这才是市场人员的必修课！
前言：
很多公司的市场人员只做三件事，写个公众号文章（阅读量几十个，没人看）、设计个目录册（跟别人家的没啥区别，没有识别度）、展会站台（无所适从，没人来），其实市场人员可以做的事情多着呢，最主要的是都是有方法和标准的，掌握了才能低投入高产出。
视频内容：
很是市场人员其实并不知道如何做市场营销。昨天一个生产细胞计数仪（有奖竞答：如果你猜到了这个品牌请在评论区留言，答对了给予18.88元红包，仅限前五名）的朋友过来跟我聊了一会，他问到了我怎么做市场营销。我跟他分享了一个知识点“营销矩阵”，简单来说包括线上和线下两部分。
01
线上部分
线上包括：SEO、SEM和新媒体，SEO指的是搜索引擎优化，包括站内和站外两种；SEM可以简单理解为买关键词、买广告位；新媒体包括4部分，分别是：视频平台，比如抖音、视频号、B站；社交平台，比如微信、微博、知乎；自媒体平台，比如小红书、百家号、搜狐号和头条号；行业门户：仪器信息网、丁香通。
02
线下部分
线下包括：One One（一对一拜访）、Roadshow、 Seminar、行业Party（酒会、餐会、撸串）、展会，还有一个容易被大家忽视的就是销售本身。
我简单总结的这些其实大家可以拿笔记下来，这样就知道还有哪些营销方法你们公司是没有使用的，可以补上来，甚至可以做全案。但是方法毕竟只是方法，最终还得看疗效，这就要求我们：
1、集中优势：根据自身基因，选一个自己的擅长的方法做透，比如你擅长SEO，就把SEO做透，参考碧云天生物（282万条收录），其实翊圣生物（83万条）前期也是重点用这个方法，还有青岛海博微生物（57万条）；
2、学会借势：今天一个朋友问我，一个品牌的建立需要花多少钱，我说没有标准答案，如果你能发现热点，炒作热点，利用热点，可能很少的钱，很短的时间就能建立品牌，如果你不擅长这个，就只能下笨功夫了，比如我2016年炒作张锋团队利用等温扩增技术(RPA)结合Cas13a，就把RPA这个技术炒火了，2017年我炒作跟赛默飞一个产品经理的口水战，就让行业知道了蚂蚁淘，带来大量订单。
我对营销的理解就是发挥自己的优势，花最少的钱让行业尽快的知道咱们，并促进销售的达成。跟着阿牛学营销，品牌成长步步高，respect。
往期精彩内容：
1. 如何快速熟记陌生品牌
2.如何快速了解行业常见品牌
3. 小公司如何拿代理
4. 初创国产品牌如何选择代理商？
5. 为什么我的客户尽是事多钱少？
6. 新品牌如何快速突破1000万销售额？
7. 浅谈生命科学行业的发展方向
8. 顶级销售都是什么样子的？
9. 仅需两周，如何快速组建十多人的销售团队？
#干货分享##销售方式#
前言：
很多公司的市场人员只做三件事，写个公众号文章（阅读量几十个，没人看）、设计个目录册（跟别人家的没啥区别，没有识别度）、展会站台（无所适从，没人来），其实市场人员可以做的事情多着呢，最主要的是都是有方法和标准的，掌握了才能低投入高产出。
视频内容：
很是市场人员其实并不知道如何做市场营销。昨天一个生产细胞计数仪（有奖竞答：如果你猜到了这个品牌请在评论区留言，答对了给予18.88元红包，仅限前五名）的朋友过来跟我聊了一会，他问到了我怎么做市场营销。我跟他分享了一个知识点“营销矩阵”，简单来说包括线上和线下两部分。
01
线上部分
线上包括：SEO、SEM和新媒体，SEO指的是搜索引擎优化，包括站内和站外两种；SEM可以简单理解为买关键词、买广告位；新媒体包括4部分，分别是：视频平台，比如抖音、视频号、B站；社交平台，比如微信、微博、知乎；自媒体平台，比如小红书、百家号、搜狐号和头条号；行业门户：仪器信息网、丁香通。
02
线下部分
线下包括：One One（一对一拜访）、Roadshow、 Seminar、行业Party（酒会、餐会、撸串）、展会，还有一个容易被大家忽视的就是销售本身。
