【农夫山泉奇袭怡宝】
在华润饮料冲击上市的当口，农夫山泉突然传出进军纯净水市场的消息。这不是给怡宝上眼药吗？
过去，这两个瓶装水巨头虽在终端厮杀，但一个专注于天然水，一个潜心纯净水，在各自的细分领域坐大。
时隔24年，农夫山泉携“绿瓶”杀入怡宝的腹地，华润饮料能扛得住突然到来的巨大冲击吗？
瓶装水鼻祖
日前，怡宝母公司华润饮料（控股）有限公司（下称：华润饮料）递表联交所，传闻已久的上市传闻终于坐实。借此，外界得以一窥这瓶纯净水的虚实。
过去30多年里，怡宝以小绿瓶的形象，风靡大江南北。鲜有人知的是，怡宝正是我国第一瓶瓶装水。
这还得从“中国包装水之父”周敬良说起。1990年，已经成立6年的中国龙环有限公司（怡宝中国前身）主要经营刺梨饮料。时任总经理周敬良，决定将香港流行的瓶装水产品引入深圳市场，生产出内地市场第一瓶瓶装蒸馏水，还注册了怡宝商标。
不过，这瓶水并未在市场激起涟漪。1991年底，万科获得中国龙环51%股权进行人事大换血。公司引进设备生产纯净水，依然卖得不温不火。
1996年，万科业务调整聚焦地产，怡宝成为第一个被剥离的业务，华润系接盘成为新的主人。这瓶纯净水的命运之门由此打开。
那时，周敬良离开中国龙环已有4年，他在深圳推出景田纯净水，后来涉足天然矿泉水领域，推出百岁山品牌。
怡宝历经两次易主之后，步伐虽然稳健，但很长一段时期里，止步于纯净水产品。
据灼识咨询数据，2012年至2023年，怡宝连续12年在国内饮用纯净水市场排名领先。2023年，怡宝饮用纯净水卖出146亿瓶，零售额395亿元，市场份额32.7%，稳坐这一细分领域头把交椅。
与一哥存在差距
从收入规模来看，华润饮料逊色于后起之秀农夫山泉（09633.HK）。近年来的业绩表现，还是有可圈可点之处。
2021年至2023年，公司营业收入分别为113.40亿元、126.23亿元和135.15亿元，年内利润分别为8.58亿元、9.89亿元和13.31亿元。同期，毛利率从43.8%升至44.7%，净利润率从7.6%升至9.9%。
华润饮料的主业为包装水和饮料，九成以上收入来自以怡宝为主的包装饮用水产品。报告期内，包装饮用水产收入分别为108.18亿元、119.06亿元和124.47亿元，毛利率分别为44.6%、42.4%和45.6%。
华润饮料的销售近九成来自经销渠道。招股书披露，公司在全国拥有1000多家经销商，累计覆盖超过200万个零售网点。
即便如此，华润饮料与包装水一哥农夫山泉，还存在一定差距。2022年，怡宝在包装饮用水市场的市场份额为20.9%，始终被农夫山泉（26.4%）压了一头。
第二曲线未成型
日前多家权威媒体报道，时隔24年，农夫山泉已于近期推出瓶装纯净水产品，在怡宝的地盘楔入一颗钉子。
这带来的影响，不言而喻。华润饮料的第二曲线，目前还没有完全培育成熟。尽管近两年密集推新品，涉足咖啡、无糖茶、奶茶、果汁及功能运动饮料。茶饮料业务，推出草本植物饮料、无糖茶饮料11个SKU；果汁类饮料方面，推出两款低浓度果汁产品6个SKU。
公司一部分产品引自日本麒麟公司。比如，午后奶茶、火咖以及源自世界的厨房果汁产品。但这些产品未能充分打开市场，对公司的收入贡献不足2%，且持续下滑。双方合作期限将于明年结束，会不会续签，还是个未知数。
截至目前，非水业务收入，在公司总收入的比重不足10%。
在这种情况下，加码巩固包装水主业，或已在华润饮料内部达成共识。此次公司拟募集计划中，战略型扩张和优化产能、加速销售渠道扩张及提升渠道效率、数字化升级、进行销售和营销活动，以及进行潜在投资及并购等，被着重提及。
