#盱眙新闻# 杜学梅: 搭小龙虾快车 卖草鸡蛋致富

4月24日上午9点,常州市武进区某农副产品经营部老板刘光启一次性向“盱眙杜氏草鸡蛋”订购120盒草鸡蛋和50盒盱眙小磨麻油。同日,县经济开发区一企业登门买走了50盒草鸡蛋。城内某商户预定了6盒鸡蛋,6盒茶叶,6盒麻油,6袋香米,6份龙虾。这是当天杜学梅几笔较大的生意。一年一度的龙虾节即将来临,杜氏草鸡蛋搭盱眙节庆的快车,也将迎来又一个销售旺季。

“盱眙龙虾”,是盱眙对外宣传的一张精美名片;而“杜氏草鸡蛋”,无疑是盱眙优质农副产品中一道响当当的品牌。

大浪淘沙。曾几何时,一度风靡全国的知名品牌,甚至是一些老字号,日渐没落,风光不再。关、停、并、转……几乎成了各个行业的常态。而名不见经传的“杜氏草鸡蛋”,为何能在竞争激烈、波诡云谲的市场中脱颖而出?口碑、业务量又为何能扶摇直上、历久弥新?

作为“杜氏草鸡蛋”品牌的创始人,总经理杜学梅一语道破天机:哪有什么诀窍?凭的是“保质保量”的经营原则,靠的是薄利多销,是“三分利撑死人,七分利饿死人”的经营理念。

“三分利撑死人,七分利饿死人”?乍听这话,岂不是自相矛盾?经商,图的就是利润。利润空间越大,自然越容易赚得盆满钵满。那又何来“利润大饿死人,利润小反而撑死人”这一说?杜学梅告诉记者,保质保量,是供需双方信任的基础。有了这个基础,可以留住回头客,广结善缘,以客引客;利润面前,君子爱财,取之有道。不欺诈,不短斤少两,不以次充好。厚积薄发,薄利多销——这就是她勇立市场的致胜法宝。

一个村妇,一个未读过小学二年级的家庭主妇,能在商场摸爬滚打的历练中,矢志不渝,诠释并践行这样的从商理念,不能不让人刮目相看,心生敬意。

今年57岁的杜学梅,是盱眙县黄花塘镇耿公村人,兄妹五人。人口多,家庭经济拮据,这是那个年代大多数农村家庭生活的缩影。小小年纪,单薄之躯,她过早地感受到了生活的不易,品尝到了生活的苦涩:和家人一起放猪、放牛,养鸡、养鸭,打猪草、捞鹅菜……因为她干事干练、风风火火,从小到大,一直是乡亲们眼中的“女汉子”。虽然远离了教室,但生活的课堂又教给了她坚韧、不倔的品格。坚韧——那是民族精神的传承;不倔——是不向生活低头,不向命运折腰。杜学梅上有四个哥哥,在力所能及的范围内,她总是想方设法做活,挣钱,努力改善家庭的经济状况。

1996年,因为儿子考到盱眙中学,杜学梅来到县城,在学校附近租房陪读。儿子上学了,一向不甘寂寞,也闲不住的杜学梅就四处转转。在山城市场,细心的她发现,城里人对农村的草鸡蛋十分推崇。抱着试试看的心理,她从自家带来了草鸡蛋零卖。一来可以打发时光;二来可以赚点零钱补贴家用。渐渐地,自家的草鸡蛋满足不了顾客的需求。她就收购周围邻居家的草鸡蛋来卖。当时,一枚草鸡蛋仅能获利两分钱。丈夫不理解,也不支持:问她这也能叫生意?两分钱,也能叫利润吗?

看准的事情,就要做;看准的路,就要走。杜学梅并不是一时的盲目、冲动,而是基于对市场的需求、顾客心理的考量作出的决定。也就是这两分钱利润的生意,让杜学梅忙得不亦乐乎、乐此不疲。虽然收入微薄,与她每天投入的时间和精力实在不成正比,可她始秉承“三分利撑死人,七分利饿死人”的朴素的经商理念,坚信低利润、高品质总会赢得大市场、大回报。

随着城里人对草鸡蛋的需求量的增加,杜学梅用小篮子拎来的鸡蛋越来越满足不了市场需求。于是,她便开始根据预定数量,扩大收购范围,经常跋山涉水、走村入户,到仇集、龙山、古城、桂五等山区,寻找好品质的草鸡蛋。“看草鸡蛋和洋鸡蛋的区别,首先从色泽上区分……”几年草鸡蛋收购积累的经验,让杜学梅练就了一双“火眼金睛”,也使她对鸡蛋的品质极其挑剔。

