【红木：全屋定制 “整装”是否能破局？】#全屋整装定制# 主题内容：2002年至2022年，20年光景，红木产业经历了“萌芽期---“发展期”---“高速发展期”---“井喷期”---“回落期”好似股市涨跌，现如今回望全国红木产业基地，红木行业，红木市场，红木生产商，红木代理加盟商，用一句话来形容“几家欢喜几家愁”。

大环境下，如何跳出“忙”“茫”“亡”？
2020年，让国人始料不及的“新冠疫情”突袭了所有人，让全国人民遭到了不同程度的伤害和恐惧阴影，同时也给各行各业带来了巨大损失和经营挑战，特别是制造业，专业市场和商业地产，因为疫情反复无常，都选择居家办公，线上购物，商务洽谈，安全起见商业市场也面临不定时的“禁闭”，导致市场客流不断减少，经营者的生意越来越难做，长期下来，不得不转型做线上经营，与线下实体结合，但是“忙”活了半天，也未见起色，在转型做电商之路过程中，实体转线上，有失败者，也有成功者，输赢都归根于“产品”，而“选品”决定了线上获客的主要因素。成功者获得了喜悦，可失败者却面临着“迷茫”，出路在何方？库存家具每天都困扰着自己，过时的款式无人问津，于是设计研发新款，但如何让新款得到市场认可，如何打开产品的销路，投入了大量资金，人力，物力，让厂商焦头烂额。笔者近两年在产业基地走访获悉：许多没有抗风险能力的厂家已经处理尾货及设备，关门“歇业”退出红木行业舞台。
大环境虽然艰难，但也不用太悲观，办法总比困难多，家具生产不好做，那就做配套加工，配套加工不好做，那就做电商组货，抖音，快手各大平台，但凡只要能拓张销售渠道的，都可以去尝试和挖掘，这是一位这两年电商做的还不错的红木电商人说的，如何改变当下困境，企业自身的战略和渠道布局，做好产品品质，创新调整，只有尝试方能见证结果，很多企业很难迈出这一步，包括一些红木经销商也不敢轻易转型，因为投入的资金成本不知何时能收回，转型是否能成功，心里没有准确的预判和把握。

做好渠道开发

家具品质先行

渠道---是产品销售的唯一路径，他是前端消费者与末端制造商的友谊桥梁，是好产品，好品牌在渠道中得以长存的不变之路。在红木行业高峰期的时候，许多其他行业的老板，看到了商机，也纷纷丢弃自己原来的产业不做，跻身到了红木行业，以模仿跟风的形式做起了红木家具，在没有创新能力和自主品牌渠道建设的条件下，行情一旦遇到瓶颈，经营不到几年，就纷纷离场，因为没有足够的核心力量，没有强有力的抗风险能力，没有企业家精神和红木文化的底蕴，所以，做不出好品质的产品，以次充好的结果只有被消费者唾骂，被市场淘汰出局，品质是企业的命脉，是品牌的基础，更是诚信的不二法则。

笔者认为，红木家具因其材质的特有属性，更应该做出好品质的产品，不然就是浪费资源，形，材，艺，韵是红木家具的价值表现，品质就是他的先驱条件，消费者不差钱，差的是能打动他的产品和品质服务。一些不良商家，把拼补，劣质木头，其他不属于国标红木材质的木头参杂到成品家具里，做色画图，坑害消费者，低价格，给真正做良心产品的好企业好品牌带来巨大伤害，导致消费者对红木家具产生严重的误判和误解。企业不仅要做好产品，还要做好服务，渠道开发也是服务的开发，服务加品质，双管齐下，方能体现品牌的价值和企业精神，市场才能认可，消费者才愿意买单。

红木产业：“整装”破局

经过10年时间的洗礼淘汰，挤进行业中的人 进出无数，去留无常，红木行业的发展面临挑战，受疫情影响，更加明显，渠道不畅，市场萎缩，销售放缓，企业各项成本增加，现金流遇到屏障，许多生产商在面临不堪重负的压力下，只能选择“退出”。留下来的企业及品牌，坚持做百年品牌，好品质，好服务好产品的精神，得到了市场的认可和消费者的信誉，“剩者”才是行业佼佼者。近年来，面对行业各种冲击和发展困境，这些红木厂商和红木经营者也在探索一条破局之路“整装”。

红木整装，不同于实木板式定制，红木材质贵，客单价高，客户自身经济实力要求也很高，能选择红木整装的客户也是非富即贵之人，因此，红木整装的制作要求，造价很高，洽谈思路，空间设计，材质选择，产品深化等等，都需要专业度很高的设计施工团队来完成，红木生产厂家具备这种条件和研发能力，能够完成和实现客户需求，而且在做整装的同时，并不影响自身市场渠道的开拓和销售，可以说是增加了一条销售赛道来提升品牌美誉度和多维度经营。我们东阳是工艺美术之乡，红木家具产业基地，有许多的工匠从业者，整合起来，具备做整装的条件和施工能力，红木整装如能做好，也必将成为红木产业的一把“利剑”。

笔者通过市场走访和同行业人士交流，当下红木行业，只有突破整装，因为整装单价高，可以融合成品家具，规划和搭配，更能创造实现高额的现金流，突破整装将是企业必须要做的一部功课，“困境当下，唯有整装，方能解忧”。（图文/唐家•三少）