我简单总结的这些其实大家可以拿笔记下来，这样就知道还有哪些营销方法你们公司是没有使用的，可以补上来，甚至可以做全案。但是方法毕竟只是方法，最终还得看疗效，这就要求我们：
1、集中优势：根据自身基因，选一个自己的擅长的方法做透，比如你擅长SEO，就把SEO做透，参考碧云天生物（282万条收录），其实翊圣生物（83万条）前期也是重点用这个方法，还有青岛海博微生物（57万条）；
2、学会借势：今天一个朋友问我，一个品牌的建立需要花多少钱，我说没有标准答案，如果你能发现热点，炒作热点，利用热点，可能很少的钱，很短的时间就能建立品牌，如果你不擅长这个，就只能下笨功夫了，比如我2016年炒作张锋团队利用等温扩增技术(RPA)结合Cas13a，就把RPA这个技术炒火了，2017年我炒作跟赛默飞一个产品经理的口水战，就让行业知道了蚂蚁淘，带来大量订单。
我对营销的理解就是发挥自己的优势，花最少的钱让行业尽快的知道咱们，并促进销售的达成。跟着阿牛学营销，品牌成长步步高，respect。
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2.如何快速了解行业常见品牌
3. 小公司如何拿代理
4. 初创国产品牌如何选择代理商？
5. 为什么我的客户尽是事多钱少？
6. 新品牌如何快速突破1000万销售额？
7. 浅谈生命科学行业的发展方向
8. 顶级销售都是什么样子的？
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男人手淫过多可能会引发一系列身体上的不适和症状。然而，这些迹象并不是绝对的，每个人的体验可能会有所不同。以下是一些可能的症状：☛https://t.cn/A6Hws9Xd☚#石家庄男科医院怎么样##石家庄看男科去哪里医院比较好##石家庄看男科去医院好##石家庄看男科医院哪家正规##石家庄男科医院割包皮##石家庄治疗阳痿医院##石家庄治疗阳痿早泄医院##石家庄治疗早泄医院##石家庄前列腺医院#
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CF团课和传统撸铁不能同时进行了
暂时不想去上cf团课了
我以为自己运动能力很强，这2年发现越来越弱了
承认自己弱也没什么不好，分享我的真实感受，而不仅仅是好的一面
Cf 团课上了2个月不到，也没上几节课，看了下就去了5次（买了2个月10节课，上不完了）
我自己身体的感受就是我不太适应这样的团课运动节奏
就是想多体验一种运动，为了多个场景拍摄视频内容+一个人练有时候无聊，大家一起练氛围更好
我开始上完第一节力量团课后，臀腿开始出现了点问题（之前从来没有出现过的问题），左臀中下+左后侧腿一直处于一种疼痛状态，不仅仅是肌肉酸痛，可能是筋膜层发炎或梨状肌综合症之类的（症状有点相似，但是没有去医院检查过）
因为自己还有进行一些下肢力量训练，再加上上团课（团课内容也是各种负重蹲），力量训练的强度可能太大了，臀腿恢复不过来，自己的训练强度身体是可以适应的，但是自己练了还要加上力量团课的训练量就超负荷了
4月陆续上了几次课(也就3节)，每上1节课练后都感到疲惫，都要花一周时间去修复，不是整个上肢酸痛（斜方肩背疼）就是臀腿痛，花了大量时间放松了，我不可能每上一节课都要去花钱推拿按摩，那种疼痛就是日常穿脱衣服都费劲，起床很吃力，坐着、走路都隐隐做痛，反而跑起来没这么痛了，做饭收拾家务拍视频工作都受影响，上次去南京玩感觉到走路吃力了。我就在想，我是不是有病，把自己弄得这么累干嘛，我运动不是为了生活更有精力吗，为了生活更舒服吗，不是为了出去玩更快乐吗，我连日常工作生活都影响了，我干嘛还要练
我4月自己也不敢练臀腿大重量了，所以直接核心能力尤其深蹲硬拉能力比3月初都差了太多，减脂也没啥效果（不运动和累了都容易吃多）
