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师资李冰提供:137-3809-9312马诚骏简介/马诚骏电话/马诚骏联系方式/马诚骏视频/马诚骏内训/马诚骏公开课/马诚骏论坛/马诚骏微博/马诚骏博客/马诚骏微信
马诚骏老师2024年4月15日上海讲授《营销人员沟通与谈判能力提升》课程
马诚骏讲师简介:
北京交通大学EMBA特聘讲师
时代光华汽车学院特聘讲师
中小型企业实战管理顾问
清大汽车研修班特聘讲师
汽车服务企业运营管理专家
中国汽车协会特聘讲师
曾在汽车院校任教,(主讲汽车营销与管理)。后续创办北京汽车工程学校,一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划,汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。曾任职北京华阳顺通汽车集团总经理(旗下有三家4S店)山东世通汽车集团发展顾问(旗下有十几家4s店)。
在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验,碰撞思想,总结出一套权威的汽车企业管理课程内容,更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景,引经据典,深入浅出的授课风格,深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。
培训课程:
汽车销商运营与管理、汽车经销商团队建设与管理、市场品牌营销方案策划与推广、汽车总经理职能提升、区域经理的执行力提升、汽车经销商盈利模式、汽车产品知识解析与营销话术、汽车售后服务满意度提升、汽车经销商互联网布局、垂直网站于两微营销、经销商团队建设与人才管理、总经理售后服务管理
经销商销售流程与销售管理技巧
课程大纲;
第一章节:市场发展解析
1、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战
2、市场发展的曲线图,分析未来发展趋势
3、国内外市场的需求动力支撑有哪些
4、国内外市场的竞争格局分析
第二章节:市场营销思维方式的转变
1、从营销的4p转4C中我们找到共性与差异化、互联网O2O模式介绍
2、市场营销的观念与角度的变化
3、目标客户群体的不同,决定营销模式
4、体验式营销的模式(案例分析)
5、如何有效的区隔竞争对手,定位个性特色。
6、服务营销理念与多元化的发展策略
7、俱乐部建设与大客户维系营销模式
第三章节:销售的市场集客技巧
1、市场调研需要分析那些核心数据(知彼知己)
2、市场调研常用的方法(pest、swot、波特五力分析法)
3、市场调研报告的撰写。(案例、提供相应工具)
4、市场活动策划与执行活动文案编写分析
第四章节:如何做好客户的需求分析
1、为什么要做客户的需求分析?需求分析给我们销售提供了什么?
2、需求分析时应该什么时间节点展开
3、案例分析:需求分析表的设计
4、需求分析的技巧分析(望、闻、问、切的技巧)
5、冰山理论了解客户的肢体语言,从显性到隐性需求的挖掘
第五章节:客户的心理分析技巧与客户性格分类
1、案例分析:通过大家参与问题确定每组人员的性格
2、性格色彩与客户心理表现分析
3、主导型、社交型、个性型、分析型客户心理分析与性格
4、客户的哪些信息可以展现性格优缺点
5、互动案例:现场模拟不同性格人的购车现象,深度解析
第四部分:销售的谈判技巧与方法
1、什么时间节点与客户谈价格时机
2、客户哪些信号告诉我们可以谈及合同与价格
3、价格战中的价值叙述与套餐式价格组合
4、与客户谈判时如何把握主动权,不同客户价格应如何谈判
5、三段十六式的价格谈判技巧分析(讲解与演练)
6、谈判的心理素养培养与能力的提升
第六章节:客户的资料管理与邀约技巧
1、客户的表卡管理与电子系统的结合
2、如何做到有计划地推进邀约技巧与进度
3、邀约的情景与话术处理技巧分析
4、邀约客户时的语气、语调、综合礼仪分析
5、电话专员的KPI指标制度的设定
6、案例分析:现场模拟电话邀约模式与技巧分析
第七章节:汽车全价值链业务开展的技巧与方法
1、汽车精品的销售策略分析
2、金融与风险控制技巧与推广策略分析
3、二手车业务开展的技巧与方法
4、保险、车友聚乐部的营销技巧与方法
马诚骏老师2024年4月15日上海讲授《营销人员沟通与谈判能力提升》课程
马诚骏讲师简介:
北京交通大学EMBA特聘讲师
时代光华汽车学院特聘讲师
中小型企业实战管理顾问
清大汽车研修班特聘讲师
汽车服务企业运营管理专家
中国汽车协会特聘讲师
