森宝积木 中联重科系列 汽车起重机，￥26.3。
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潮玩观察1107 玩具品类新机会在哪里？
1.拼插积木
在玩具品类中，拼插积木一直是一个大品类，竞争相当激烈，机会也显而易见。2023上半年线上建构拼插积木相关销售额36.8亿元，同比增长36.9%。即使有乐高这个庞然大物的存在，也难以阻挡玩家们前赴后继，如，名创优品旗下潮流品牌TOP TOY打出“中国积木”口号，并且在今年将上新的200多个自有SKU中，约150个属于积木。
在车模玩具市场颇具代表的星辉娱乐更是围绕取得的名车企授权IP，研发生产了多款拼插玩具，包括帕加尼系列益智拼装积木、法拉利SF1000拼装遥控车、奥迪R8 lms gt3拼装积木车、玛莎拉蒂积木车等。
不仅如此，就连泡泡玛特也瞄向了积木行业，并在泡泡玛特23年股东大会上，有信息透露泡泡玛特会基于自有IP的优势，并结合IP用积木打造场景的发挥空间，计划今年年底就会推出积木品类。对于泡泡玛特来说，积木这一品类不仅仅可以撬动新增长，更重要的是泡泡玛特的目标客户是20多岁年轻女性群体，她们所喜爱产品也会转移到将来的孩子身上，通过积木可以非常自然建立母子的情感链接，有助于品牌传承。
新锐玩家层出不穷，传统品牌更是在行业摸爬滚打多年，总结出一套可实施的方案抵御行业寒冬，诸如启蒙、Keeppley、森宝、布鲁可、拼奇等品牌在价格端和IP两方面寻求突破。在价格之外，常见的产品创新玩法多集中在“IP+”、搭载传统文化元素，比如森宝的流浪地球、山东舰IP系列，启蒙与王者荣耀、宝可梦IP系列，布鲁可的奥特曼积木人、小猪佩奇系列。不过在国潮盛行的背景下，也有玩家将传统卯榫技艺融入玩具中，在拥挤的赛道中抢先跑出来，比如巧合积木。
从中可以看到，对于玩具品牌而言，和热门IP联名也可以增加产品的附加值，比如收藏款、限量版、礼盒装等，从而提升品牌的溢价能力。值得关注的是，2022年魔镜电商聆听数据显示，在天猫和京东平台上关于积木的IP关键词中，天猫平台中出现频率最高的是奥特曼系列、蜡笔小新和孙悟空等；在京东上，声量比较突出的是哈利波特、佩奇和小黄人。
但长远来看，不少品牌选择积木品类探索增量市场，更大的原因恐怕在于，其一是该玩具品类的益智性、兼容性、收藏属性，还有它的目标人群可覆盖1.5岁至99岁的消费者，比如有育儿需要的母婴家庭购买此品类，对积木品类感兴趣的年轻人也会购买该品类，亲朋过年过节送礼该品类也是大方得体的首选，可见该品类的复购性也是玩具品类中最强的；
其二背靠完善的玩具产业带，这也是国产积木崛起的机会。尽管行业中乐高盘踞市场多年，换个角度来看，乐高的出现也早已教育了一批“积木”忠实爱好者，但这批爱好者并不是人人都可以买的起乐高，未满足的消费需求需要优质的积木品牌来承接，而这也是国产积木品牌们的机会。据华经产业研究院《中国积木玩具行业简版分析报告》显示,目前,国内积木玩具市场规模超过130亿元，而近年来在澄海就有超100个积木新品牌。所以，无论是紧跟热门的国潮，深挖中国传统文化元素，亦或者跨界联名知名IP，都想走出自己的差异化发展之路。
正如TOP TOY积木主理人高灿博所说：“中国积木是未来的机会，真正能跟乐高竞技的机会，真正能做品牌的机会。”如今来看，当命运的齿轮开始在百亿积木市场转动时，没人想错过这个机会。
1.拼插积木
在玩具品类中，拼插积木一直是一个大品类，竞争相当激烈，机会也显而易见。2023上半年线上建构拼插积木相关销售额36.8亿元，同比增长36.9%。即使有乐高这个庞然大物的存在，也难以阻挡玩家们前赴后继，如，名创优品旗下潮流品牌TOP TOY打出“中国积木”口号，并且在今年将上新的200多个自有SKU中，约150个属于积木。
在车模玩具市场颇具代表的星辉娱乐更是围绕取得的名车企授权IP，研发生产了多款拼插玩具，包括帕加尼系列益智拼装积木、法拉利SF1000拼装遥控车、奥迪R8 lms gt3拼装积木车、玛莎拉蒂积木车等。
不仅如此，就连泡泡玛特也瞄向了积木行业，并在泡泡玛特23年股东大会上，有信息透露泡泡玛特会基于自有IP的优势，并结合IP用积木打造场景的发挥空间，计划今年年底就会推出积木品类。对于泡泡玛特来说，积木这一品类不仅仅可以撬动新增长，更重要的是泡泡玛特的目标客户是20多岁年轻女性群体，她们所喜爱产品也会转移到将来的孩子身上，通过积木可以非常自然建立母子的情感链接，有助于品牌传承。
新锐玩家层出不穷，传统品牌更是在行业摸爬滚打多年，总结出一套可实施的方案抵御行业寒冬，诸如启蒙、Keeppley、森宝、布鲁可、拼奇等品牌在价格端和IP两方面寻求突破。在价格之外，常见的产品创新玩法多集中在“IP+”、搭载传统文化元素，比如森宝的流浪地球、山东舰IP系列，启蒙与王者荣耀、宝可梦IP系列，布鲁可的奥特曼积木人、小猪佩奇系列。不过在国潮盛行的背景下，也有玩家将传统卯榫技艺融入玩具中，在拥挤的赛道中抢先跑出来，比如巧合积木。
从中可以看到，对于玩具品牌而言，和热门IP联名也可以增加产品的附加值，比如收藏款、限量版、礼盒装等，从而提升品牌的溢价能力。值得关注的是，2022年魔镜电商聆听数据显示，在天猫和京东平台上关于积木的IP关键词中，天猫平台中出现频率最高的是奥特曼系列、蜡笔小新和孙悟空等；在京东上，声量比较突出的是哈利波特、佩奇和小黄人。
但长远来看，不少品牌选择积木品类探索增量市场，更大的原因恐怕在于，其一是该玩具品类的益智性、兼容性、收藏属性，还有它的目标人群可覆盖1.5岁至99岁的消费者，比如有育儿需要的母婴家庭购买此品类，对积木品类感兴趣的年轻人也会购买该品类，亲朋过年过节送礼该品类也是大方得体的首选，可见该品类的复购性也是玩具品类中最强的；
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