【吉林市第15届开江鱼美食节旅游季全攻略来了！到底咋玩，看过来！】
吉林市第15届松花湖开江鱼美食节旅游季开幕式
时间：2024年4月28日（星期日）上午10:58
地点：松花湖坝东大禹广场
★吉林市六大鱼市集明天开集！
第一市集位于松花湖坝东大禹广场
第二市集位于朱雀山主题文化广场
第三市集位于北山人民广场
第四市集位于吉林站东广场
第五市集位于蛟河市长安街早夜市
第六市集位于桦甸市常山镇
★10条美食街氛围街区
河南街美食街区
朝阳街美食街区
新昌街美食街区
武昌路美食街区
南通路美食街区
大同路美食街区
玉山路美食街区
泰山北路美食街区
厦门街美食街区
三亚路美食街区
★3条鱼文化街区
孟家村鱼餐一条街
庆岭活鱼一条街
厦门街美食街区
★5月1日至5日吉林市66条常规公交线路免费乘车
（详见附图）
★5月1日起开通4条旅游专线！
★5月1日至5月5日乘车免费
1.研学文脉线路
2.登山文体线路
3.丰满松花湖线路
4. 江城夜景线路
★4月28日至5月5日开通2条开江鱼美食节免费直通车！
1.品鱼公交车免费直通车
2.踏青公交车免费直通车
★5月1日至5月5日开通3条快速疏散摆渡线路
1. 临江门摆渡线
2. 房屋交易中心摆渡线
3. 江城广场摆渡线
★开江鱼美食节旅游季期间，吉林市公安交巡警支队规划46条道路，在不妨碍其他车辆通行的前提下允许单排、顺向临时停车。同时，释放约2100余个停车泊位。吉林市公安局交巡警提醒广大市民和游客朋友，在停车时务必留下挪车电话，以确保节日期间的交通秩序以及您的交通安全和顺畅。具体如下：
（一）松江中路、西路景观带周边
北京路两侧、南京街两侧（北京路至光华路段）、珲春街两侧（北京路至光华路段）、青岛街两侧（北京路至解放中路段）、长春路两侧、农林街两侧。
（二）北山风景区及文化博物馆周边
解放中路两侧、鞍山街两侧、福绥街单侧（德胜路至解放中路段）、德胜路单侧（越山路至福绥街段）、北大街两侧、平山街两侧以及越山路（致和门立交桥下）。
（三）玄帝观景区周边
桃源路两侧（越山路至珲春中街段）、北极街两侧、望云南街单侧。
（四）悦江滩景区周边
新松江北路（松江北路至吉林大街段）两侧。
（五）长白岛周边
四川街（松江北路至通江路段）两侧。
（六）乌拉公园周边
维昌街（松江东路至八家子路段）、欣昌街（松江东路至解放东路段）、毓东路（松江东路至八家子路段）、欣然街（松江东路至江湾路段）在现有停车泊位外。
（七）吉林文庙周边
安康胡同靠道路南侧。
（八）艺术中心周边
青年路（东滩街至欣昌街段）两侧泊位外。
（九）财富广场周边
吉林大街（上海路至中康路段）东侧靠东侧、西侧桃园路至曹洛比酒店门前。
（十）万达广场周边
吉林大街（松江北路至林荫路段）、纸业路（洛纸街至乐居路段）、新松江北路（复兴路至洛纸街段）。
（十一）龙潭山公园周边
承德街两侧小区内允许停车，龙山路北侧停车场向社会开放。
（十二）江北公园周边
龙潭区文化艺术中心院内停车场向社会开放；湘潭街西侧辅路。
（十三）江滨公园周边
恒山西路、日升路暂时取消限时停车的交通管制；台北路（滨江西路至创业广场段）、深圳街（临江桥至创业广场段）辅路。
（十四）世纪广场及江南公园周边
吉林大街（玉山路至平山胡同段）两侧辅路、泰山路、泰山北路、华山路（长华胡同至中环西街段）、玉山路（长华胡同至中环西街段）、宜山路两侧。
（十五）大剧院周边
会展街、东山街、剧院路两侧。
（十六）大唐天下游园周边
吉丰东路至通佳路、通达路东侧道路。
★吉林市开江鱼美食节北山广场、吉林站集市周边停车场位置示意图（详见附图）
★高速公路免费通行政策
五一假期期间（5月1日00:00至5月5日24:00），7座以下（含7座）载客车辆免费通行。