杭州前脚刚取消住房限购，西安后脚就跟上了，估计其他城市也会很快效仿。

取消限购这事已经不是什么新鲜事儿，具体政策就不细说了，分享一点我的思考。

今天看有人把国内经济的三家马车概括成基建（房产）、出口和消费，也就是把投资换成了基建，整体来说是准确的（形象的）。

过去很长一段时间，我国的投资大头一直是基建，“土地财政”和“土地金融”也是这么来的。基建本身就会盘活产业链上下游，完工后也有人用（住），是有效投资。

同时，基建体量极大，动辄几十上百亿，对经济能起着胜负手的作用，所以过去但凡经济不景气，地方都爱放水大搞基建项目，所以三架马车中，投资（基建）的比重是很大的。

不过经过十几年的建设，供给量已经上来了，如果再继续投资基建，大概率不挣钱甚至亏钱，变成了无效投资。另外，搞基建这事都是花明日的钱圆今日的梦，长此以往负担越来越重，所以是时候该转向了。

只是任何事物都有惯性，商业思维也有，如果房价继续上行，往基建的水就不会断。同时，过高的房价也不利于社会和谐，所以转向的第一剑，表面是房地产，实际是房价，准确的说是要把房价中的投资/投机泡沫（大部分）给砍掉。

这个过程是非常痛苦的，基建在三架马车中的比重太大，出口和消费加起来都没法填起这个大坑，所以我们一直期待的经济复苏迟到了。

现在房产政策由紧到松，说明转向已经有所成效，意味着「最差的时候可能已经过去了」，对房产和股市来说都是好事。

利好房产没什么说的，而且买房之后还能带动一波下游的需求，下游产业链也会受益。

利好股市有两方面。一方面，房产好经济也会好，而股市和经济正相关；另一方面，房产中的投资/机需求会转移到股市，「额外给股市提供流动性」。

不过这事不是一蹴而就的，过程估计会很长，而且就算是恢复了也不可能再回到以前的水平，也就是说，三架马车中的投资占比会下降，经济复苏还要靠出口和消费支棱起来，这事并不容易。

经济上有预期了，股市上也得相应调整一下，我们预计今年依然是播种的时候，行情彻底好起来还得需要时间。

只是现在市场估值还比较低，可以继续收集便宜的筹码，不然收益率再高，绝对值太低也很难搞。

高仿劳力士手表多少钱？揭秘精仿劳力士售价一览表C厂Clean厂劳力士「金迪贝母」复刻腕表有破绽吗？其实只要是复刻腕表就必然会存在破绽！其实有某些表友来咨询这一问题，主要是想了解复刻腕表能否充当正品出售罢了！这里可以非常肯定的和诸位表友说：“不可以！”但凡是复刻腕表就必然是存在破绽点，假如根本就没有任何破绽，这样的话厂家自己都拿去卖了，绝不可能给机遇出来的！而且有一个C厂这款劳力士迪通拿有一个非常好的鉴定真假的方式，那就是拿去称重！不过这些都是针对贵金属款式的迪通拿，毕竟为了控制成本，复刻腕表绝不可能同步原装采用贵金属来制作表壳！也真是因为如此，这款C厂Clean厂劳力士「金迪贝母」复刻腕表上称后，对于了解原装重量的人来说，就是最好的辨别点！不过视觉上诸位表友无需担心，为了最大限度地还原原装视觉效果，C厂采用904精钢材质制作后，使用了特别熟练的电镀技术，在C厂的精细抛光下，触摸和佩戴手感非常舒适，乃至于媲美正品！除了材质导致的重量问题以外，身下的破绽点都是一些比较细微的点，专业人士也是需要借助一定的工具才能看出，对于日常生活中遇到的绝大部分人来说，等同于没有破绽点！特别是佩戴起来的时候，更是完全看不出所谓的破绽之处，C厂极致的还原，让这款C厂Clean厂劳力士「金迪贝母」复刻腕表相当值得入手！金色表壳搭配贝母面，视觉效果特别好，给人带来特别顶尖的视觉冲击力。然而，C厂复制的劳力士迪通纳并不过分，细节是行业市场佳作。以超细致入微的做工产品质量，是很难让表友失望！绝不可能还存在什么一眼假的说法，做工产品质量绝不会让表友们失望！底盖的牙圈也做得很到位。机芯是内搭N厂的4130机芯，走时精准稳定是经过多年时光考验的。摆轮的位置已经攻克，比以往机芯都要薄！而且N厂4130机芯功能和操作方式上，都是与原装正品同步的，外观上的相似度很高，但依旧会存在破绽！更别说劳力士在机芯中加入的贵金属材质，这些材质只需要用设备就能辨别，跟别说机芯外观上依旧有部分破绽点，某些经验老道的鉴定师拆开后盖细看一下就能看出来，新手就难一点需要参照正品机芯的外观逐步对比出来！仿真欧米茄表在市面上的价格参考值大概在500元至6000元不等。其中，500元左右的手表是质量较差的仿制品，经不起长时间的使用，而6000元左右的高仿手表具有更好的品质和更精良的工艺。