2006年,为了保证货源充足,挎篮叫卖了八年的杜学梅看准了盱眙龙虾节也是富民节的商机,去考了驾照,买了辆面包车,方便每天起早下乡,从街道集市和农户手中及时收购新鲜的草鸡蛋。因此,每天凌晨5点,下乡收购草鸡蛋成了她的规定动作,也使她所销售的草鸡蛋在第一道关就得到了充分的质量保证。一年365天,几个山区乡镇的集市和重点村庄,总能看见她起早贪黑、风雨无阻收购草鸡蛋的身影。

三年下来,杜学梅有了资金积累,尝到了“做大”的甜头,2009年,杜学梅租了自己的店面,在工商局注册了“杜学梅”草鸡蛋商标,不仅如此,她还东湖小区拥有了自己的仓库。饱尝艰辛的杜学梅没有想到“无心插柳”之举,会成就她的事业,可毋庸置疑的是,这个并不懂得什么大道理的女人,靠着诚信让“杜氏草鸡蛋”这块招牌在盱眙站稳了脚跟。众多城区单位、中小学、企业、饭店都成了她的常客。经过客人们口口相传,“杜氏草鸡蛋”,还走上了南京、上海、北京等一、二线城市的餐桌。从最初日需量一两百枚,到一、两千枚,再到七、八千枚,甚至逢年过节时的上万枚,杜学梅的草鸡蛋生意越做越大,业绩更是一路飙升,她也因此被顾客冠以“鸡蛋姐”的标签——原来,雪球就是这样滚大的!

2010年左右,当电商、直播带货等新型业态在盱眙刚刚兴起时,杜学梅又敏锐地捕捉到了新的商机。自己不会,聘请网红;自己不懂,访亲拜友,搭建平台。线上、线下,两条腿走路,齐头并进。业务范围,也由当初单纯的草鸡蛋销售,扩展到盱眙全县域名特优新农副产品,如盱眙龙虾、马坝西瓜、官滩虾稻米、黄花塘“雨山情茶”、河桥“小磨麻油”……从这里迈上了更大的舞台——原来,产业就是这样做大的!

千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。如今,杜学梅的车子换了,房子换了,经营店也换了,事业在发展中壮大。他的儿子大学毕业已经有了不错的工作,但依然放弃工作,回家协助母亲致力于品牌打造和农产品经营。儿子烧制盱眙龙虾,外卖为主,大多是网上订购的客户,他常年烧虾外卖,旺季最高一天外销过50份龙虾。

龙虾节也是盱眙的富民节,借盱眙龙虾的快车,杜雪学梅带领她的产品,连续20多年参与节庆农产品展销会,年货大集等活动。“杜氏草鸡蛋”,先后荣获江苏绿色生态品牌农产品称号、盱眙县消费者喜爱的十大农产品品牌、“盱眙杜氏土特产经营部”,获评江苏绿色无公害放心农产品经营示范单位、江苏消费者满意放心示范单位、“杜学梅”被评为淮安市知名商标……

一份份荣誉,是一串串汗水的结晶;一个个奖杯,是一句句口碑的浓缩。杜学梅,是千千万万盱眙人敢打敢拼,勤劳致富的生动缩影,是龙虾产业造福百姓的鲜活故事。杜学梅脚下的路,会越走越宽、越走越广。

( 文字:江南雨  摄影:宋晓玉 )

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#咸鱼废文网[超话]#过客:善缘宜结,恶缘宜解
  作者:过客李新武 转:红尘梦醒归真https://t.cn/A6WRTqTO

很久以前,有位猎人发现一只兔子,便举箭射杀,射中兔子的头部,兔子还没咽气,便被猎人活活剥皮,烤熟吃掉了。

猎人:这一生为了生存,每日早起奔波,天天追着猎物跑,实在太累了,真想过安稳的生活啊,哪怕艰难一些,也值得。猎人死后,辗转各道,终于再次投生人道,生而为人。这一次,他出生在一个城镇里,因为没有其它的生存技能,便做了小贩,靠卖些食物度日,日子虽然清贫,但却非常安稳,别有一番乐趣。

兔子:被射杀活剥时,心生嗔恨,死前发下毒誓:若有来世,一定要报复一切伤害过自己的众生。辗转多世后,他再落人道,因为以前积有福报,这一世果报成熟,他投生成为一个富甲一方的财主。

