责人告诉雪豹财经社,公司来小红书是打造品牌的,商城是顺便开的,他并不关心销量。
对此,小红书也在缓慢改变和尝试,只是目前刚走到第一步,成效还不够显著。
“最开始的第一波店播商家偏主理人性质,更多的是真实的品牌主理人或品牌设计师,现在更多的店播是品牌方的专职直播员工,这是我们看到的最大的信号和变化。”麦昆在交流会上说。
据小红书今年8月底给出的数据,过去一年半,小红书电商买手和主理人规模增长27倍,动销商家数增长10倍,购买用户数增长12倍。
和小红书的过往成绩相比,这是个不错的成绩。
但另一个数据是,2023年,每天有近300万条求购需求发布在小红书的评论区,有求购意图的用户数有近4000万人。大量购买需求无法被满足,这是小红书电商的机会,也是小红书仍然需要直面的难题。
小红书证明了买手电商的潜力,但当电商生态逐步扩大,还能吸纳多少品牌?能否实现进一步破圈,将电商发展成和社区并驾齐驱的第二张王牌?
答案仍然未知。
小红书必须全力以赴。https://t.cn/A6WH3GlP
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小红书的崛起正是这样一个非典型性的成长故事。在很长一段时间里,它不把用户时长、页面浏览量和商业化当作最重要的指标,却成为坐拥2.6亿月活、日搜索量近3亿的头部内容平台之一。
但这也导致它的电商之路走得磕磕绊绊,迟迟未能实现从“种草”到“拔草”的商业闭环。
为了在电商的果园里种一棵不一样的树,小红书投入了大量人力和资源。
今年双11,各大传统电商平台纷纷“回归本质”,不再追求GMV增速,“低价”成为冲锋陷阵的主战场。而小红书的选择是不卷低价、全力押宝“买手电商”。
在“猫狗拼”的主阵地上,小红书踉跄着争得了第一份较为亮眼的战报。
截至11月12日,参与小红书电商双11的商家数量是去年的4.1倍,小红书电商订单数为去年同期的3.8倍。在8月24日小红书电商大会释放利好后,品牌和买手撮合数也增长了将近370%。在买手直播、店铺直播、商品笔记等各个交易场域,均出现一批增长超10倍的品牌和店铺。
这棵新长出来的树上,能结出多少果实,又要多久才能成熟?
01. 结出果子,被更多人看到
小荷才露尖尖角的小红书电商,今年树上已经结出了一些果子。
8月GMV还只有200万的买手“野柿子小姐”,在双11期间增长了10倍,变成了2000万元。由电视台主持人转型的买手“大妮是我呀”开播第六次,GMV从首场的200万元增长至千万。
从8月24日到双11,小红书的买手生态快速增长。平台树立的“标杆买手”章小蕙和董洁,相继实现单场销售额破亿。一批单场GMV超过千万元和开播3个月内单场销售额突破百万的新买手,也相继成长起来。
时尚、家居、美护、美食、母婴等小红书上的主要品类,都出现了代表性买手,品类分布变得更多元。
品牌商家中,也已经有人在小红书上挣到了钱。
来自德国的清洁设备和清洁方案提供商卡赫,在小红书进行了近300个小时的品牌店播,单月成交突破百万。中国设计师袜子品牌ALMONDROCKS(AR)是在小红书上坚持多年自播的品牌,连续几个月店铺直播间GMV破百万。国产原创设计师家具品牌格度,从今年3月开始逐步布局电商业务,半年内在小红书的销量已占线上渠道的40%。
这也是小红书大力布局店播生意的成果。小红书商家负责人麦昆透露,店播已成为小红书的电商新场域中变化最大的业务。随着商家大量开通店铺自播,店播正成为小红书电商的增长新引擎。
这意味着,规模逐步提升的小红书电商,开始“在市场上被更多人看到”。
只不过,在商业世界,规模是个重要指标。跟“猫狗拼”这样的传统电商巨头相比,小红书的这些果子,个头还不算大。
截至11月1日,在小红书单场直播交易突破千万的买手约有20位。相比之下,今年双11,淘宝有37个直播间成交额破亿,358个直播间成交额破千万。今年6.18期间抖音平台GMV破千万的直播间有413个,淘宝天猫则有超300个品牌成交额破亿。
小红书接下来的任务,是吸引更多商家,做大电商盘子。
02. 圈好流量,肥水不流外人田
