今天收到一个抖音推送，之前经常去的一家北区的火锅店，口味和环境都很好，30代100，还可以叠加，让我才反应过来一个道理，以前以为如果逐渐下行凋敝，基本上全行业都会打烊，实际上出来一部分企业贴本做餐饮，想着把同行熬死，因为他们兜里有的是钱，这个村子的少数角落里到现在都有的是钱，西宁最近一年开了不少大火锅店，大概率不是餐饮人做餐饮，要嘛是铁了心转行立足餐饮，要嘛这个餐饮的壳子有其他用途。
||《三十而已》:王漫妮轻松拿下400多万的珠宝订单，为什么却轻易输给黛西
当一个穿着普通的中年妇女来到奢侈品店，一般的柜姐都不想浪费自己的时间和精力
只有王漫妮没有轻视她。于是刚刚“被离婚”、恰巧又分到了大笔财产的女士才会点名让王漫妮成单
可以说，是真诚给王漫妮带来了这破天的富贵。但是对于一个优秀的销售来说，只有真诚是远远不够的
当她以为自己成为副店长是板上钉钉的事时，却意外地输给了空降兵黛西。黛西很漂亮，但是漂亮不能当饭吃。黛西究竟有什么魅力，能够赢了王漫妮呢?
～
王太太是出了名的富婆，消费能力非常强
她是各大高定的超级VIP，她到店里买礼服，不需要亲自到店里，而是由销售主管和店长亲自挑好衣服，带到王太太家给王太太做服务
王漫妮和黛西分别为她挑选了一条粉色和一条白色的裙子
王漫妮在推荐裙子时，注重的是舒适度和实用性，她详细解释了裙子的优点，比如:更舒适、面料不容易皱、不挑身材等等
不可否认，王漫妮的服务非常贴心，她设想着如果自己是一个亿万富婆了，那么肯定已经不在意别人的眼光了，那追求的肯定是舒适度了
很可惜，王太太只是钱很多但毫无底蕴的人，她还没有真正达到无欲无求，所以她追求的一定不是舒适度
虽然一开始黛西因为资历不足而稍显劣势，但她看到了王漫妮的被动，调整了话术，从而牢牢地抓住王太太的心理
在黛西为王太太推荐裙子时，裙子显而易见的优点，黛西通通略过不详细介绍了。她直接祭出杀手锏:这条裙子一共只有两条，一条在国内，另一条在新加坡
她意思是，一旦王太太买下，别的富太太就算有钱，也买不到。这一信息完美地击中了王太太的内心。黛西拿下了这个订单
王漫妮不曾真正进入这个圈子，所以她不知道，所谓的上流社会，追求的、看重的到底是什么?只能说，不同层次的人，悲欢永远不会相通
真正能够做到买东西不看价格标签的人，最在意的是什么?就是那份“仅此一份”的独特带来的“风头”
王漫妮显然没有领悟到这点，所以没法打动王太太
相比之下，黛西的背景更为丰富，她对时尚有独到的眼光同时更懂得有钱人的心理
面对大客户，真诚热情是永远的必杀技。但作为富婆，每天都要面对各种各样的奉承，永远不缺哄他们开心的人
如果没什么事，真诚热情可以让富婆们浅笑一下。真有需要时，面对着同样能够热情捧着自己的人时，富婆们当然要选择最能洞察自己需求的人了
没抓住富太太心理的王漫妮，输给善于洞察人心的黛西，其实并不冤
当一个穿着普通的中年妇女来到奢侈品店，一般的柜姐都不想浪费自己的时间和精力
只有王漫妮没有轻视她。于是刚刚“被离婚”、恰巧又分到了大笔财产的女士才会点名让王漫妮成单
可以说，是真诚给王漫妮带来了这破天的富贵。但是对于一个优秀的销售来说，只有真诚是远远不够的
当她以为自己成为副店长是板上钉钉的事时，却意外地输给了空降兵黛西。黛西很漂亮，但是漂亮不能当饭吃。黛西究竟有什么魅力，能够赢了王漫妮呢?