★道路拥堵预判
（一）易拥堵时段
2024年4月30日傍晚和5月1日上午出行高峰， 5月5日下午至晚间为集中返程高峰，以及恶劣天气造成道路封闭或缓慢通行的时段，容易发生拥堵。
提示：尽量错开车流高峰时段出行，避免在恶劣天气时段出行，灵活选择清晨和下午时段出行，必要时选择与高速公路平行的国省公路通行。
（二）易拥堵道路
1、吉林大街、解放中路、解放东路、天津街、重庆街、松江南路、遵义东路等通往大型超市、大型商场道路；
2、火车站东西广场周边道路；
3、江城大桥、临江门大桥、吉林大桥、江湾大桥、龙潭大桥、清源大桥、松江大桥、哈龙桥等过江桥梁；
4、自驾前往松花湖旅游风景区、万科松花湖度假村、北山、龙潭山、朱雀山、世纪广场、人民广场等途径道路；
5、出入城道路以及公路穿越城区集市路段，因人流车流过大可能出现交通拥堵。
提示：1、5月1日至5日，吉林市66条常规公交线路实行免费乘车服务，请尽量选择公共交通出行；2、尽量避开出行高峰时段，避开日常交通堵点、施工路段、商贸区路段、车站周边路段出行；3、驾驶私家车前往旅游景区、商贸区的群众应选择指定位置停放，防止出现因停车不当造成交通拥堵。
（三）易拥堵点段
1、通往欧亚综合体停车场松江南路（吉林大街至202国道段）
2、吉林财富购物广场和国贸地下停车场重庆街（解放东路至东市步行街段）
3、中东新生活购物中心停车场北极街（中东南路至雾凇大路段）和中东南路（越山路至北极街段）
4、欧亚商都停车场解放东路辅路（欣昌街至维昌街段）
大润发三店地下停车场珲春街（河南街至解放中路段）
5、北山停车场德胜路（北山门前至越山路段）
6、龙潭山公园承德街（龙山路至沿川路段）
7、万达广场停车场周边路段
8、中心医院南京街（北京路至医院门前段）
9、世纪广场停车场吉林大街辅道（吉林大桥至世纪广场门前段）以及大型商场、大型超市、旅游景区门前等。
提示：1、车辆进入停车场要有序排队等候；2、超出等候队伍或者区域，不要插队，要重新掉头排队；3、在车辆排队等候的时候，不要多占车道，影响后方其它车辆通行；4、在超市、商场、医院、景区门前要即停即走，不要影响其它车辆通行。
（四）易拥堵收费站：
全市所有高速收费站口
提示：通过收费站时，应服从收费站管理人员的指挥，不在收费站口停车、掉头、倒车、插队抢行；发生拥堵时，尽量选择绕行临近的收费站上下高速，避免在高速公路主线上排队等候。
（五）施工路段
汉阳街北大沟电专桥（黑水桥）、湘潭街（南通路至三中胡同段）、松江北路（中国石油加油站以东170米处至灌溉渠小桥以南130处段）、和平路（与松江北路平交路口处南侧半幅横过路、哈达湾街至和平街路口以西100米处）、和平街、珲春街（桃源路至光华路段）、深中路（南山街至吉林大街段）、维昌街（松江东路至解放东路段）、欣昌街（松江东路至解放东路段）、天津街（江湾路至重庆街段）、吉林大街（成都路至桃源路段、运河路至延安路段、雾凇桥下）、解放大路（南京街至重庆街段）、北京路（福绥街至吉林大街段）、桃源路（珲春街至吉林大街段）、珲春街（北京路至解放中路段）、承德街（龙山路至龙北路段）、兴隆街（厦门街至深中路段）、长江街（恒山东路至深中路段）、江湾大桥、致和门立交桥、德胜路（长春路至西安路段）、越山路（中东路至沙河子立交桥段）、西安路（解放中路至德胜路段）、龙东公路G334（K381-K381+030段）长安桥、省道九王公路（“土城子满族朝鲜族民宿小镇”门楼牌坊北侧20米处）、青山大街等。（来源丨吉林市文广旅局）
吉林市第15届松花湖开江鱼美食节旅游季开幕式
时间：2024年4月28日（星期日）上午10:58
地点：松花湖坝东大禹广场
