本土发货模式崛起，如何选择合规海外仓？
随着全球化贸易的不断深入，跨境电商行业正经历着前所未有的变革。2024年，一种新的运营模式——“半托管”模式，正在成为行业的新宠。这一模式不仅为卖家提供了更多的自主权，同时也确保了消费者满意度的持续提升，同时这一模式对卖家的履约时效也提出了更高的要求，因此选择一个合规的海外仓就成为当务之急。
“半托管”模式是介于“全托管”和“自运营”之间的一种新型运营模式，它允许卖家自行负责物流环节的仓配，同时保留平台的核价和运营服务。这种模式的推出，意味着平台的品类供给从轻量中小件为主的产品，扩充至有一定重量的中大件商品，为卖家带来了新的增长机会。
半托管模式下本土化履约已经成为大势所趋，因此为了实现“本地化履约”，卖家需要在目标市场建立或选择一个合规的海外仓，从而缩短物流配送距离，提升消费者的购物体验。海外仓不仅能够加快中大件商品的履约时效，还能提高商品的合规性，满足不同市场的进口要求。
另外要注意的是实现“本地化履约”的过程中，物流合规是一个不容忽视的挑战。不同品类的商品在不同市场中有着不同的合规需求。例如，储能类商品在出口至美国市场时需要完成FCC-SDOC认证和UL认证，而出口至欧盟市场则需要CE认证和RoHS认证。此外，物流服务商和仓库操作人员也需要具备相应的运输资格，并完成相关的培训。
目前，海外仓的供需存在一定的错配现象，许多卖家对海外仓的了解不足，难以判断物流服务商是否具备合规资质。根据浙商证券的研究报告，大多数海外仓服务商规模较小，且多数仓库资源以租赁为主，这要求卖家在选择海外仓物流服务商时，需要综合考虑品牌背景、合规资质、仓储环境等多个维度。
对于卖家而言，实现“本地化履约”需要根据自身经营的品类，制定相应的市场策略。精品模式和精铺模式的卖家，尤其需要关注“本对本”发货的需求，以满足美国市场等主要目标市场的需求。同时，卖家还需要关注海外仓的建设和管理，确保物流链路的顺畅和合规。
总的来说“半托管”模式的兴起，为跨境电商行业带来了新的机遇和挑战，卖家需要适应这一新模式，通过海外仓实现“本地化履约”，提升消费者的购物体验，抓住市场增长的新机遇。同时，物流服务商也需要不断提升自身的合规资质和服务能力，以满足卖家的高标准要求。
#海外仓系统##企业宣传短片#
随着全球化贸易的不断深入，跨境电商行业正经历着前所未有的变革。2024年，一种新的运营模式——“半托管”模式，正在成为行业的新宠。这一模式不仅为卖家提供了更多的自主权，同时也确保了消费者满意度的持续提升，同时这一模式对卖家的履约时效也提出了更高的要求，因此选择一个合规的海外仓就成为当务之急。
“半托管”模式是介于“全托管”和“自运营”之间的一种新型运营模式，它允许卖家自行负责物流环节的仓配，同时保留平台的核价和运营服务。这种模式的推出，意味着平台的品类供给从轻量中小件为主的产品，扩充至有一定重量的中大件商品，为卖家带来了新的增长机会。
半托管模式下本土化履约已经成为大势所趋，因此为了实现“本地化履约”，卖家需要在目标市场建立或选择一个合规的海外仓，从而缩短物流配送距离，提升消费者的购物体验。海外仓不仅能够加快中大件商品的履约时效，还能提高商品的合规性，满足不同市场的进口要求。
另外要注意的是实现“本地化履约”的过程中，物流合规是一个不容忽视的挑战。不同品类的商品在不同市场中有着不同的合规需求。例如，储能类商品在出口至美国市场时需要完成FCC-SDOC认证和UL认证，而出口至欧盟市场则需要CE认证和RoHS认证。此外，物流服务商和仓库操作人员也需要具备相应的运输资格，并完成相关的培训。
目前，海外仓的供需存在一定的错配现象，许多卖家对海外仓的了解不足，难以判断物流服务商是否具备合规资质。根据浙商证券的研究报告，大多数海外仓服务商规模较小，且多数仓库资源以租赁为主，这要求卖家在选择海外仓物流服务商时，需要综合考虑品牌背景、合规资质、仓储环境等多个维度。
