在朋友圈要随时释放你的强者气息！
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如何拥有自己的影响力❓这个问题对普通人来说，好像很遥远，但在互联网时代，我们每个人都可以打造自己的个人IP。
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当你在私域，也就是我们的朋 友圈里，利用你手头上的产品，打造好个人P之后，影响力就在无形之中建立起来了。
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而个人IP打造核心关键就是：“卖自己”。
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⚠️⚠️注意：
自己“卖”的越到位，影响力也越广，你会发现平常不关注你的人都开始默默关注你，你的自然就很轻松地和竞争对手做出了差异化。
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打造自动变现的个人朋.友圈顺序是：
“被看见、被记住、被认可、被信任、被诚交”。
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【如何被看见❓】
盆友圈，无非就是图➕文➕视频，三种视觉呈现。
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“好看高级的图、走心的文案或软广、质量高清的视频或vlog”。
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当你将这三种都以“美和利他”为核心展现的时候，你自成焦点！
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【如何被记住❓】
一旦开始，请做到“持续输出”，云摆摊本来就是不见面的买卖，你如果三天打鱼两天晒网，客户隔着屏幕都能感受到你对自己的敷衍，如此你自己就把路掐断了…
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【如何被认可❓】
你对生活是否充满诗意和敬意，你的价值观，你的创业态度，你的图文为别人提供了怎样的价值？
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这些是别人想要靠近你的关键，线上买卖，靠近即是认可，你就有了无限机会。
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【如何被信任❓】
蕞关键的是“你的个人状态”，个人过的好不好，低能还是高能，是可以透过朋友圈的图文反映出来的。当你向世人，将你的生活、工作态度娓娓道来，不激进，就这么平凡且有力量的活着，“你”，就是蕞好的信任牌照！
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【如何被诚交❓】
有个词叫“水到渠成”，以上4步如果反复敲打去展现在你的私域，诚交，就是一个自然的结果。
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我是莉姐，专注普通人朋.友圈ip打造。擅长搞流liang，做诚交。1 day 入 五位数。深耕文案、摄影、美学。喜欢不断突破自己。
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整理了一套《如何从0-1打造个人ip》，要的戳：9 9 9 拿～
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如何拥有自己的影响力❓这个问题对普通人来说，好像很遥远，但在互联网时代，我们每个人都可以打造自己的个人IP。
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当你在私域，也就是我们的朋 友圈里，利用你手头上的产品，打造好个人P之后，影响力就在无形之中建立起来了。
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而个人IP打造核心关键就是：“卖自己”。
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⚠️⚠️注意：
自己“卖”的越到位，影响力也越广，你会发现平常不关注你的人都开始默默关注你，你的自然就很轻松地和竞争对手做出了差异化。