★吉林市六大鱼市集明天开集！
第一市集位于松花湖坝东大禹广场
第二市集位于朱雀山主题文化广场
第三市集位于北山人民广场
第四市集位于吉林站东广场
第五市集位于蛟河市长安街早夜市
第六市集位于桦甸市常山镇
★10条美食街氛围街区
河南街美食街区
朝阳街美食街区
新昌街美食街区
武昌路美食街区
南通路美食街区
大同路美食街区
玉山路美食街区
泰山北路美食街区
厦门街美食街区
三亚路美食街区
★3条鱼文化街区
孟家村鱼餐一条街
庆岭活鱼一条街
厦门街美食街区
★5月1日至5日吉林市66条常规公交线路免费乘车
（详见附图）
★5月1日起开通4条旅游专线！
★5月1日至5月5日乘车免费
1.研学文脉线路
2.登山文体线路
3.丰满松花湖线路
4. 江城夜景线路
★4月28日至5月5日开通2条开江鱼美食节免费直通车！
1.品鱼公交车免费直通车
2.踏青公交车免费直通车
★5月1日至5月5日开通3条快速疏散摆渡线路
1. 临江门摆渡线
2. 房屋交易中心摆渡线
3. 江城广场摆渡线
★开江鱼美食节旅游季期间，吉林市公安交巡警支队规划46条道路，在不妨碍其他车辆通行的前提下允许单排、顺向临时停车。同时，释放约2100余个停车泊位。吉林市公安局交巡警提醒广大市民和游客朋友，在停车时务必留下挪车电话，以确保节日期间的交通秩序以及您的交通安全和顺畅。具体如下：
（一）松江中路、西路景观带周边
北京路两侧、南京街两侧（北京路至光华路段）、珲春街两侧（北京路至光华路段）、青岛街两侧（北京路至解放中路段）、长春路两侧、农林街两侧。
（二）北山风景区及文化博物馆周边
解放中路两侧、鞍山街两侧、福绥街单侧（德胜路至解放中路段）、德胜路单侧（越山路至福绥街段）、北大街两侧、平山街两侧以及越山路（致和门立交桥下）。
（三）玄帝观景区周边
桃源路两侧（越山路至珲春中街段）、北极街两侧、望云南街单侧。
（四）悦江滩景区周边
新松江北路（松江北路至吉林大街段）两侧。
（五）长白岛周边
四川街（松江北路至通江路段）两侧。
（六）乌拉公园周边
维昌街（松江东路至八家子路段）、欣昌街（松江东路至解放东路段）、毓东路（松江东路至八家子路段）、欣然街（松江东路至江湾路段）在现有停车泊位外。
（七）吉林文庙周边
安康胡同靠道路南侧。
（八）艺术中心周边
青年路（东滩街至欣昌街段）两侧泊位外。
（九）财富广场周边
吉林大街（上海路至中康路段）东侧靠东侧、西侧桃园路至曹洛比酒店门前。
（十）万达广场周边
吉林大街（松江北路至林荫路段）、纸业路（洛纸街至乐居路段）、新松江北路（复兴路至洛纸街段）。
（十一）龙潭山公园周边
承德街两侧小区内允许停车，龙山路北侧停车场向社会开放。
（十二）江北公园周边
龙潭区文化艺术中心院内停车场向社会开放；湘潭街西侧辅路。
（十三）江滨公园周边
恒山西路、日升路暂时取消限时停车的交通管制；台北路（滨江西路至创业广场段）、深圳街（临江桥至创业广场段）辅路。
（十四）世纪广场及江南公园周边
吉林大街（玉山路至平山胡同段）两侧辅路、泰山路、泰山北路、华山路（长华胡同至中环西街段）、玉山路（长华胡同至中环西街段）、宜山路两侧。
（十五）大剧院周边
会展街、东山街、剧院路两侧。
（十六）大唐天下游园周边
吉丰东路至通佳路、通达路东侧道路。
★吉林市开江鱼美食节北山广场、吉林站集市周边停车场位置示意图（详见附图）
★高速公路免费通行政策
五一假期期间（5月1日00:00至5月5日24:00），7座以下（含7座）载客车辆免费通行。
★道路拥堵预判
（一）易拥堵时段
2024年4月30日傍晚和5月1日上午出行高峰， 5月5日下午至晚间为集中返程高峰，以及恶劣天气造成道路封闭或缓慢通行的时段，容易发生拥堵。