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王太太是出了名的富婆，消费能力非常强
她是各大高定的超级VIP，她到店里买礼服，不需要亲自到店里，而是由销售主管和店长亲自挑好衣服，带到王太太家给王太太做服务
王漫妮和黛西分别为她挑选了一条粉色和一条白色的裙子
王漫妮在推荐裙子时，注重的是舒适度和实用性，她详细解释了裙子的优点，比如:更舒适、面料不容易皱、不挑身材等等
不可否认，王漫妮的服务非常贴心，她设想着如果自己是一个亿万富婆了，那么肯定已经不在意别人的眼光了，那追求的肯定是舒适度了
很可惜，王太太只是钱很多但毫无底蕴的人，她还没有真正达到无欲无求，所以她追求的一定不是舒适度
虽然一开始黛西因为资历不足而稍显劣势，但她看到了王漫妮的被动，调整了话术，从而牢牢地抓住王太太的心理
在黛西为王太太推荐裙子时，裙子显而易见的优点，黛西通通略过不详细介绍了。她直接祭出杀手锏:这条裙子一共只有两条，一条在国内，另一条在新加坡
她意思是，一旦王太太买下，别的富太太就算有钱，也买不到。这一信息完美地击中了王太太的内心。黛西拿下了这个订单
王漫妮不曾真正进入这个圈子，所以她不知道，所谓的上流社会，追求的、看重的到底是什么?只能说，不同层次的人，悲欢永远不会相通
真正能够做到买东西不看价格标签的人，最在意的是什么?就是那份“仅此一份”的独特带来的“风头”
王漫妮显然没有领悟到这点，所以没法打动王太太
相比之下，黛西的背景更为丰富，她对时尚有独到的眼光同时更懂得有钱人的心理
面对大客户，真诚热情是永远的必杀技。但作为富婆，每天都要面对各种各样的奉承，永远不缺哄他们开心的人
如果没什么事，真诚热情可以让富婆们浅笑一下。真有需要时，面对着同样能够热情捧着自己的人时，富婆们当然要选择最能洞察自己需求的人了
没抓住富太太心理的王漫妮，输给善于洞察人心的黛西，其实并不冤
为什么说放弃规模效应，立刻海阔天空？ ——社会信贷与融资规模增速放缓对金融业不是坏消息。
冷知识，即使到2023年，可口可乐的净利润也没回到2010年的巅峰；但股价涨了三倍。我相信如果可口可乐管理层把提高出货量、提高市占率作为目标而不是把回购注销作为目标的话，股价就不是涨三倍而是跌剩三成了。（图1）
2016年供给侧改革之后中国煤炭产量停下了高增长步伐，直到2021年才超过2012年的产量高峰；2022年由于海外能源紧缺因此煤炭加码扩产，但十年间产量也不过增长了14.7%；而同期中国经济总量翻了一倍。（图2）
同样是2016年，中国白酒产量拐头向下；截止2023年，产量仅有高峰期的1/3。（图3）
然而2022年中国煤炭行业利润总额1.04万亿元，接近2016年的十倍；白酒行业就更不必说了，飞天茅台价格涨了多少、茅台股价涨了多少大家有目共睹。
这期间大多数煤老板都消失了；大多数小酒企都消失了。但是对于投资人来说，这两个行业从对股东不友好的行业变成了对股东很友好的行业。相信转行的煤炭从业人员和白酒从业人员都能找到合适的转行方向吧，但这和投资人无关。
2020年后中国社会融资规模增速进一步加快，尤其是2022年，为了对冲疫情因素在下半年好几个单月出现了企业中长期贷款的天量增长；但是这些对经济高质量发展有何意义？大家想必也都心知肚明，强按着牛喝水是没成效的。因此我们看到2020年后虽然社融增速很高，但银行业市净率PB在持续下行。这说明这些高增长的信贷不仅对实体经济作用甚微，对金融机构本身而言，新增这些业务也是个沉重负担。（图4）
而这轮银行的估值回升触发点在什么时候？我帮各位补充一下，在2023年底，那时一轮超预期的存款利率下行，带动了这轮银行上涨行情；随后一轮又一轮的存款利率下降、打击高息揽储逐渐强化了这个叙事逻辑。（图5）
为银行降低负债成本能在多大程度上改善净息差预期呢？最近和银行业管理层人士的交流中他们坦言，效果很有限，看不到净息差回升的拐点。
但是这同时起到了一个效果，就是逼大家管住手。股份行人士表示有些化债项目收益率过低，我们不做了；项目流失就流失吧。部分城商行人士表示打击协议存款高息揽储我们坚决落实，客户如果不接受要把钱挪去货币市场，那我们也没办法；不可能继续倒贴钱挽留他了。
我帮这些前辈再补充他们没说出口的后半句：既然如此，那么很多网点就没必要留了；很多业务经理也没必要留了。这种固定开支、人力开支、营销开支和负债利息开支都下降的情况，怎么不算个好消息呢？