曾在汽车院校任教,(主讲汽车营销与管理)。后续创办北京汽车工程学校,一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划,汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。曾任职北京华阳顺通汽车集团总经理(旗下有三家4S店)山东世通汽车集团发展顾问(旗下有十几家4s店)。
在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验,碰撞思想,总结出一套权威的汽车企业管理课程内容,更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景,引经据典,深入浅出的授课风格,深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。
培训课程:
汽车销商运营与管理、汽车经销商团队建设与管理、市场品牌营销方案策划与推广、汽车总经理职能提升、区域经理的执行力提升、汽车经销商盈利模式、汽车产品知识解析与营销话术、汽车售后服务满意度提升、汽车经销商互联网布局、垂直网站于两微营销、经销商团队建设与人才管理、总经理售后服务管理
经销商销售流程与销售管理技巧
课程大纲;
第一章节:市场发展解析
1、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战
2、市场发展的曲线图,分析未来发展趋势
3、国内外市场的需求动力支撑有哪些
4、国内外市场的竞争格局分析
第二章节:市场营销思维方式的转变
1、从营销的4p转4C中我们找到共性与差异化、互联网O2O模式介绍
2、市场营销的观念与角度的变化
3、目标客户群体的不同,决定营销模式
4、体验式营销的模式(案例分析)
5、如何有效的区隔竞争对手,定位个性特色。
6、服务营销理念与多元化的发展策略
7、俱乐部建设与大客户维系营销模式
第三章节:销售的市场集客技巧
1、市场调研需要分析那些核心数据(知彼知己)
2、市场调研常用的方法(pest、swot、波特五力分析法)
3、市场调研报告的撰写。(案例、提供相应工具)
4、市场活动策划与执行活动文案编写分析
第四章节:如何做好客户的需求分析
1、为什么要做客户的需求分析?需求分析给我们销售提供了什么?
2、需求分析时应该什么时间节点展开
3、案例分析:需求分析表的设计
4、需求分析的技巧分析(望、闻、问、切的技巧)
5、冰山理论了解客户的肢体语言,从显性到隐性需求的挖掘
第五章节:客户的心理分析技巧与客户性格分类
1、案例分析:通过大家参与问题确定每组人员的性格
2、性格色彩与客户心理表现分析
3、主导型、社交型、个性型、分析型客户心理分析与性格
4、客户的哪些信息可以展现性格优缺点
5、互动案例:现场模拟不同性格人的购车现象,深度解析
第四部分:销售的谈判技巧与方法
1、什么时间节点与客户谈价格时机
2、客户哪些信号告诉我们可以谈及合同与价格
3、价格战中的价值叙述与套餐式价格组合
4、与客户谈判时如何把握主动权,不同客户价格应如何谈判
5、三段十六式的价格谈判技巧分析(讲解与演练)
6、谈判的心理素养培养与能力的提升
第六章节:客户的资料管理与邀约技巧
1、客户的表卡管理与电子系统的结合
2、如何做到有计划地推进邀约技巧与进度
3、邀约的情景与话术处理技巧分析
4、邀约客户时的语气、语调、综合礼仪分析
5、电话专员的KPI指标制度的设定
6、案例分析:现场模拟电话邀约模式与技巧分析
第七章节:汽车全价值链业务开展的技巧与方法
1、汽车精品的销售策略分析
2、金融与风险控制技巧与推广策略分析
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北京交通大学EMBA特聘讲师
时代光华汽车学院特聘讲师
中小型企业实战管理顾问
清大汽车研修班特聘讲师
汽车服务企业运营管理专家
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曾在汽车院校任教,(主讲汽车营销与管理)。后续创办北京汽车工程学校,一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划,汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。曾任职北京华阳顺通汽车集团总经理(旗下有三家4S店)山东世通汽车集团发展顾问(旗下有十几家4s店)。