后面就直接摆烂不动了1个多星期，但是不运动就意味着啥也不想做，每天昏昏沉沉的，不想做饭没有内容更新只想躺着刷某音，当然越躺越累，臀腿不动也不行，会更僵硬。
最近状态调整过来了，多放松按摩，按照自己的训练方式做传统力量训练连续2天，左臀腿基本也不痛了，但是我不敢去上cf团课了，5月工作量比较大，不想又去一次导致状态变差影响工作，6月之后再说
我没有说这项运动不好，只是不适合我，我确实变弱了，可能在33岁前没什么问题的，那些年运动强度大多了，现在精力分散太多地方了。
在上团课的时候，你会不由自主地去挑战你没做过的运动内容和强度，在同伴都很强的基础上，也会更容易想坚持下去，即使你觉得强度大了，练的时候很解压，练完后面几天身体不舒服 了
我知道现在很多博主都会宣传cf的好处，练爆发力，让自己变得更强壮更灵活，拍出来的视频和照片看上去很高燃很厉害的样子，很多cf铁馆看上去装修很硬核，摆拍起来很好看，很多运动去体验一下就知道合不合适了
我没法专心地练cf还有一点就是我对体形还是有点点要求，就是我想变强壮但是不想腰变粗（我其实很容易腰变粗，核心变强会让腰围变粗），不想斜方更大了，也不想全身乱发力，对臀形也有要求。确实变大没这么容易，控制饮食就好，练cf控制饮食太累了，只会吃得更多（线下就没有见到练cf很瘦腰很细的，尤其一周练好几次的）
我也问过经常练cf的女性，不会以减脂或者局部肌肥大为目的去练的，cf馆的教练基本就是教你如何让自己运动表现力更强，爆发力的全身性训练的同时可以负重更重，解锁更多高强度的动作（可能就除了我其他人都练得挺开心的）
我原来的想法就是想cf团课和传统撸铁结合起来，一周上1-2次团课，自己再练3-4次，看看自己会不会变强。
这样练了爆发力，自己练控制力，体形也在自己能接受的范围。但是发现上一节团课（1到1.5小时），我都得花1周时间去修复，我自己没法专项训练了，只能二选一，那我还是选传统撸铁吧，我更喜欢自己的训练节奏和运动方式，毕竟练了这么多年了，身体已经适应了，传统撸铁一样也可以更灵活，也可以提升爆发力（自己选动作日常练）一样也可以变强壮。以后没生活压力了再考虑去专项练练，练完累了躺几天都无所谓的状态
如果你真要好好减脂，不如好好做纯有氧（比如跑步爬楼的中高强度心肺训练）
半小时纯有氧的消耗量绝对大于同等时间力量训练的消耗，而且练完身体也不会不适，还能提高心肺功能，对日常出游都有帮助。
传统的力量训练更多的是为了塑形
Cf算负重有氧，提升体能提升肌肉量都很有帮助，你身体能适应可以去长期练
说实话如果是减脂为目的真的不要每天做太多高强度运动，你的身体越累，食欲越容易失控，只会吃得更多，而且高强度运动也容易免疫力低下（还要控制饮食的基础上）
我还是觉得普拉提团课和瑜伽团课是可以长期坚持的，练完也没什么后遗症，身体也不累
分享几个cf里练的日常也可以练一下（有动图）
1⃣️杠铃抓举
2⃣️借力推
3⃣️哑铃翻挺
4⃣️ 负重爬箱
5⃣️ 抓举蹲
分享一下自己真实的运动感受吧
#泡沫的碎碎念#
暂时不想去上cf团课了
我以为自己运动能力很强，这2年发现越来越弱了
承认自己弱也没什么不好，分享我的真实感受，而不仅仅是好的一面
Cf 团课上了2个月不到，也没上几节课，看了下就去了5次（买了2个月10节课，上不完了）
我自己身体的感受就是我不太适应这样的团课运动节奏
就是想多体验一种运动，为了多个场景拍摄视频内容+一个人练有时候无聊，大家一起练氛围更好
我开始上完第一节力量团课后，臀腿开始出现了点问题（之前从来没有出现过的问题），左臀中下+左后侧腿一直处于一种疼痛状态，不仅仅是肌肉酸痛，可能是筋膜层发炎或梨状肌综合症之类的（症状有点相似，但是没有去医院检查过）
因为自己还有进行一些下肢力量训练，再加上上团课（团课内容也是各种负重蹲），力量训练的强度可能太大了，臀腿恢复不过来，自己的训练强度身体是可以适应的，但是自己练了还要加上力量团课的训练量就超负荷了