近几年来，华润饮料在体育营销上的投入不遗余力。从2016年开始与马拉松、路跑等赛事合作，另外还在足球顶级赛事上大量投入。
为此，公司付出了不小的代价。2021年至2023年，仅营销和推广费用就分别支出10.47亿元、9.63亿元和10.74亿元，分别为公司收入的9.2%、7.6%和7.9%。https://t.cn/A6T3qUd0
在华润饮料冲击上市的当口，农夫山泉突然传出进军纯净水市场的消息。这不是给怡宝上眼药吗？
过去，这两个瓶装水巨头虽在终端厮杀，但一个专注于天然水，一个潜心纯净水，在各自的细分领域坐大。
时隔24年，农夫山泉携“绿瓶”杀入怡宝的腹地，华润饮料能扛得住突然到来的巨大冲击吗？
瓶装水鼻祖
日前，怡宝母公司华润饮料（控股）有限公司（下称：华润饮料）递表联交所，传闻已久的上市传闻终于坐实。借此，外界得以一窥这瓶纯净水的虚实。
过去30多年里，怡宝以小绿瓶的形象，风靡大江南北。鲜有人知的是，怡宝正是我国第一瓶瓶装水。
这还得从“中国包装水之父”周敬良说起。1990年，已经成立6年的中国龙环有限公司（怡宝中国前身）主要经营刺梨饮料。时任总经理周敬良，决定将香港流行的瓶装水产品引入深圳市场，生产出内地市场第一瓶瓶装蒸馏水，还注册了怡宝商标。
不过，这瓶水并未在市场激起涟漪。1991年底，万科获得中国龙环51%股权进行人事大换血。公司引进设备生产纯净水，依然卖得不温不火。
1996年，万科业务调整聚焦地产，怡宝成为第一个被剥离的业务，华润系接盘成为新的主人。这瓶纯净水的命运之门由此打开。
那时，周敬良离开中国龙环已有4年，他在深圳推出景田纯净水，后来涉足天然矿泉水领域，推出百岁山品牌。
怡宝历经两次易主之后，步伐虽然稳健，但很长一段时期里，止步于纯净水产品。
据灼识咨询数据，2012年至2023年，怡宝连续12年在国内饮用纯净水市场排名领先。2023年，怡宝饮用纯净水卖出146亿瓶，零售额395亿元，市场份额32.7%，稳坐这一细分领域头把交椅。
与一哥存在差距
从收入规模来看，华润饮料逊色于后起之秀农夫山泉（09633.HK）。近年来的业绩表现，还是有可圈可点之处。
2021年至2023年，公司营业收入分别为113.40亿元、126.23亿元和135.15亿元，年内利润分别为8.58亿元、9.89亿元和13.31亿元。同期，毛利率从43.8%升至44.7%，净利润率从7.6%升至9.9%。
华润饮料的主业为包装水和饮料，九成以上收入来自以怡宝为主的包装饮用水产品。报告期内，包装饮用水产收入分别为108.18亿元、119.06亿元和124.47亿元，毛利率分别为44.6%、42.4%和45.6%。
华润饮料的销售近九成来自经销渠道。招股书披露，公司在全国拥有1000多家经销商，累计覆盖超过200万个零售网点。
即便如此，华润饮料与包装水一哥农夫山泉，还存在一定差距。2022年，怡宝在包装饮用水市场的市场份额为20.9%，始终被农夫山泉（26.4%）压了一头。
第二曲线未成型
日前多家权威媒体报道，时隔24年，农夫山泉已于近期推出瓶装纯净水产品，在怡宝的地盘楔入一颗钉子。
这带来的影响，不言而喻。华润饮料的第二曲线，目前还没有完全培育成熟。尽管近两年密集推新品，涉足咖啡、无糖茶、奶茶、果汁及功能运动饮料。茶饮料业务，推出草本植物饮料、无糖茶饮料11个SKU；果汁类饮料方面，推出两款低浓度果汁产品6个SKU。