在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验,碰撞思想,总结出一套权威的汽车企业管理课程内容,更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景,引经据典,深入浅出的授课风格,深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。
培训课程:
汽车销商运营与管理、汽车经销商团队建设与管理、市场品牌营销方案策划与推广、汽车总经理职能提升、区域经理的执行力提升、汽车经销商盈利模式、汽车产品知识解析与营销话术、汽车售后服务满意度提升、汽车经销商互联网布局、垂直网站于两微营销、经销商团队建设与人才管理、总经理售后服务管理
经销商销售流程与销售管理技巧
课程大纲;
第一章节:市场发展解析
1、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战
2、市场发展的曲线图,分析未来发展趋势
3、国内外市场的需求动力支撑有哪些
4、国内外市场的竞争格局分析
第二章节:市场营销思维方式的转变
1、从营销的4p转4C中我们找到共性与差异化、互联网O2O模式介绍
2、市场营销的观念与角度的变化
3、目标客户群体的不同,决定营销模式
4、体验式营销的模式(案例分析)
5、如何有效的区隔竞争对手,定位个性特色。
6、服务营销理念与多元化的发展策略
7、俱乐部建设与大客户维系营销模式
第三章节:销售的市场集客技巧
1、市场调研需要分析那些核心数据(知彼知己)
2、市场调研常用的方法(pest、swot、波特五力分析法)
3、市场调研报告的撰写。(案例、提供相应工具)
4、市场活动策划与执行活动文案编写分析
第四章节:如何做好客户的需求分析
1、为什么要做客户的需求分析?需求分析给我们销售提供了什么?
2、需求分析时应该什么时间节点展开
3、案例分析:需求分析表的设计
4、需求分析的技巧分析(望、闻、问、切的技巧)
5、冰山理论了解客户的肢体语言,从显性到隐性需求的挖掘
第五章节:客户的心理分析技巧与客户性格分类
1、案例分析:通过大家参与问题确定每组人员的性格
2、性格色彩与客户心理表现分析
3、主导型、社交型、个性型、分析型客户心理分析与性格
4、客户的哪些信息可以展现性格优缺点
5、互动案例:现场模拟不同性格人的购车现象,深度解析
第四部分:销售的谈判技巧与方法
1、什么时间节点与客户谈价格时机
2、客户哪些信号告诉我们可以谈及合同与价格
3、价格战中的价值叙述与套餐式价格组合
4、与客户谈判时如何把握主动权,不同客户价格应如何谈判
5、三段十六式的价格谈判技巧分析(讲解与演练)
6、谈判的心理素养培养与能力的提升
第六章节:客户的资料管理与邀约技巧
1、客户的表卡管理与电子系统的结合
2、如何做到有计划地推进邀约技巧与进度
3、邀约的情景与话术处理技巧分析
4、邀约客户时的语气、语调、综合礼仪分析
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6、案例分析:现场模拟电话邀约模式与技巧分析
第七章节:汽车全价值链业务开展的技巧与方法
1、汽车精品的销售策略分析
2、金融与风险控制技巧与推广策略分析
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4、保险、车友聚乐部的营销技巧与方法
马诚骏老师2024年4月15日上海讲授《营销人员沟通与谈判能力提升》课程
马诚骏讲师简介:
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清大汽车研修班特聘讲师
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曾在汽车院校任教,(主讲汽车营销与管理)。后续创办北京汽车工程学校,一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划,汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。曾任职北京华阳顺通汽车集团总经理(旗下有三家4S店)山东世通汽车集团发展顾问(旗下有十几家4s店)。
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培训课程:
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第一章节:市场发展解析
1、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战
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