提示：尽量错开车流高峰时段出行，避免在恶劣天气时段出行，灵活选择清晨和下午时段出行，必要时选择与高速公路平行的国省公路通行。
（二）易拥堵道路
1、吉林大街、解放中路、解放东路、天津街、重庆街、松江南路、遵义东路等通往大型超市、大型商场道路；
2、火车站东西广场周边道路；
3、江城大桥、临江门大桥、吉林大桥、江湾大桥、龙潭大桥、清源大桥、松江大桥、哈龙桥等过江桥梁；
4、自驾前往松花湖旅游风景区、万科松花湖度假村、北山、龙潭山、朱雀山、世纪广场、人民广场等途径道路；
5、出入城道路以及公路穿越城区集市路段，因人流车流过大可能出现交通拥堵。
提示：1、5月1日至5日，吉林市66条常规公交线路实行免费乘车服务，请尽量选择公共交通出行；2、尽量避开出行高峰时段，避开日常交通堵点、施工路段、商贸区路段、车站周边路段出行；3、驾驶私家车前往旅游景区、商贸区的群众应选择指定位置停放，防止出现因停车不当造成交通拥堵。
（三）易拥堵点段
1、通往欧亚综合体停车场松江南路（吉林大街至202国道段）
2、吉林财富购物广场和国贸地下停车场重庆街（解放东路至东市步行街段）
3、中东新生活购物中心停车场北极街（中东南路至雾凇大路段）和中东南路（越山路至北极街段）
4、欧亚商都停车场解放东路辅路（欣昌街至维昌街段）
大润发三店地下停车场珲春街（河南街至解放中路段）
5、北山停车场德胜路（北山门前至越山路段）
6、龙潭山公园承德街（龙山路至沿川路段）
7、万达广场停车场周边路段
8、中心医院南京街（北京路至医院门前段）
9、世纪广场停车场吉林大街辅道（吉林大桥至世纪广场门前段）以及大型商场、大型超市、旅游景区门前等。
提示：1、车辆进入停车场要有序排队等候；2、超出等候队伍或者区域，不要插队，要重新掉头排队；3、在车辆排队等候的时候，不要多占车道，影响后方其它车辆通行；4、在超市、商场、医院、景区门前要即停即走，不要影响其它车辆通行。
（四）易拥堵收费站：
全市所有高速收费站口
提示：通过收费站时，应服从收费站管理人员的指挥，不在收费站口停车、掉头、倒车、插队抢行；发生拥堵时，尽量选择绕行临近的收费站上下高速，避免在高速公路主线上排队等候。
（五）施工路段
汉阳街北大沟电专桥（黑水桥）、湘潭街（南通路至三中胡同段）、松江北路（中国石油加油站以东170米处至灌溉渠小桥以南130处段）、和平路（与松江北路平交路口处南侧半幅横过路、哈达湾街至和平街路口以西100米处）、和平街、珲春街（桃源路至光华路段）、深中路（南山街至吉林大街段）、维昌街（松江东路至解放东路段）、欣昌街（松江东路至解放东路段）、天津街（江湾路至重庆街段）、吉林大街（成都路至桃源路段、运河路至延安路段、雾凇桥下）、解放大路（南京街至重庆街段）、北京路（福绥街至吉林大街段）、桃源路（珲春街至吉林大街段）、珲春街（北京路至解放中路段）、承德街（龙山路至龙北路段）、兴隆街（厦门街至深中路段）、长江街（恒山东路至深中路段）、江湾大桥、致和门立交桥、德胜路（长春路至西安路段）、越山路（中东路至沙河子立交桥段）、西安路（解放中路至德胜路段）、龙东公路G334（K381-K381+030段）长安桥、省道九王公路（“土城子满族朝鲜族民宿小镇”门楼牌坊北侧20米处）、青山大街等。（来源丨吉林市文广旅局）
师资李冰提供：137-3809-9312马诚骏简介/马诚骏电话/马诚骏联系方式/马诚骏视频/马诚骏内训/马诚骏公开课/马诚骏论坛/马诚骏微博/马诚骏博客/马诚骏微信
马诚骏老师2024年4月15日上海讲授《营销人员沟通与谈判能力提升》课程
马诚骏讲师简介：
北京交通大学EMBA特聘讲师
时代光华汽车学院特聘讲师
中小型企业实战管理顾问