公司一部分产品引自日本麒麟公司。比如，午后奶茶、火咖以及源自世界的厨房果汁产品。但这些产品未能充分打开市场，对公司的收入贡献不足2%，且持续下滑。双方合作期限将于明年结束，会不会续签，还是个未知数。
截至目前，非水业务收入，在公司总收入的比重不足10%。
在这种情况下，加码巩固包装水主业，或已在华润饮料内部达成共识。此次公司拟募集计划中，战略型扩张和优化产能、加速销售渠道扩张及提升渠道效率、数字化升级、进行销售和营销活动，以及进行潜在投资及并购等，被着重提及。
近几年来，华润饮料在体育营销上的投入不遗余力。从2016年开始与马拉松、路跑等赛事合作，另外还在足球顶级赛事上大量投入。
为此，公司付出了不小的代价。2021年至2023年，仅营销和推广费用就分别支出10.47亿元、9.63亿元和10.74亿元，分别为公司收入的9.2%、7.6%和7.9%。https://t.cn/A6T3qUd0
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《沈知星 段渠》(《沈知星 段渠》小说全集完整大结局)全文阅读笔趣阁
❗书名：《沈知星段渠》
❗主角；沈知星 段渠
全文请到公#众#号〖度心文楼〗发个 沈知星，就行了
了点头：“是的，不知道贵司在电话中和我说的合作是指哪方面的合作？”
“是这样的，我们直到沈教练是专门带职业赛手的教练，之前也是在国外拿了不少奖项的，虽然有些唐突，但还是想请您和我公司合作，对我们刚上线的西城迷雾这个游戏进行推广。”
见沈知星沉默，他继续说道：“昨天非常感谢您在直播中玩了这个游戏，当晚游戏的下载量就提升了百分之二十！”
“如果您愿意，我们还想聘请您做我们的专业顾问！”
听完他的话，沈知星只是淡淡的点了点头：“谢谢您和公司对我的人认可，不过我之前从未接过这种合作，我需要回去考虑一下。”
营销总监立刻点头：“没问题，您这边考虑好了随时告诉我。”
沈知星离开后，营销总监走进隔壁的办公室。
段渠坐在桌子后面，面前是一台电脑，电脑上赫然是刚刚那个会议室的实时画面。
“老板，您刚刚也听到了。”
段渠的手指在桌面上轻轻点了两下：“我知道了，你出去吧。”
第28章
沈知星从游戏公司出来后，便直接回了别墅。
她瘫倒在沙发里，不知道为什么，她总觉得西城迷雾这个游戏上线的时间很奇怪。
从西城迷雾开始内侧的时候，就有很多人催着游戏上线，可背后的老板却一直说游戏还有bug需要修改和调试。
一直都在不断的进行优化。
可却在离她回国只有三天的时候，正式上线了。
沈知星想了好一会儿，到最后却忍不住笑了笑。
一个游戏的上线时间而已，她何必那么当真。
第二天一早，沈知星正常出门去工作室，可是车子开到一半，不远处却忽然冲过来一辆黑色的商务车。
沈知星避让的时候已经来不及了，两辆车轻轻的擦碰在一起，好在力道并不大，车内的人都没有受伤。
她很快就冷静下来，拿出手机拨通保险和交警的电话：“你好，我在淮南路和与江路交界处与其他车辆发生了摩擦事故，辛苦安排人过来处理一下。”
很快，不到二十分钟的时间，沈知星的车子就被拖到了4s店。
只是她坐在休息室内喝咖啡的时候，一个意想不到的人却忽然出现了。
朱柔谨穿着一身红色亮片吊带短裙，踩着八厘米的高跟鞋蹬蹬蹬的走了进来。
看到沈知星，她脸上表情一下子变得十分狰狞：“沈知星，真的是你！”
朱柔谨大步上前，端着桌上的水杯就泼在沈知星的身上：“你这个贱人，就是因为你，你不是都死了吗？啊，怎么又活过来了？”
她声嘶力竭的大喊，就像是发疯的泼妇一样。
沈知星慢条斯理的扯过纸巾，将身上的咖啡擦拭了一下。