对于卖家而言，实现“本地化履约”需要根据自身经营的品类，制定相应的市场策略。精品模式和精铺模式的卖家，尤其需要关注“本对本”发货的需求，以满足美国市场等主要目标市场的需求。同时，卖家还需要关注海外仓的建设和管理，确保物流链路的顺畅和合规。
总的来说“半托管”模式的兴起，为跨境电商行业带来了新的机遇和挑战，卖家需要适应这一新模式，通过海外仓实现“本地化履约”，提升消费者的购物体验，抓住市场增长的新机遇。同时，物流服务商也需要不断提升自身的合规资质和服务能力，以满足卖家的高标准要求。
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[并不简单]eBay推出第五届年度运营补助计划，向小企业奖励50万美元
eBay启动第五届年度“Up & Running Grants”计划，将为50位美国eBay卖家提供10,000美金奖励及500美金津贴，助力其小企业发展，包括eBay Refurbished支持和持续教育。
[并不简单]TikTok Shop热销大容量防漏隔热玻璃杯，销量突破30万单
近日，一款大容量、防漏且隔热的便携式玻璃杯在TikTok Shop热销，日均出单量稳定，总销量突破30万单，销售额近400万美金。该产品因其实用性和广泛适用性受到用户好评，并吸引了众多达人推广。
[并不简单]敦煌网新增PUIG集团旗下品牌知识产权保护
敦煌网公告称，近期，平台接到相关品牌方的相关投诉，有部分卖家销售的产品涉及侵犯PUIG集团旗下品牌的相关知识产权，包括APIVITA、BYREDO、CAROLINA HERRERA、DRIES VAN NOTEN、Jean Paul Gaultier、KAMA AYURVEDA等品牌。
[并不简单]2023亚马逊物流包裹量首次超过UPS
全球运输与邮件技术和金融服务公司必能宝（Pitney Bowes Inc.）发布2023年美国包裹运输指数报告。报告指出，美国四大包裹运营商中（美国邮政、亚马逊物流、联合包裹UPS和联邦快递），只有亚马逊物流的包裹量同比增长了15.7%。
[并不简单]速卖通升级大件商品服务 可加入Choice频道等
速卖通宣布为大件商品推出定制出海服务，大件商品可加入全托管、半托管，享受Choice打标、物流专线等服务。根据招商海报，这一服务目前重点招募十大品类：家装、家具、灯具、工具、家饰园艺、餐厨、家清、箱包收纳、宠物、家纺。
[并不简单]阿里国际站变更半托管规则
阿里巴巴国际站发布《半托管订单物流结算规则优化通知》。为了提升买家体验，提高物流价格确定性，2024年4月25日（含）起，阿里巴巴国际站半托管交易订单的物流服务对象主体将由商家变更为买家，买家的支付运费将不再结算给商家。
#外贸[超话]##跨境物流[超话]##跨境电商##跨境电商物流##亚马逊[超话]##跨境电商运营##亚马逊跨境电商##tiktok#
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2024年跨境电商正确打开方式
对于跨境电商今年依然是热门话题，对于大多数人来说跨境出海有一些门槛，其实这个领域也不神秘，对于大多数从业者被国内的社媒宣传的妖魔化了，我想用两篇文章来解释一下对于跨境电商的正确打开方式。
如果你恰好对这个领域关心，也想参与进来可以了解个全貌，如果你的品牌也想出海，那不防一起探讨探讨，希望为你带来一些启发。
跨境电商的兴起与挑战
跨境电商的热潮
跨境电商业真正火热的时刻出现在2020年8月，当时跨境电商公司安克创新成为A股市场的焦点。
它的市值一度突破了600多亿人民币，这在资本市场产生了极大的影响。此前，许多跨境电商企业都是通过借壳上市的方式进入市场的。