清大汽车研修班特聘讲师
汽车服务企业运营管理专家
中国汽车协会特聘讲师
曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。曾任职北京华阳顺通汽车集团总经理（旗下有三家4S店）山东世通汽车集团发展顾问（旗下有十几家4s店）。
在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。
培训课程：
汽车销商运营与管理、汽车经销商团队建设与管理、市场品牌营销方案策划与推广、汽车总经理职能提升、区域经理的执行力提升、汽车经销商盈利模式、汽车产品知识解析与营销话术、汽车售后服务满意度提升、汽车经销商互联网布局、垂直网站于两微营销、经销商团队建设与人才管理、总经理售后服务管理
经销商销售流程与销售管理技巧
课程大纲;
第一章节：市场发展解析
1、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战
2、市场发展的曲线图，分析未来发展趋势
3、国内外市场的需求动力支撑有哪些
4、国内外市场的竞争格局分析
第二章节：市场营销思维方式的转变
1、从营销的4p转4C中我们找到共性与差异化、互联网O2O模式介绍
2、市场营销的观念与角度的变化
3、目标客户群体的不同，决定营销模式
4、体验式营销的模式（案例分析）
5、如何有效的区隔竞争对手，定位个性特色。
6、服务营销理念与多元化的发展策略
7、俱乐部建设与大客户维系营销模式
第三章节：销售的市场集客技巧
1、市场调研需要分析那些核心数据（知彼知己）
2、市场调研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）
3、市场调研报告的撰写。（案例、提供相应工具）
4、市场活动策划与执行活动文案编写分析
第四章节：如何做好客户的需求分析
1、为什么要做客户的需求分析？需求分析给我们销售提供了什么？
2、需求分析时应该什么时间节点展开
3、案例分析：需求分析表的设计
4、需求分析的技巧分析（望、闻、问、切的技巧）
5、冰山理论了解客户的肢体语言，从显性到隐性需求的挖掘
第五章节：客户的心理分析技巧与客户性格分类
1、案例分析：通过大家参与问题确定每组人员的性格
2、性格色彩与客户心理表现分析
3、主导型、社交型、个性型、分析型客户心理分析与性格
4、客户的哪些信息可以展现性格优缺点
5、互动案例：现场模拟不同性格人的购车现象，深度解析
第四部分：销售的谈判技巧与方法
1、什么时间节点与客户谈价格时机
2、客户哪些信号告诉我们可以谈及合同与价格
3、价格战中的价值叙述与套餐式价格组合
4、与客户谈判时如何把握主动权，不同客户价格应如何谈判
5、三段十六式的价格谈判技巧分析（讲解与演练）
6、谈判的心理素养培养与能力的提升
第六章节：客户的资料管理与邀约技巧
1、客户的表卡管理与电子系统的结合
2、如何做到有计划地推进邀约技巧与进度
3、邀约的情景与话术处理技巧分析
4、邀约客户时的语气、语调、综合礼仪分析
5、电话专员的KPI指标制度的设定
6、案例分析：现场模拟电话邀约模式与技巧分析
第七章节：汽车全价值链业务开展的技巧与方法
1、汽车精品的销售策略分析
2、金融与风险控制技巧与推广策略分析
3、二手车业务开展的技巧与方法
4、保险、车友聚乐部的营销技巧与方法
马诚骏老师2024年4月15日上海讲授《营销人员沟通与谈判能力提升》课程
马诚骏讲师简介：
北京交通大学EMBA特聘讲师
时代光华汽车学院特聘讲师
中小型企业实战管理顾问
清大汽车研修班特聘讲师
汽车服务企业运营管理专家
中国汽车协会特聘讲师
曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。曾任职北京华阳顺通汽车集团总经理（旗下有三家4S店）山东世通汽车集团发展顾问（旗下有十几家4s店）。
在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。
培训课程：
汽车销商运营与管理、汽车经销商团队建设与管理、市场品牌营销方案策划与推广、汽车总经理职能提升、区域经理的执行力提升、汽车经销商盈利模式、汽车产品知识解析与营销话术、汽车售后服务满意度提升、汽车经销商互联网布局、垂直网站于两微营销、经销商团队建设与人才管理、总经理售后服务管理
经销商销售流程与销售管理技巧
课程大纲;
第一章节：市场发展解析
1、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战
2、市场发展的曲线图，分析未来发展趋势
3、国内外市场的需求动力支撑有哪些
4、国内外市场的竞争格局分析
第二章节：市场营销思维方式的转变
1、从营销的4p转4C中我们找到共性与差异化、互联网O2O模式介绍
2、市场营销的观念与角度的变化
3、目标客户群体的不同，决定营销模式
4、体验式营销的模式（案例分析）
5、如何有效的区隔竞争对手，定位个性特色。
6、服务营销理念与多元化的发展策略
7、俱乐部建设与大客户维系营销模式
第三章节：销售的市场集客技巧
1、市场调研需要分析那些核心数据（知彼知己）
2、市场调研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）
3、市场调研报告的撰写。（案例、提供相应工具）
4、市场活动策划与执行活动文案编写分析
第四章节：如何做好客户的需求分析
1、为什么要做客户的需求分析？需求分析给我们销售提供了什么？
2、需求分析时应该什么时间节点展开
3、案例分析：需求分析表的设计
4、需求分析的技巧分析（望、闻、问、切的技巧）
5、冰山理论了解客户的肢体语言，从显性到隐性需求的挖掘
第五章节：客户的心理分析技巧与客户性格分类
1、案例分析：通过大家参与问题确定每组人员的性格
2、性格色彩与客户心理表现分析
3、主导型、社交型、个性型、分析型客户心理分析与性格
4、客户的哪些信息可以展现性格优缺点
5、互动案例：现场模拟不同性格人的购车现象，深度解析
第四部分：销售的谈判技巧与方法
1、什么时间节点与客户谈价格时机
2、客户哪些信号告诉我们可以谈及合同与价格
3、价格战中的价值叙述与套餐式价格组合
4、与客户谈判时如何把握主动权，不同客户价格应如何谈判
5、三段十六式的价格谈判技巧分析（讲解与演练）
6、谈判的心理素养培养与能力的提升
第六章节：客户的资料管理与邀约技巧
1、客户的表卡管理与电子系统的结合
2、如何做到有计划地推进邀约技巧与进度
3、邀约的情景与话术处理技巧分析
4、邀约客户时的语气、语调、综合礼仪分析
5、电话专员的KPI指标制度的设定
6、案例分析：现场模拟电话邀约模式与技巧分析
第七章节：汽车全价值链业务开展的技巧与方法
1、汽车精品的销售策略分析
2、金融与风险控制技巧与推广策略分析
3、二手车业务开展的技巧与方法
4、保险、车友聚乐部的营销技巧与方法
马诚骏简介/马诚骏电话/马诚骏联系方式/马诚骏视频/马诚骏内训/马诚骏公开课/马诚骏论坛/马诚骏微博/马诚骏博客/马诚骏微信
马诚骏老师2024年4月15日上海讲授《营销人员沟通与谈判能力提升》课程
马诚骏讲师简介：
北京交通大学EMBA特聘讲师
时代光华汽车学院特聘讲师
中小型企业实战管理顾问
清大汽车研修班特聘讲师
