【你，你是我的全部，我的自我】
【见评取件】【高清】
【爱上死去爱人的哥哥】【即使被暴力虐待还是爱上了】
【一个在暴力的枷锁下扭曲爱情的故事】
汤姆与弗朗西斯保持亲密关系，同时又把他推开；他在伤害他的同时也善待他；他在改变和贬低他的同时也满足了他的需求
今天，我的一部分就像正在死去。我忘记了悲伤这个词的同义词。现在，如果没有你，我们要做的就是取代你

#花少北#
失语，无助，失望，悲伤。
喜欢这么久的人，曾经你的视频我一个也要看十几遍。
每次更新不想错过。
看着你一点点走到现在，看着你从小up做到了接近一些明星的热度。
我都有看着的。我们都有看着的。
我们真的很信任你。
没的话说，曾经对你的喜欢与倾注的情感让我没办法对你恶语相向，而你现在的做法让我也没办法原谅。
或者说，你一直是刘彦，给了我们一个花少北，却让我们误以为这是全部。
我能说什么，只能说花少北你真的火了。你都忘了怎么做个人。

在装修这件事情上，很多用户会被增项这件事情所困扰。很多装修公司都号称零增项，但最后实际装下来会比之前有非常大的偏差。我分享下栖息地是怎么思考并解决这个问题的。

首先要思考增项的主要来源是什么。我认为主要有三个方面。第一是产品或者套餐包含的东西是不是够全，如果本身产品就不全那用户会必然要求增项。第二是这个过程中有没有装修公司或者施工团队有增项的意愿？如果有意愿很多时候用户会很难判断必要性而形成增项。第三是由于事先方案不完善或者用户看到实际过程中发现有问题要求增项。这次先分享关于第一方面的思考。

传统的家装公司都会给用户提供所谓的一价全包，以木作举例，传统木作会包含10多平投影面积，五金抽屉拉篮另外收费。用户的需求是大致是以正态分布的形式存在的，大家可以思考下传统公司的套餐会在正态分布的那个部分？大概在20-30%分位的地方，智能只能满足少数人的需求，大部分的用户要满足自己的需求就需要增项，不管是增加更多的投影面积也好，还是要加五金抽屉和拉篮也好。

那栖息地的选择是什么呢？我们的产品大致选在了80%的分位，所以我们标配了25立方米的收纳容积，五金拉篮和抽屉全部自由选择不额外加钱，而且全部是烤漆或者实木贴皮门板。在这种情况下当然大部分用户就不用增项了。#智能新住宅##装修增项#