资本的涌入与行业变革
由于安克创新的成功，大量资本开始涌入跨境电商领域。尽管行业在2020年享受了线上红利，但随之而来的海运成本上涨和物流不稳定，
以及亚马逊的严格监管，使得整个行业迅速感受到压力。不久之后，2022年，整个行业经历了巨大的挑战，甚至跌入低谷。
创新与适应的重要性
通过不断创新和适应市场变化，品牌可以保持稳健的增长。即使在行业遭遇困境的时期，他们的企业收入和利润的增长率都保持在30%以上。
未来展望和战略布局
市场回暖与机遇
进入2023年，面对外贸的巨大压力，引来了新的增长机会。新能源汽车、光伏、储能等新型行业的崛起，以及跨境电商的稳定增长，为中国外贸提供了强有力的支撑。
跨境电商的兴起
到了2023年年底，中国跨境电商市场的规模达到了1.83万亿人民币，同比增长了17%。这一数字在中国整体经济中是十分突出的，尤其是在整个行业都是基于万亿规模基础上还能保持如此增速。
跨境电商成功开局的方法
第一、打好基础，制定模型
首先得立好业务和财务的框架，这就像打仗前的计划，必须有纪律性。
在跨境电商中，咱们清楚地知道哪些是固定成本，就像物流费用。海运费只是物流这块儿的一部分，还得考虑仓储和地方的支出。
严守财务纪律，设计客单价与毛利
在财务模型里明确这些成本，另一个固定支出是营销费。
无论是亚马逊站内还是站外的营销，每个客户的获取成本都是固定的。所以，你得基于这些固定成本来设计产品的客单价和毛利。
记住，二三十美元的客单价算低，低于50%到60%的毛利也不够支持跨境电商的模型。
高标准，追求更高的净利润率
跨境电商的志向要高，你要想，我做家具、3C产品，能不能比国内的净利润率高出2%到3%？
国内的同行如果是7到8%的利润率，那你出海就得追求至少10%以上的净利润率。
避免低价竞争，追求价值
在跨境电商里，咱们要追求的是价性比，不是性价比。低于一定客单价，你没法降低固定的物流和营销成本，这些都是刚性的。
逆向思维，先定价再提升性能
要有胆子去定价。比如说是从终端入手走向中高端的。定了价以后，再去想怎么提高产品性能，满足这个价，依次为：价、性、比。
不以交易额为唯一考核
另外，不要只把Gross Merchandise Volume（GMV），也就是交易总额当做唯一的考核指标。过去几年，资本市场太看重GMV了，现在应该更理性。
正确的选品逻辑
一些企业开始做亚马逊时，可能就是看哪个卖得火，我就跟着做，便宜点儿就行了。
这逻辑其实挺有问题的。正确的选品方式，应该是看看亚马逊之外的趋势和需求，找到你自己的独特卖点。
选品与产品开发的新逻辑，创新而非跟随
在做选品和产品开发的时候，我们不应该只盯着亚马逊的热卖商品去跟风。这样的策略长远看是不行的。咱们要用的是创新思维，而不是单纯的价格竞争。
打造独特性，高于市场平均水平
你的产品选品应该基于深入的市场研究和对消费者需求的洞察。
它应该有独特的卖点，有足够的吸引力，而不是仅仅因为价格低。我们追求的是品牌的中高端形象，而不是从低端做起。
维持高标准，追求卓越
从产品原料选择、定价到毛利设计，我们要一气呵成，倒着来规划。
想要实现10%的净利润率，你必须从产品定价开始，一步步反推，确保每个环节都能支撑最终的利润目标。
从消费者出发，理解市场需求
就像理想汽车一样，他们先设定了高端价格，然后再提升产品的性能来匹配这个价格点。跨境电商也应该如此，我们要敢于定价，并基于这个价格来提升产品的价值，而不是反过来。
shein让我们耳目一新的是它的快时尚产品从哪来的？
快速反应的商业模式
可能大家还记得，之前像shein这样的快时尚品牌就是靠盯住几个大牌奢侈品牌，然后快速反应，快速平替的策略赚大钱的。但是现在的情况不一样了，不是简单地抄袭大牌。