记得张坤总之前经常讲一个故事：美国烟草公司菲利普·莫里斯为何是牛股？
因为历史上发生了一件非常重要的事情：全球很多政府，90年代开始禁止香烟企业打广告。
消费品企业不能打广告，就是灾难，大家第一反应是这很糟糕，但长期看，它却把这个生意从good business变成了great business。
第一，不让打广告，就意味着新品牌没有任何成长起来的可能性。 第二，会强化消费者心中最强的品牌，因为大家已经看不到第二名打的广告了。
第三，烟草公司每年大量的营销费用不花了，变成股东的利润了。
可以确信的是，只要全球对烟草广告不友好，诞生一个新的烟草品牌的可能性几乎是零。
退一步，海阔天空。有人帮你断舍离之后或许你才能意识到，自己本不需要折腾一身假名牌，多累赘啊。
因此目前的金融业可能走到了2016年煤炭、白酒类似的十字路口：对于许多中小型机构是末日；对于很多从业人员更是末日；但对于投资者而言，击球区到了。
冷知识，即使到2023年，可口可乐的净利润也没回到2010年的巅峰；但股价涨了三倍。我相信如果可口可乐管理层把提高出货量、提高市占率作为目标而不是把回购注销作为目标的话，股价就不是涨三倍而是跌剩三成了。（图1）
2016年供给侧改革之后中国煤炭产量停下了高增长步伐，直到2021年才超过2012年的产量高峰；2022年由于海外能源紧缺因此煤炭加码扩产，但十年间产量也不过增长了14.7%；而同期中国经济总量翻了一倍。（图2）
同样是2016年，中国白酒产量拐头向下；截止2023年，产量仅有高峰期的1/3。（图3）
然而2022年中国煤炭行业利润总额1.04万亿元，接近2016年的十倍；白酒行业就更不必说了，飞天茅台价格涨了多少、茅台股价涨了多少大家有目共睹。
这期间大多数煤老板都消失了；大多数小酒企都消失了。但是对于投资人来说，这两个行业从对股东不友好的行业变成了对股东很友好的行业。相信转行的煤炭从业人员和白酒从业人员都能找到合适的转行方向吧，但这和投资人无关。
2020年后中国社会融资规模增速进一步加快，尤其是2022年，为了对冲疫情因素在下半年好几个单月出现了企业中长期贷款的天量增长；但是这些对经济高质量发展有何意义？大家想必也都心知肚明，强按着牛喝水是没成效的。因此我们看到2020年后虽然社融增速很高，但银行业市净率PB在持续下行。这说明这些高增长的信贷不仅对实体经济作用甚微，对金融机构本身而言，新增这些业务也是个沉重负担。（图4）
而这轮银行的估值回升触发点在什么时候？我帮各位补充一下，在2023年底，那时一轮超预期的存款利率下行，带动了这轮银行上涨行情；随后一轮又一轮的存款利率下降、打击高息揽储逐渐强化了这个叙事逻辑。（图5）
为银行降低负债成本能在多大程度上改善净息差预期呢？最近和银行业管理层人士的交流中他们坦言，效果很有限，看不到净息差回升的拐点。
但是这同时起到了一个效果，就是逼大家管住手。股份行人士表示有些化债项目收益率过低，我们不做了；项目流失就流失吧。部分城商行人士表示打击协议存款高息揽储我们坚决落实，客户如果不接受要把钱挪去货币市场，那我们也没办法；不可能继续倒贴钱挽留他了。
我帮这些前辈再补充他们没说出口的后半句：既然如此，那么很多网点就没必要留了；很多业务经理也没必要留了。这种固定开支、人力开支、营销开支和负债利息开支都下降的情况，怎么不算个好消息呢？
记得张坤总之前经常讲一个故事：美国烟草公司菲利普·莫里斯为何是牛股？
因为历史上发生了一件非常重要的事情：全球很多政府，90年代开始禁止香烟企业打广告。
消费品企业不能打广告，就是灾难，大家第一反应是这很糟糕，但长期看，它却把这个生意从good business变成了great business。
第一，不让打广告，就意味着新品牌没有任何成长起来的可能性。 第二，会强化消费者心中最强的品牌，因为大家已经看不到第二名打的广告了。
第三，烟草公司每年大量的营销费用不花了，变成股东的利润了。
可以确信的是，只要全球对烟草广告不友好，诞生一个新的烟草品牌的可能性几乎是零。
退一步，海阔天空。有人帮你断舍离之后或许你才能意识到，自己本不需要折腾一身假名牌，多累赘啊。
因此目前的金融业可能走到了2016年煤炭、白酒类似的十字路口：对于许多中小型机构是末日；对于很多从业人员更是末日；但对于投资者而言，击球区到了。
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