#燕教授#
思维格局决定出路
2020年多少团长队处于各瓶种颈
有的团队甚至面瓦临解
但局结却各不相同
有团的队长选择继续坚持,
哪团怕队不变裂不出货,依然持坚在一个没未有来的品牌
而有的队团长会选择型转一个的新品牌来借势借力,打造自己的势能
哪怕头从开始依毫然不畏惧!
从19年5月只身一人转型到现在,
我用自己的实际行动证明,我的选择是对的!
我带团队,自己永远冲最在前面
不用让理代为我的怂而买单!
思维格局决定出路
2020年多少团长队处于各瓶种颈
有的团队甚至面瓦临解
但局结却各不相同
有团的队长选择继续坚持,
哪团怕队不变裂不出货,依然持坚在一个没未有来的品牌
而有的队团长会选择型转一个的新品牌来借势借力,打造自己的势能
哪怕头从开始依毫然不畏惧!
从19年5月只身一人转型到现在,
我用自己的实际行动证明,我的选择是对的!
我带团队,自己永远冲最在前面
不用让理代为我的怂而买单!
市场迭代(一)——百家争鸣
“ 忽如一夜东风来,千树万树梨花开”
对于绝大多数消费者而言,如果不是因为这些年互联网的快速发展,可能都没有听过几家保险公司。保险市场的广告界面,往往被几家老牌公司牢牢保持。当然,笔者作为一个行走的广告牌,此处应该来上几家保险公司的经典广告。无它,只怪它们广告写得好:
“买保险就是买平安”
“相知多年,值得托付”
“保险就是保太平”
“中国人的车,中国人保”
······
当然,这些广告标语,不过只是保险业露在水面的冰山一角。在水面之下,还隐藏着另外十分之九。而今天的故事,正是从这里展开。
1.选择造就苦恼
若干年前,消费者对保险的抱怨无非就是某某产品好贵,然后决定买或者不买。或许,自己也没有想到会有一天,发现保险产品原来如此琳琅满目,直教人应接不暇,可谓是“乱花渐欲迷人眼”,好一派空前盛况。但是,苦恼也随之而来。
以前只需要对一个产品进行决策,现在需要对一堆产品进行决策。脑细胞死亡速度呈指数型上升。除此以外,还衍生出了一堆新的问题:“这家公司都没听说过,靠谱吗?”,“听说小公司的理赔没有保障,真的吗?”······
一时间,消费者为了买个保险,可谓“绞尽乳汁”。即使我们吃的是草,挤出来的是奶,最终还是难逃乳汁绞尽的命运。无奈暗叹一声:“唉,这都是什么人间疾苦!”
当然,这都还不是最痛苦。更痛苦的,之前的消费者突然发现,原来保险产品可以这么便宜!顿时觉得之前投保的保单像是一只扎手的刺猬,捧在手里手疼心也疼,丢了吧心里疼。比如,很多找我做咨询的朋友都是这种情形,其中也包括我的好友xiaocui。(如果xiaocui乐意的话,待改日我与其约篇稿)
是的,人性就是这样的有意思,正所谓“没有比较就没有伤害”。对于美好想象的一种破坏,不正是人世间的一种残忍吗?原本之前觉得很美好的东西,突然有一天发现“不香了”,换谁都会很难受。宛如一个人买了一件漂亮的大衣,但是第二天发现另一个姐妹买了一件更好的大衣,问题是价格还更便宜,心情自然不美丽。无趣的你,偏偏还要微笑着走过去,在对方伤口上撒点盐,放点孜然,然后架个火炉,再来个青梅煮酒论英雄,共话巴山夜雨时。(哎呀,不能说了,脑海里有画面了)
当然,你或许会觉得这个场景似乎有几分眼熟。朋友,是不是脑海里浮现了初中课文,伟大的鲁迅先生在《呐喊》中对“铁屋子里的人”的描述呢?没错,世界给铁屋子里的人开了个玩笑——为其打开了一扇窗。
2.忽如一夜东风来?
今天的保险市场,有着数百家保险公司,单是人身险公司就超过90家,可谓是百花齐放、百家争鸣。而消费者对于这种境况,只觉得忽如一夜东风来。但情况真的是这样吗?