第二世的交集:财主和小贩

一日,财主心血来潮,便到市集逛逛,看到小贩卖的食物,便想买上一些。但是,财主心术不正,总想少花一点钱,多拿一点货,便污蔑小贩短斤少量。二人争执中,小贩推倒了财主,财主咽不下这口气,便回家派了几个家丁,将小贩打成了残疾。小贩本就穷困,家中无余钱,这一次被打成残疾,生意也做不成了,虽然一时有邻居的救助,但是余生漫漫,总不能一辈子靠人救济吧?最后,心怀怨恨而终。

兔子:兔子的转生财主,在这一世因为心地不好,死后堕入三恶道,如此辗转了几世。再生为人时,却生在屠夫之家,做了几辈子屠夫,杀了很多之前欠自己命债的众生。死后,又做了几世的动物,虽然有大福报,却都短命,死得很惨。之后,虽然偶尔又得人身,但寿命也都不长,都是年纪轻轻就去世了。

猎人:猎人的转生小贩,这一生被打残后想:就是因为自己太弱小了,所以才被人欺负,如果我能变得强大,就没有人再敢欺负我了。他也多世轮回各道,再得人身,成了一介武夫,为保卫国家,战场上杀敌无数,双手沾满了鲜血。

第三世的交集:男人和女人

几经轮回,二人终于在这一世又相遇了。他们因宿世的恶缘牵引,成了夫妻:兔子生为女人,猎人生为男人。二人婚后,水火不溶,战火不断,互相指责追讨对方,痛苦异常。这一生,二人佛缘成熟,都已学佛,因此得知了两人此生的情感纠葛,是宿世的恶缘导致。尽管如此,却很难彻底清除两人之间的芥蒂,依然生活在痛苦的互相伤害中。

佛教认为人世间的一切都是因果轮回,人与人之间的关系错综复杂,但总结起来不外乎四种:来报恩的、来报怨的、向你讨债的、向你还债的,可谓“无缘不聚,无债不来”。

真的跟你没有这些关系,就很难遇见在一起。佛要下世度人,都要先跟你结缘才可以。现在和尚们讲的化缘,他们已经不知道为什么叫化缘了。

现在假和尚很多,他们冒充僧人骗钱,还真的能化来缘,但是恶缘,因为他是假和尚骗人呢,来生,如果他还有来生的话,做牛做马也得还给别人。

佛家讲缘分,神佛下世度的人都是跟他接过缘的人,没有结缘的往往很难修。清道光年间,未来佛弥勒曾经在山东冠县转生过一个叫武训的乞丐,要了一辈子饭,建起三处义学,教育了无数穷家子弟,是中国历史上以乞丐身份被载入正史的唯一一人,被誉为“千古奇丐”。

他这一生,凡是接触过的人,给他饭给他钱的,免费上他的义学的,不计其数,都算是结下缘了。与佛结缘,是世间最美的缘,我就是那时候跟佛结下的缘,今生才有机缘進入修炼。

家庭关系也是缘分促成,有的孩子,不管你怎么对他好,他依然不知感恩,还是认为你在欠他。越是溺爱的孩子越是这样,你可能想不明白为什么这样?父母溺爱孩子,有什么要求都满足他,要啥给啥,这是因为你上辈子欠他的,也许一辈子都还不完,所以父母就是对他莫名其妙的喜欢,他却可能大逆不道。

夫妻之间,父母之间,兄弟姐妹之间,亲朋好友之间,同事之间,对你好,对你坏,都是这个缘决定的,所以要以平常心看待这个问题。遇到恶缘也不必怨天尤人,此生化解它就是了。要珍惜在一起的日子。别人对你不好,都是在还债,往往家人的态度会让人无法忍受,你想想以前你也是这样对待别人的,心里就坦然了。因为这都是你过去世,曾伤害他人的恶业成熟了,只要虔诚忏悔,忍受下来,才能和他解开这个缘。

2024年4月25日 星期四 三月 十七日
甲辰年 戊辰月 己未日
宜:装修、祭祀、作灶、馀事勿取、结网、铺路、打猎
忌:结婚、安床、治病
鼠利拜见贵人,牛利合作,虎宜大度,兔宜修心,龙顺利,利广结善缘,蛇利合作求财,马宜谋划,羊宜思想交流休闲,猴积极可佳,鸡宜随和,狗宜专注,猪宜陶冶情操。 https://t.cn/A65kCd4r


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