一个常年混迹于二手车市场的金牌销售，今天来谈谈几个买二手车要避的坑：
第一、买二手车要不要找中介
买二手车要不要找中介，靠谱吗？很多人买车还是找中介，中介俗称二道贩子，这里也分两种情况：现在市面上也有很多专业做定制淘车的公司，这种专业的第三方公司是可以信赖的，可以省去你不少麻烦。一站式服务，从选择车型，验车，淘车，砍价，成交，审车，上户，保险，保养，送车服务等等。第二种是以前市场里充斥着很多老中介，你如果从他们手里买到问题车，恐怕你是投诉无门，欲哭无泪，没有任何保障而言。
第二、买车不要带熟人
其实对于二手车来言价格不像新车，虽然是有个市场价格在，但是利润的操作空间绝对比新车大多了。所以很多二手车商为了买车，如果你朋友正好跟车商认识，或者是介绍卖车一直说这个车的优点十有八九，车商给你朋友留了利润出来，毕竟这年头无利不起早。
第三、不要贪小便宜
有另一种现象就是宁波之前的一个套路，一辆二手车的价值远低于市场价，甚至于可能说是白菜价，车况而且都非常好，所以很多人第一时间就定金了，到了实地看车的时候发现，车没见到，定金不能退。这时候车商会告诉你两个选择，第一是钱不要了，第二就是买一个类似价值的车，之前这个套路也是骗过很多人。
第四、不要买冷门车
如果要买二手车尽量买大众车型，要知道冷门车虽然便宜，但是会出现一个问题，你开车时间一长之后如果出了问题，而且是在二手车商的承诺之外，那你可能会直接找不到维修的4s店甚至于配件都买不到，虽然说冷门车型，是真的很便宜，但是修起来也是很费劲。这点对于大众车型来说，虽然价格更贵，但是无论是市场还是保值率来说，就算是到时候在转手都比冷门车速度要快得多。
第五、合资车和国产车的选择
很多人吹捧日系品牌不是没有原因的，一个数据就很清楚，目前已知丰田的合格率高达95%，这个数据是按照故障率作为分母来统计的，所以一次来说丰田的故障率只有5%，相对于国产的10%-20%来说，日系车确实很能打。售后也是一个问题，记得之前汽车测试中有个叫雨淋测试，国产车数据分母为百位数，合资车的大多都在万位，最次的也达到了千位数。
第六、配置问题
其实很多车型配置高，确实能对新手产生很友好的影响，像自动泊车可以直接倒进车库，自适应巡航也是缓解了部分高速疲劳，Autohold也是缓解了右脚的压力。ADAS也是能起到预防部分危险的作用，其实原理就是利用传感器测算做出反应，属于人工智能的一个范畴，所以有人问如果自己车型没有这个功能怎么办？
对于这个问题来说除了加装模块之外，再不济有台手机也能解决，打开高德上的ADAS功能预警防碰撞导航功能，把摄像头对准路面，借助先进的视觉AI技术，经过一系列的预算，能做到识别前方车辆、行人。当然高德的这个功能仅作为辅助驾驶使用，不能作为人工智能替代人力。
第七、电动车和燃油车的选择
如果有指标一定燃油车，就目前情况来看，电动车最大的问题就是电池问题，所以就但从选择来说，这几年来看还是燃油车为主，毕竟电动车续航是短板，记得之前有一辆五菱宏观，当时三万多买的就上了牌然后出给我们。直接打了6折所以就目前情况来看，还是燃油车为主最好！
第八、买车量力而行
不要打肿脸充胖子，为面子硬上等级，知道那些老bba或者老跑车维修保养成本是多少么？不光是这些之后的保养、保险、油费豪华车各个都是大爷，没有那个预算不要上那个等级。
第八、千万不要平台买车
作为用户可能不懂平台的套路，很多平台都是说着便宜没有中间商，其实自己就是最大的中间商，像平常车商买10万的车到了平台上就能买到13万，记得当时平台还出了一辆带着事故的车给我们，价格倒是很便宜，但是因为出过交通事故碰s了人，所以当时平台收的时候只看车况，没看保险，最后还是给他退车了。
最后，再提一句车就是个代步工具，向我们平常开的都是老牌的日系车，花冠卡罗拉这种。一方面保养省心，另一方面毛病少，买车不是为了面子适合自己才是最好的。 #买二手车不找中介靠谱吗#
第一、买二手车要不要找中介
买二手车要不要找中介，靠谱吗？很多人买车还是找中介，中介俗称二道贩子，这里也分两种情况：现在市面上也有很多专业做定制淘车的公司，这种专业的第三方公司是可以信赖的，可以省去你不少麻烦。一站式服务，从选择车型，验车，淘车，砍价，成交，审车，上户，保险，保养，送车服务等等。第二种是以前市场里充斥着很多老中介，你如果从他们手里买到问题车，恐怕你是投诉无门，欲哭无泪，没有任何保障而言。
第二、买车不要带熟人
其实对于二手车来言价格不像新车，虽然是有个市场价格在，但是利润的操作空间绝对比新车大多了。所以很多二手车商为了买车，如果你朋友正好跟车商认识，或者是介绍卖车一直说这个车的优点十有八九，车商给你朋友留了利润出来，毕竟这年头无利不起早。