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打造自动变现的个人朋.友圈顺序是：
“被看见、被记住、被认可、被信任、被诚交”。
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【如何被看见❓】
盆友圈，无非就是图➕文➕视频，三种视觉呈现。
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“好看高级的图、走心的文案或软广、质量高清的视频或vlog”。
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当你将这三种都以“美和利他”为核心展现的时候，你自成焦点！
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【如何被记住❓】
一旦开始，请做到“持续输出”，云摆摊本来就是不见面的买卖，你如果三天打鱼两天晒网，客户隔着屏幕都能感受到你对自己的敷衍，如此你自己就把路掐断了…
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【如何被认可❓】
你对生活是否充满诗意和敬意，你的价值观，你的创业态度，你的图文为别人提供了怎样的价值？
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这些是别人想要靠近你的关键，线上买卖，靠近即是认可，你就有了无限机会。
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【如何被信任❓】
蕞关键的是“你的个人状态”，个人过的好不好，低能还是高能，是可以透过朋友圈的图文反映出来的。当你向世人，将你的生活、工作态度娓娓道来，不激进，就这么平凡且有力量的活着，“你”，就是蕞好的信任牌照！
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【如何被诚交❓】
有个词叫“水到渠成”，以上4步如果反复敲打去展现在你的私域，诚交，就是一个自然的结果。
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我是莉姐，专注普通人朋.友圈ip打造。擅长搞流liang，做诚交。1 day 入 五位数。深耕文案、摄影、美学。喜欢不断突破自己。
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整理了一套《如何从0-1打造个人ip》，要的戳：9 9 9 拿～
12.32亿用户在线，中国移动互联网何去何从？
随着移动互联网技术的飞速发展，中国已经成为全球最大的移动网络市场之一。据最新数据显示，2024年3月，中国移动互联网的活跃用户规模达到了令人瞩目的12.32亿，同比增长超过2000万，显示出中国移动互联网市场的强劲生命力。
这一庞大的用户基数不仅为移动互联网企业提供了广阔的发展空间，也对行业内的竞争格局产生了深远影响。从用户使用时长来看，短视频应用已成为消耗用户时间的主要力量，占比高达29.6%。而在用户规模排名方面，即时通讯和在线支付应用稳居前列，表明这些应用在日常生活中的渗透率极高。
然而，随着移动互联网流量红利的逐渐消失，用户规模增速放缓，获客成本不断上升，移动互联网企业面临着新的挑战。在这样的背景下，垂直细分市场和特定潜力人群成为了企业关注的新焦点。例如，文旅、社交、互联和模型等垂直场景存在大量的流量洼地，等待有眼光的企业去挖掘。
自2000年以来，中国移动互联网的发展历程可以大致划分为四个阶段：起步阶段、互动娱乐阶段、广泛应用阶段和成熟阶段。在每个阶段，都有新的技术和应用出现，推动着整个行业的进步。如今，随着5G、大数据和人工智能等新技术的发展，移动互联网正在迈向一个全新的时代。
未来，技术创新将继续驱动移动互联网的发展，垂直场景的深耕和用户体验的优化将成为企业竞争的关键。在新的发展方向上，企业需要不断探索，以适应用户需求的多样化和个性化，为用户提供更专业、更便捷的服务。
随着移动互联网技术的飞速发展，中国已经成为全球最大的移动网络市场之一。据最新数据显示，2024年3月，中国移动互联网的活跃用户规模达到了令人瞩目的12.32亿，同比增长超过2000万，显示出中国移动互联网市场的强劲生命力。
这一庞大的用户基数不仅为移动互联网企业提供了广阔的发展空间，也对行业内的竞争格局产生了深远影响。从用户使用时长来看，短视频应用已成为消耗用户时间的主要力量，占比高达29.6%。而在用户规模排名方面，即时通讯和在线支付应用稳居前列，表明这些应用在日常生活中的渗透率极高。