利用技术和社交媒体洞察消费者需求
我们利用技术来分析海外社交媒体上，哪些服装得到了高点赞和追捧。然后我们就根据这些数据来设计和打板，这样做能更快地响应市场需求，而且还是基于实际的消费者偏好。
跨境电商中的新机遇和选择，从房地产应用获取灵感
一家做家具的企业，它的销售渠道虽然主要是亚马逊，但它的商品来源却完全不是来自亚马逊。
你们知道美国有个房地产APP叫Zillow，上面卖房子的时候会放很多家具的照片和视频。这家公司就是通过分析Zillow上的这些信息，
来了解美国人喜欢什么样的家居风格，从田园风、欧洲古典风到北欧风，都能分析出来，地址、偏好等数据。
价格和地域信息的重要性
通过房产的价格和地址，这家公司能进一步理解不同区域消费者的接受度和喜好。这种方式给我们带来了很大的启示，那就是你可以在亚马逊之外找到新品的灵感源泉。
避免进入红海市场，寻找蓝海
如果你只是基于亚马逊的bestseller来选品，那你就是在自己和竞争对手之间制造更多的竞争，实际上有机会去蓝海的你，又一头扎进了红海。
我的建议是，我们要在亚马逊之外寻找新的产品来源，找到那些还未被广泛开发的市场空间。
专属与通用型产品的区分，海外专属型与中外通用型
在产品设计时，要明确区分是面向海外专属还是中外都能通用。
比如，一家新能源公司，它是专门为房车设计太阳能电池板和储能解决方案的，这在美国是一个大市场，但在中国就相对小众。
适应不同市场的需求
同样的，像健身设备这样看似普遍的产品，在不同市场的受欢迎程度也是不同的。我们要利用这些差异，找到那些在海外特别受欢迎的细分市场，这样可以减少国内竞争，更容易在国外市场获得成功。
第二：敢于在产品开发上投资
优化资源配置
在跨境电商企业中，经常会遇到营销团队提出增加营销预算的要求，比如从去年的23%增加到今年的25%，或者更多。
很多创始人面对这种情况通常会同意。但我要建议的是，这额外的2%的预算，你有没有考虑过投到产品研发上呢？
这2%的增加在营销上可能看不出实际效果，因为这部分钱很可能就被广告平台如谷歌、TikTok或亚马逊收走了。
研发投资的长远收益
而将这2%投入到产品研发，这些投入的成果是属于我们自己的，消费者也能直接感受到。尤其在海外市场，好的产品本身就能说话，自带流量。
所以，如果你有额外的2%预算，不要轻易加到营销费用上，应该加到研发上，这样长远来看更有利。
产品生命周期和研发投入的重要性
在选品和产品开发上，我们应该做的是找到那些研发周期短而生命周期长的产品。
像充电宝这样的产品，研发周期不长，但一旦研发成功，其市场生命周期可以非常长，因为这类产品不需要频繁的大规模迭代。
另一方面，像服装这种行业，虽然研发周期短，但生命周期也短，风险相对较高。
长期主义的选品策略
我们应该追求的是那些即使研发周期稍长，但可以保持长期市场竞争力的产品。
例如，家具类产品，像宜家的一些经典产品，从70年代开始就销售至今，展示了出色的市场持久力。这类产品虽然在研发阶段可能需要较长时间，但一旦成功，其市场寿命和回报都非常可观。
第三、精准定位与战略选择：
四个单一原则的重要性
在跨境电商中，我们要做的首要事情是“精细化定位”，你得深入到市场中才能站稳脚跟。
我们采用的是“四个单一”原则：
单一地区、单一渠道、单一品类、单一品牌。
这种策略至少要让我们在年销售额达到一亿美元之后，再去考虑扩展和突破的问题。如果你连一个亿美元都达不到，那说明这个产品的市场太小，还不够成熟。
扩展前的稳健测试
很多时候，尤其是一些国内已经很成功、销售额达到几十亿、上百亿的大企业，他们一开始就想全面扩张，想在全球各地同时开花，这往往是个错误。
他们试图在一开始就涵盖多个地区、多个渠道，想把国内的所有品类一股脑地都推向国外，甚至希望同时推广几个品牌。
这种策略，往往会让他们在第一次尝试出海时就跌倒。