事实上,从上世纪90年,中国保险业就从由中国人民保险公司一家独占的格局,逐渐向多家竞争的市场格局开始转变。中国平安,其实也正是那个年代诞生的第一家股份制保险公司。
随着2001年中国加入WTO,为了履行中国加入世贸的承诺,中国进一步放开了保险市场的准入条件。一时间,保险业可谓如雨后春笋,野蛮生长。到了2013年以后,在互联网盛行的时代背景下,中国进一步放宽市场准入门槛,又诞生了一大堆保险公司。当然,未来随着中国保险市场进一步放开,更多的保险公司也将成立,加入到这场盛宴之中。关于保险业的发展史,后续抽时间再另做文章。
中国保险业自改革开放复业至今,历时40余年。新千禧年之后,保险公司的数量一直不算少,只是人们很少听说过罢了。毕竟,几家老牌保险公司近乎垄断了中国数百万的保险代理人,而要说打广告,你看谁能广告竞标得过几家头部大佬呢?
今天人们能一下子看到如此多保险公司,不过只是因为移动互联网的滔天巨浪,翻起了更多的珊瑚礁罢了。他们一直都在,只是你没看见而已,宛如世界上最遥远的距离——我就在你面前,而你却不知道。
3.靠谱吗?
今天消费者面对这么多没有听过的保险公司,往往第一反应就是“小公司,靠谱吗?”关于这个问题的回答,鉴于篇幅有限,此处不做展开,仅从以下几点简单介绍。
虽然中国保险公司已有近百家人身险公司,但是不得不说的是,还太少。如何定义多呢?说个数据,美国有5000多家保险公司,但是只有3亿多人口。所以说,你看到的今天的所谓的“小”保险公司,未来都可能是巨无霸的存在。
至于这些保险公司的安全性如何,那就真不是一两句话所能说透彻的,但是不重要,记住结论就行——保险公司都很安全,放心选即可。保险精算制度和保险监管部分,保障着保险公司的安全运行。相关内容,笔者未来再做详述。
至于理赔,那就更是没啥好说的。保险合同是具有法律效力的合同文本,一切都按照合同约定执行理赔。凡是合同有的,保险公司都会赔你;凡是合同没有的,任何一家保险公司也赔不了。毕竟,站在你身后的是,是法的精神和国家监管后盾,放心即可。
4.小结
关于如何选择保险公司,这真不是个问题,问题应该是选择哪个产品。结论就是,选择好产品就行,保险公司是谁,真跟咱老百姓没啥关系。
当然,你也可以一意孤行,感受下第1节中所描述的场景,也不失为一种不错的人生体验。 https://t.cn/R2WxQOQ
“ 忽如一夜东风来,千树万树梨花开”
对于绝大多数消费者而言,如果不是因为这些年互联网的快速发展,可能都没有听过几家保险公司。保险市场的广告界面,往往被几家老牌公司牢牢保持。当然,笔者作为一个行走的广告牌,此处应该来上几家保险公司的经典广告。无它,只怪它们广告写得好:
“买保险就是买平安”
“相知多年,值得托付”
“保险就是保太平”
“中国人的车,中国人保”
······
当然,这些广告标语,不过只是保险业露在水面的冰山一角。在水面之下,还隐藏着另外十分之九。而今天的故事,正是从这里展开。
1.选择造就苦恼
若干年前,消费者对保险的抱怨无非就是某某产品好贵,然后决定买或者不买。或许,自己也没有想到会有一天,发现保险产品原来如此琳琅满目,直教人应接不暇,可谓是“乱花渐欲迷人眼”,好一派空前盛况。但是,苦恼也随之而来。
以前只需要对一个产品进行决策,现在需要对一堆产品进行决策。脑细胞死亡速度呈指数型上升。除此以外,还衍生出了一堆新的问题:“这家公司都没听说过,靠谱吗?”,“听说小公司的理赔没有保障,真的吗?”······
一时间,消费者为了买个保险,可谓“绞尽乳汁”。即使我们吃的是草,挤出来的是奶,最终还是难逃乳汁绞尽的命运。无奈暗叹一声:“唉,这都是什么人间疾苦!”