“说来惭愧,小红书每年参加双11,之前也参加,只不过之前小红书的声量和交易规模不够大。”在11月6日的媒体交流会上,小红书商家负责人麦昆说,今年6规模逐渐提升起来了。
回顾过往的发展历程,小红书电商摸索多年,久未形成规模。
2014年,小红书成立的第二年便组建了电商业务,从海淘切入,自建仓储物流。但在天猫国际、网易严选、京东国际等巨头包围下,小红书的电商业务很快陷入困境。
2014-2023年,小红书相继尝试过自营、直播带货和笔记带货,但均无大成。据媒体报道,2017年,小红书电商有超20%的用户流向其它平台。
直到今年,小红书再次发力电商,决心圈好平台流量,自己来赚这份钱。
将电商与直播业务整合并组成新的一级部门交易部后,8月24日的电商大会上,小红书宣布“买手时代已来”,关停自营电商业务,全面押注“买手电商”。
今年双11,是小红书电商自8月底后经历的第一个重要节点。为此,小红书投入了百亿级流量扶持和亿级补贴,助力买手、商家在小红书上的发展。
当前,小红书电商的整体直播频次并不高,董洁今年只播了10场,第一个实现成交额破亿的明星买手章小蕙更是一年只开播了两次。
对此,小红书直播业务负责人银时认为,在品牌商家层面,和买手建联需要大量前期沟通和选品工作,工作流程长;在买手层面,目前小红书买手很多都有正职工作,无法做到高频直播。他建议品牌商家尽量早、尽量多地接触适合自己的买手,缩短建联流程。
小红书内部也在提效。小红书在线上蒲公英平台为买手提供“买手广场”,协助商家与买手建联。线下,小红书也在多行业开展选品会。
03. 能否进一步破圈?
目前在小红书上获利的商家,除了Swisse(斯维诗)、NewBalance(新百伦)等大牌外,还有为数众多的细分垂直赛道的品牌,他们有一些共同特点:成立时间短、规模小、受众相对不广。
对这些商家来说,在淘天、抖音做直播的成本高,在小红书开播是一个更具性价比的实现宣传品牌、扩大营收的方式。
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对此,小红书也在缓慢改变和尝试,只是目前刚走到第一步,成效还不够显著。
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和小红书的过往成绩相比,这是个不错的成绩。
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小红书证明了买手电商的潜力,但当电商生态逐步扩大,还能吸纳多少品牌?能否实现进一步破圈,将电商发展成和社区并驾齐驱的第二张王牌?
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上海时装周在昨天正式落下帷幕,由于时装周是〈短期工作〉,因此相较于正职来说比较容易申请,对于想进行时尚行业的小伙伴可以作为很好的一个尝试机会。
这期间不仅是时装周举办方需要工作人员,品牌和showroom订货会也有不少岗位流出,邦邦汇总了一些时装周热门岗位供大家参考~♀️
时装周举办方
作为时装周举办方,不仅要与各个品牌进行沟通与协商,还需要把控时装周期间整体项目的策划与执行。
热门岗位
1.人力行政
2.新媒体内容运营
3.影像制作及短视频运营
4.活动执行
5.视觉传达&平面设计
SHOWROOM订货会
在showroom订货会中,会有一些设计师品牌进行参展,也会有很多买手在展会中寻找适合的品牌或商品并进行预订,所以会需要大量的工作人员为他们提供服务。
热门岗位
1.买手顾问
2.品牌顾问
3.志愿者/Intern
4.试衣模特
5.活动摄影师
品牌方
身为品牌方,可能会同时参加时装周和Showroom订货会,所以需要工作人员分别在这两个场地中为品牌进行相关工作。
热门岗位
1.秀场后台志愿者
2.买手助理
3.Showroom品牌试衣模特
✂️✂️✂️
每个品牌的工作内容和岗位要求可能有所不同,具体招聘信息要以品牌和艺托邦Artopia发布的为准哦~邦邦整理了一些关于申请时装周岗位的注意事项,大家在投递简历之前一定要仔细阅读!