第三、不要贪小便宜
有另一种现象就是宁波之前的一个套路，一辆二手车的价值远低于市场价，甚至于可能说是白菜价，车况而且都非常好，所以很多人第一时间就定金了，到了实地看车的时候发现，车没见到，定金不能退。这时候车商会告诉你两个选择，第一是钱不要了，第二就是买一个类似价值的车，之前这个套路也是骗过很多人。
第四、不要买冷门车
如果要买二手车尽量买大众车型，要知道冷门车虽然便宜，但是会出现一个问题，你开车时间一长之后如果出了问题，而且是在二手车商的承诺之外，那你可能会直接找不到维修的4s店甚至于配件都买不到，虽然说冷门车型，是真的很便宜，但是修起来也是很费劲。这点对于大众车型来说，虽然价格更贵，但是无论是市场还是保值率来说，就算是到时候在转手都比冷门车速度要快得多。
第五、合资车和国产车的选择
很多人吹捧日系品牌不是没有原因的，一个数据就很清楚，目前已知丰田的合格率高达95%，这个数据是按照故障率作为分母来统计的，所以一次来说丰田的故障率只有5%，相对于国产的10%-20%来说，日系车确实很能打。售后也是一个问题，记得之前汽车测试中有个叫雨淋测试，国产车数据分母为百位数，合资车的大多都在万位，最次的也达到了千位数。
第六、配置问题
其实很多车型配置高，确实能对新手产生很友好的影响，像自动泊车可以直接倒进车库，自适应巡航也是缓解了部分高速疲劳，Autohold也是缓解了右脚的压力。ADAS也是能起到预防部分危险的作用，其实原理就是利用传感器测算做出反应，属于人工智能的一个范畴，所以有人问如果自己车型没有这个功能怎么办？
对于这个问题来说除了加装模块之外，再不济有台手机也能解决，打开高德上的ADAS功能预警防碰撞导航功能，把摄像头对准路面，借助先进的视觉AI技术，经过一系列的预算，能做到识别前方车辆、行人。当然高德的这个功能仅作为辅助驾驶使用，不能作为人工智能替代人力。
第七、电动车和燃油车的选择
如果有指标一定燃油车，就目前情况来看，电动车最大的问题就是电池问题，所以就但从选择来说，这几年来看还是燃油车为主，毕竟电动车续航是短板，记得之前有一辆五菱宏观，当时三万多买的就上了牌然后出给我们。直接打了6折所以就目前情况来看，还是燃油车为主最好！
第八、买车量力而行
不要打肿脸充胖子，为面子硬上等级，知道那些老bba或者老跑车维修保养成本是多少么？不光是这些之后的保养、保险、油费豪华车各个都是大爷，没有那个预算不要上那个等级。
第八、千万不要平台买车
作为用户可能不懂平台的套路，很多平台都是说着便宜没有中间商，其实自己就是最大的中间商，像平常车商买10万的车到了平台上就能买到13万，记得当时平台还出了一辆带着事故的车给我们，价格倒是很便宜，但是因为出过交通事故碰s了人，所以当时平台收的时候只看车况，没看保险，最后还是给他退车了。
最后，再提一句车就是个代步工具，向我们平常开的都是老牌的日系车，花冠卡罗拉这种。一方面保养省心，另一方面毛病少，买车不是为了面子适合自己才是最好的。 #买二手车不找中介靠谱吗#
#去4S店买车遇到的那些坑# 刚提新车，可万万没想到踩了4S店“3年0利息”背后的坑，新车分期看似很划算，实则让新手防不胜防，从选配置—砍价—分期还是全款都很有门道。
买车前，我先在网上看好了意向的车型，跑了两家4S店，最后决定订车，在选配置的时候，销售极力推荐选顶配，说功能配置最全，科技感十足，带HUD抬头显示，说可以把导航投屏在挡风玻璃上，这样避免低头看，
还有自动启停非常省油，远程启动，冬天、夏天提前远程启动车辆既可以热车，又可以开空调，还有其他一堆高科技功能，听了后觉得确实选顶配好，于是就选了顶配，可是这已经超出我的预算了。
这时候销售又说现在有“3年0利息，首付30%”的活动，而且裸车价还比全款优惠5000，当时问他有没有其他条件，销售说这是厂家活动，没条件。
于是签购车意向协议--因为新车需要从外地调，交了10000订金--提交车贷所需资料--等待审批--第4天收到审批通过短信，通知周一可以提车，提车时候，才知道，还需要服务费、上牌费等：
第一项：上牌费1000；
第二项：服务费3000；
第三项：前3年保险由4S店代买（理由是，抵押车必须买全险，4S店代买就是防止有的车主不买车损险，万一车出问题到时候车主不赔之类的）
第四项：新车PDI检测费500；
当即表示不买了，结果销售说，已经签了协议，付了定金，新车也到了，按规定订金退不了......