当然,这都还不是最痛苦。更痛苦的,之前的消费者突然发现,原来保险产品可以这么便宜!顿时觉得之前投保的保单像是一只扎手的刺猬,捧在手里手疼心也疼,丢了吧心里疼。比如,很多找我做咨询的朋友都是这种情形,其中也包括我的好友xiaocui。(如果xiaocui乐意的话,待改日我与其约篇稿)
是的,人性就是这样的有意思,正所谓“没有比较就没有伤害”。对于美好想象的一种破坏,不正是人世间的一种残忍吗?原本之前觉得很美好的东西,突然有一天发现“不香了”,换谁都会很难受。宛如一个人买了一件漂亮的大衣,但是第二天发现另一个姐妹买了一件更好的大衣,问题是价格还更便宜,心情自然不美丽。无趣的你,偏偏还要微笑着走过去,在对方伤口上撒点盐,放点孜然,然后架个火炉,再来个青梅煮酒论英雄,共话巴山夜雨时。(哎呀,不能说了,脑海里有画面了)
当然,你或许会觉得这个场景似乎有几分眼熟。朋友,是不是脑海里浮现了初中课文,伟大的鲁迅先生在《呐喊》中对“铁屋子里的人”的描述呢?没错,世界给铁屋子里的人开了个玩笑——为其打开了一扇窗。
2.忽如一夜东风来?
今天的保险市场,有着数百家保险公司,单是人身险公司就超过90家,可谓是百花齐放、百家争鸣。而消费者对于这种境况,只觉得忽如一夜东风来。但情况真的是这样吗?
事实上,从上世纪90年,中国保险业就从由中国人民保险公司一家独占的格局,逐渐向多家竞争的市场格局开始转变。中国平安,其实也正是那个年代诞生的第一家股份制保险公司。
随着2001年中国加入WTO,为了履行中国加入世贸的承诺,中国进一步放开了保险市场的准入条件。一时间,保险业可谓如雨后春笋,野蛮生长。到了2013年以后,在互联网盛行的时代背景下,中国进一步放宽市场准入门槛,又诞生了一大堆保险公司。当然,未来随着中国保险市场进一步放开,更多的保险公司也将成立,加入到这场盛宴之中。关于保险业的发展史,后续抽时间再另做文章。
中国保险业自改革开放复业至今,历时40余年。新千禧年之后,保险公司的数量一直不算少,只是人们很少听说过罢了。毕竟,几家老牌保险公司近乎垄断了中国数百万的保险代理人,而要说打广告,你看谁能广告竞标得过几家头部大佬呢?
今天人们能一下子看到如此多保险公司,不过只是因为移动互联网的滔天巨浪,翻起了更多的珊瑚礁罢了。他们一直都在,只是你没看见而已,宛如世界上最遥远的距离——我就在你面前,而你却不知道。
3.靠谱吗?
今天消费者面对这么多没有听过的保险公司,往往第一反应就是“小公司,靠谱吗?”关于这个问题的回答,鉴于篇幅有限,此处不做展开,仅从以下几点简单介绍。
虽然中国保险公司已有近百家人身险公司,但是不得不说的是,还太少。如何定义多呢?说个数据,美国有5000多家保险公司,但是只有3亿多人口。所以说,你看到的今天的所谓的“小”保险公司,未来都可能是巨无霸的存在。
至于这些保险公司的安全性如何,那就真不是一两句话所能说透彻的,但是不重要,记住结论就行——保险公司都很安全,放心选即可。保险精算制度和保险监管部分,保障着保险公司的安全运行。相关内容,笔者未来再做详述。
至于理赔,那就更是没啥好说的。保险合同是具有法律效力的合同文本,一切都按照合同约定执行理赔。凡是合同有的,保险公司都会赔你;凡是合同没有的,任何一家保险公司也赔不了。毕竟,站在你身后的是,是法的精神和国家监管后盾,放心即可。
4.小结
关于如何选择保险公司,这真不是个问题,问题应该是选择哪个产品。结论就是,选择好产品就行,保险公司是谁,真跟咱老百姓没啥关系。
当然,你也可以一意孤行,感受下第1节中所描述的场景,也不失为一种不错的人生体验。 https://t.cn/R2WxQOQ
#悠塔[超话]#
-百万门热 千人客源 ͏
-‘难’只是你以而为已‼️
我听过太多微小商白和转型咨询我和说 客源难太了 人脉太了难 我想说以你为的‘难’ 真的是只你以为 你不做到 你的团队 你上的级做不到不 代表我不可以
思维认知定决格局 局格决定结 局努力没并有错 向方对才更重要
#快进2020#
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-‘难’只是你以而为已‼️
我听过太多微小商白和转型咨询我和说 客源难太了 人脉太了难 我想说以你为的‘难’ 真的是只你以为 你不做到 你的团队 你上的级做不到不 代表我不可以
思维认知定决格局 局格决定结 局努力没并有错 向方对才更重要
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