然而，随着移动互联网流量红利的逐渐消失，用户规模增速放缓，获客成本不断上升，移动互联网企业面临着新的挑战。在这样的背景下，垂直细分市场和特定潜力人群成为了企业关注的新焦点。例如，文旅、社交、互联和模型等垂直场景存在大量的流量洼地，等待有眼光的企业去挖掘。
自2000年以来，中国移动互联网的发展历程可以大致划分为四个阶段：起步阶段、互动娱乐阶段、广泛应用阶段和成熟阶段。在每个阶段，都有新的技术和应用出现，推动着整个行业的进步。如今，随着5G、大数据和人工智能等新技术的发展，移动互联网正在迈向一个全新的时代。
未来，技术创新将继续驱动移动互联网的发展，垂直场景的深耕和用户体验的优化将成为企业竞争的关键。在新的发展方向上，企业需要不断探索，以适应用户需求的多样化和个性化，为用户提供更专业、更便捷的服务。
最近关于科大讯飞应收账款的事儿本不想去理会，因为很多人只看到财报，不懂企业历程和原因，不在一条线上，说了也无益。但是好多朋友私信我一些博主的观点（图一），已经直接往全部坏账上引导了，我就简单回应下：
1.公司2023年销售回款超过190亿元，与营收规模基本相当；2024年Q1销售回款43.6亿，超过Q1营收规模36.46亿。也就是说2023年相当于收入全部回款，最危险的洪峰已经过去。
2.公司应收账款主要来源于政府、金融机构及运营商大中型企业等优质客户，客户质量较好，应收账款安全性高。公司历年来坏账实际发生率低。以2021-2023年实际坏账率（坏账核销占应收账款比例）分别为0.07%、0.05%、0.01%。公司经营有很大安全边际，不会出现大面积坏账。
3.应收账款受公司主要业务性质影响，一般To C（消费者业务）好过To GB（政企业务），因为政企业务内部审批流程较为严格复杂，收入确认和收款之间存在一个时间差，这个就被计入了应收账款。
4.为什么讯飞政企业务占比较大呢，因为讯飞是中国最早深耕人工智能领域的上市公司，并且十几年一直在无人区探索。而人工智能时代一直没有到来，配套设施等一直没有完备，消费者业务肯定没办法获得长足发展。这个举个大家能够理解的例子，可以参考8848和阿里巴巴，为什么都做电商，前浪被拍死，后浪成为了伟大公司。原因就是8848当时互联网没有普及，消费者意识没有培育出来，快递和支付没有完善，其实和商业思路模式无关，就是太早了。同样，人工智能也是如此，其实直到今天也没有很好的c端现象级产品或者好的商业模式。
而讯飞追求长远发展，代表中国卡位住下一个科技时代，支撑继续探索和研发，只能做政企业务，因为人工智能更能提高效率，解决需求尤其是刚需方面，政企的需求大于个人消费者，并且产生的价值也更大于个人消费者。其实直到今天还是如此。回到主题，如果非要怪，要怪就怪讯飞太优秀了，政企业务做的太好，订单项目太多了。
5.讯飞之前应收账款与主营业务收入长期维持在40%左右，比如2020年41.9%；2021年40.8%；但是2022年52.4%，2023年飙升到了61.5%；原因是什么，2021年和2022年发生了什么，2023年具体什么情况，就是眼目前的事儿，我就不多说了。
2022和2023年占比提高还有一个因素就是分母增速放缓，而分子因为上述原因反而没有大幅改善，一里一外就看着飙升了，其实这就是有个观点“数字不可信”的一个案例。
6.肯定有抬杠的看到这里会说，那你们咋没有研究出chatgpt。参考图三，chatgpt带来的智慧涌现的突破，不是某一家公司凭借一己之力就可以的，我们反思下我们有这样的氛围吗？从资本市场，到投资人到媒体舆论环境，有一个达标的吗？话说open ai现在估值千亿美金，依然亏损，几乎没有收入，放到我们a股大家能够容忍和支持吗？就连讯飞这样优秀的成绩还被一堆人诟病和喷，股价走的像狗屎一样。。。
7.展望未来，随着时代的到来，讯飞的业务构成会发生积极变化，而在2023年和24Q1已经看到这种苗头了，比如消费者和ai平台业务已经成长第一大板块，教育c端已经占据智慧教育半壁江山。
另外随着经济稳中向好，调结构促转型等不断的深入取得成果，相信政企的情况也会得到改善。
说到这里还是那句话，财报就像孩子的成绩单，我们都希望自己的孩子成绩好，但是我相信我们还希望孩子健康，漂亮帅气，知书达理，情商智商高，琴棋书画，品格高尚。。。。但是有吗？很少吧。企业也是一样，我们希望企业年年高增长，一直高增长，没有应收账款，各种技术都牛，股价还不叠，你还低位买了重仓融资，还天天涨停。。。最主要这家企业还没有舆情，干的都是有益于身心健康和人类前进的事。。。可能吗？现实一点吧。