汽车服务企业运营管理专家
中国汽车协会特聘讲师
曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。曾任职北京华阳顺通汽车集团总经理（旗下有三家4S店）山东世通汽车集团发展顾问（旗下有十几家4s店）。
在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。
培训课程：
汽车销商运营与管理、汽车经销商团队建设与管理、市场品牌营销方案策划与推广、汽车总经理职能提升、区域经理的执行力提升、汽车经销商盈利模式、汽车产品知识解析与营销话术、汽车售后服务满意度提升、汽车经销商互联网布局、垂直网站于两微营销、经销商团队建设与人才管理、总经理售后服务管理
经销商销售流程与销售管理技巧
课程大纲;
第一章节：市场发展解析
1、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战
2、市场发展的曲线图，分析未来发展趋势
3、国内外市场的需求动力支撑有哪些
4、国内外市场的竞争格局分析
第二章节：市场营销思维方式的转变
1、从营销的4p转4C中我们找到共性与差异化、互联网O2O模式介绍
2、市场营销的观念与角度的变化
3、目标客户群体的不同，决定营销模式
4、体验式营销的模式（案例分析）
5、如何有效的区隔竞争对手，定位个性特色。
6、服务营销理念与多元化的发展策略
7、俱乐部建设与大客户维系营销模式
第三章节：销售的市场集客技巧
1、市场调研需要分析那些核心数据（知彼知己）
2、市场调研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）
3、市场调研报告的撰写。（案例、提供相应工具）
4、市场活动策划与执行活动文案编写分析
第四章节：如何做好客户的需求分析
1、为什么要做客户的需求分析？需求分析给我们销售提供了什么？
2、需求分析时应该什么时间节点展开
3、案例分析：需求分析表的设计
4、需求分析的技巧分析（望、闻、问、切的技巧）
5、冰山理论了解客户的肢体语言，从显性到隐性需求的挖掘
第五章节：客户的心理分析技巧与客户性格分类
1、案例分析：通过大家参与问题确定每组人员的性格
2、性格色彩与客户心理表现分析
3、主导型、社交型、个性型、分析型客户心理分析与性格
4、客户的哪些信息可以展现性格优缺点
5、互动案例：现场模拟不同性格人的购车现象，深度解析
第四部分：销售的谈判技巧与方法
1、什么时间节点与客户谈价格时机
2、客户哪些信号告诉我们可以谈及合同与价格
3、价格战中的价值叙述与套餐式价格组合
4、与客户谈判时如何把握主动权，不同客户价格应如何谈判
5、三段十六式的价格谈判技巧分析（讲解与演练）
6、谈判的心理素养培养与能力的提升
第六章节：客户的资料管理与邀约技巧
1、客户的表卡管理与电子系统的结合
2、如何做到有计划地推进邀约技巧与进度
3、邀约的情景与话术处理技巧分析
4、邀约客户时的语气、语调、综合礼仪分析
5、电话专员的KPI指标制度的设定
6、案例分析：现场模拟电话邀约模式与技巧分析
第七章节：汽车全价值链业务开展的技巧与方法
1、汽车精品的销售策略分析
2、金融与风险控制技巧与推广策略分析
3、二手车业务开展的技巧与方法
4、保险、车友聚乐部的营销技巧与方法
马诚骏老师2024年4月15日上海讲授《营销人员沟通与谈判能力提升》课程
马诚骏讲师简介：
北京交通大学EMBA特聘讲师
时代光华汽车学院特聘讲师
中小型企业实战管理顾问
清大汽车研修班特聘讲师
汽车服务企业运营管理专家
中国汽车协会特聘讲师