最后扯了半天，加送了360全景倒车影像，懒得折腾，就怪自己太年轻，交钱，办手续，开车回家，回去后和老司机一说，可把我说惨了，这中间亏大了，真是吃一堑，长一智。
这里老司机分享一些买车的经验：
第一、关于国产和合资车型怎么选？
根据自己预算来看，15万以内选国产不会错，现在的国产在三大件上随便开个10多年完全没问题，最主要是功能配置、外观、内饰用料足，诚意满满，15万以上，尽量选合资车，保值、也耐造，比如说，经济耐用看日系，动力操控看德系BBA.....
第二、轿车、SUV、MPV哪种比较好？
没有谁更好，只有谁更合适，轿车的优势主要在于：相比SUV,车身小，整体驾驶操控性、长途舒适性好一些，比较适合喜欢精致、运动、操控的车友。
SUV主要优势在于底盘高，复杂路况通过性较好，车身座椅高，视野较广，正所谓“坐得高，看得远”，空间大，载物能力强，比较适合自驾游、路况不太好的地方。
MPV具有轿车底盘、又有SUV空间，驾驶和乘坐舒适性较好，侧滑门是亮点，非常方便，商务性更强，但是车型外观很多人不喜欢，开MPV瞬间找到了专车司机的感觉，较适合6口以上的家庭。
青菜萝卜各有所爱，选择自己喜欢的就是最好的。
第三、买新车，选配置要注意：
很多功能基本都用不到，很鸡肋，为了不实用的配置多花几万，真不划算，比如远程启动，除北方，基本很少有人用，自动启停，频繁使用，伤电瓶、马达，一块自动启停电池一千多，HUD抬头显示目前不成熟，不实用，还有很多......
第四、分期和全款谁划算？
能全款就不要犹豫，直接全款，全款省事省心，不要听销售说分期如何好，销售目的就是让你分期，好挣中间的服务费，卖一台分期超3台全款。
如果资金不充裕，需要分期，要注意，记得砍价，像上牌费300-500就可以搞定，服务费这一项还是看什么厂家品牌，有很多不需要服务费，直接和销售谈，实在要给，最多1000元。
至于保险，一般分期的话，第一年肯定是4S店代买，高一点无所谓，第二年自己买，至于其他费用，解除抵押、PDI检测、出库费等等都是销售自己乱加的收费项，别听销售说，一律不给。
第五、交钱之前问清楚
买新车，涉及交订金、签合同一类的一定要先问清楚，什么条件下能退，什么条件不能退，交订金前，问清楚所有可能涉及的收费项目，以免后面被加收。
第六、新车怎么砍价划算？
其实很简单，订车之前网上看看同一城市其他车主的最低价，多对比几个平台数据，大概就能看出裸车底价，另外也可以多跑两家4S店，探探价，磨嘴皮总能拿到优惠，或者去汽贸店问，汽贸一般优惠幅度更大。
第七、各项资料记得拿齐
机动车登记证书、购车发票、合格证三要素记得保管好，以后想卖车、过户必须要，丢了补办很麻烦。
第八、提车的时候记得验车
一般来说，4S店新车都没问题，但毕竟花的钱不少，不要大意，主要看看车身漆面，有无划痕，刮擦等，
再试试各种配置功能有无问题，可以问问4S店，出厂时候PDI检测资料有没有，再看看出厂时间，时间超过半年以上的库存车，风吹雨打后，介意的就不要选。
买车前，我先在网上看好了意向的车型，跑了两家4S店，最后决定订车，在选配置的时候，销售极力推荐选顶配，说功能配置最全，科技感十足，带HUD抬头显示，说可以把导航投屏在挡风玻璃上，这样避免低头看，
还有自动启停非常省油，远程启动，冬天、夏天提前远程启动车辆既可以热车，又可以开空调，还有其他一堆高科技功能，听了后觉得确实选顶配好，于是就选了顶配，可是这已经超出我的预算了。
这时候销售又说现在有“3年0利息，首付30%”的活动，而且裸车价还比全款优惠5000，当时问他有没有其他条件，销售说这是厂家活动，没条件。
于是签购车意向协议--因为新车需要从外地调，交了10000订金--提交车贷所需资料--等待审批--第4天收到审批通过短信，通知周一可以提车，提车时候，才知道，还需要服务费、上牌费等：
第一项：上牌费1000；
第二项：服务费3000；
第三项：前3年保险由4S店代买（理由是，抵押车必须买全险，4S店代买就是防止有的车主不买车损险，万一车出问题到时候车主不赔之类的）
第四项：新车PDI检测费500；
当即表示不买了，结果销售说，已经签了协议，付了定金，新车也到了，按规定订金退不了......