当发生上述矛盾的时候，对孩子，做人比成绩重要，品德比高分重要！对企业，公司技术和发展比财报细枝末节重要，公司做的事儿（真正的社会责任感，解决社会刚需，代表中国突破卡脖子参与参与全球竞争，提升国家软实力，推动人类社会更好的前进）比单纯赚多少钱重要。
你不走进一家公司，不了解来龙去脉，单纯的看数字就像你不了解一个妹子，单纯的看外貌就想和她在一起一个意思。当然你前者只是流量，后者只是会所，那没什么，可以随意。
凡夫畏果，菩萨畏因，与诸君共勉。个人观点，不代表任何投资建议！
1.公司2023年销售回款超过190亿元，与营收规模基本相当；2024年Q1销售回款43.6亿，超过Q1营收规模36.46亿。也就是说2023年相当于收入全部回款，最危险的洪峰已经过去。
2.公司应收账款主要来源于政府、金融机构及运营商大中型企业等优质客户，客户质量较好，应收账款安全性高。公司历年来坏账实际发生率低。以2021-2023年实际坏账率（坏账核销占应收账款比例）分别为0.07%、0.05%、0.01%。公司经营有很大安全边际，不会出现大面积坏账。
3.应收账款受公司主要业务性质影响，一般To C（消费者业务）好过To GB（政企业务），因为政企业务内部审批流程较为严格复杂，收入确认和收款之间存在一个时间差，这个就被计入了应收账款。
4.为什么讯飞政企业务占比较大呢，因为讯飞是中国最早深耕人工智能领域的上市公司，并且十几年一直在无人区探索。而人工智能时代一直没有到来，配套设施等一直没有完备，消费者业务肯定没办法获得长足发展。这个举个大家能够理解的例子，可以参考8848和阿里巴巴，为什么都做电商，前浪被拍死，后浪成为了伟大公司。原因就是8848当时互联网没有普及，消费者意识没有培育出来，快递和支付没有完善，其实和商业思路模式无关，就是太早了。同样，人工智能也是如此，其实直到今天也没有很好的c端现象级产品或者好的商业模式。
而讯飞追求长远发展，代表中国卡位住下一个科技时代，支撑继续探索和研发，只能做政企业务，因为人工智能更能提高效率，解决需求尤其是刚需方面，政企的需求大于个人消费者，并且产生的价值也更大于个人消费者。其实直到今天还是如此。回到主题，如果非要怪，要怪就怪讯飞太优秀了，政企业务做的太好，订单项目太多了。
5.讯飞之前应收账款与主营业务收入长期维持在40%左右，比如2020年41.9%；2021年40.8%；但是2022年52.4%，2023年飙升到了61.5%；原因是什么，2021年和2022年发生了什么，2023年具体什么情况，就是眼目前的事儿，我就不多说了。
2022和2023年占比提高还有一个因素就是分母增速放缓，而分子因为上述原因反而没有大幅改善，一里一外就看着飙升了，其实这就是有个观点“数字不可信”的一个案例。
6.肯定有抬杠的看到这里会说，那你们咋没有研究出chatgpt。参考图三，chatgpt带来的智慧涌现的突破，不是某一家公司凭借一己之力就可以的，我们反思下我们有这样的氛围吗？从资本市场，到投资人到媒体舆论环境，有一个达标的吗？话说open ai现在估值千亿美金，依然亏损，几乎没有收入，放到我们a股大家能够容忍和支持吗？就连讯飞这样优秀的成绩还被一堆人诟病和喷，股价走的像狗屎一样。。。
7.展望未来，随着时代的到来，讯飞的业务构成会发生积极变化，而在2023年和24Q1已经看到这种苗头了，比如消费者和ai平台业务已经成长第一大板块，教育c端已经占据智慧教育半壁江山。
另外随着经济稳中向好，调结构促转型等不断的深入取得成果，相信政企的情况也会得到改善。
说到这里还是那句话，财报就像孩子的成绩单，我们都希望自己的孩子成绩好，但是我相信我们还希望孩子健康，漂亮帅气，知书达理，情商智商高，琴棋书画，品格高尚。。。。但是有吗？很少吧。企业也是一样，我们希望企业年年高增长，一直高增长，没有应收账款，各种技术都牛，股价还不叠，你还低位买了重仓融资，还天天涨停。。。最主要这家企业还没有舆情，干的都是有益于身心健康和人类前进的事。。。可能吗？现实一点吧。
当发生上述矛盾的时候，对孩子，做人比成绩重要，品德比高分重要！对企业，公司技术和发展比财报细枝末节重要，公司做的事儿（真正的社会责任感，解决社会刚需，代表中国突破卡脖子参与参与全球竞争，提升国家软实力，推动人类社会更好的前进）比单纯赚多少钱重要。
你不走进一家公司，不了解来龙去脉，单纯的看数字就像你不了解一个妹子，单纯的看外貌就想和她在一起一个意思。当然你前者只是流量，后者只是会所，那没什么，可以随意。
凡夫畏果，菩萨畏因，与诸君共勉。个人观点，不代表任何投资建议！
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