曾在汽车院校任教，（主讲汽车营销与管理）。后续创办北京汽车工程学校，一直致力于汽车行业高端人才的培养。深入了解汽车行业发展战略规划，汽车经销商运营管控、盈利模式、市场营销、互联网营销等模式。曾任职北京华阳顺通汽车集团总经理（旗下有三家4S店）山东世通汽车集团发展顾问（旗下有十几家4s店）。
在与众多汽车企业中高层、中层管理者的培训中。相互交流经验，碰撞思想，总结出一套权威的汽车企业管理课程内容，更贴近汽车企业发展和企业实际状况。培训中收到良好效果。老师结合企业管理经验和资深的行业背景，引经据典，深入浅出的授课风格，深受企业尊重和喜爱。为企业的发展和规划带来了巨大的收益。
培训课程：
汽车销商运营与管理、汽车经销商团队建设与管理、市场品牌营销方案策划与推广、汽车总经理职能提升、区域经理的执行力提升、汽车经销商盈利模式、汽车产品知识解析与营销话术、汽车售后服务满意度提升、汽车经销商互联网布局、垂直网站于两微营销、经销商团队建设与人才管理、总经理售后服务管理
经销商销售流程与销售管理技巧
课程大纲;
第一章节：市场发展解析
1、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战
2、市场发展的曲线图，分析未来发展趋势
3、国内外市场的需求动力支撑有哪些
4、国内外市场的竞争格局分析
第二章节：市场营销思维方式的转变
1、从营销的4p转4C中我们找到共性与差异化、互联网O2O模式介绍
2、市场营销的观念与角度的变化
3、目标客户群体的不同，决定营销模式
4、体验式营销的模式（案例分析）
5、如何有效的区隔竞争对手，定位个性特色。
6、服务营销理念与多元化的发展策略
7、俱乐部建设与大客户维系营销模式
第三章节：销售的市场集客技巧
1、市场调研需要分析那些核心数据（知彼知己）
2、市场调研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）
3、市场调研报告的撰写。（案例、提供相应工具）
4、市场活动策划与执行活动文案编写分析
第四章节：如何做好客户的需求分析
1、为什么要做客户的需求分析？需求分析给我们销售提供了什么？
2、需求分析时应该什么时间节点展开
3、案例分析：需求分析表的设计
4、需求分析的技巧分析（望、闻、问、切的技巧）
5、冰山理论了解客户的肢体语言，从显性到隐性需求的挖掘
第五章节：客户的心理分析技巧与客户性格分类
1、案例分析：通过大家参与问题确定每组人员的性格
2、性格色彩与客户心理表现分析
3、主导型、社交型、个性型、分析型客户心理分析与性格
4、客户的哪些信息可以展现性格优缺点
5、互动案例：现场模拟不同性格人的购车现象，深度解析
第四部分：销售的谈判技巧与方法
1、什么时间节点与客户谈价格时机
2、客户哪些信号告诉我们可以谈及合同与价格
3、价格战中的价值叙述与套餐式价格组合
4、与客户谈判时如何把握主动权，不同客户价格应如何谈判
5、三段十六式的价格谈判技巧分析（讲解与演练）
6、谈判的心理素养培养与能力的提升
第六章节：客户的资料管理与邀约技巧
1、客户的表卡管理与电子系统的结合
2、如何做到有计划地推进邀约技巧与进度
3、邀约的情景与话术处理技巧分析
4、邀约客户时的语气、语调、综合礼仪分析
5、电话专员的KPI指标制度的设定
6、案例分析：现场模拟电话邀约模式与技巧分析
第七章节：汽车全价值链业务开展的技巧与方法
1、汽车精品的销售策略分析
2、金融与风险控制技巧与推广策略分析
3、二手车业务开展的技巧与方法
4、保险、车友聚乐部的营销技巧与方法
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