跨境电商易犯的扩张错误
单一到多元的过渡
无论你是原生跨境电商还是国内的消费龙头，想要成功出海，都应该从“四个单一”做起。
只有在这个基础上达到了一定的规模和稳定性，我们才考虑进一步的拓展。这种策略是我们从四个单一逐步过渡到更广泛的市场的基础。
地区与渠道的拓展策略
当你准备拓展时，要考虑先拓展地区还是渠道。这取决于你的产品是不是“一盘货”，也就是说，欧美市场是否可以通用同一种规格。
如果是，那么先固定一个渠道，比如亚马逊，然后逐渐扩展到其他地区。如果不是，那就应该先在一个地区稳固，再考虑拓展新渠道。
产品与品牌的选择
另外，你还要考虑是先拓展产品品类还是品牌。如果你的起步产品市场天花板很高，
比如安可的充电宝，你可能需要在拓展新品类前，先通过建立更多品牌来充分挖掘现有市场。
例如，安可在耳机市场推出了高端品牌商扣，因为耳机市场的天花板远高于充电宝，这允许他们通过更多品牌来覆盖不同的消费层次。
拓展渠道：多样化电商渠道策略
多元化亚马逊模式探索
在亚马逊内部，我们有几种不同的经营模式，比如买断型的VC（Vendor Central）和自营型的SC（Seller Central）。
如果你已经在做SC，那为什么不考虑拓展到VC模式呢？很多公司一开始就是被亚马逊以买断方式纳入VC模式的，但这不意味着你就不能拓展SC。
实际上，从SC到VC，或者从VC到SC，这些变动都有可能使你的业务体量翻两倍到三倍。
渠道与品牌的双向拓展
不要只满足于现有的一个渠道。好的渠道能够让优质的商品和品牌汇聚。同时，一个好的品牌应该能够覆盖尽可能多的渠道。
仅仅依靠一个独立站并不能证明你是一个好品牌。比如安可品牌，虽然独立站的销售只有两亿，但其产品覆盖了沃尔玛、Best Buy等多个大型零售商，这才是真正的好品牌。
拓展地区和品类：独立站的策略与垂直平台的利用
超越亚马逊的局限
我们常说，出了亚马逊就意味着你需要建立自己的独立站，但这并非必然。美国市场有很多其他的在线渠道，比如Walmart.com，在许多品类上都紧随亚马逊之后。
Target等其他大型零售商也是不可忽视的渠道。
垂直平台如Best Buy在特定品类中非常强势，提供了亚马逊所不具备的专业销售环境。
优先级与产品特性
不是所有产品都适合通过独立站销售。
某些产品，如时尚类（例如Shein在服装领域的成功）和需要强组合的产品（例如家具、新能源设备），可能更适合在独立站进行推广，因为亚马逊在展示这类产品时可能不够理想。
例如，亚马逊推荐的组合产品可能并不匹配，这在专门的独立站中可以更好地解决。
跨境电商的市场拓展策略
关于大件商品的挑战大件商品，尤其是超大件商品，在亚马逊上比较难处理。
亚马逊的大仓库自动化程度非常高，但对于那些非标准的大件商品，比如汽车保险杠或者大型车盖，亚马逊的系统就显得不那么友好了，因为这些商品的尺寸和处理需求，亚马逊的仓库很难适应。
独立站的机会对于这种亚马逊不友好的超大件商品，转向独立站显得尤为重要。
如果你的产品属于这类，那么考虑提前进入独立站市场可能是一个好策略。这些产品在独立平台上可能会有更好的表现和更灵活的处理空间。
全球市场的战略定位关于市场的选择
我们坚决主张先打欧美市场。看看日本和韩国品牌是如何全球化的，他们都是先攻占欧美这些制高点，然后再来收割中国、东南亚、中东这些市场的。
如果你的中国品牌一开始就去东南亚，等级降低了，将来想回到高端市场就难了。
对于跨境电商今年依然是热门话题，对于大多数人来说跨境出海有一些门槛，其实这个领域也不神秘，对于大多数从业者被国内的社媒宣传的妖魔化了，我想用两篇文章来解释一下对于跨境电商的正确打开方式。
如果你恰好对这个领域关心，也想参与进来可以了解个全貌，如果你的品牌也想出海，那不防一起探讨探讨，希望为你带来一些启发。