最后扯了半天，加送了360全景倒车影像，懒得折腾，就怪自己太年轻，交钱，办手续，开车回家，回去后和老司机一说，可把我说惨了，这中间亏大了，真是吃一堑，长一智。
这里老司机分享一些买车的经验：
第一、关于国产和合资车型怎么选？
根据自己预算来看，15万以内选国产不会错，现在的国产在三大件上随便开个10多年完全没问题，最主要是功能配置、外观、内饰用料足，诚意满满，15万以上，尽量选合资车，保值、也耐造，比如说，经济耐用看日系，动力操控看德系BBA.....
第二、轿车、SUV、MPV哪种比较好？
没有谁更好，只有谁更合适，轿车的优势主要在于：相比SUV,车身小，整体驾驶操控性、长途舒适性好一些，比较适合喜欢精致、运动、操控的车友。
SUV主要优势在于底盘高，复杂路况通过性较好，车身座椅高，视野较广，正所谓“坐得高，看得远”，空间大，载物能力强，比较适合自驾游、路况不太好的地方。
MPV具有轿车底盘、又有SUV空间，驾驶和乘坐舒适性较好，侧滑门是亮点，非常方便，商务性更强，但是车型外观很多人不喜欢，开MPV瞬间找到了专车司机的感觉，较适合6口以上的家庭。
青菜萝卜各有所爱，选择自己喜欢的就是最好的。
第三、买新车，选配置要注意：
很多功能基本都用不到，很鸡肋，为了不实用的配置多花几万，真不划算，比如远程启动，除北方，基本很少有人用，自动启停，频繁使用，伤电瓶、马达，一块自动启停电池一千多，HUD抬头显示目前不成熟，不实用，还有很多......
第四、分期和全款谁划算？
能全款就不要犹豫，直接全款，全款省事省心，不要听销售说分期如何好，销售目的就是让你分期，好挣中间的服务费，卖一台分期超3台全款。
如果资金不充裕，需要分期，要注意，记得砍价，像上牌费300-500就可以搞定，服务费这一项还是看什么厂家品牌，有很多不需要服务费，直接和销售谈，实在要给，最多1000元。
至于保险，一般分期的话，第一年肯定是4S店代买，高一点无所谓，第二年自己买，至于其他费用，解除抵押、PDI检测、出库费等等都是销售自己乱加的收费项，别听销售说，一律不给。
第五、交钱之前问清楚
买新车，涉及交订金、签合同一类的一定要先问清楚，什么条件下能退，什么条件不能退，交订金前，问清楚所有可能涉及的收费项目，以免后面被加收。
第六、新车怎么砍价划算？
其实很简单，订车之前网上看看同一城市其他车主的最低价，多对比几个平台数据，大概就能看出裸车底价，另外也可以多跑两家4S店，探探价，磨嘴皮总能拿到优惠，或者去汽贸店问，汽贸一般优惠幅度更大。
第七、各项资料记得拿齐
机动车登记证书、购车发票、合格证三要素记得保管好，以后想卖车、过户必须要，丢了补办很麻烦。
第八、提车的时候记得验车
一般来说，4S店新车都没问题，但毕竟花的钱不少，不要大意，主要看看车身漆面，有无划痕，刮擦等，
再试试各种配置功能有无问题，可以问问4S店，出厂时候PDI检测资料有没有，再看看出厂时间，时间超过半年以上的库存车，风吹雨打后，介意的就不要选。
冥冥中早就注定了你的富和贫
聊一个小姐姐的故事，细节是魔鬼。
她是一家汽贸公司的销售，和传统的4S店不同，这类岗位需要很强的整合技能，能说会道只是基本功，想要高工资那必须要玩命拼业绩才可以。
还有一个原因，多数人会缺乏信任感，感觉不正规，有猫腻，还要做到打消客户的顾虑，不然很难完成订单。
顺便还要懂一点点引流，毕竟单单靠着市场和门店的那些流量，吃饱饭都困难，更不要提其他的了。