注意事项
1.时装周的岗位需求虽然很大,先到先得,越早提交申请,录取几率越大
2.简历通过初筛后,会有品牌笔试/面试环节,要做好准备哦
3.时装周期间工作对学历、专业、在校/毕业的要求比较宽泛,但也需要对时尚行业有一定的了解
4.素人模特岗位会有具体身高、体重、三围等要求,有条件的小伙伴记得附上模卡
5.每个岗位的薪资待遇会有所不同,可以在招聘信息中查看或询问品牌HR
6.时装周短期活动需全勤按时到岗,不可出现中途缺席等情况,要仔细查看品牌对工作时间的要求
7.进入showroom工作后,要对分发给自己所负责的品牌做好基本情况的了解,比如:品牌名字、设计师/主理人、本季的设计理念和风格等等
8.买手助理、品牌助理等岗位会需要进行岗前培训
9.时装周的短期岗位无法提供住宿,如果是异地的小伙伴需要考虑住宿问题
希望大家都能在时尚行业中找到适合自己的岗位,遇到任何的问题和困难都可以来找邦邦哦~☺️
更多岗位详情戳原文链接:https://t.cn/A6WyEZw0
-
#艺托邦artopia##招聘#
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SHOWROOM订货会
在showroom订货会中,会有一些设计师品牌进行参展,也会有很多买手在展会中寻找适合的品牌或商品并进行预订,所以会需要大量的工作人员为他们提供服务。
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2.品牌顾问
3.志愿者/Intern
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品牌方
身为品牌方,可能会同时参加时装周和Showroom订货会,所以需要工作人员分别在这两个场地中为品牌进行相关工作。
热门岗位
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2.简历通过初筛后,会有品牌笔试/面试环节,要做好准备哦
3.时装周期间工作对学历、专业、在校/毕业的要求比较宽泛,但也需要对时尚行业有一定的了解
4.素人模特岗位会有具体身高、体重、三围等要求,有条件的小伙伴记得附上模卡
5.每个岗位的薪资待遇会有所不同,可以在招聘信息中查看或询问品牌HR
6.时装周短期活动需全勤按时到岗,不可出现中途缺席等情况,要仔细查看品牌对工作时间的要求
7.进入showroom工作后,要对分发给自己所负责的品牌做好基本情况的了解,比如:品牌名字、设计师/主理人、本季的设计理念和风格等等
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Givenchy纪梵希招商品部助理,买手类相关岗位
招聘title:Merchandising Assistant (Contractor)
工作地点:上海静安
工作内容:
1.支持买手经理在采购和产品分类计划方面的工作,特别是在分析过去季节的表现以预测未来的产品需求
2.作为一个创造性的思想家和战略分析家,同时负责采购订单、报告、临时分析和采购行动计划的准确性
3.与商店沟通,更好地了解客户对产品的反应,并主动了解每个区域市场,以制定更好的区域营销计划
4.与物流合作,为每一季的产品上市准备所有必要的文件,跟进运输状态,并在出现延误时解决问题,以确保产品的及时交付
5.保持对库存流动和库存转移方面的工作,以确保产品方面的效率
6.每个季节,为零售人员制定有创意、有启发、有效的产品培训
7.竞争品牌的相关研究,包括但不限于主要竞争对手的产品供应、价格、性能和营销曝光度
8.为促销计划和售后服务提供支持
要求:
1.有2年的买手、采购工作经验优先
2.在奢侈品或时尚零售行业,有负责推动业绩的能力
3.较强的数据分析能力
4.流利的英语和中文口语和写作,掌握法语是个很好的加分项
5.有较强的服务意识,能与同事和商店方轻松交谈
6.解决问题能力强,能在压力环境下工作
7.高度的自我激励和指导,注重细节
申请方式:
简历投递:cecilia.liao@lvmhfashion.com
邮件标题:纪梵希Merchandising Assistant应聘-名字-有多久的相关工作经验-方便x月x日后面试
Givenchy纪梵希招商品部助理,买手类相关岗位
招聘title:Merchandising Assistant (Contractor)
工作地点:上海静安
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2.作为一个创造性的思想家和战略分析家,同时负责采购订单、报告、临时分析和采购行动计划的准确性
3.与商店沟通,更好地了解客户对产品的反应,并主动了解每个区域市场,以制定更好的区域营销计划
4.与物流合作,为每一季的产品上市准备所有必要的文件,跟进运输状态,并在出现延误时解决问题,以确保产品的及时交付
5.保持对库存流动和库存转移方面的工作,以确保产品方面的效率
6.每个季节,为零售人员制定有创意、有启发、有效的产品培训
7.竞争品牌的相关研究,包括但不限于主要竞争对手的产品供应、价格、性能和营销曝光度
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4.流利的英语和中文口语和写作,掌握法语是个很好的加分项
5.有较强的服务意识,能与同事和商店方轻松交谈
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申请方式:
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