她抬起头轻笑着道：“怎么，当初炒cp没吃上红利，现在蹭热度又被骂，没尝到甜头的事情都赖在我身上？”
沈知星缓缓站起身，走到朱柔谨面前：“朱老师，你今天早上出门照镜子了么？我看你现在不像个女演员，倒像是出来卖的。”
说着，沈知星的目光在朱柔谨的身上上下扫视了一遍。
朱柔谨这两年确实已经没有什么资源，全靠用身体去傍一些上不得台面的制作人，才能换来一些小角色。
此刻，沈知星的这两句话踩到了她的痛点。
朱柔谨大喊一声：“啊！”她扬起手就要扇沈知星耳光。
全文请到公#众#号〖度心文楼〗发个 沈知星，就行了
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“是这样的，我们直到沈教练是专门带职业赛手的教练，之前也是在国外拿了不少奖项的，虽然有些唐突，但还是想请您和我公司合作，对我们刚上线的西城迷雾这个游戏进行推广。”
见沈知星沉默，他继续说道：“昨天非常感谢您在直播中玩了这个游戏，当晚游戏的下载量就提升了百分之二十！”
“如果您愿意，我们还想聘请您做我们的专业顾问！”
听完他的话，沈知星只是淡淡的点了点头：“谢谢您和公司对我的人认可，不过我之前从未接过这种合作，我需要回去考虑一下。”
营销总监立刻点头：“没问题，您这边考虑好了随时告诉我。”
沈知星离开后，营销总监走进隔壁的办公室。
段渠坐在桌子后面，面前是一台电脑，电脑上赫然是刚刚那个会议室的实时画面。
“老板，您刚刚也听到了。”
段渠的手指在桌面上轻轻点了两下：“我知道了，你出去吧。”
第28章
沈知星从游戏公司出来后，便直接回了别墅。
她瘫倒在沙发里，不知道为什么，她总觉得西城迷雾这个游戏上线的时间很奇怪。
从西城迷雾开始内侧的时候，就有很多人催着游戏上线，可背后的老板却一直说游戏还有bug需要修改和调试。
一直都在不断的进行优化。
可却在离她回国只有三天的时候，正式上线了。
沈知星想了好一会儿，到最后却忍不住笑了笑。
一个游戏的上线时间而已，她何必那么当真。
第二天一早，沈知星正常出门去工作室，可是车子开到一半，不远处却忽然冲过来一辆黑色的商务车。
沈知星避让的时候已经来不及了，两辆车轻轻的擦碰在一起，好在力道并不大，车内的人都没有受伤。
她很快就冷静下来，拿出手机拨通保险和交警的电话：“你好，我在淮南路和与江路交界处与其他车辆发生了摩擦事故，辛苦安排人过来处理一下。”
很快，不到二十分钟的时间，沈知星的车子就被拖到了4s店。
只是她坐在休息室内喝咖啡的时候，一个意想不到的人却忽然出现了。
朱柔谨穿着一身红色亮片吊带短裙，踩着八厘米的高跟鞋蹬蹬蹬的走了进来。
看到沈知星，她脸上表情一下子变得十分狰狞：“沈知星，真的是你！”
朱柔谨大步上前，端着桌上的水杯就泼在沈知星的身上：“你这个贱人，就是因为你，你不是都死了吗？啊，怎么又活过来了？”
她声嘶力竭的大喊，就像是发疯的泼妇一样。
沈知星慢条斯理的扯过纸巾，将身上的咖啡擦拭了一下。
她抬起头轻笑着道：“怎么，当初炒cp没吃上红利，现在蹭热度又被骂，没尝到甜头的事情都赖在我身上？”
沈知星缓缓站起身，走到朱柔谨面前：“朱老师，你今天早上出门照镜子了么？我看你现在不像个女演员，倒像是出来卖的。”
说着，沈知星的目光在朱柔谨的身上上下扫视了一遍。
朱柔谨这两年确实已经没有什么资源，全靠用身体去傍一些上不得台面的制作人，才能换来一些小角色。
此刻，沈知星的这两句话踩到了她的痛点。
朱柔谨大喊一声：“啊！”她扬起手就要扇沈知星耳光。
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