4月陆续上了几次课(也就3节)，每上1节课练后都感到疲惫，都要花一周时间去修复，不是整个上肢酸痛（斜方肩背疼）就是臀腿痛，花了大量时间放松了，我不可能每上一节课都要去花钱推拿按摩，那种疼痛就是日常穿脱衣服都费劲，起床很吃力，坐着、走路都隐隐做痛，反而跑起来没这么痛了，做饭收拾家务拍视频工作都受影响，上次去南京玩感觉到走路吃力了。我就在想，我是不是有病，把自己弄得这么累干嘛，我运动不是为了生活更有精力吗，为了生活更舒服吗，不是为了出去玩更快乐吗，我连日常工作生活都影响了，我干嘛还要练
我4月自己也不敢练臀腿大重量了，所以直接核心能力尤其深蹲硬拉能力比3月初都差了太多，减脂也没啥效果（不运动和累了都容易吃多）
后面就直接摆烂不动了1个多星期，但是不运动就意味着啥也不想做，每天昏昏沉沉的，不想做饭没有内容更新只想躺着刷某音，当然越躺越累，臀腿不动也不行，会更僵硬。
最近状态调整过来了，多放松按摩，按照自己的训练方式做传统力量训练连续2天，左臀腿基本也不痛了，但是我不敢去上cf团课了，5月工作量比较大，不想又去一次导致状态变差影响工作，6月之后再说
我没有说这项运动不好，只是不适合我，我确实变弱了，可能在33岁前没什么问题的，那些年运动强度大多了，现在精力分散太多地方了。
在上团课的时候，你会不由自主地去挑战你没做过的运动内容和强度，在同伴都很强的基础上，也会更容易想坚持下去，即使你觉得强度大了，练的时候很解压，练完后面几天身体不舒服 了
我知道现在很多博主都会宣传cf的好处，练爆发力，让自己变得更强壮更灵活，拍出来的视频和照片看上去很高燃很厉害的样子，很多cf铁馆看上去装修很硬核，摆拍起来很好看，很多运动去体验一下就知道合不合适了
我没法专心地练cf还有一点就是我对体形还是有点点要求，就是我想变强壮但是不想腰变粗（我其实很容易腰变粗，核心变强会让腰围变粗），不想斜方更大了，也不想全身乱发力，对臀形也有要求。确实变大没这么容易，控制饮食就好，练cf控制饮食太累了，只会吃得更多（线下就没有见到练cf很瘦腰很细的，尤其一周练好几次的）
我也问过经常练cf的女性，不会以减脂或者局部肌肥大为目的去练的，cf馆的教练基本就是教你如何让自己运动表现力更强，爆发力的全身性训练的同时可以负重更重，解锁更多高强度的动作（可能就除了我其他人都练得挺开心的）
我原来的想法就是想cf团课和传统撸铁结合起来，一周上1-2次团课，自己再练3-4次，看看自己会不会变强。
这样练了爆发力，自己练控制力，体形也在自己能接受的范围。但是发现上一节团课（1到1.5小时），我都得花1周时间去修复，我自己没法专项训练了，只能二选一，那我还是选传统撸铁吧，我更喜欢自己的训练节奏和运动方式，毕竟练了这么多年了，身体已经适应了，传统撸铁一样也可以更灵活，也可以提升爆发力（自己选动作日常练）一样也可以变强壮。以后没生活压力了再考虑去专项练练，练完累了躺几天都无所谓的状态
如果你真要好好减脂，不如好好做纯有氧（比如跑步爬楼的中高强度心肺训练）
半小时纯有氧的消耗量绝对大于同等时间力量训练的消耗，而且练完身体也不会不适，还能提高心肺功能，对日常出游都有帮助。
传统的力量训练更多的是为了塑形
Cf算负重有氧，提升体能提升肌肉量都很有帮助，你身体能适应可以去长期练
说实话如果是减脂为目的真的不要每天做太多高强度运动，你的身体越累，食欲越容易失控，只会吃得更多，而且高强度运动也容易免疫力低下（还要控制饮食的基础上）
我还是觉得普拉提团课和瑜伽团课是可以长期坚持的，练完也没什么后遗症，身体也不累
分享几个cf里练的日常也可以练一下（有动图）
1⃣️杠铃抓举
2⃣️借力推
3⃣️哑铃翻挺
4⃣️ 负重爬箱
5⃣️ 抓举蹲
分享一下自己真实的运动感受吧
#泡沫的碎碎念#
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