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跨境电商的热潮
跨境电商业真正火热的时刻出现在2020年8月，当时跨境电商公司安克创新成为A股市场的焦点。
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以及亚马逊的严格监管，使得整个行业迅速感受到压力。不久之后，2022年，整个行业经历了巨大的挑战，甚至跌入低谷。
创新与适应的重要性
通过不断创新和适应市场变化，品牌可以保持稳健的增长。即使在行业遭遇困境的时期，他们的企业收入和利润的增长率都保持在30%以上。
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进入2023年，面对外贸的巨大压力，引来了新的增长机会。新能源汽车、光伏、储能等新型行业的崛起，以及跨境电商的稳定增长，为中国外贸提供了强有力的支撑。
跨境电商的兴起
到了2023年年底，中国跨境电商市场的规模达到了1.83万亿人民币，同比增长了17%。这一数字在中国整体经济中是十分突出的，尤其是在整个行业都是基于万亿规模基础上还能保持如此增速。
跨境电商成功开局的方法
第一、打好基础，制定模型
首先得立好业务和财务的框架，这就像打仗前的计划，必须有纪律性。
在跨境电商中，咱们清楚地知道哪些是固定成本，就像物流费用。海运费只是物流这块儿的一部分，还得考虑仓储和地方的支出。
严守财务纪律，设计客单价与毛利
在财务模型里明确这些成本，另一个固定支出是营销费。
无论是亚马逊站内还是站外的营销，每个客户的获取成本都是固定的。所以，你得基于这些固定成本来设计产品的客单价和毛利。
记住，二三十美元的客单价算低，低于50%到60%的毛利也不够支持跨境电商的模型。
高标准，追求更高的净利润率
跨境电商的志向要高，你要想，我做家具、3C产品，能不能比国内的净利润率高出2%到3%？
国内的同行如果是7到8%的利润率，那你出海就得追求至少10%以上的净利润率。
避免低价竞争，追求价值
在跨境电商里，咱们要追求的是价性比，不是性价比。低于一定客单价，你没法降低固定的物流和营销成本，这些都是刚性的。
逆向思维，先定价再提升性能
要有胆子去定价。比如说是从终端入手走向中高端的。定了价以后，再去想怎么提高产品性能，满足这个价，依次为：价、性、比。
不以交易额为唯一考核
另外，不要只把Gross Merchandise Volume（GMV），也就是交易总额当做唯一的考核指标。过去几年，资本市场太看重GMV了，现在应该更理性。
正确的选品逻辑
一些企业开始做亚马逊时，可能就是看哪个卖得火，我就跟着做，便宜点儿就行了。
这逻辑其实挺有问题的。正确的选品方式，应该是看看亚马逊之外的趋势和需求，找到你自己的独特卖点。
选品与产品开发的新逻辑，创新而非跟随
在做选品和产品开发的时候，我们不应该只盯着亚马逊的热卖商品去跟风。这样的策略长远看是不行的。咱们要用的是创新思维，而不是单纯的价格竞争。
打造独特性，高于市场平均水平
你的产品选品应该基于深入的市场研究和对消费者需求的洞察。
它应该有独特的卖点，有足够的吸引力，而不是仅仅因为价格低。我们追求的是品牌的中高端形象，而不是从低端做起。
维持高标准，追求卓越
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想要实现10%的净利润率，你必须从产品定价开始，一步步反推，确保每个环节都能支撑最终的利润目标。
从消费者出发，理解市场需求
就像理想汽车一样，他们先设定了高端价格，然后再提升产品的性能来匹配这个价格点。跨境电商也应该如此，我们要敢于定价，并基于这个价格来提升产品的价值，而不是反过来。
shein让我们耳目一新的是它的快时尚产品从哪来的？