我认识她也是阴差阳差，当时去4S看车，七七八八谈的差不多了，销售临时强加装修包，直接谈崩了……
后来我就想能不能通过其他渠道买车，就在汽车之家看到的同城帖子，就这样打电话聊上了，刚开始也担心这汽贸公司不会是骗子吧。
找到门店以后打消顾虑了，展厅停着几十台不同品牌的车子，我当时还是一个屌丝，眼睛还沉浸在观赏豪车中，这个时候那位“网友”销售出现了。
小高跟鞋，职业装，妆容精致，黑丝……高冷有气场，但笑起来很好看，见面的时候是中午，简单聊几句以后。
先带我上二楼吃了工作餐，接着细心地给我讲解，汽贸公司的运营模式，以及公司合作的4S和营业执照，直接打消了我的顾虑。
在了解清楚我的要求以后，主动说去和领导要优惠，差不多跑了4趟，每次回来都争取一点东西回来，优惠，汽车劵，保养等等……
接着就是付定金，过了一个星期车子到了，早上她又特地开车来接我，跑4S店验完车子，跟着板车拉回汽贸公司。
完成所有手续以后，带着附近去加油站，又自己掏腰包我加了200块钱的油，并且后备箱送了一束鲜花，说了一句祝福。【这些汽贸公司都是不出的】
服务细节能做到这样，真的很少见，懂得花小钱养客户，后来我和身边朋友换车，都会介绍过去，评价都很高。
很多人会感觉生意难做，打不过同行，但反问自己一句真的都用心了么？
结尾分享一句她朋友圈的背景语录：冥冥中早就注定了你的富和贫，不要在该努力的年纪选择了自我放弃。
聊一个小姐姐的故事，细节是魔鬼。
她是一家汽贸公司的销售，和传统的4S店不同，这类岗位需要很强的整合技能，能说会道只是基本功，想要高工资那必须要玩命拼业绩才可以。
还有一个原因，多数人会缺乏信任感，感觉不正规，有猫腻，还要做到打消客户的顾虑，不然很难完成订单。
顺便还要懂一点点引流，毕竟单单靠着市场和门店的那些流量，吃饱饭都困难，更不要提其他的了。
我认识她也是阴差阳差，当时去4S看车，七七八八谈的差不多了，销售临时强加装修包，直接谈崩了……
后来我就想能不能通过其他渠道买车，就在汽车之家看到的同城帖子，就这样打电话聊上了，刚开始也担心这汽贸公司不会是骗子吧。
找到门店以后打消顾虑了，展厅停着几十台不同品牌的车子，我当时还是一个屌丝，眼睛还沉浸在观赏豪车中，这个时候那位“网友”销售出现了。
小高跟鞋，职业装，妆容精致，黑丝……高冷有气场，但笑起来很好看，见面的时候是中午，简单聊几句以后。
先带我上二楼吃了工作餐，接着细心地给我讲解，汽贸公司的运营模式，以及公司合作的4S和营业执照，直接打消了我的顾虑。
在了解清楚我的要求以后，主动说去和领导要优惠，差不多跑了4趟，每次回来都争取一点东西回来，优惠，汽车劵，保养等等……
接着就是付定金，过了一个星期车子到了，早上她又特地开车来接我，跑4S店验完车子，跟着板车拉回汽贸公司。
完成所有手续以后，带着附近去加油站，又自己掏腰包我加了200块钱的油，并且后备箱送了一束鲜花，说了一句祝福。【这些汽贸公司都是不出的】
服务细节能做到这样，真的很少见，懂得花小钱养客户，后来我和身边朋友换车，都会介绍过去，评价都很高。
很多人会感觉生意难做，打不过同行，但反问自己一句真的都用心了么？
结尾分享一句她朋友圈的背景语录：冥冥中早就注定了你的富和贫，不要在该努力的年纪选择了自我放弃。
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