快速反应的商业模式
可能大家还记得，之前像shein这样的快时尚品牌就是靠盯住几个大牌奢侈品牌，然后快速反应，快速平替的策略赚大钱的。但是现在的情况不一样了，不是简单地抄袭大牌。
利用技术和社交媒体洞察消费者需求
我们利用技术来分析海外社交媒体上，哪些服装得到了高点赞和追捧。然后我们就根据这些数据来设计和打板，这样做能更快地响应市场需求，而且还是基于实际的消费者偏好。
跨境电商中的新机遇和选择，从房地产应用获取灵感
一家做家具的企业，它的销售渠道虽然主要是亚马逊，但它的商品来源却完全不是来自亚马逊。
你们知道美国有个房地产APP叫Zillow，上面卖房子的时候会放很多家具的照片和视频。这家公司就是通过分析Zillow上的这些信息，
来了解美国人喜欢什么样的家居风格，从田园风、欧洲古典风到北欧风，都能分析出来，地址、偏好等数据。
价格和地域信息的重要性
通过房产的价格和地址，这家公司能进一步理解不同区域消费者的接受度和喜好。这种方式给我们带来了很大的启示，那就是你可以在亚马逊之外找到新品的灵感源泉。
避免进入红海市场，寻找蓝海
如果你只是基于亚马逊的bestseller来选品，那你就是在自己和竞争对手之间制造更多的竞争，实际上有机会去蓝海的你，又一头扎进了红海。
我的建议是，我们要在亚马逊之外寻找新的产品来源，找到那些还未被广泛开发的市场空间。
专属与通用型产品的区分，海外专属型与中外通用型
在产品设计时，要明确区分是面向海外专属还是中外都能通用。
比如，一家新能源公司，它是专门为房车设计太阳能电池板和储能解决方案的，这在美国是一个大市场，但在中国就相对小众。
适应不同市场的需求
同样的，像健身设备这样看似普遍的产品，在不同市场的受欢迎程度也是不同的。我们要利用这些差异，找到那些在海外特别受欢迎的细分市场，这样可以减少国内竞争，更容易在国外市场获得成功。
第二：敢于在产品开发上投资
优化资源配置
在跨境电商企业中，经常会遇到营销团队提出增加营销预算的要求，比如从去年的23%增加到今年的25%，或者更多。
很多创始人面对这种情况通常会同意。但我要建议的是，这额外的2%的预算，你有没有考虑过投到产品研发上呢？
这2%的增加在营销上可能看不出实际效果，因为这部分钱很可能就被广告平台如谷歌、TikTok或亚马逊收走了。
研发投资的长远收益
而将这2%投入到产品研发，这些投入的成果是属于我们自己的，消费者也能直接感受到。尤其在海外市场，好的产品本身就能说话，自带流量。
所以，如果你有额外的2%预算，不要轻易加到营销费用上，应该加到研发上，这样长远来看更有利。
产品生命周期和研发投入的重要性
在选品和产品开发上，我们应该做的是找到那些研发周期短而生命周期长的产品。
像充电宝这样的产品，研发周期不长，但一旦研发成功，其市场生命周期可以非常长，因为这类产品不需要频繁的大规模迭代。
另一方面，像服装这种行业，虽然研发周期短，但生命周期也短，风险相对较高。
长期主义的选品策略
我们应该追求的是那些即使研发周期稍长，但可以保持长期市场竞争力的产品。
例如，家具类产品，像宜家的一些经典产品，从70年代开始就销售至今，展示了出色的市场持久力。这类产品虽然在研发阶段可能需要较长时间，但一旦成功，其市场寿命和回报都非常可观。
第三、精准定位与战略选择：
四个单一原则的重要性
在跨境电商中，我们要做的首要事情是“精细化定位”，你得深入到市场中才能站稳脚跟。
我们采用的是“四个单一”原则：
单一地区、单一渠道、单一品类、单一品牌。
这种策略至少要让我们在年销售额达到一亿美元之后，再去考虑扩展和突破的问题。如果你连一个亿美元都达不到，那说明这个产品的市场太小，还不够成熟。
扩展前的稳健测试
很多时候，尤其是一些国内已经很成功、销售额达到几十亿、上百亿的大企业，他们一开始就想全面扩张，想在全球各地同时开花，这往往是个错误。
他们试图在一开始就涵盖多个地区、多个渠道，想把国内的所有品类一股脑地都推向国外，甚至希望同时推广几个品牌。
这种策略，往往会让他们在第一次尝试出海时就跌倒。
跨境电商易犯的扩张错误
单一到多元的过渡
无论你是原生跨境电商还是国内的消费龙头，想要成功出海，都应该从“四个单一”做起。
只有在这个基础上达到了一定的规模和稳定性，我们才考虑进一步的拓展。这种策略是我们从四个单一逐步过渡到更广泛的市场的基础。
地区与渠道的拓展策略
当你准备拓展时，要考虑先拓展地区还是渠道。这取决于你的产品是不是“一盘货”，也就是说，欧美市场是否可以通用同一种规格。
如果是，那么先固定一个渠道，比如亚马逊，然后逐渐扩展到其他地区。如果不是，那就应该先在一个地区稳固，再考虑拓展新渠道。
产品与品牌的选择
另外，你还要考虑是先拓展产品品类还是品牌。如果你的起步产品市场天花板很高，
比如安可的充电宝，你可能需要在拓展新品类前，先通过建立更多品牌来充分挖掘现有市场。
例如，安可在耳机市场推出了高端品牌商扣，因为耳机市场的天花板远高于充电宝，这允许他们通过更多品牌来覆盖不同的消费层次。
拓展渠道：多样化电商渠道策略
多元化亚马逊模式探索
在亚马逊内部，我们有几种不同的经营模式，比如买断型的VC（Vendor Central）和自营型的SC（Seller Central）。
如果你已经在做SC，那为什么不考虑拓展到VC模式呢？很多公司一开始就是被亚马逊以买断方式纳入VC模式的，但这不意味着你就不能拓展SC。
实际上，从SC到VC，或者从VC到SC，这些变动都有可能使你的业务体量翻两倍到三倍。
渠道与品牌的双向拓展
不要只满足于现有的一个渠道。好的渠道能够让优质的商品和品牌汇聚。同时，一个好的品牌应该能够覆盖尽可能多的渠道。
仅仅依靠一个独立站并不能证明你是一个好品牌。比如安可品牌，虽然独立站的销售只有两亿，但其产品覆盖了沃尔玛、Best Buy等多个大型零售商，这才是真正的好品牌。
拓展地区和品类：独立站的策略与垂直平台的利用
超越亚马逊的局限
我们常说，出了亚马逊就意味着你需要建立自己的独立站，但这并非必然。美国市场有很多其他的在线渠道，比如Walmart.com，在许多品类上都紧随亚马逊之后。
Target等其他大型零售商也是不可忽视的渠道。
垂直平台如Best Buy在特定品类中非常强势，提供了亚马逊所不具备的专业销售环境。
优先级与产品特性
不是所有产品都适合通过独立站销售。
某些产品，如时尚类（例如Shein在服装领域的成功）和需要强组合的产品（例如家具、新能源设备），可能更适合在独立站进行推广，因为亚马逊在展示这类产品时可能不够理想。
例如，亚马逊推荐的组合产品可能并不匹配，这在专门的独立站中可以更好地解决。
跨境电商的市场拓展策略
关于大件商品的挑战大件商品，尤其是超大件商品，在亚马逊上比较难处理。
亚马逊的大仓库自动化程度非常高，但对于那些非标准的大件商品，比如汽车保险杠或者大型车盖，亚马逊的系统就显得不那么友好了，因为这些商品的尺寸和处理需求，亚马逊的仓库很难适应。
独立站的机会对于这种亚马逊不友好的超大件商品，转向独立站显得尤为重要。
如果你的产品属于这类，那么考虑提前进入独立站市场可能是一个好策略。这些产品在独立平台上可能会有更好的表现和更灵活的处理空间。
全球市场的战略定位关于市场的选择
我们坚决主张先打欧美市场。看看日本和韩国品牌是如何全球化的，他们都是先攻占欧美这些制高点，然后再来收割中国、东南亚、中东这些市场的。
如果你的中国品牌一开始就去东南亚，等级降低了，将来想回到高端市场就难了。
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